推廣方案範文集合十篇

2023-04-01 08:07:16

推廣方案範文集合十篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那麼優秀的方案是什麼樣的呢？下面是小編精心整理的推廣方案10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

推廣方案 篇1

　　一、活動時間：

　　建議為周五、周六、周日，及重大的節假日。其中周五這一天很重要，根據淨水設備的消費習慣，消費者會和家人反覆商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。（有和家人商量的時間）

　　二、活動地點：

　　選擇小區的依據有：小區質量（價格高，條件好）、常駐住戶數量（越多越好，便於推廣）、消費能力（經濟條件）、消費習慣（健康意識），根據小區實際情況選出活動的小區。（質量較高的小區可在物業或門衛處安裝體驗機）。

　　三、活動主題：

　　好水好健康，格力來幫忙！

　　健康水、格力造、品質創造生活！

　　選擇格力品牌，對您的家人更加關愛！

　　四、宣傳人員：

　　專業導購員兩到三人，必須對淨水設備的產品知識和格力企業文化非常熟悉，具備一定的小區推廣技巧和經驗。

　　五、宣傳物料：

　　遮陽傘一把（四角）、X展架一套、橫幅三條、演示機一臺（RO機）、展臺（演示臺）一套、電水壺一隻、樣機四臺（RO壁掛機+RO廚下機）、桌椅一套、紅色桌布、電解設備一套、TDS筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（PP棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協議書、贈品、音響等。

　　六、場地費用元：物業或門衛處租賃費用，員工午餐補貼交通補貼。

　　現場布置

　　一、現場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。

　　現場布置突出產品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規範，追求視覺表現力：產品越多越好，展示企業實力。

　　二、迎接顧客：

　　1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。

　　2、問候語：您好，請隨便看看，這裡是格力淨水，以前有過了解麼？

　　3、引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產品。

　　三、介紹活動目的：

　　1、您好，歡迎參加我們格力淨水設備健康飲水宣傳活動。

　　2、據世界衛生組織報導：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質有關。有關專家認為：水汙染是「世界頭號殺手」。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質汙染嚴重）

　　3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上乾淨衛生的水。

　　四、現場講解：

　　我們可以在這裡做一個實驗。

　　1、自來水、開水、純淨水電解對比。

　　2、國家對直飲水的TDS值雖然沒有標準，但是我們格力還是建議您飲用TDS值在20一下的純淨水，而我們的淨水設備處理的水，TDS值能達到4-6左右，完全可以直接飲用，並且有助於增強身體免疫力，提高抵抗力。健康水、格力造、品質創造生活！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。

　　3、算帳：格力淨水器制水成本3.2228元

　　五、根據顧客不同類型，宣傳產品的核心利益點：

　　20-30歲：這個年齡段的消費者一般比較注重時間和生活品質他們在面對產品時，會關心問題大概有一下幾個方面：

　　A、品牌——結合開能品牌的強勢效應，把「格力的產品，質量的保證」這一概念植入到客戶的大腦裡。

　　B、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結婚或是結婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調，我們公司有專業的設備設計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據您家裡的具體情況做出最合理的設計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調一樣,弄得您家滿牆是洞，滿地是灰的。（微笑）

　　C、皮膚的健康——在這個年齡階段內，關心這個問題的客戶中，女性大概佔85%，可向她們推銷「純淨水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵鏽、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收」這樣的健康概念。

　　30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在，比較注重生活品質與家人的健康問題，而且最重要的一點他們在執行消費行為時，會在同皮納皮的同產品之間作一個性價比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應該讓他們了解一下幾個問題：

　　A、和自來水與桶裝水的對比：（1）經濟方面：以RO機為例。

　　PP棉濾芯：50元/支＊2=100元/年

　　顆粒活性炭：65元/支＊1=60元/年

　　壓縮活性炭：90元/支＊0.5=60元/年

　　RO反滲透膜：350元/支/2年=175元/年

　　後置活性炭濾芯：60元/支*1=60元/年

　　按濾芯費用合計：455元/年/365天=1.24元/天

　　（2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質量確實不敢讓人放心質量好的一些廠家生產的一些純淨水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次汙染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現制現飲，好水自己造，乾淨衛生，健康，便捷。

　　B、與競爭產品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對於一些作坊式生產的一些小廠家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們格力產品是對消費者負責的。

　　C、家人的飲用健康：「據專家分析，十八歲正在發育的青少年，肝臟機能尚未完全發育完成，從小就喝不乾淨的水，對下一代的危害極大，中老年人由於排毒機能的衰退喝了不乾淨的水，對身體的危害非常大。

　　D、與普通淨水器的比較：突出是高科技產品，美國太空總署的技術，為了解決太空人在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發出的高科技產品，近些年轉為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質才是最重要的，如果只是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透淨水機雖然價格比一般淨水機高一些，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠來看是值得的。

　　50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關心的問題是「這個東西好不好用，偏不便宜」；但是通常很多老年人是不執行消費行為的，他們會把自己了解的產品信息傳達給子女，然後讓子女購買，所以應該著重向他們介紹以下幾點：

　　A、站在他們的立場上幫助他們回顧水質這幾十年的惡化情況：三十年代怎麼樣，五十年代怎麼樣，九十年代怎麼樣，現在的水是生病致癌。這一點是老年人產生購買慾望的關鍵，因為水質的變化是他們親身經歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產品相關問題，這時候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這麼多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這麼些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質卻在下降，藥、醫院接觸的多了，世界衛生組織調查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關）

