內褲電商利潤（零售邊角料茶肌內衣）

2023-04-12 12:36:58 2

4月29日，零售洞察企業魔鏡市場情報發布2022年一季度消費新潛力白皮書（以下簡稱白皮書）。白皮書顯示，今年第一季度有10個同比增長超10%、銷售額超10億元的超級品類，以及15個同比增長超40%、銷售額超過6億元的超級品牌。

根據白皮書的結論，「個性化需求」「藥補同源」「身體素顏霜」等高增長概念正在悄悄地進入消費市場。

白皮書顯示，2022年第一季度，淘寶天貓10個季度銷售額同比增長超過10%的一級類目包括：住宅家具、文玩/郵幣/字畫/收藏、模玩/動漫/周邊/cos/桌遊、保健食品/膳食營養補充食品、計生用品、電子元器件等。其中，增長最快的品類是處方藥，同比增長超過40%；規模最大的類目則是女裝/女士精品，接近1000億元。

從品牌來看，淘寶天貓有15個同比增長超過40%的5億 品牌，增長最快的是江西家具品牌雅麥嘉，第一季度銷售額為8.4億元，同比增長3529%；銷售規模最大的品牌是安踏，銷售額在18億元以上。此外，北面、lululemon、珀萊雅、薇諾娜等品牌也有上榜。

白皮書還公布了2022年第一季度的全國電商地域分布。網購份額佔據全國5%以上的地區有江蘇、上海、浙江和廣東，其中廣東成交（發貨）額Top3城市依次是廣州、深圳、佛山。

白皮書根據淘寶天貓的銷售數據，通過規模和增速兩個維度，篩選出了17個最具潛力的市場/概念。包括食品飲料類目的「零食邊角料」「椰青水」，美妝類目下的「身體素顏霜」「腮藍」，家電類目下的「可視化（廚電）」「掃拖洗烘」「背夾電源」，服飾類目下的「個性化需求（隱形抹胸）」「健康面料（茶肌&抑菌面料）」等。

具體來看，零食邊角料是指在製作零食過程中切割下來的邊角、零碎，如肉脯碎片、火腿碎、麵包邊等，因形狀不規則等原因不被正裝產品採用，但加工工藝、品質與正裝產品完全一致。不少賣家甚至宣稱自己產品的品質、口感等方面與大牌同類產品完全一樣，但價格遠低於大牌同類產品。目前零食邊角料已涉及肉脯、糕點、火腿、果乾等多種零食品類，市場中的品牌數量、產品數量也已較多。

2022年第一季度，零食邊角料相關產品在淘寶天貓銷售額為2030萬元，同比增長1749.23%。白皮書指出，預計未來零食邊角料市場規模將穩步上漲，月銷售額有望突破幹萬元，在零食行業市場的佔比預計會達到3%-5%左右。但這一概念也有三大痛點∶無法保證產品品質、性價比存疑、演變成營銷概念。

腮藍，是繼腮紅、腮紫之後出現的新款顏色，歸根結底，它的底層邏輯是一個膨脹色，化妝中對於面部凹陷的部位比較友好，可使得面部顯現嘭起來的效果，面相看起來更加飽滿。目前，小紅書等平臺博主種草較多，引發大家好奇心，也是腮藍高增長原因之一。

2022年第一季度，腮藍相關產品淘寶天貓銷售額為1550萬元，橘朵、花知曉、xixi等國貨美妝品牌均針對腮藍概念推出了爆品。

可視化廚電目前主要的產品表現形態為帶玻璃窗的空氣炸鍋，相比全封閉式空氣炸鍋，可視空氣炸鍋在2021年11月起在電商平臺加速普及，目前已佔到空氣炸鍋類目銷售額的10%以上。可視空氣炸鍋相比封閉式空氣炸鍋，可以看到食物的炸制過程，更適合廚房小白控制火候。除可視空氣炸鍋外，可視電烤箱、可視多士爐、帶有可視壓力表的咖啡機也是可視化廚電的組成部分。

可視化廚電2022年第一季度在淘寶天貓銷售額為1.9億元。可視化廚電主要為空氣炸鍋，2022年第一季度空氣炸鍋整體市場均價在400元左右，可視空氣炸鍋均價達到470元左右，可見可視功能為空氣炸鍋帶來70元左右溢價。蘇泊爾、小熊、九陽等品牌均推出了可視化炸鍋爆品。

從隱形內衣這一概念來看。我國隱形內衣市場雖然需求程度不如歐美市場，但由於隨著大眾審美能力的提升，我國隱形內衣市場呈現增長趨勢，2022年第一季度，"隱形內衣"概念商品銷售額同比增長548.37%。魔鏡建議隱形內衣國內廠商可以做"出海"計劃。

國內的隱形內衣重點品牌包括芬斯狄娜、雅依作、有棵樹等，其中芬斯狄娜規模最大，第一季度銷售額達到935萬元，同比增長1625.65%。

在健康面料上，大火的概念是「抗菌」和「茶肌」。據了解，在內衣面料上，關於"抗菌"概念的嘗試其實早已存在，過去常見的抗菌面料為"銀離子抗菌"技術，其核心都是利用銀離子附著在織物上來實現殺菌效果的。但"銀離子"卻被歐美禁止。雖然銀離子不會直接穿透皮膚進入人體，但由於銀離子會不斷釋放出來，如果被人體內臟吸收會累計發生病變且永遠無法排出體外，十分危害人體健康。所以對於健康面料的研究方向逐漸轉變為——如何發現更加天然、安全的健康面料。

最近大火的"茶肌"就是洞察到了消費者的這一需求，圍繞消費者對於內衣的"舒適度"和"健康度"進行研發。茶肌面料，是指精粹出茶多酚因子融入面料中，織造出親膚抑菌的茶肌纖維。

在健康面料概念上，2022年第一季度淘寶天貓銷售額為2.93億元，同比增長118.25%。重點品牌包括焦內、貓人、微潤、ubras、南極人等。其中規模最大的是焦內，一季度銷售額為1.18億元，同比增長69409.16%。

採寫：南都·灣財社記者 汪陳晨

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