抖音有100w粉絲直播帶貨月入多少（抖音頂級網紅入淘帶貨）

2023-07-09 06:10:35

網紅背後沒有容易二字。

文/吳鶴鳴

編輯/範婷婷

上午十一點，徐依莎出現在直播間，坐在牆邊的沙發上看當晚直播的資料，帶貨清單上大多是美妝、零食，「都是我平時自用的一些東西」，她需要記下優惠價格，還有各種注意事項和話術，直播會在傍晚五點半開始，這是她的第二場淘寶直播，距離首秀間隔了半個月。

網絡ID「一慄小莎子」，原名徐依莎，全網近2000萬粉絲，直播間的小夥伴叫她莎子，以前同事會叫她Easa，這是她的中文名在日文裡的羅馬音，發音有些拗口。

但很多人不知道，一個以甜美示人的網紅，其實是個學霸：本科期間專業前二，公費去日本做交換生，畢業一年後又考取研究生繼續深造。但是這並不妨礙她做過平面模特，當過淘女郎，還趕上了短視頻的紅利，成為了擁有千萬粉絲的網紅。

小時候學過芭蕾的徐依莎，折騰手舞的時候依舊不協調，從早期的日語短視頻到繞不開的「藍色戰衣」，從線上視頻到線下活動，人們津津樂道，很多人覺得她只是靠美貌出道，有善意，有惡意，更多的是看熱鬧的。

很多人忘記了，她只是個二十多歲的姑娘，一個在杭州獨自打拼的溫州女孩，也想躺平，也是會每天為流量焦慮的自媒體人，曾經看到熱血漫會犯中二，喜歡宅，也喜歡和閨蜜逛街，太子灣花開時也會去拍照，提到許久沒見的外婆也會忍不住哽噎。

直播太難了

手裡揣著兩個手機，徐依莎會時不時看一眼時間，回一條信息，「媽媽在教我今天穿什麼」。上身是黑色的光面西裝和連衣裙，下身是比較隨意的一件牛仔褲，頭髮則用蝴蝶結造型的盤發器紮起丸子頭，「這是媽媽說的」，比起第一場直播時的披肩發，媽媽更喜歡她把頭髮紮起來，「看著比較清爽」，更像一個帶貨主播，媽媽會關注直播間的粉絲評論，「她說粉絲覺得這樣好看」。

臨開播前十分鐘，副播和徐依莎相互對直播時需要補妝的手勢暗號，是要散粉還是要口紅。徐依莎臉上看不出表情，從包包裡掏出MAC口紅，對著鏡子又塗了一次，五分鐘前她剛剛塗過，張了張嘴，看看牙齒上有沒有沾上口紅的痕跡，隨手又掏出直播腳本看上兩眼，神色之間有一點緊張。

面對鏡頭，徐依莎顯得很自然，一件件介紹產品，時不時會看一眼對面屏幕上的價格和注意事項提要，連續播了6個半小時，中途只上了一次洗手間，問她累不累，她笑笑說還好，兩分鐘之後又回到崗位上。

當天直播的最後數據定格在場觀410萬，漲粉43萬，比第一次直播時高出一倍多，這個數據已經好過很多相對頭部的主播，當然，除了李佳琦。

在做直播前，徐依莎曾經自己用碎片的時間學習直播，「在家的時候會放著他們的直播，哪怕是回放」。曾經探班過林依輪的直播間，看見偌大的直播間裡滿場的工作人員，徐依莎「嚇壞了」。閒聊的時候，林依輪笑說「好好做內容，做直播太累了」，到底有多累，當時的徐依莎還沒有切身感受，「沒有那個概念，現在開始做了以後，真的很累」。

最累的部分是前期準備，「要耗費很多精力，直播時還要說很多話」。徐依莎佩服大主播，直播間氛圍輕鬆，幾句話之間就給人種草。徐依莎從小就是一個不善言辭的人，直播時的口播，需要更有條理，「之前拍的日語視頻都要提前寫好腳本，什麼時候說哪句話都提前知道，相對來說比較簡單」。

作為一個新人主播，她需要比其他主播花更長時間準備、練習，更別說被那麼多雙眼睛盯著，一點點的紕漏也會被放大，這可能就是網紅出鏡的是是非非，而她相比其他主播初播時的優勢也在此，自然帶著流量，也不畏懼鏡頭。

第二次直播，徐依莎給自己打了個及格分，鏡頭前帶貨時還是略顯生澀，「給自己從短視頻博主到直播帶貨主播的勇氣可嘉，打個及格，短視頻可以NG，可以多拍幾次，直播不行」，作為從小就是學霸的徐依莎來說，及格線將將只是個開始。

專業第二的學霸

千葉縣，距離東京40公裡，因為東京房價高，很多在那裡上班的人選擇住在房價更便宜的千葉縣，到東京坐JR京葉線只要一個小時。這裡還有全日本客流最多的成田機場，因此許多遊客會將千葉縣作為旅遊的第一站或是最後一站。

徐依莎大三在日本做交換生時，就是在千葉大學，那也是徐依莎最開心的一段時間，成田山公園，佐原老街，稻毛海浜公園，都是她常去的地方。

她本科就讀浙江工商大學日本語言文化學院，在中國校友會日語專業的高校排行中，浙江工商大學的日語專業以「A 」的評分，與南開大學、復旦大學和清華大學並列第三，頭兩把交椅則是北外和北大。徐依莎的成績一直名列前茅，不僅公費出國，還拿了國家留學基金委員會的獎學金，「只有專業前兩名才有資格去（千葉大學）」。