　　B、安裝簡單使用方便：多強調操作使用起來比較方便。

　　C、和桶裝水做對比。（同上）。

　　六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。大多問題如下：

　　1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應該沒有問題吧？

　　2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的？

　　3、普通自來水電解後為什麼會變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來水公司豈不失去意義了？

　　4、淨水設備的售後太麻煩了。

　　七、成交—臨門一腳最重要；

　　銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業務員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現場時要理直氣壯的建議顧客當場購買，並不停地給其信心和建議。

　　這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經驗，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖；要善於打動顧客不要讓其有太大的壓力。

推廣方案 篇2

　　一、澄清對論壇推廣的認識

　　1.論壇推廣在於質，不在於量

　　很多新手以為把廣告帖發到很多論壇就叫論壇推廣了，最典型的體現就是利用軟體或是人工群發論壇廣告。其實這個認知是極錯誤的，發了就被刪的廣告帖有意義嗎？推廣的目的是什麼？難道就是為了湊個帖子數？看著好看？其實論壇推廣不要一味地追求數量，哪怕只在一個論壇進行推廣，但只要目的達到了，就是成功的。

　　2.論壇推廣的本質是互動，不是一個人自言自語

　　還有一部分朋友，認為發了廣告帖，不被刪除就是成功。這也不對。即使管理員不刪除，但是沒人看、沒人點、也沒人互動，那也沒意義。難道咱們做論壇推廣就是為了給搜尋引擎蜘蛛看？還是說就為了追求這種所謂的論壇推廣的形式？

　　3.成功的論壇推廣就是整合營銷

　　其實要想把論壇推廣做好，不僅僅是發貼子和寫軟文，一次成功的論壇推廣，要融合好多東西進去的。比如：

　　A、精準營銷：論壇推廣應該是精準的，比如我們是汽車網站，那就應該找汽車類的論壇進行營銷推廣。

　　B、口碑營銷：論壇營銷的目的是為了讓用戶對產品產生正面的認知，產生口碑的效果。

　　C、病毒營銷：成功的營銷貼，甚至會被大量轉載，產生病毒傳播的效果。

　　D、事件營銷：很多時候，一次成功的論壇營銷往往需要一個事件來配合。

　　E、其它：比如視頻營銷、體驗營銷、新聞炒作等等。其實大家好好總結和研究一下就會發現，成功的論壇推廣，就是整合營銷。要用到很多的營銷工具，這也意味著我們要提前掌握各種營銷方法才能達到事半功倍的效果。

　　二、論壇推廣的目的與關鍵

　　現在我們來明確一下論壇推廣的目的與成功的關鍵，這兩條不明確，就很難正確運用此方法進行網絡推廣。

　　1、論壇推廣的目的：銷售引導、品牌引導、流量引導。

　　2、論壇推廣的關鍵。

　　A、不被刪除。最起碼的，否則就是瞎忙活。

　　B、吸引眼球。讓網友點擊是成功的第一步。

　　C、打動用戶。光看還不行，還得能夠觸動用戶的神經。

　　D、有人互動。互動才是論壇推廣的本質。

　　這些東西大家基本上一看就明白，所以就不過多解釋了。

　　三、論壇推廣的操作步驟

　　前面說了這麼多，下面進入正題，將論壇推廣拆解開來，一條一條地為大家介紹。

　　1、了解需求，準備物料

　　在進行論壇推廣之前，我們先要弄清楚幾個問題：

　　A、我們要推廣什麼產品？有什麼特點？

　　B、我們此次推廣目的是什麼？比如說增加流量、增加註冊量、增加品牌知名度等等。

　　C、競爭對手或同類網站有沒有做過類似推廣，情況如何？

　　這幾條搞不清楚，後面就很難準備出合適的推廣內容，就意味著最終的結果可能會不理想。

　　2、尋找目標論壇

　　目標論壇，不一定越多越好，要量力而行，視自身的人力、物力而定。否則太多的論壇，反而應付不過來。同時目標論壇也不一定越大越好，有時候大論壇，監控的反而嚴。最關鍵的是用戶群要精準，比如我們要推廣手機，那就只找手機論壇。要推廣網絡推廣工具、網絡推廣業務，就可以來推一把論壇。

　　3、熟悉目標論壇

　　目標論壇確定後，先不要急於發廣告，先了解一下論壇的規則，用戶特點。比如說那些版塊最火、各版塊的主題特色是什麼、論壇用戶的特點是什麼、喜歡什麼樣的內容、那些版塊適合發廣告、論壇對廣告的管理態度和管理尺度有多大、有沒有空子可鑽等等等。所謂知已知版，百戰不殆，先花點時間充分了解論壇，是相當值得的。其實有些論壇，會有專門的廣告版，或者某些版塊是允許發軟文的。像推一把論壇，就有專門的廣告版，也允許在一些 版塊和一些情況下留外鏈。

　　4、註冊馬甲，混個臉熟

　　現在就到了關鍵的一步，註冊馬甲啦。在同一個論壇，儘可能多註冊一些馬甲，如果能通過一些漏洞或是渠道，獲取一些論壇裡的老 ID是最好的。此步要注意以下事項。

　　A、馬甲名字儘量用中文，要有特色。如果一個有特色、有親和力的名字，會讓人第一眼記住你。而英文名字是很難讓人記住的，特別是一些沒有意義的，甚至給非人類看的名字。比如說在推一把論壇裡，也經常有人來這裡做論壇營銷，但是有些馬甲名字起的真的很爛，一看就知道是來做廣告的，基本上還沒開始發廣告，就已經被和諧了，比如：爪全日舟、花妖灼這樣的名字，根本不符合用詞習慣，基本上就是火星人才會用的名字。江禮坤在這裡強烈建議大家實名制。

