珠寶市場分析報告怎麼做（完成1.6億C輪融資）

2023-04-13 13:08:53

正式跨入準獨角獸行列。

文/徐子

36氪獲悉，中國珠寶首飾供應鏈平臺「款多多」於 2018 年 5 月完成 1.6 億元 C 輪融資，本輪融資由力合創投領投，中和資本以及部分老股東跟投。

款多多成立於 2015 年 6 月，天使輪獲真順基金的 600 萬元融資，後 2 年時間內依次獲得了明勢資本、真格基金領投的 A 輪融資，藍色光標領投的 B 輪融資，創新工場領投的 B 輪融資。截止目前，款多多三年內獲融資總額累計超 3 億人民幣。

36氪曾報導過，珠寶行業非常分散，未形成壟斷，經銷環節多，而且供給端和銷售端的信息不對稱，導致效率低下。款多多通過向 B 端提供 SaaS 系統，連接上遊生產和下遊銷售，用大數據為雙方提供精準需求，解決了珠寶行業的供應鏈信息不透明問題。

創始人王文鋼告訴36氪，創業前 18 月的調研，他發現 85% 以上的 B 端都是加盟渠道商，他們的需求很簡單，概括來說就是「拿的貨好賣，回來補還有」，反映在銷售和生產端兩頭，也就是了解用戶的產品喜好，以及上遊快速生產的能力。從這兩處入手，款多多對傳統珠寶行業進行了產業升級：

「拿的貨好賣」-提高銷售端銷量

了解用戶喜好，考驗的是系統的強大分析能力。款多多擁有自己的珠寶首飾大數據系統，這套大數據系統幾乎掌握了珠寶行業在全國的所有零售店的分布數據，並進行實時上億級標籤測算和流行款式的智能分析，系統中，人、貨、場三種維度的顆粒數據結合，隨著人群、地域、消費喜好做貨品精準匹配，可以實現「千店千面」。

據介紹，款多多的數據系統可以將 B 端的固定庫存周轉效率提升一倍，也就是說款多多改造過的貨櫃，銷量是同店其他貨櫃的 2 倍。目前款多多在全國已經有 1000 多家合作零售店，包括中國黃金、中國珠寶、老廟、戴夢得等中國一線珠寶品牌的零售商，覆蓋 24 個省份，去年營收約 3 億元。

「回來補還有」- 增加供給端產能

在上遊供給端，款多多通過市場反饋來指導工廠更精準的生產，大幅提高周轉，同時也提升了整個行業的運轉效率。為了解決銷售端的貨源供給，款多多採用協同柔性供應鏈，快速小量的方式，多廠協同，從而快速縮短生產周期。傳統周期，下單-工廠加工-零售到貨的過程需要 35 天，款多多可以在 11 天內完成這一流程。

另外，實現供應鏈閉環管理也能迅速提高生產效率。款多多從 3000 多家生產商中挑選出 100 家穩定的合作生產商，整合供應鏈。合作的供應商包括頂級鑽石供應商-比利時 TACHE 塔斯美鑽（珠寶品牌蒂凡尼的原料供應商）和韓國最大的首飾製造商 Gemopia 等。

此外，為了更好地保證產業上下遊協同，實現銷售增長，款多多還向 B 端渠道商提供免費的增值服務，如店面、貨櫃陳列方案、銷售策略、訂貨款式等。

據了解，本輪融資將用於布局新零售、大數據服務和供應鏈能力持續升級。在產能上，考慮用機器代替人工；生產周期方面，不斷積累數據，提升團隊數據分析、技術研發和應用開發能力；消費場景上，從顧客需求出發，用新零售的思維改造傳統珠寶店，用數據幫傳統品牌和渠道商轉型。未來兩年，王文鋼希望公司交易額能實現 3-5 倍的增長。

創始人王文鋼有近二十年網際網路從業經驗，連續創業者。他曾創立中國首家網絡視頻技術SaaS服務通用視頻，後創立家紡電子商務品牌優曼集團，在網際網路、電子商務、O2O、供應鏈改造等領域有豐富經驗。

在珠寶這個賽道上，36曾報導過「珠寶界的絲芙蘭」Jewelbox，用買 租附能線下珠寶店；珠寶共享平臺幸福紀也是採用租賃的方法，挖掘年輕人的消費能流利。

款多多的CEO王文鋼也提到，從購買珠寶的消費人群來看，90 後佔比越來越重，而且趨於年輕化、個性化和奢侈品的平民化。未來，珠寶這個千億級的市場是否會因為年輕人的入場迸發新的活力，36氪將持續關注。