微商虧本怎麼走出低谷（沒有人脈也可以賺到幾十萬）

2023-08-03 08:37:05

減肥市場，自來是微商業內的必爭之地，巨大的瘦身美體需求催生了五花八門的減肥產品。繼減肥酵素、代餐粉、燃脂果凍等產品後，減肥市場又迎來一種全新的減肥產品——代餐肉。和傳統減肥號召的吃素理念不同，這款代餐肉號稱吃肉也能減肥，「3盒能減肥3-7斤，20盒就能瘦20—30斤」，既能滿足口腹之慾，又能達到減肥瘦身的效果。這款神奇的減肥產品叫做乖乖獸雙孢菇蛋白代餐肉。

神奇的減肥產品

據了解，乖乖獸雙孢菇蛋白代餐肉是由中國新零售集團和國人健康集團聯袂出品的全球第一款減脂蛋白肉產品，於2019年3月9日正式推出市場。產品號稱以濃縮雞胸肉蛋白質、雙孢菇、馬鈴薯為核心成分，具有高蛋白、低碳水、低脂肪、低熱量的特性。以乖乖獸代餐可以有效減少脂肪、碳水的攝入量，達到攝入低於消耗，從而達到減肥的效果。

在乖乖獸代理口中，乖乖獸這一產品配方已經被公司以1個億的價格收購，市面上不會有同類型的產品。但網信視點聯繫上了乖乖獸的代工廠——廣州橡果生物科技有限公司。橡果生物的工作人員介紹說，加工乖乖獸這樣的產品，10萬袋的成本價在30萬元左右，按照一盒8袋的量計算，一盒產品的成本價在20—30元區間。只要滿足10萬袋的起批量，就可以在橡果生物代工生產和乖乖獸一樣的產品。市面上，網信視點發現了兩款乖乖獸同類產品：橡果生物出品的小心雞高蛋白雞絲肉，以及一款叫做瑤瑤瘦的代餐雞胸肉，可見，代餐肉這類產品並不是乖乖獸獨有的。

黑馬哥(中)、張愛林(右)

天眼查顯示，中國新零售集團註冊地為中國香港，內地並未有相關信息公示。董事長張愛林在多家公司擔任法人、高管，其中包括蜜拓蜜、國妝、國人健康等多個公司及品牌。其中三家公司已註銷，多家公司被列入異常經營名錄。這些公司從股權關係上看，並未顯示出與中國新零售集團有任何關係，而國人健康管理公司則由董事長張愛林於2018年註冊成立。

翻閱張愛林的個人社交平臺，幾乎找不到與乖乖獸相關的信息，這與代理們宣傳的，乖乖獸是張愛林重點打造扶持的項目這一說法似乎背道而馳。在張愛林的事業版圖中，大健康佔據了非常重要的地位，特別是名下品牌蜜拓蜜，頻頻出現在張愛林的微博上。蜜拓蜜旗下有灸類產品、益生菌、肽飲品等多條產品線，為順應市場，還推出了母嬰實體店中店等模式。相較於蜜拓蜜的宣傳態勢，乖乖獸就稍顯低調。

除了創始人張愛林，還得提到乖乖獸的另一位掌舵人，操盤手陳曉斌，人稱黑馬哥。根據公開資料顯示，黑馬哥陳曉斌操盤的某漱口水品牌曾在三個月時間內獲得銷售1.2億元的成績;2017年，由他操盤的某黑髮產品也曾排行黑髮業內第一。2018年，陳曉斌曾出書《我是微商操盤手》。

在乖乖獸的運營上，陳曉斌將注意力更多地放在流量上。

流量扶持

乖乖獸代理們介紹說，5G時代的微商，不再是上街掃碼加好友，朋友圈發廣告這樣的單純模式，流量才是根本。

為了吸引流量，乖乖獸在快手、抖音、微博等全國多個平臺、渠道投放了廣告，這些渠道會吸引來一些想減肥的、想創業賺錢的群體。同時，乖乖獸聘請了央視著名主持人金龜子劉春燕作為明星CEO，以她本人的知名度號召力來助力項目運營。