　　B、及時更新更換個人資料。你的個人資料越豐富，就越容易讓大家對你產生好感有信任感。比如說聯繫方式、個性化籤名等。特別是頭像，一定要及時更換，如果可以自定義頭像，儘量上傳自己的真人照片，或是上傳比較有親和力的明星頭像。比如筆者特喜歡某男明星，感覺特男人。推一把論壇裡有個會員的頭像恰巧是他。結果那個 ID發廣告時，俺都不好意思刪。

　　C、前幾天多積極一點，提升一下論壇等級。切記，不要註冊完了馬甲，馬上就發廣告。多和會員互動，特別是要和老會員和版主混熟。中國的傳統文化中，很講究親情，所以一定要先打感情牌。互動的時候，也不要一味的純灌水，甚至用回貼機回貼，單純的追求論壇積分和等級沒用。我們要讓論壇裡的版主和會員感受到，是實實在在的真人在和他們正常交流。

　　D、適當的與人爭論，讓人記住你。快速融入一個新論壇最好的方法，不是順著別人頂貼說好話，而是發表一些自己原創的、獨特的看法和見解。如果不能寫，也可以就別人的貼子發表看法，一樣能達到效果。爭議越大、觀點越獨特，別人才會越關注你，但是記住，一定要把控好尺度，不要過火，不要最後落個人人喊打的地步，我們的目的是為了融入。

　　根據本人經驗，一個馬甲連續活躍三天，就能讓人記住你。之後的一個星期每天適當的活躍一下，那大家就會狠狠的記住你了。其實如果大家推廣的產品比較固定，那有空的時候，就應該注意在各大論壇多養點馬甲，臨時抱佛腳，總是不妥當的。

　　5、準備內容，結合目標論壇特點

　　經過前面的準備，馬甲等硬體設施都已經 OK了，現在是萬事俱備，只欠東風啦。下面就是最重要的部分：內容了。大概三點注意事項：

　　A、標題：

　　*吸引人點擊是基礎。標題不要太死板，要鮮活一些。

　　*學會做標題黨。適當的標題黨一下，是必須的。

　　*不能脫離內容。不管怎麼美化標題，但是一定不能脫離內容，千萬不能讓用戶點擊了標題之後，有上當的感覺。

　　小貼士：本文系推一把創始人、藍色烽火成員江禮坤原創，想看更多文章請搜索推一把或江禮坤，或登陸江禮坤 （拼音 ）點卡母。轉載時請保留此版權資訊。

　　B、內容：

　　*娛樂：娛樂內容是最吸引眼球的，比如像豔照門這樣的娛樂事件，很是吸引用戶。

　　*名人：如果能借上名人的力，是最好不過的。

　　*熱點：借力熱點事件的效果是最明顯的，但是缺點也很明顯，通常事件的熱度一過，貼子也就沒人關注了。

　　*爭議：爭議是最能觸動用戶的神經，最容易吸引用戶參與的內容。

　　*共鳴：對於相似的感受或經歷，也會觸動用戶的神經。比如很多 80後的懷舊貼子，經久不衰。

　　*感人：用戶一旦被感動，是很樂於參與和分享的。比如網絡版的感動中國人物，流傳甚廣。

　　*最重要的一條，不能脫離要推廣的產品，最終一定要與產品結合上，而且要結合的自然，不留痕跡。

　　C、形式：

　　此條不用過多解釋了，在做論壇營銷推廣時，貼子內容一定不要拘於一格，要多多融入圖片、視頻、文字、故事、遊戲等多方面元素。

　　6、馬甲來炒

　　貼子準備好，發到目標論壇，還不算完活。還要讓此貼被關注、有人參與、甚至成為熱貼才行。這時候前面準備的馬甲就派上用場了。如果沒有用戶參與，那就上馬甲，先自行製造話題。注意一下，馬甲不要只是一味的頂頂，最好提前設計一些對白，能出些火藥味最好。論壇用戶是最喜歡看熱鬧和跟著起鬨、拍磚的。

　　即使有用戶參與，也不能鬆懈，這時候馬甲的作用就是火上澆把油，跟著造勢，提升用戶的參與熱度，

　　7、推廣無處不在，平常聊天時融入廣告

　　除了這種有組織、有計劃的推廣外，平時在論壇裡正常交流時，也時時要有推廣的意識，只要在不破壞正常交流、不影響論壇形象的情況下，就可以 AD一下，比如在論壇版聊時，適當的融入廣告；以及對一些論壇功能的運用，比如頭像，籤名等等。

　　四、成功的推廣

　　前面將方法、步驟都說完了。那什麼樣的論壇推廣算成功呢？個人感覺能達到以下三種境界就算成功。

　　1、論壇內的用戶來主動參與。

　　2、版主給予加精、加紅，甚至推薦。

　　3、被用戶轉載。達到口碑營銷、病毒傳播的效果。

推廣方案 篇3

　　為了積極應對馬戲團演出可能發生的人員密集場所安全事故，便於及時採取措施，高效、有序地組織開展搶險、救援工作，最大限度地減少事故發生和財產損失，維護正常的生產工作秩序，依據上級有關要求，結合公司實際，制定人員密集場所應急預案（以下簡稱，《預案》）。 一、應急救援組織

