電視劇孫子兵法好看嗎（熱播劇狂飆中的孫子兵法）

2023-07-28 04:15:45 1

孫子兵法解讀與實戰體悟 丨 作者 / 劉文新

這是孫子兵法講武堂的第426篇原創文章

全文3806字，閱讀大約需要5分鐘

最近幾天，都在討論熱播電視劇《狂飆》帶火了《孫子兵法》這件事，有報導說，《孫子兵法》的書賣斷貨，讀書平臺上《孫子兵法》也上了飆升榜的第一名。

電視劇中，塑造的反面人物高啟強，在第四集時安欣建議高啟強讀一讀《孫子兵法》，理由是做生意就像打仗一樣，到第十五集時，《孫子兵法》再次出現，已經成為集團老總的高啟強在辦公桌上閱讀並做筆記，在弟弟的追問中，還向他展示了已經被翻得破舊的《孫子兵法》。

人們之所以因此對《孫子兵法》產生了興趣，估計大家都想知道《孫子兵法》到底是一部什麼書，「魔力」在哪裡，能夠對人產生如此大的影響，讓高啟強從一個菜市場的魚販子成為集團老總（黑老大）。

也有很多人要嘗試著了解一下《孫子兵法》，學習一下《孫子兵法》，看是否在工作中也能用上，最好能夠為自己的成長帶來改變。

從劇中的信息看，我認為，高啟強學會了《孫子兵法》的「謀局」思維，這也是孫子兵法操盤體系的核心，或者說，我們做任何事，一方面需要審時度勢（知彼知己），另一方面要去部署（軍形）和奇正展開（兵勢），我之所以經常講，孫子之用在「形與勢」的道理就在這裡。

本文重點探索一下，在「人生如棋，步步皆是局」的生活和工作中，怎麼謀局。

現實中，會有各種局，不是你作局，就是你進入到別人的局中，可能有人會認為這樣的生活太複雜了，甚至有點「陰謀」的色彩，實際上「局」是陽謀，招商是一個局，圈子也是局，我們熟悉的社群同樣是局，競技比賽還是局，可以說處處皆為局。

關於謀局，我們主要從識局、作局、入局、對局來詳細闡述。

所謂識局，就是孫子兵法的「識勢」，知彼知己的工作，通過做局者部署和奇正展開的外在表現，看到背後使用的要素狀態。

一般從兩個角度「識局」，一是看其部署、布局的情況，二是從要素角度「識局」。

1、從部署、布局「識局」

孫子兵法的軍形篇重點講兵力的部署和資源的布局，篇中強調「見勝」，就是通過敵方的部署察其虛實之機，看是否存在防禦體系中的薄弱環節或進攻體系中的漏洞。

部署首先是確定功能，軍形篇先講攻守問題，目的就在於此，先確定攻勢作戰，還是守勢作戰，然後再選擇地形，部署合適數量的兵力和兵種。

從部署、布局角度識局，關鍵是找準這個局的功能，是攻是守，還是攻守兼備，以及它的戰略意圖。

功能決定結構，反之，從結構也可以判斷出功能。

因此，從一個「局」的資源所在位置與數量，以及資源的狀態，可以判斷出它的功能或戰略意圖。

俄烏衝突可以看作一個局，最近看很多人的解讀，都說美國的目的是消耗俄羅斯，但從俄羅斯的部署上看，也有通過「特別軍事行動」消耗北約的意圖，最終將北約消耗得分崩離析，或許才是它真正的戰略目標。

2、從要素角度「識局」

孫子兵法的基礎要素是「五事」，即道天地將法，它是整個軍事操盤的核心，貫穿於戰爭操盤的每一個環節，識別戰場形勢的時候，必然要找到背後「五事」要素的存在方式、作用方式。

生活中的「識局」，在「五事」的基礎上，要稍微轉化一下，我們參考吳稼祥先生的「五勢」來理解，與孫子兵法的「五事」也有對應關係。

這「五勢」是人勢（可對應「將」）、事勢（可對應「法」）、時勢（可對應「天」）、地勢（可對應「地」）、名勢（可對應「道」）。

人勢，強調的是什麼人做，什麼人說，同樣的事，不同的人說，效果完全不一樣，孫子兵法兵勢篇講「擇人而任勢」，有選擇適合的人創造勢之義。比如，講企業的數位化改造，我雖然為客戶做了不少這方面的事，但肯定不如這方面某些專家講出來更讓人信服。

因此，我們做一件事，要想借「人勢」，首先要找準某些事，或某個領域有影響力的人，然後與其建立關係，使其推動你所做之事的氣勢。

兩個要點：①跟什麼人；②用什麼人來做。

事勢，強調當下什麼事情是主要矛盾，什麼事情更能獲得關注，在這些「事」上會獲得更多關注，更多資源，也最容易借上勢。

事勢越大，效果越大，藉助這個事來謀求相關的事，往往也能謀成。

時勢，強調的是說或做的時機，同樣的事，同一個人，在不同的時機說，效果不一樣。

地勢，側重位置與地理環境，這裡做不成的事，放在另外一個地方就可以做成。一方面要選一個合適的位置，品牌要在消費者心智中找準一個位置，要在價格帶上找準一個位置，要在渠道中找準一個位置；另一方面要找到一個適合根據地或市場，要達到什麼效果，要在哪個市場上重點投入創造出效應，比如時尚的風尚，在北方一個小城顯然是做不起來的，必須到上海這樣的一線城市。

