我和瘋狂易貨師的故事（我和瘋狂易貨師）

2023-08-09 09:46:48 2

六，貪大求快：一段徒勞無功的易貨經歷

在泰州創業之初，她首先設立了一整套運營方案，包括易貨集散地打造方案、團隊建設方案、易貨師培訓方案、易貨實操方案……，同行業加盟方案；另外還設計了易貨集散地內外場景的設計圖案，包括易貨公司logo、展板、門頭、甚至旗杆等所有圖案，確實很是吸引眼球。同時，她廣收天下英才她很快組織了團隊做起了遠景規劃：以南京尚善易貨公司總部為根據地、以泰州易貨集散地為樣板，以招商加盟、以及易貨師培訓為契機拓展業務，在全國加盟複製易貨公司。當時已是初春，她的理想到七一要在全國打造100 家落地的易貨加盟商家，向建黨100周年獻禮。

我為她的遠大理想所折服，便加大了劇本完善力度，很快把電影插曲《冰凌花》在各大平臺正式發行（這首原創歌曲之前已讓我籤約歌手張織唱上了香港鳳凰衛視及多個春晚），因為我本來就是做品牌打造和藝人包裝的傳媒公司，做點宣傳推廣工作是手到擒來的拿手戲。於是，自媒體、頭條、各大網站開始了全方位矩陣式的開始宣傳《冰凌花》和籌拍之中的電影《戰疫後時代》（原定片名）。

有一天我的手機微信上突然跳出她打出的幾個字（文字意思）：

我們可以做靈魂伴侶嗎？

單身已久的我，看到這一行字時竟然有限臉紅心跳，其時捫心自問我對她有些好感，也有些愧疚但根本沒有考慮什麼伴侶，習慣調侃的我隨即回復（文字意思）：

我怕！我怕我會控制不住，影響你的家庭！並加了個詭異的表情。

她說：我早已沒有了婚姻，只是想讓年幼的孩子感受到家的溫暖……並加了個悽慘無奈的表情。

我沉默了……，但在後來我們又相見的時候我開始有意無意地觀察並側面了解她的婚姻狀況。因為我不知道我該不該再一次走進圍城、或者做一條在別人城外牆腳下逡巡的那條狗。——我見過了太多城裡城外的故事，我實在不想再讓城池溼腳，增添紛擾。

我發現她異常好強、特別能吃苦、思維非常敏捷，不僅擅長營銷還頗有一些文學功底。

而且，她不會說：寫那些東西有什麼用？又發不了家！於是，跟我還算能聊到一起

同時我隱隱約約發現她的婚姻如她所說只是一種表象，她說她和那個男人早就有分手協議，而且不住在一處，偶爾為了給小的孩子一個溫暖的家的假象她會到他那邊去住，但自從知道他欺騙了她之後他們就沒有同房間住過……她還跟我說了她受那個男人的一些令人髮指的心靈上的虐待：諸如家裡設監控、拍攝設施……我說到這裡都他媽想罵人！何況，那還是個衣冠楚楚的紅頂商人。這廝不僅騙了她的青春年華、踐踏著她的身心，還騙取了她的錢財，讓她負債屢屢，甚至包括她父母家人的錢財！

於是，我良心發現的同時又不得不開始佩服她對這一些列令人髮指的作為的隱忍和大度。儘管一開始我有些將信將疑，可看著她真誠地拿出的一些依據，我又信了。

從此，我真正開始下定決心幫助她和她一起做易貨。

首先，隨著她的團隊去蘇州牛刀小試，召集一些想做易貨的人員搞了一期易貨師內訓，我在他們介紹易貨電影時，作為編劇及電影插曲的創作者順帶著又被隆重地介紹了一次。

內訓之後，我隨團隊在蘇州某個裝飾廣場物色到合適人選及場地，初步形成蘇州易貨集散地的雛形……

之後歷經長徵短戰，不辭千辛萬苦，先後轉道合肥……南通……蚌埠……鹽城……連雲港……鄭州……北京……等地費盡口舌心機，進行了物色人選、場地對接以及草籤易貨集散地協議，但是真正能夠良性發展且成活的概率極低。期間，我開始發現一些存在的問題……每到一處，她千篇一律的說辭是：易貨展板、效果圖、電影、易貨師培訓、加盟等，而且我發現她做事有時候過於流於表面把將來時或正在進行時當作過去時在呈現。不僅如此，緣於急於求成的心理她對做易貨的骨幹人員的挑選和一些商情的分析、判斷稍有欠缺……

我們進行了總結：有些人直接抱著投機取巧的心態來找商機，有的人想在打造易貨場景的過程中牟利，有的人變相想利用場地求投資……有一些人手上有庫存產品急於脫手，他們純屬從個人利益的角度來做易貨，這樣的人是做不了或者做不好易貨的，也不可能做得長久。對這些人進行引導和扶持打造是一件勞命傷財，浪廢時間精力的事情。我認為這些人，不做也罷。更不要刻意去對接，引導……

做易貨，要有站在行業之外處於易貨行業之上看待易貨行業的格局，易貨是個把萬維萬物進行對接和流通的特殊行業，參與或加入者必須客觀地評估和定位所有的（包括自己）產品和庫存的價值和價格，做到雙方獲利。做易貨，要有利他主義思想，要堅決杜絕虛價和暴利投機，否則會影響全局發展。不是想做易貨的就可以、就能做易貨。沒有這一點格局和利他主義思想的人做不了易貨。也就是說，做易貨首先要選對人，這不同於請客吃飯，口頭上你好我好誰都好是不嚴謹的，也是解決不了問題的。

術業有專攻，專業的人做專業的事。有一些人對易貨前景非常看好，也有全局觀念，但對易貨一知半解卻有滿腔熱情，他們真真正正地想在易貨領域有所作為，但心有餘而力不足。這一類人才是真正需要引導、扶持和打造的。而且，對這類人必須用心、著力打造。

另外，易貨場景的打造不能貪大求快、見異思遷，需要腳踏實地一步一個腳印地打造出一個個精品，對於切實可行真正想做易貨的商家需要精準扶持精準引導、扶持和打造，直到讓其走上正軌……而易貨展板、效果圖、電影及電影插曲、易貨師培訓、電影中廣告植入及加盟……這些本來是我們要做或正在做的事情，毫無可炫之處。反而越是過多的自我宣揚標榜，越是讓人感到華而不實。所謂功到自然成！通過一系列腳踏實地的實幹，有了具體成就、有了精品易貨樣板場景之後再複製，勢必得心應手！

七，打鐵須得自身硬：不積跬步，何以行千裡！腳踏實地的易貨歷程（待續）