　　（一）公司成立安全事故應急救援領導小組，組長由公司總經理姜長明擔任，副組長由公司張小梅擔任，各部門負責人為小組成員。

　　（二）小組成員名單

　　二、突發事故應急準備及響應管理小組成員管理職責

　　1.組長、副組長職責：組織組員熟悉緊急事件發生時應做好的工作和程序，負責定期組織小組成員對辦公區及施工現場環境管理應急及響應工作的實施情況進行檢查，做到心中有數。事故發生後要沉著冷靜、及時觀察，掌握突發事故的動態，積極組織指揮部成員和義務消防隊員進行報警，搶救傷員，疏散人員，搶運易燃易爆和貴重物品。公安、消防機關到達火災、事故現場後，及時報告火場或事故現場情況，配合公安、消防部門進行滅火、搶救工作。

　　2.組員職責：要絕對服從統一領導，聽從指揮，按照分工和指揮部的指令，密切配合，盡最大努力在緊急事件發生的初始階段做好應急救助，將緊急事件、事故的損失和人員傷亡降至最低。

　　3.緊急事件聯絡員與報警員職責：緊急事件、事故發生後，報警員在第一時間向有關救助單位報警，報警內容應清楚地講明事故現場地理位置、事故情況、火勢大小、人員傷害情況、聯繫人和聯繫電話號碼，報警結束後，主動到路口迎接消防車、救護車或其他車輛。

　　4.車輛引導員職責：車輛引導員應與報警員密切配合，負責將緊急救助車輛引導至事故地點，並配合做好疏散工作。

　　5.疏散組員職責：負責在緊急事件、事故發生後，組織疏散人員，並對人員進行清點，確定失蹤人員名單，並對緊急事件現場進行區域劃分，確定危險區域，無關人員應原地待命，不得混亂和進入危險區域。

　　6.各小組成員負責定期對現場的應急準備及響應工作進行檢查，發現問題及時糾正。經常檢查消防器材、急救物品，以保證其可靠性。經常檢查現場的環境、職業健康安全管理及消防、安全規定的執行情況，發現問題及時糾正。定期對職工進行消防、安全教育，以增強職工的思想認識，一旦發生災害及意外傷害事故，做到召之即來，團結奮鬥。

　　三、應急器材的配備

　　1、滅火器材清單及分布情況

　　根據現場的具體情況，配備相關的消防器材。

　　2、急救箱的配置

　　現場設置急救箱，急救箱內物品有：氧氣帶、急救包、救心丸、紫藥水、紅藥水、酒精、棉紗、創可貼等應急藥品。

　　四、應急救援預案

　　1、報警、報告

　　1） 發現或得知事故情況的人員，經確認應馬上向項目部應急救援領導小組組長或成員報告。如果是火災事故，必須同時撥打119報警，向消防部門報警。

　　2） 組長接到報警後，通知副組長、組員和其他工作人員，立即啟動應急救援系統。

　　3） 根據事故類別向公司、主管部門及公安、勞動、環保、建設等地方主管部門報告，事故報告單的格式，按國家、地方相關法律法規、管理要求的程序進行。

　　2、現場搶救

　　1）對於人員傷殘救護，應急救援領導小組的任務：

　　① 立即撥打急救電話120或附近醫院電話，營救事故受傷人員。 ② 疏通交通線路，引導救護車（附現場安全通道布置圖、至附近醫院路平面圖）。疏散通道與消防通道中間分格為臨時分格，緊急情況發生時立即移除。保證人員疏散通道暢通。 ③ 落實隨行陪同人員陪護。

　　附近醫院：胡集醫院。行駛路線：工地出門右轉，進入老328國道，向西250米右轉進入隆胡南線向北800米。具體線路如下：

　　聯繫電話：吳院長xxxxxxxxxxx

　　2）對於火災爆炸事故，應急救援領導小組的任務：

　　① 引導、合理布置消防車和重點保護區域，對重要設備、設施進行重點監控和保護。

　　② 營救、保護、轉移事故中心區受傷人員。 ③ 通過信號、廣播，組織、引導人員的疏散。 ④ 控制事故區域的邊界和人員車輛進出。

　　⑤ 密切注視事故發展的蔓延情況，儘量減少損失，如繼續擴大，由副組長及時向組長報告，請求地方級友鄰單位支援。

　　3）對於觸電事故，應急救援領導小組的任務： ① 控制事故區域的邊界和人員車輛進出。

　　② 使觸電者迅速脫離電源。應立即先斷開電源開關。救護人員可用乾燥的衣服、手套、繩索、木板、木棒等絕緣物件作為工具，拉開觸電者或挑開電線，使之脫離電源。

　　③ 脫離電源後，應迅速通知醫療部門，同時對傷者進行現場施救，先救後搬。搬運中要注意觀察觸電者的變化，按傷勢的輕重採取不同的救護方法。若發現觸電者呼吸或呼吸心跳均停止，則立即進行人工呼吸同時進行體外心臟按壓。

　　4）火災、爆炸應急措施

　　一旦發現火情，全體人員，應有條不紊地按照預先制定的撲火方案進行實施，必須迅速及時地將火撲滅，把損失控制在最低限度。為此制定消防工作預備方案，其具體分工如下：

　　①最先發現火情的人要大聲呼叫，某某地點或某某部位失火，並報告義務消防隊負責人，向內部報警時，報警人員應敘述：出事地點、情況、報警人姓名；向外部報警時，報警人應詳細準確報告：出事地點、單位、電話、事態現狀及報告人姓名、單位、地址、電話；報警完畢報警員應到路口迎接消防車及急救人員的到來。

