素人主播有什麼套路嗎（素人主播入門前必讀）

2023-07-09 01:44:22

在很多人的觀念中，對主播這個行業的認識不太深刻。當然，我也一樣。

以前，我覺得做主播是個既悠閒又輕鬆的事情，每天不用出門，只要在家裡就有不錯的收入。只要敢站在鏡頭前面，就成功了一大半。聊聊天、賣賣萌、秀個才藝，就有粉絲刷禮物，就可以賺到錢了。沒有什麼技術含量，也算不上正經工作。

但是，最近在和做主播運營的朋友聊天，我才知道，自己認知上的狹隘。長時間以來，對於直播這件事，我只窺其表層，未見其髓。

我這位朋友的主要工作，就是把經紀團隊推送的素人主播（零基礎的人），進行全方位的打造和孵化。聽了他的介紹以後，我對直播行業有了更深刻的認識。

直播行業，是一個非常明顯的金字塔體系，能夠做到大主播，說是萬裡挑一也不為過。直播行業從崛起到現在的穩定期，一路發展下來，很多人都想在直播領域分一杯羹。

抓住風口是好的，但真想賺到錢，遠沒有想像的那麼容易。

1、開張難

無論在哪個直播平臺，完全新人的情況下，自己開播幾乎沒有人看。沒粉絲沒觀眾，也就代表著沒人給你刷禮物、也就沒收入。很多那些抱著試一試想法的小主播，幾番努力最後都竹籃打水一場空。這個時候就有兩個選擇：

第一種：止步於這個階段，果斷放棄

第二種：加入直播平臺公會，抱團取暖

主播不同於網紅。主播的粉絲群體主要在直播平臺上，是依靠直播平臺建立的關係。所以，很多直播平臺都有公會，也就是主播經紀機構，經常招募有潛力的新主播納入旗下。公會像個星探一樣，會去新主播的直播間，發出加入公會的邀請，告訴你公會可以給你帶來哪些幫助和扶持，你要給他們提供什麼樣的價值。

自然，合作就意味著雙方有利益分成，你收入的一部分要給公會，目前普遍以五五分居多。加入公會籤署協議後，雖然一部分勞動被壓榨了，但總比沒有流量一分錢賺不到要強。

所以，很多想在直播行業發展下去的主播，都會選擇與公會抱團取暖。但凡大家看到的熱門主播，無一例外，都是與公會有合作的。

2、工作強度大

主播發展困難，不僅體現在積累粉絲方面，更重要的是直播還是個苦力活，強度也很大。個人形象的打理、直播間風格的布置、新老粉絲的維護、日常素材的儲備、設備的調試等等，都需要耗費大量精力。

大家看到的，可能只是一個人，站在鏡頭前，輕輕鬆鬆和粉絲歡聲笑語，卻看不到那些優秀主播背後的每分鐘、每小時的準備和努力。

天上不會掉餡餅，刷禮物的豪客也不會無故來臨。主播們除了自身的直播內容吸引觀眾之外，長時間的工作也是他們的立足之本。

大主播和頭部主播每天開播10小時以上，由於害怕粉絲流失，一年365天不敢停播一天。而且由於要貼合粉絲的上線時間，主播經常面臨作息不規律的問題。

之前某平臺的高人氣遊戲主播小海，吃雞技術，那是毋庸置疑的強，深受粉絲喜愛。但每天十幾個小時的高強度直播，也讓他患上了職業病。他用一張圖就道盡了當主播的不易，並且說到：「每次下播後都在治療」。

圖片來自網絡：主播小海治療職業病

事實就是，無論是什麼行業，所有光鮮亮麗的背後，都一定有超乎常人的付出與努力。

那些突然闖入人們視野脫穎而出的主播，不是一夜爆紅，而是經過一朝一夕的拼搏，是厚積薄發。

之前就有專業人士預測，「陪伴經濟」會是下一個百億級市場。

其實不難理解，缺乏同齡親屬陪伴、升學壓力巨大等諸多因素讓95後倍感孤獨，虛擬社交成為最好的「減壓閥」。據調查顯示：81%的95後認為網上交友不一定要見面，93%甚至根本不想見面！對他們來說，虛擬社交不是現實的附屬品，而是一個自給自足的小世界。

2017年以來，陪伴類App的用戶增長勢頭明顯，其中付費陪伴的比例日益提高。

這個本質也就決定了主播的收入來源。主播和粉絲之間雖說是互相陪伴，但實際從心理學、經濟學角度來講，粉絲看直播，是需要主播陪伴的，主播是陪伴者而不是被陪伴者。

能夠賺到錢的主播，深諳其中的道理。她們十分注意情緒的感染與傳遞。只要開播，就會打起十二分的精神。如果這一點做不好，很多主播就會逐漸被市場淘汰。

行業裡已經達成了共識，如果直播間出現了尬聊的現象，或者長時間冷場，就是主播不專業的表現。說白了，粉絲又要給你刷禮物，還要主動與你說話，還得照顧著你的心情，還要操心暖場當苦力，哪兒有這等好事？