名勢，強調的是「名正則言順」，要正乎其名，以形成號召力，這與孫子兵法的「道」非常相似，給一個理由以動員大家的熱情、激情，甚至「殺敵者，怒也，取敵之利者，貨也」這樣的情緒動員也屬於名勢範疇。

就是說，名勢需要一個購買理由或一系列調動情緒的話語體系。就像紅軍時期招兵不易，但進入到抗戰時期，有了抗日之名，招兵就容易多了。

所謂作局，就是孫子兵法軍形篇的兵力部署與資源布局，「地生度，度生量，量生數，數生稱，稱生勝」是兵力部署的基本操作程序與方法。

先要度「地」之特點，遠近、廣狹、高下、險易、死生，這個「地」也可以是所要「作局」的市場、環境等；然後量其容量，看能放多少人、多少資源，展開什麼樣規模的戰鬥；接著根據「地」的特點、容量確定放什麼類型的人，每個類型放多少人，即放什麼兵種，每個兵種多少人，就像微信群，要考慮放多少行業專家，放多少經銷商，什麼類型的經銷和數量，放多少廠家的人等。

總之，部署與布局的核心在於，什麼樣的環境，多大的容量，擺放什麼類型的人、多少人，關鍵是：①抓住「地」的特點，搶佔制高點；②人與地（環境）要匹配。

只識局、作局，不去對局，再好的局也只是個規劃圖，都是紙上談兵，沒有赤壁之戰，諸葛亮的「隆中對」只是個戰略規劃報告，皆為空話，這就是《三國演義》在赤壁之戰著墨比較多的原因，它是諸葛亮「隆中對之局」的對局。

可見，對局就是孫子兵法的奇正兵力展開，有吸引注意力的動作、分散注意力的動作等為正兵，佯攻、誘敵皆為正；也要有隱蔽行動、出其不意攻其無備實施打擊的奇兵。

奇正是兵力使用的基本方法，有吸引（或分散）有打擊才能高效使用力量，放大力量本身的效力，尤其實現了「奇正相生」，不知哪個是正，哪個是奇，不知哪個在吸引，哪個在獲取利益。

當然，對局也不是無的放矢，它要基於虛實之機展開，先要通過「識局」找到其薄弱環節或漏洞，然後用「作之、策之、形之、角之」的偵察手段，確定這個虛實之機，再用奇正展開行動，讓「局」建立起來。

如果在「識局」中找到到體系中的薄弱環節或漏洞，就要用奇正奪其所愛之法，將對方調動起來，使其無所不備、無所不寡，將主要力量集中在我預設之戰場，形成「以鎰稱銖」之勢。

而奇正、虛實地運用中，突破、分割、包圍、殲滅這些基本動作都在其中，也就有了破局的操作，敗局的處置等。

作局、對局皆為自己設局，而入局則是進入別人的局，這個操作的關鍵有兩點，一是把握進入的時機，二是亮相的動作。

1、入局時機

階段論角度，是選擇在哪個階段進入的問題，用個形象的例子，是剛建群的時候進入，還是群發展到一定規模，有一定影響力的時候再進入，要根據戰略意圖來選擇，也要通過「識局」中的「時勢」要素分析進入時機。

怎麼進入也在時機範疇，可以從人勢、事勢、地勢、名勢角度入手，什麼人帶你入群，在群中哪個重要的事件中進入，以及用什麼名義進入等。

2、亮相的動作

一亮相的動作，也叫起手勢，進入「局」中怎麼亮相，展示自己、發揮自己，這也是必須重視的工作。

我將此稱為「入勢」，要一出場（不一定是剛入群，可能是先潛水再出場）就創造一種效應，是給人一種心理觸動，建立的一種認識。

軍事上，打勝仗是在創造效應，無論是大勝，還是小勝，都會對官兵的士氣產生影響，粟裕大將說，沒有什麼方式比打一場勝仗更能提高部隊士氣。

營銷上，速度、第一等這類效果都可以創造效應，成長最快，快速搶購一空，創造了某個領域的第一等都是創造效應的具體表現。比如，三個爸爸空氣淨化器，產品先在京東眾籌，創造金額最大的第一，這是創造一種入市即暢銷的效應。

「局」看似神秘，本質是力量的組織與使用，也是孫子兵法操盤體系的基礎，孫子兵法話語體系更適合軍事領域，用於其他領域用「局」更形象、生動。

編劇在《狂飆》中沒有體現高啟強用了《孫子兵法》什麼思想，體會到了什麼，才讓其發生翻天覆地的變化，但從劇中的表現看，他始終在謀局。

因此，這個關於「謀局」的梳理，希望能夠為對孫子兵法感興趣的朋友提供一些參考，也希望大家能從「戰爭實戰操盤體系」這個角度去理解孫子兵法，學到真正有用的《孫子兵法》。

（全文完）

《孫子兵法》實戰操盤好書，有方法、有工具

《孫子兵法戰術體系》

1、它以「形勢原理」貫穿前九篇和戰術體系部分（亦是操作體系）。「形勢原理」是《孫子兵法》的操作核心，為我們提供了兵力部署的功能、結構設計方法和工具，也為我們提供了奇正兵力展開造勢的方向。

☆可以運用「形勢原理」判斷戰局中的資源（兵力）所在位置、配置和狀態，以及資源（兵力）的奇正角色（任務）和走向。

2、以戰術為邏輯起點理解《孫子兵法》，更容易用於自己的工作中，也更容易讓《孫子兵法》思想落地，更容易掌握《孫子兵法》的操盤體系和手感，因為戰爭是放大了的戰術，戰術是戰爭中的細胞。

☆可以掌握項目操盤的程序、方法和工具，在實踐中不斷積累經驗、培養手感。