　　② 消防隊長負責現場總指揮，由緊急事件聯絡員打電話通知119報告失火地點，火勢以及聯繫人和聯繫電話，同時通知項目經理部主管領導和報警員，車輛引導員。

　　③ 組織義務消防隊按應急方案立即進行自救，打開消火栓井蓋後接上水龍帶水源，用水龍帶滅火，義務消防隊隊員用滅火器滅火，用消防桶提水，使用消防鉤，用鐵鍬鏟土等力爭在火災初起階段，將火撲滅，若事態嚴重，難以控制和處理，應在自救的同時向專業救援隊求助。

　　④由義務消防隊副隊長和電工負責切斷電源，以及可燃氣體（液體）及物品的輸送，防止事態擴大。

　　⑤ 在組織撲救的同時，組織人員清理、疏散現場人員和易燃易爆、可燃材料。如有物資倉庫起火，應首先搶救化工危險及其它有毒、易燃物品，防止人員傷害和汙染環境。

　　⑥ 疏通事故發生現場的道路，保持消防通道的暢通，保證消防車輛通行及救援工作順利進行。消防車由消防機構統一指揮，火場根據需要調動義務消防隊及其他人員。

　　⑦在急救過程中，遇有威脅人身安全情況時，應首先確保人身安全，迅速疏散人群至安全地帶，以減少不必要的傷亡，設立警戒線，禁止無關人員進入危險區域；組織脫離危險區域場所後，再採取緊急措施，對因火災事故造成的人身傷害要及時搶救，密切配合專業救援隊伍進行急救工作。

　　⑧應為消防隊及救火人員做好後勤保障工作，保障消防隊滅火作戰順利進行。

　　⑨保護火災現場，指派專人看守。 ⑩現場發生火災事故後的注意及急救要領

　　現場出現火險或火災時，救火方法要得當：油料起火不宜用水撲救，可用泡沫滅火器或採用隔離壓滅火源；電氣設備在起火時，應儘快切斷電源，用二氧化碳滅火器滅火，千萬不要盲目向電器設備上潑水，這樣容易造成觸電、短路爆炸等並發性事故；如果電石庫起火，千萬不要用水滅火，因電石遇水會放出乙炔氣，造成嚴重的後果；電石庫起火時，應用黃砂、乾粉滅火器；如果化學材料起火，更要慎重，要根據起火物質選擇滅火方法，同時要注意救人人員的安全，防止中毒。

推廣方案 篇4

　　xx公司留學服務市場推廣計劃書

　　第一部分 前言

　　通過本計劃書旨在加強xx公司留學服務市場的推廣力度，爭取在市場中佔有一定份額，迅速打開局面。推動公司更好發展。

　　第二部分 市場調研及分析

　　(一)、市場狀況

　　一、 我們的服務。主要為顧客提供的服務包括出國前的免費諮詢、語言培養訓練和外國大學預科教育、籤證支持以及出國後的生活、學習引導。同時提供國際遊學服務。在過程中倡導一站式服務理念。

　　二、市場的範圍。留學服務市場相對於其他服務的下遊市場肯定有一定的限制,主要是以高中已經畢業的學生和本科畢業生為主,在讀生為輔。國際遊學市場範圍主要是12歲以上的中學生。

　　三、銷售情況和分銷渠道。目前公司所提供的服務的銷售情況有待進一步了解,大致的來說我們的現狀是客戶到公司報名並進行語言培養訓練已形成一定的規模有了一定的客戶資源，而辦理留學服務這方面，由於起步時間晚，投入的人力、物力均有欠缺，局面未能打開。至於分銷渠道方面,由於我們提供的中介服務是一種無形的產品,因此所採用的分銷渠道只能是直銷，也就是直接將服務賣給我們的客戶。

　　四、市場推廣地區範圍。我們提供的服務主要是面向江西全省,

　　但推廣過程中應遵循以點促面，先近後遠和主次有別的原則，在市場重點推廣方面應首先選擇城市發展較快,人均gdp比較高的城市如南昌、九江、贛州、鷹潭等,因為終究留學的費用不是每個家庭都負擔得起。在順序安排上應以南昌地區為第一推廣目標，以其它幾個重點城市的推廣為輔，逐漸將我們的服務輻射到全省甚至是鄰省。

　　五、方針客戶。

　　A.留學服務針對的主要人群：

　　1、主要是江西全省的在校大學生包括(本科和專科)。

　　2、另有全省的高中,主要是瞄準高中畢業班。

　　B.遊學服務針對的主要人群：

　　主要是江西全省的12周歲以上初中和高中在校生。

　　六、競爭對手的分析。目前江西從事出國留學中介服務機構很多,通過這幾天調研，我初步估計至少有江西教育出國、澳際、中智、環球行、津橋、中教服務、關愛、五湖中視、兆龍、泛亞等20餘家左右，而服務的內部實質意義主要有三種:第一種是直接幫客戶辦理出國留學籤證。第二種是有所謂的「x+y」項目。第三種就是我們採取的模式，即先讓學生在省內學習外語再幫他們辦理出國留學。通過採取電話諮詢周邊朋友的形式進行市場調查，我發現第三種模式在人們心中有一定的口碑，而且在市場上的佔有率也不錯。當然這也是我們最大的競爭優勢所在，應該重點關注和強調。

　　第三部分、市場現狀及其分析

　　一、留學服務的現狀。

　　1、出國中介機構在政府各管一攤的政策下得到了進一步的強化,但仍留下各自為政的隱患。

　　2、因私出進入國境市場需求,受政策和社會發展因素的影響很大,且在不同的地區與時期也表現出較大的差別。出國中介行業的發展缺乏連續性和持久性。市場需求忽冷忽熱,大起大落。

