明星們豪宅都是別墅嗎（這些豪宅代言可把明星坑慘了）

2023-07-15 04:21:15

5月3日，住在杭州錢塘江兩岸的居民被一陣吵鬧的轟鳴聲吸引了注意：一架直升飛機盤旋了幾圈後，降落在一座大廈頂樓，瑪麗蘇小說裡「富家少爺上下班」的畫面不過如此。

幾個小時後人們才知道，原來是功夫巨星成龍高調來給杭州樓盤做宣傳。新聞圖片中，他身著一身白色套裝，倚在貼了樓盤logo的直升機旁，擺出自己的經典姿勢。隨後在多名保安的簇擁下，由董事長全程陪同，參觀了樓盤。

這幾年間少見的明星給樓盤做代言，難道要文藝復興了？

找成龍代言，只是房產商的噱頭之一

得知成龍代言了豪宅後，網友們的第一反應是，感謝成龍大哥，讓我們看到了買房的希望。

畢竟，20年來成龍的「代言魔咒」一直是大家津津樂道的話題。代言學習機，後來商家破產了；代言洗髮水，商品被造謠致癌，股價一落千丈；代言VCD，老闆被抓入獄；代言可樂，該品牌後來銷聲匿跡……成龍在廣告界的名號仿佛電競界的黃旭東。

這座成龍新代言的樓盤，位於杭州江幹區錢江新城的核心地段，毗鄰錢塘江，是均價八萬的大平層公寓，每套面積在220到400平米左右。網上有限的幾張室內圖片，在工作人員對樓盤的浮誇描述下，似乎都相形見絀了：

「據工作人員介紹，成龍所購的江景大平層，是目前全杭州最高裝標的大平層，入戶是幾十萬的義大利阿里亞斯裝甲銅門；進門後是義大利巴卡拉大堂吊燈，一鍵通選用德國永諾弱電智能化系統；客廳地面採用'凡爾賽宮'地花穿透拼精湛工藝，地面石材全部選用石材中的愛馬仕——義大利卡拉拉魚肚白大理石；牆面選用法國進口真絲牆布；廚房採用的是德國米勒廚具以及德國海格櫥櫃；衛生間選用瑞士勞芬潔具浴缸，德國當代花灑、龍頭以及日本原裝頂配 TOTO 骨瓷坐便器，跟大哥國際巨星的身份相得益彰。」

不過，似乎是為了順應成龍的代言魔咒，一些「業內人士」很快表示並不看好這裡的房子，說它是由商業辦公樓改建而成，低樓層的舒適度大幅下降，以及相對其他大平層樓盤沒有優勢等等。

這些討論很快將該樓盤送上了熱搜，這也正是地產商們想要達到的效果。

成龍代言的樓盤主打頂級地標豪宅，對標紐約灣，它在2020年10月就開盤了，但被曝光賣得並不好，所以需要一名符合品牌形象的大牌明星來為之站臺做宣傳。而除了邀請成龍高調空降，杭州的房地產商們還絞盡腦汁地想了各種花式營銷策略。

營銷活動通常要從小長假十天前就開始預熱，前期主要是宣傳海報，收效甚微後，開發商們用越來越卷的獎品吸引目標人群。

起初就是給看房的客戶每日定期發看房紅包、購房紅包、禮品和購物卡。隨後，一些開發商增加了抽獎活動，獎品最低價值的是茅臺，最高的是十幾萬的小轎車。進而，甚至有開發商打出只要買房，就再送一輛奧迪A3的營銷策略。

但事實證明，這並不足以拯救暗淡的杭州樓市。在今年五一期間，杭州樓市的成交量為1.17萬平方米，相比去年同期，跌幅高達75%。

明星代言豪宅，

互相成就還是互相拖入泥潭

其實，網友對該樓盤的消極態度也並非空穴來風，畢竟成龍之前代言的房地產就有翻車的例子。

位於北京二環內皇城根腳下的NAGA上院是二十年前的高品質豪宅，只有99戶，面向社會名流和行業精英，2005年底開盤時被認為是「攪動了京城地產」，還被評為「影響北京地產的新派豪宅」和「2005年最被期盼樓盤獎」。

成龍和開發商御嘉置地的老闆李建國交好，那時，成龍也是一襲白衣，被邀請做了這個樓盤的代言人，用2060萬元代言費和1300萬元購房款，拿下了那裡的兩所豪宅，甚至還介紹英皇集團老總楊受成、影星吳彥祖等人籤下了NAGA的購房合同。

成龍和李建國出席儀式

但是2014年起，御嘉置地也陷入多樁財務和合同糾紛，光是涉及NAGA上院的就有30份。成龍一直享有兩套房產的居住權，但卻一直沒有妥善辦理產權手續，產權一直在開發商名下。2020年，因為御嘉置地的債務糾紛，這兩套房產被查封並法拍了。

不知道在成龍心裡，自己擁有得好好的房產突然蒸發了是什麼感受，但明星和房產商在互相選擇的時候，本就是一場豪賭。請明星來坐鎮需要花費幾百甚至幾千萬元，即使是對於成交量動輒幾億的房地產商來說，也是不小的數字，一旦選擇有偏差，會有致命的後果。

明星和房產的組合通常分為兩種情況。一是邀請明星出席樓盤活動，目的是短時間內快速吸引地產商所在地的線下客戶群，實現短期內的購房轉化。第二種就是邀請明星來當代言人，為地產項目或房地產企業背書，獲得目標客戶群體的身份認同感。

對於第一種方式而言，只求短期的收益，只要明星當時足夠火、不招人討厭就行了。2015年，全智賢就曾出席三盛地產在北京的發布會，地產商表示他們希望與「同樣專注事業、精益求精的女神合作」，從而擴大知名度。

