scroll教程（Scroll的媒體新收入模式實驗）

2023-04-12 19:49:58

你願意花一點小錢，在許多內容網站換取沒有廣告的閱讀體驗，同時讓生產內容的媒體得到收入，而不是消極地用擋廣告外掛來對付擾人的網頁廣告嗎？

在2020年1月28日正式發布上線的Scroll.com，推出了這樣的服務：一個月4.99美元，讓你在許多網站上獲得無廣告的閱讀體驗；媒體則可以依據用戶閱讀文章的時間 ，從Scroll獲的分成。

雖然這陣子最偉大的手可熱的媒體新商業模式是訂閱制，國內外也有很多媒體大膽轉向訂閱制；但許多媒體未必會有發展成為訂閱制的條件，也就是夠獨一無二，並且能夠吸引讀者甘心 的內容。因此很多媒體仍然選擇留在流量變現模式，對據訂閱制仍持觀望態度。

問題是，正是因為傳統的流量變現模式出現了很多危機，所以才逼著媒體必須另覓收入來源；而Scroll的出現，讓非訂閱訂閱制的媒體，也有了向讀者收錢的機會，那就是通過消除廣告，來提供更好，更純粹的閱讀體驗。

Scroll從幾個不同的角度，來提供讀者更好的閱讀體驗。首先當然是無廣告。

許多媒體的廣告版位，已經放好放滿到令讀者寸步難行的地步；特別是用手機閱讀時，各種幹擾人的廣告實在煩到讓人生厭。愈來愈多的讀者開始用廣告障礙外掛來「自力救濟」，然後媒體又用各種機制偵查側廣告阻擋外掛，甚至發現有外掛，就不讓讀者看內容。

某種程度上，這根本就是媒體和讀者在互相傷害，而且沒有任何人能從中得到好處。

Scroll承諾的無廣告體驗，看似可以解決這個兩難：讀者付出一點代價，換取更好的無廣告閱讀體驗；媒體也可以用收到的錢來代替廣告收入，似乎皆大歡喜。

問題是，讀者早就習慣免費閱讀這些廣告媒體的內容；要如何說服讀者為無廣告體驗付錢？應該必須把所謂的「更佳閱讀體驗」提升到更高的水準才行，不然讀者不會買單的。

Scroll看起來非常明白這一點，所以除了無廣告外，還有很多能提高閱讀體驗的設計。

大約後換取無廣告的體驗，其實並不是什麼新模式；很多網站，特別是Blog平臺，老早就有發現買空間同時不顯示廣告的服務。

但是，這些估計消除廣告的服務，大多數都只能適用於單一網站；用戶去看其他網站時，還是會有一堆廣告如影隨形。這也是讀者不願意花錢去除廣告的原因：每個網站都要花錢去廣告，還不如裝裝擋廣告外掛就好。

Scroll針對這一點提出的解決方案，就是用戶一次評估，能在補充媒體享受無廣告服務；只要參與Scroll Service方案的媒體夠多，就可以大大提高讀者的預期價值。

目前加入Scroll第一波無廣告服務的媒體還過多，許多都是在各領域有相當一部分的網站：

Scroll也說，他們會努力去談更多媒體加入這個計劃；只要有更多媒體加入Scroll計劃，可以吸引更多用戶進行使用，媒體也能分到更多分潤，這將會是個正向的循環。

以iPhone為例，有在用擋廣告外掛的朋友，大概都知道只有透過Safari看網頁時，那些擋廣告外掛才能運作；如果是用Facebook App點文章來看，廣告還是一大堆。

這是因為Facebook App在開網頁時是用WebView主體，而WebView機制會跳過擋廣告外掛，所以才沒辦法像用內建的Safari看文章一樣，把廣告用外掛擋掉。

我本來也懷疑裝了Scroll後，用FB App連到媒體網頁還是有廣告，但是Scroll承諾說，只要你加入會員，連用Facebook App點開合作網站看文章，也不會被廣告轟炸，照樣能享受無廣告的體驗。

我實際使用後，也證實了這一點：只要照著Scroll網站上的步驟操作就行。

Scroll起作用的原理，並非用內容過濾外掛去濾掉廣告，而是在您瀏覽時發現您是否為會員；如果是會員在看頁面，媒體的網頁伺服器就會「主動停止輸出廣告」；所以用任何瀏覽器（包括WebView內置）都能做到無廣告。

這點真的很厲害。

不過，Scroll只能做到不顯示合作媒體頁面的廣告，Facebook塗鴉模版的廣告還是會出現；因為FB本身目前沒有，以後大概也不會加入Scroll。

為了提升用戶預期的，Scroll還有一些我覺得比較次要的功能，簡列如下：

如果願意加入Scroll的媒體很少，那麼Scroll的生態系就很難改造起來（因為用戶不會想加入）；所以關鍵在於在於媒體能不能從Scroll拿到比放廣告更多的收入，這樣媒體才 有足夠的誘因加入Scroll生態圈。

而從Scroll提供的資料來看，答案是肯定的。

以流量的角度來看，每一個Pageview，媒體能收到的廣告營收，為美金0.011元（約合臺幣0.33元，美國的廣告比臺灣真的貴很多XD）；當然，如果用戶裝了廣告 阻擋器，媒體就連一毛錢都拿不到。

如果是加入Scroll無廣告計劃，每個PV的用戶分潤為0.016美元，看起來有比單純的廣告營收好一點。

另外Scroll也說，所有北美的廣告自媒體加起來，一年的廣告營收約有70億美元（沒有交代資料來源），讀者總數為2.34億，所以每一個讀者的單月營收貢獻貢獻度是 2.5美元；但Scroll一個月可以分給媒體3.5美元（4.99美元月費的七成），比廣告營收高了很多四成。

而且，媒體因為不用靠靠廣告生存，還能夠超過過去因為流量變現制而帶來的各種弊病，諸如為求內容量而拼命壓低生產成本，造成內容質量低劣，或者利用各種釣魚標題來騙流量等。加入Scroll後，媒體就不需為流量低頭，可以站著把錢掙了，讀者也能享受到更好的內容品質。

當然，上面這些都是Scroll單方面的說法。由於Scroll才上線幾天，是否真的可以媒體從此繼承流量變現的魔咒，還有待觀察。

Internet發展至今三十年，出現過三個不同的典範（入口網站，搜尋，社區平臺），而從搜尋到社群平臺的發展過程中，用戶的可能性逐漸成為業者的利潤來源，同時造成嚴重的問題，甚至危及社會與國家的安全。

正當所謂物極必反。主流公司靠剝削用戶隱私賺錢時，就表示保護隱私也可能成為商機。蘋果以保護用戶隱私做為產品訴求，瀏覽器的新興品牌Brave和老面孔Firefox也以保護用戶隱私做為重點功能。甚至連FB這種靠用戶隱私賺大錢的公司，都開始訴求保護用戶隱私。

現在又出現了Scroll這樣的服務，試圖在流量變現制為媒體與讀者帶來的問題以及所有權權危機中找到商機；卻能不能真的帶來他們所謂的「更好的網路」，還有待考驗。

BTW，免費幫Scroll打個廣告：如果各位讀者有興趣試試Scroll，目前有頭一個月免費試用，開始進行後前六個月$ 2.99的活動可以參加；只要到Scroll.com首頁輸入電子郵件，然後照著Email中的說明操作即可。

如果有中文媒體願意當白老鼠的話就更贊了；而且就算沒有多少會員也沒關係，你的廣告還是可以照常放送給非會員喔。有誰要身先士卒嗎？