　　3、目前出國中介行業在我省還沒形成行業協會,政府對於這一行業的管理、執法比較嚴格

　　4、出國留學服務在行業整體背景中的優勢：

　　⑴受政策的影響較低。

　　(2)可前往的境外國家較多。

　　(3)潛在的需求人群較多。

　　(4)辦理複雜程度一般。

　　(5)代理周期較短。

　　二、我們的優勢、劣勢、威脅和機會。

　　1、優勢的分析。我們的環球雅思學校在省內已有了一定的知名度，並獲得了大量客戶的信賴，企業誠信度高，便於我們開展一站式服務。聯營單位的資質過硬，經驗豐富。

　　2、劣勢的分析。在出國留學市場上知名度不高,客戶對我們的了解度不高。

　　3、威脅的分析。政府對於這一行業的管制越來越嚴格,種種的法規也限制著它的發展,而我們的競爭對手魚龍混雜，有的依仗著其市場上較高的知名度,不斷的提高其市場佔有率,力圖把其他競爭者架

　　空出去,有的惡意競爭手段層出不窮，這些因素都威脅著我們對這一行業的介入。

　　4、機會的分析。固然有危就會有機,自金融危機發生以來,國外一些學校為應對經濟困難,對招收國際學生的熱忱更高,一些國家的政府部門也採取更寬鬆靈活的政策,包括大幅降低籤證門檻,放鬆對語言成績的要求,允許留學職員短期就業等,幫助其學校招收更多留學生。加上匯價變更等因素,當前在自費出國留學活動中明顯出現了一些對出國留學比較有利的因素。

　　第四部分、市場推廣方式

　　一、網際網路網絡推廣。

　　1、搜尋引擎營銷。

　　搜尋引擎營銷主要採取以下方式:網站登錄、競價排名、優化排名。

　　①網站登錄。登錄搜尋引擎,將我們網站向國內外搜尋引擎及各大分類目錄網站提交收錄,目前國內網站80%以上流量來自於各大搜尋引擎,在等待各大搜尋引擎收錄的同時,主動向中國搜索同盟、一搜等提交網站搜錄申請,爭取更多的搜索來源,並根據發展的不同階段,分階段對各個搜尋引擎進行提交收錄,但注意提交的內部實質意義必須規範,包含網站地址、圖片logo、描述等,而且這是免費的。

　　②競價排名。在這裡主要是到場百度或google的關鍵字競價排名,競價排名的收費方式,是記載下有效點擊次數,並以次為收費依據。百度和google的收費規範:推廣費訂金2400元 + 專業服務費

　　600元/年,當預付金用完可續費,最低續費金額為500元。

　　③優化排名,搜尋引擎關鍵詞優化,如:通過技術手段在某個網站後臺添加若干相關的關鍵詞,從而使關鍵詞的疏密程度更高,達到被搜尋引擎搜索並排名的效果。

　　2、電子郵件營銷

　　⑴向南昌各所大學以及其校區的各院系中各班級的主要接洽人(即班長、副班長等的班級幹部)和各校區的學生會等人發送郵件。

　　(2)利用公司自身網站收集潛在客戶e-mail。在公司網站建立會員系統、客戶留言系統,通過會員資料庫、客戶上網留言收集潛在客戶e-mail地址,並向他們發送郵件。

　　(3)多渠道收集對出國有存眷度的潛在用戶e-mail。如可通過網民在出國行業及綜合性網站平臺的相關論壇、博客留下的e-mail地址和企業熱線電話、調查表等多種渠道進行收集。

　　(4)購買分類電子郵件地址。一般行業分類電子郵件地址可以通過百度、google、sina等查找關鍵字獲得,可以找一些專業的公司負責,江西省市各地區的電子郵件地址通過各地區的數據局本身郵政局應該可以獲得,及時地將我們公司的信息發送到方針客群手上,固然價錢就要貴一點。

　　最後, e-mail只有對收信者提供有用的信息,才能吸引他打開郵件,真正達到營銷的方針。一般有新聞通訊、約請、感謝與問候等類別。我們公司可採用①新聞通訊類,定時發布對方針客戶有用的信息,信息中包羅圖片、促銷信息和指向網站的連結,推薦給方針客戶的新

推廣方案 篇5

　　一、文案背景

　　1、據統計，我國每年約有900萬-1000萬對新人結婚，僅婚宴招待費用高達數百億元，婚宴用酒作為其中的重要一項支出，市場容量非常巨大；

　　2、宴席用酒市場存在著傳導效應，可以在短期內提升銷量，同時使品牌和產品得到有效傳播，宴席市場可以說是充滿了商機和潛力；

　　3、家宴用酒市場運作的實質是促進流行消費，這種流行會讓在酒店、商超中熱銷的品牌效應進一步放大。

　　4、20xx年是中國傳統龍年，具有吉祥意義，本年度婚宴數量將尤為突出；

　　二、婚宴信息獲取及合作方式

　　1、民政部門合作

　　民政部婚姻登記處是新人結婚必經環節，這個環節可精準的獲取有關信息，必須採取獎勵措施抓住此信息源泉；給予登記處人員一定信息費，要求提供新人的聯繫方式（包括姓名、電話、地址），每提供一定數量信息給予相應信息費用。可通過郵政局將祝福卡及促銷內容一併郵寄至新人地址或電話、簡訊告知、跟蹤；可以與民政局合作，凡領結婚證的新人，可以獲贈企業提供的賀卡，新人憑賀卡可到當地代理商處免費領取指定的產品xx瓶和並享受東方韻婚宴用酒促銷活動力度；