更有一些主播，對著攝像頭和粉絲抱怨：「你們咋不說話？你們不跟我說話，我無聊死了！我說完你們也不搭理我，尷尬死了！哎，我這直播間快倒閉了！」等等。

出現這些問題，就是因為沒有認清陪伴經濟的本質。破局的惟一出路是先端正心態、正確認識。真正去照顧到粉絲的情緒，產生情感共鳴。否則無論主播再怎樣氣急敗壞的抱怨，都是蒼白無力的。

以往，我很少能把用心、認真這樣的詞語和主播聯繫到一起。但是朋友說的一句話，讓我印象深刻：「所有的主播都要記住：對於娛樂，我們是認真的，這是你們的飯碗。你糊弄別人，那麼別人也糊弄你；你放別人鴿子，別人也會放你鴿子。」

主播對待直播是否認真，很大程度上都體現在直播時長和穩定方面。

直播時長的重要性不言而喻，它代表著主播的曝光率，代表著主播積累粉絲的速度，代表著主播收益的多少。每天三四個小時其實並不能滿足一個新主播的成長需求，大主播每天都不止這個時間。

行業規律就是：直播時長越長，主播成長越快。

如果你把直播時長，理解為簡單的開了直播，掛著刷時間，就大錯特錯了。如果開播了卻不和粉絲互動，不展示才藝，或者沒精神、不化妝、一邊直播一邊吃飯、經常性離開鏡頭等等，這些都並不是有效時長，粉絲也不會留在直播間。

有效的直播時長，是主播把自己狀態調整好，認真去直播，照顧好直播間裡的新老粉絲，以最恰當的方式把自己才藝展示出來。

另外一點，如果確定了直播時間，就嚴格按照自己定的直播時間去播。有的主播，三天打魚兩天曬網，今天心情不好不播，明天有點小事不播，朋友請吃大餐不播。這種主播，無論條件多少好，也很難留存粉絲。

而且，主播直播時間穩定，有利於粉絲習慣的養成。如果主播把直播時間固定了，時間久了，粉絲就會習慣在對應的直播時間上線陪伴主播，進行消費。同樣，也減少了他們流失的可能性。

很多人都想抓住直播這個風口，帥哥靚女紛紛摩拳擦掌、躍躍欲試。秀場最大的一個群體就是女性主播，顏值高、能說會道、才藝都是自身的優勢條件。對於這些人來說，看似起點高，但播了幾次後粉絲並不買帳，自己也大失所望。

這是因為直播並不適合每一個人。

朋友作為經紀人，多多少少要與一些土豪和普通粉絲打交道，在這個過程中也得到了粉絲反饋的一些問題。我匯總了幾類不受歡迎的主播類型，想要從事主播工作的夥伴可以避免踩雷：

第一類：不懂得「收拾」自己的主播

縱觀所有優秀主播，沒有一個是不懂得〝收拾〞自己的。在直播行業，長相一般或者相對較差不是問題，最可怕的是不會包裝自己。

在網絡平臺上，3秒鐘決定去留，真的不是開玩笑。因為無論粉絲從哪個渠道進來，第一眼看到的就是主播的外在形象、穿衣打扮、直播間布置等等。現在的化妝技術，只要長相端正的，基本都能化成美女，就算稍微差一些，好好收拾一下，也能吊住一些消費用戶，聚沙成塔。

據內部統計，良好的直播背景以及直播間的燈光直接影響粉絲刷禮物的數字。

坦白來講，除了演藝事業者，很少人喜歡每天都化妝，而且在鏡頭前，妝容需要比平時更濃一些。偶爾化妝心情愉悅，但是當化妝成為你硬性任務時，長時間下來，都會有厭倦、懈怠心理，尤其是收入低的時候，收益還不夠買化妝品的錢，讓人更難堅持下去。

但是粉絲的眼睛是雪亮的，尤其是當其他同時段主播都神採奕奕的時候，粉絲來到你的直播間，自然會發現差距。第一印象不深刻，粉絲是不會來第二次的。

第二類：一言不合就破口大罵的主播

直播間時常出現很多黑粉或一些低素質的同行過來搗亂，很多做過主播的人應該都經歷過。性格暴躁的主播，認為我坐在這招誰惹誰了？反正是對方先惹的自己，所以就沒必要客氣了，一言不合就開罵。

其實不然，因為再美麗的女人生氣時也會現出面目猙獰。更有一些性格暴躁的主播，因為一些口舌之爭，直接對自家粉絲開罵。其他看在眼裡的粉絲嘴上不說，但也會感到寒心。

第三類：心態不好的主播

在這個行業，主播的心態建設優先於才藝內容的建設已成為不爭的事實，主播的自我約束力和情緒控制力決定著未來的發展空間。

在朋友分享的案例中，由於收入起伏太大而心態崩盤一蹶不振的主播比比皆是。上個月遇到了土豪刷客，收入十萬加，這個月業績慘澹，只有幾千塊；或者之前增粉速度快，後來遲遲沒有大的進展等等，這些情況，對於心態不好的主播都是極大的挑戰。

人生沒有白走的路，走過的路每一步都算數。做直播，你可以不用像李佳琦一樣玩命，但一定要用心、堅持。

沒有任何一條路，無風也無浪，希望此文能夠給素人主播一些思考，祝願選擇直播這條路的主播，能腳踏實地堅持下去，最後守得雲開見月明！