留學期間，徐依莎曾經報名日本一本時尚雜誌的讀者模特，「其實就是試試看，誰都沒說，選上了就好，選不上就當沒有這回事，沒人知道也不會很丟臉」。鼓起勇氣填了資料，很意外被選中，徐依莎成為這家雜誌社創刊以來第一個中國籍模特。

雜誌的籤約費不高，保底工資折合人民幣每個月1200元，不論拍不拍，每月都會發保底薪資，只是「籤了約就不能給別的雜誌拍」。如果當月拍了一條企劃，會另外給5000日元，折合人民幣254.1元，「比起拍淘寶模特價格低很多」，讀者模特拍片時還需要自己準備拍攝服裝，一天的拍攝時長會超過8小時，那時鏡頭裡的徐依莎，像極了《最終幻想7》裡的愛麗絲。

回國後的徐依莎原本有機會保研本校，「大四那年很猶豫」，她想早點走出校門上班，最終放棄了保研。但是上班之後，她又後悔了，不想自己的未來能一眼看到頭，於是又辭職考研，「讀研的兩年半時間還能思考未來想做什麼」，這和大多數踏進社會的學生心態相似。

考研期間，徐依莎幫著學姐的服裝店當模特，拍一次500元。雙11和雙12期間，幫著學姐一起直播，當天播8個小時，收入2000元，「其實那才是我的淘寶直播處女秀，也很開心，因為是額外的收入」，那時直播間裡沒人刷彈幕問她今天心情好壞、吃了什麼、穿了什麼、能不能跳支舞，「我只是一個試衣和講解的工具人」，進來直播間的人關注更多的是商品，而不是她這個人，目的簡單，也純粹。

雙12那天，直播到最後很累，徐依莎的直播帶貨話術已經變成「這個非常好，喜歡這個就去拍」，效果卻出奇的好。後來再回憶起來時，她甚至覺得，「自己怎麼會變成這樣，好兇」。

普通的網紅女孩

因為父親曾經是軍人，所以徐依莎從小家教很嚴，是大人眼裡的乖乖女，她會限定自己的選擇，學習成績一直很好，典型「別人家的孩子」。而上大學之後的工作和露臉機會，都是自己爭取所得，她說，「努力的人很多，能紅很大一部分要看運氣」。

徐依莎一度覺得短視頻平臺不太高大上，很抗拒玩短視頻，因為喜歡看日漫，所以常年混跡B站。偶然一次閨蜜到杭州，兩人就拍攝了一個當時很火的日文歌，「Planet」，那是一次小火，「漲了十幾萬的粉絲」，當時的徐依莎，也沒想過後來會成為千萬級的網紅。

第一次真正讓她興奮的大火，發生在2018年短視頻裡她穿著粉紅色的毛衣，演繹一段如何用日語說「我喜歡你」，地道的日文發音和語氣助詞，嬌羞的表情，網友直呼，「這是我見過中文說的最好的日本女孩子」。後臺無數的點讚留言，粉絲以萬為單位，瘋狂上漲，「手機被留言推送擠到卡死」，連軟體都打不開，「整個人很懵」，那是徐依莎第一次感覺到「小透明變成網紅了」，這條視頻直接帶來了100多萬粉絲。

天生的姣好長相，因為喜歡《火影忍者》而學習的日語，曾經做過雜誌模特而培養的鏡頭感，徐依莎口中的運氣，恰好是二十多年生活和學習的結果，就像海明威在《老人與海》裡說，「每一天都是一個新的日子。走運當然是好的，不過我情願做到分毫不差。這樣，運氣來的時候，你就有所準備」。

紅了之後，徐依莎開始焦慮，每天就是思考做什麼內容，「一慄莎子」的粉絲卡在300萬，流量不好的時候天天憋腳本，本想安安穩穩的徐依莎，變成了「沒有節假日，只有熱點日」的自媒體人。

「沒時間學習，也很少回溫州看父母和外公外婆」，徐依莎小的時候父母很忙，多數時間由外婆照看，和外婆親，講到這裡的時候，徐依莎的眼淚瞬間決堤，因為疫情，已經很久不見家人，「很想他們」。

數據差的時候也想擺爛，數據好的時候還要想著下一條更好，沒日沒夜。很多人覺得自媒體賺錢快，「其實每天都在頭疼」，表面幾十秒的視頻，背後往往是幾個小時的拍攝、選音樂和剪輯，「運氣好、感覺好的時候一條過，運氣不好要連著拍很久」，不能停。即便小時候學過芭蕾舞，徐依莎在拍一些舞蹈時依舊手腳不協調，「很多人說我表情都設計過，其實精心設計的動作和表情反而會不自然」。徐依莎說出一些網紅想說的話，但這些話沒置身其中的人難以體會，會顯矯情。

2021年，徐依莎終於因為那條眾人皆知的視頻大火，粉絲的量級暴漲到原來的十倍，原本視頻下偶有一兩條的惡評，也跟著粉絲增速一起鋪天蓋地多起來，「腿粗，牙齒不好看，胖」，甚至有上升到價值觀的謾罵。媽媽每次都會及時來安慰她，「讓我別往心裡去」。面對惡評，「說得對的我會承認，比如牙齒是不好看，確實胖，也說要減肥」，但是該吃喝的時候，其實也沒有忌口，好像和一直要喊著減肥的女孩子並無二致。