　　2、婚紗影樓合作

　　婚紗影樓也是新人的必經場所，是一個充足的信息源，必須爭取與其合作；在條件允許的影樓設置展位，放置說明婚宴促銷活動的易拉寶及宣傳單頁，展位每月給予一定的陳列費用；有影樓推薦成交的訂單，給予影樓一定的介紹費；或提供婚紗攝影xx元以上的新人聯繫方式，並給予一定的信息費；與婚紗影樓採取聯合促銷：如定購xx瓶東方韻（弘韻、雅韻、國韻等）或套餐，可享受免費獲得價值xx元的婚紗攝影、娘家照或全家福（階梯促銷，由我方承擔）及婚宴現場附加服務（強制要求一併參與執行，相應的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎禮品等）；

　　3、婚慶公司合作

　　婚慶公司是現代婚禮中必不可少的成員，通過婚慶公司推介成功的給予規定的提成，婚慶公司只提供信息，根據推介結果成功與否，給予不同的信息費；另外通過婚禮司儀在婚禮現場穿插進行品牌植入並給予一定費用；

　　在條件允許的婚慶公司設置展位，放置說明婚宴促銷活動的易拉寶、宣傳單頁，展位每月給予一定的陳列費用；有推薦成交的訂單，給予規定的介紹費；或提供新人聯繫方式及宴席時間，並給予一定的信息費；

　　婚慶公司聯合促銷：如經過成本評估，可制定購xx瓶東方韻（弘韻、雅韻、國韻等）或套餐，可享受免費享受價值xx元的婚慶公司服務（由我方承擔）及婚宴現場附加服務（強制要求一併參與執行，相應的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎禮品等）；

　　4、旅行社合作

　　與當地知名連鎖旅行社合作聯合促銷推廣，如：婚宴購買xx瓶東方韻xx產品或套餐，可免費享受價值xx元的xx地xxx日2人遊（雙人蜜月遊等，費用由我方承擔）；

　　旅行社連鎖門店投放活動易拉寶、宣傳單頁，有條件的進行產品展示；

　　新人婚宴必須由我司人員參與，進行相應品牌植入，如桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎禮品等；

　　5、餐飲店合作

　　專項針對辦理宴席的重點餐飲進行聯合促銷，例如：根據當地風俗與餐飲店宴席捆綁促銷，菜金套餐+白酒套餐（含紅酒、飲料、點心、喜糖等）一站式服務，同時由我司人員參與宴席現場協助品牌植入及服務工作，具體費用分攤，根據市場實際情況與餐飲店協商；

　　6、菸酒店合作

　　菸酒店是宴席採購重要地點之一，通過區域選點指定菸酒店推介宴席政策，在其店面擺放活動易拉寶、宣傳單頁，凡推介成功的需保證其提成，促銷產品由經銷商配送供應，同時由我司人員參與宴席現場協助品牌植入及服務工作；

　　7、個人介紹

　　通過個人口碑介紹或推薦成交的訂單，給予規定的介紹費；或提供新人聯繫方式及宴席時間，並給予一定的信息費；

　　8、喜糖店鋪合作

　　結婚離不開喜糖，通過給喜糖經銷點設置信息費和推介費的方式，根據推介成功與否設置不同等級的獎勵，將他們也拉入我們的營銷隊伍；同時我們也會將使用我們酒水的新人介紹去採購喜糖；

　　其提供新人聯繫方式及宴席時間，給予一定的信息費；

　　將喜糖納入宴席贈送套餐內，喜糖鋪子負責介紹、派發促銷信息，同時享受推介成功介紹費或信息提供費；

　　三、婚宴推廣執行要求

　　1、促銷力度：要根據不同市場成熟度及產品認知度定製不同促銷力度；

　　2、促銷對象：要求具備一定消費水平，有一定人脈關係或背景的新人；

　　3、宴席規模：原則上要求10桌以上，方可享受我司婚宴現場附加服務；

　　4、促銷價格：要求參與宴席推廣產品開票價必須是公司統一指導零售價；

　　5、品牌植入：必須有我方人員參與，並進行相應氛圍植入；

　　6、套餐搭贈：堅決不允許出現買贈東方韻本品促銷折讓方式；

　　實物搭贈物品需要有一定的關聯性，達到配贈的同時讓消費者感受實惠和便捷。如贈送婚姻紅酒、飲料、喜糖、香菸、婚紗攝影、婚慶公司、2人蜜月遊、新人婚紗照留念卡（新人婚紗照，適當融入東方韻元素及婚宴促銷內容）、婚宴接親用車、婚宴現場抽獎、品牌情侶手錶、iphone手機、ipad平板電腦等；

　　四、宴席推廣工作流程

　　1、根據市場具體情況，制定當地婚宴促銷方案；

　　2、通過各種渠道獲取婚宴信息，告知活動方案；

　　3、業務人員、團購人員推介宴席促銷方案；

　　4、評估宴席、客戶是否符合我司婚宴合作標準；

　　5、確認宴席時間、地點、用酒種類及數量；

　　6、和客戶確認我司權益、品牌植入，避免後期糾紛；

　　7、招聘、培訓臨時品推員；

　　8、布置宴席現場，物料、酒水；

　　9、與婚宴司儀協商四特酒品牌植入事項；

　　10、可利用物料、剩餘酒水回收；

　　11、活動評估，總結經驗教訓；

　　12、核算相關費用，整理相關材料；

　　13、回訪客戶，贈送小禮品，維繫客情；

　　五、婚宴現場氛圍植入標準

　　1、廣宣物料硬植入（見附表1）

　　2、品牌軟植入

　　A、司儀臺詞：每場三次為宜。

　　第一次（宴席開始時）：讓我們舉杯，共飲四特東方韻美酒，祝新人的感情如四特美酒一般，清香醇純，回味無窮；

　　第二次（宴席抽獎時）：提及精美獎品由四特東方韻提供，並對上臺領獎者提出倒滿四特東方韻與全場舉杯，共同祝福新人；第三次（宴會結束時）司儀代表四特公司再次祝詞，並感謝各位嘉賓蒞臨現場，共同見證婚禮。

