糧草先行的戰術原則（糧草先行是持續打勝仗的前提條件）

2023-04-13 09:26:17 1

糧草先行的戰術原則?兵馬未動，糧草先行這句話在軍事學佔據著舉足輕重的作用，現在小編就來說說關於糧草先行的戰術原則?下面內容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

糧草先行的戰術原則

兵馬未動，糧草先行。這句話在軍事學佔據著舉足輕重的作用。

作為普通人，參與戰爭排兵布陣的機會確實不多，但這個理論指導卻不單在戰爭中有用，在商業世界中也是很實用的。

今天是2021年12月31號，也是2021年的最後一天，終於坐上了回家的航班，但是這最後一天，雖然是普通的一天，卻也是忙碌的一天，也是焦慮的一天，焦慮什麼呢？筆者作為一位銷售人，不是因為訂單焦慮，而是為貨期焦慮。一年前，當時還苦惱缺人缺渠道的問題，但是經過一年多的努力，渠道和招人的問題基本上解決，雖然還不成熟，但是至少看到了希望。但是缺貨的問題，其實從去年疫情開始就有所察覺，但是去年因為疫情原因，需求還不活躍，但是今年整個新能源汽車行業卻是異常火爆，「缺貨」成為了2021年的熱詞，特別是在進口機械設備和自動化行業。

2021年，剛開年業務就比同期好了很多，特別是到了3-4月份，國外的交期明顯開始變得更長，而且回覆信息的及時性都存在一些問題，當時已遇見到了幾個電動化和智能化汽車領域的主要大客戶需求會很可觀，也積極的向領導和代理商進行建議，讓提前備貨，但是都是口頭答應，沒有付諸實際行動，到了7-8月份，交不上貨的情況變得更加嚴重，下半年可以說不缺訂單，就缺貨，而且公司銷售人員很多時間都在溝通解釋貨期的問題，疲於應付，不停向國外催貨，但是效果卻是差強人意。

為什麼預估到了風險，這些領導和代理商還是不願意備貨，其實背後的本質還是怕擔風險，公司領導怕擔責任，代理商怕備貨積壓資金，但是每當特殊行情之時，能夠發家致富和幹出業績的人，很大一部分就是那些敢於冒風險的人，對於筆者公司所屬進口設備的常用型號，是不愁銷售的，只是時間問題，但是這些人卻選擇了規避風險，理由是整個行情都是這樣，都交不出貨，能有什麼辦法呢？所以躺平就成了最好的選擇。

之前因為政治原因，美國選擇打壓中國的高科技，以華為為首的企業就成了首要目標，不給供給晶片，也讓盟友不採用其5G產品，這對於華為來說壓力是巨大的，但是好在華為挺過來了，而且還提出了有質量的活下去，但是其他企業就沒有那麼幸運，不過從華為公布的信息來看，其供應鏈管理還是很強大，也備了很多戰略庫存晶片，這些戰略庫存可以給予公司一定的時間去尋求其他的資源並進行整合，這也足以體現「糧草」的重要性。

不單是晶片短缺，今年西門子的PLC等產品也是供不應求，但是國內企業投資的步伐卻並沒有因為供應鏈的問題而有延遲的跡象，反而不斷在加速，在可以預見的2022年，缺貨問題應該不會有明顯的好轉，甚至有可能變壞，特別是進口核心設備和關鍵零部件，相關利益方應該早做打算和布局，才能贏的未來。

打一次勝仗，既有實力的因素，也有不少運氣的成分，但是長期打勝仗，卻是綜合實力的比拼，再過幾個小時就是全新的一年，希望大家多一些思考，多一些預見，多一些準備，多一些未雨綢繆，立足當下，積極準備，贏取未來！