而要通過第二種方式找代言人的時候，房地產商通常需要考慮明星的形象、魅力、知名度、親和力、受歡迎程度是否和該樓盤的品質相符。明星也要考慮開發商的資質、信譽、樓盤品質等等。

2011年，一家位於成都的「跨階豪宅」就曾在很多明星中挑選出王珞丹作為開發商的代言人。因為他們希望代言人可以「成為青年才俊的代表，能夠倡導、呼籲、幫助年輕人實現夢想，傳遞勇於挑戰自我的思想。」據說，王珞丹的代言費高達七位數，房產商也獲得了十分可觀的成交量。

雙贏當然皆大歡喜，但是，當房地產商或明星爆出醜聞，就勢必會影響另外一方的聲譽。曾有商家看上了劉若英在《粉紅女郎》中的愛情宣言，「房子不用太大，小小的夠兩個人住就足夠了」，邀請她來代言時卻遭到婉拒，只因為她在北京代言的某樓盤令消費者很不滿意，而導致劉若英形象受損，所以不願再接地產廣告。

2015年4月7日，西安某小區的樣板間裡迎來了12位明星蠟像，他們分別是歐巴馬、憨豆先生、貝克漢姆、麥可·傑克遜、愛因斯坦等各界明星大咖

這樣的例子還有很多。黎明在1999年的時候成為深圳溫莎廣場的代言人，不僅參與了廣告宣傳片的拍攝，還親自出席了剪彩儀式，不少歌迷為了支持偶像而買了房。結果，該樓盤因故在一年後就停工了。

也有因為房屋質量而把明星告上法庭的住戶。2008年，北京市民張先生購買了一套複式精裝修住房，結果房子滲水、地板凸起，住戶認為房屋代言人馮小剛誤導了他，因為他在廣告中說，「我可以負責任地告訴您，您看到的都是真實的」。

無獨有偶，2018年，香港明星任達華在西安出席某樓盤的商演活動時，維權的業主們拉起了橫幅包圍了整個活動現場，橫幅上寫著，「任達華先生，你在西安市代言、購買的XX小區爛尾了」。

這些樓盤在宣傳時極大程度地借了明星的光，但當它們無疾而終或被爆出質量問題時，人們對明星既然能夠愛屋及烏，也有可能會恨屋及烏。

從明星代言，

到線上直播賣房

在沒有直播、流量等概念的千禧年伊始，中國還是形象代言人的時代。各文化、企業、品牌、產品都紛紛發展了自己的代言人。本不需要代言人的房地產，也逐漸拓展了明星代言這個宣傳分支。

在零幾年的時候，房地產商的確嘗到了明星代言的甜頭，明星代言房企可謂是遍地開花。2005年，林志玲以450萬元接下了中國臺灣地區某山莊的代言。活動剛開始的3分鐘，現場就售出了兩戶房屋，總金額超過2000萬元。

2014年，林志玲出席某地產活動

除了上文提到的明星外，李冰冰、湯唯、章子怡、孫儷都給樓盤代言過，而且這些樓盤幾乎都是江景房、別墅、洋房等高級樓盤，他們代言的報酬也在幾百萬到上千萬不等，有的還能獲得一套豪宅。

但是，用明星代言屢試不爽的商家們也想出了許多歪點子，打出「與明星為鄰」的宣傳口號。位於廣州的「德華豪居」就曾承諾住戶，他們和劉德華住在同一個樓，天真的業主們還真的信了，住了五年後才發現根本沒有這回事。德華豪居也在創下銷售高潮後驟然下跌。

大連某地產商也曾宣傳過，劉歡、宋祖英、黃宏等十二位明星都入住了萬達公司開發的「星海人家」小區，購買該小區住宅就可以和他們一起參加小區舉辦的社區活動。可後來，媒體調查發現，以上明星並沒有遷居大連。

這些明星代言謊言，結果當然是商家和買家們的一廂情願。很少有明星會真的住在自己代言的樓盤，有的甚至連房子什麼樣都沒見過，只負責露臉。明星們對自己代言的房產就像渣男，「不主動、不拒絕、不負責」，不管樓盤營銷效果，更別提為消費者賣的商品住宅承諾「三包」。

這樣的情況一直持續到2015年，號稱「史上最嚴」廣告法實施，規定廣告代言人「不得為其未使用過的商品或未接受國的服務作推薦、證明。」這就意味著，只有親身在房子裡住過一段時間，或接受過房產商的服務，才能代言房產。地產圈首當其衝，明星代言房產之風開始減弱。

2012年，鳳凰傳奇助陣某樓盤開盤晚會

2015年後，明星大多是出席樓盤的商演或活動，而很少會有「代言人」的名號。不過，在扎堆代言成為泡影之後，近兩年，明星和地產商們又找到了另一種合作模式：直播賣房。

2020年，薇婭作為第一個吃螃蟹的人在直播間和杭州復地合作，無論最終成交量多少，都引起了一撥現象級的討論。而房地產商們看到直播領域的暴利，紛紛下海扎堆賣房帶貨。李湘、劉濤、黃曉明、汪涵、羅永浩等人都先後在直播間賣過房子，合作的企業有恆大、萬科、碧桂園等等。

但是，精明的地產商們並不奢望在小小的直播間裡達到上億元的交易量，他們只是想借直播平臺來宣傳自己的品牌，蹭一下流量經濟，無所謂直播間的受眾是不是揮揮手就能買下上千萬豪宅的人群。

從找明星代言，到直播間蹭流量賣房，變化了的是明星的宣傳模式，而不變的是地產商們由來已久的焦慮。