除此之外，公司還開展了巨龍計劃，代理在哪裡，公司的老總和操盤手就飛到哪裡，親自幫助代理開招商會，預計在全國有上千上萬場巨龍計劃。據乖乖獸一代理介紹，代理做到最高級別後，公司還會根據代理實際情況，幫助代理打造網紅身份，從而達到引流的效果。為此，乖乖獸還收購了一個大型的網紅孵化基地，據傳，明星郭冬臨在抖音上的網紅IP「暖男先生」就是由該基地一手打造。

陳曉斌本人也致力於打造網紅IP，抖音帳號「黑馬哥」目前已有三十餘萬粉絲，獲得點讚近300萬。通過這樣一系列的宣傳操作，吸引來的粉絲會先由公司工作人員對接，工作人員簡單溝通後確認客戶意向，形成一個精準的意向代理名單。而這樣的名單，乖乖獸會贈送給代理們，從根本上解決微商人脈瓶頸的問題。

代理宣稱，在這種情況下，新加入的代理可以在沒有一個人脈的情況下，做到最高級別的代理後淨利潤最少也能達到幾十萬。而且永遠不會遇到貨賣不出去、招不到代理的情況。代理們認為，解決了流量問題，就解決了賣貨問題、人脈問題、團隊發展遇到瓶頸的問題，也從根本上解決了低價亂價的問題。

那麼，這個淨利潤是怎麼得來的呢?

代理制度

在一段自稱為乖乖獸金牌操盤手、清晨國際創始人的教學視頻中，網信視點了解到了乖乖獸獎金制度的詳細情況。

VIP和家庭裝代理這兩個級別為單純的自用級別，想要創業賺錢，她建議從18000元的總代級別做起。這一級別的代理，會獲贈25個精準流量。按照她的說法，在對接精準流量之前，乖乖獸方面會有專門的老師開課教授如何成交，培訓內容包括大量的話術，以及怎麼回答流量提出的問題。再加上團隊各個操盤手、總裁黑馬哥、代言人金龜子的在線課程，按照這些輔助成交系統操作，承諾至少能達到30%的成交率。

也就是說，這25個流量至少有8人會轉化為660元的VIP。這一環節，就能回款5280元。這8位VIP通過一系列的培訓培養，至少達到50%的升級率，那就是有4位vip會成為總代。

當一個總代級別的代理成功將一個總代級別的代理推送給上級代理，這樣一個從精準流量轉化來的總代，一被推薦成功，就能得到5000元/人的獎金。按照4個總代的轉化率，傘下的第一層代理就可以帶來2萬元的推薦獎金，利潤撥比達到了27%。

按照乖乖獸的獎金設計，要確保總代級別掙到錢，一般來說，當一個總代A培養總代B，收入獎金5000元，B培養總代C，B可得5000，A得1000元，C再培養了總代D，A、B各得1000元，C得5000元，也就是說，A可得傘下三層的推薦獎金。

按照每位總代都會獲贈25條流量的計算方式，她為大家算了這麼一筆帳：

第一層：25*30%=8*50%=4*5000元=2萬

第二層：4*25*30%*50%=15*1000元=1.5萬

第三層：15*25*30%*50%=56*1000元=5.6萬

僅僅投資1.8萬元做總代，對接25條流量，傘下的推薦獎金就可以拿到9.1萬元。如果成為12萬級別的合伙人，賺錢更是坐上了火箭的速度。

合伙人級別配送精準流量150條。傘下無論出現多少代理，業績都算在該合伙人名下，公司按照每個月回款金額按比例發放業績獎。

業績計算情況：

第一層

150*30%*50%*50%=11個合伙人 收款132萬，返利19.8萬

第二層

11*150*30%*50%*50%=123個合伙人 收款1746萬，返利295萬

第三層

123*150*30%*50%*50%=1384合伙人 收款1.6億元，返利3000多萬

而這筆帳還僅僅只算了傘下合伙人級別的回款金額。據乖乖獸代理透露，未來合伙人級別代理門檻將會漲至15萬元，且不管後期公司推出任何產品，都能一鍵平移成為最高級別的經銷商，可以說，這樣的利潤空間足以吸引大部分創業人群。

但是不管怎麼說，這樣一款宣稱吃肉就能減肥的瘦身產品是否真的有效，配送流量的營銷模式是否真正能解決微商人脈瓶頸的問題 ，都需要時間來證明。從正式面向市場到目前已近半年，乖乖獸未來如何發展，我們也將繼續關注。