　　B、互動抽獎環節：

　　抽取四特東方韻主題獎品：（東方韻小酒禮盒、高檔保溫杯等）

　　C、文藝節目植入：

　　超過20桌的大型婚宴，可以免費贊助3-4個文藝節目，

　　酒鼓表演、歌曲演唱、舞蹈表演、樂器演奏等組合。

　　六、婚宴推廣主要費用投入

　　1、廣宣物料費用：

　　前期促銷告知宣傳單頁、易拉寶；現場臺卡、抽紙、獎品等；

　　2、人員薪資費用：

　　品推員、婚禮司儀、文藝節目表演人員等；

　　3、信息人員提成費用：

　　菸酒店、婚姻登記處、婚紗影樓等合作單位人員信息提成；

　　4、促銷套餐費用：

　　買贈紅酒、飲料、香菸、喜糖、婚紗攝影、新人禮品等

　　備註：

　　1、介於婚宴的巨大影響力及輻射力，為鼓勵婚宴/謝師宴推廣，公司可以全額承擔經銷商虧損部分；

　　2、針對政企人脈背景極強的人員或其子女婚宴，可以考慮全程免費贈酒及現場服務，但須適當植入我司品牌元素。

推廣方案 篇6

　　一、競爭環境分析

　　二、產品策略

　　三、價格策略

　　四、經銷商和分銷策略

　　五、推廣和促銷規劃

　　六、終端管理規劃

　　七、廣告和媒體策略

　　市場競爭環境簡要分析

　　1、化妝品：

　　化妝品是市場中發展最快的一個分類市場。中國廣大的地理區域，使得高、中、低不同層次的化妝品都有相應的規模化群體。由於產品的細分化進程加快，目前，市場處於多品牌競爭狀態，品牌起伏較大。

　　2、通過對市場環境的簡單分析，基本啟示如下：

　　化妝品——不僅市場容量大，而且，仍然有較大的市場發展空間；可以作為公司重點培育的市場方向。

　　二、定位目標群體

　　主要目標群體即我們產品的目標人群及消費人群的購買率和購買能力有多

　　3、以大學生和白領等階層為目標消費群體；

　　.產品定位為中高端產品；

　　1>女生市場，靠化妝品和裝飾品推廣我們公司（當然也可以打入男生市場）

　　大概方案：

　　一、在校園招聘銷售代理。

　　二、和學生會聯合舉辦面霜選美選秀比賽

　　2>男生市場，經常上網的男生一般都迷戀網路遊戲，我們可以通過遊戲把我們公司產品推廣。

　　3>綜合市場，校園目前情侶關係的很多，我們可以利用這一機會，推出一些有特色的產品，就像提到噹噹就知道圖書一樣。當校園學生提到億國就知道我們在情侶飾品，禮品，服飾有特色的話，那麼我們公司在校園的前景就很大了。女性市場歷來是商家爭奪的焦點，3月8日婦女節前的競爭就更為激烈。幾乎沒有人不知道：「女人的錢好賺，有錢女人的錢更好賺」。但如今商家雲集、營銷手段嚴重同質化，許多企業不得不苦嘆：現在的

　　女人太聰明，其實從她們身上掏錢並不容易。首先，鎖定目標市場——上流社會的中年女性。在有魚的地方釣魚，必須首先發現「魚群」在哪裡。她她們的消費具有排它性，普遍具有「只買貴的不買對的」消費心理。

　　有錢女人對產品或者服務的價格並不敏感，只要有好的產品或服務，她們會趨之若騖。要想從有錢女人身上「掏腰包」，必須抓住她們的「心」。

　　二、產品策略產品優勢

　　（功能、賣點、利益點）在營銷導向下的產品首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；

　　原因：

　　1、祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產品優勢我們應該建立的產品策略。

　　整合化：對多系列產品進行整合，形成整合祛斑的優勢產品

　　單一化：集中資源，主推祛斑美白產品

　　尖刀化——強勢化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優勢的強勢祛斑

　　三、價格策略

　　XX優勢產品如何定價——以競爭為導向的定價策略

　　目的：取得有競爭力的價格定位，同時維護利潤空間

　　定價策略：

　　樹立功能性產品的形象。

　　價格要體現良好的功能性。

　　價格要表現出真無二價、優質優價的氣概。

　　我們的定價空間現列出兩種參考價格。

　　四、經銷商和分銷策略

　　渠道策略：採用產品推廣（介）會加速鋪貨，同時設立鋪市獎勵，配備相應的贈品（或試用裝）以便產品以最快的速度與消費者接觸。

　　經銷商：鑑於經銷商的資金實力，建議部分地區產品另開發經銷商，以便保證政策的迅速有效的落實。

　　渠道策略：鋪貨期間，經銷商進貨採取10送1的優惠政策促進進貨。經銷商現款進貨獎勵

　　鋪市獎勵：鋪市期間A類店達100%的給予業務人員一定的獎勵（1000元，）。A類店100%,B類店達到80%的，給予業務人員獎勵1500元。

　　回款獎勵：8—9月底，新產品回款另外給予業務人員2%的獎勵

　　五、推廣和促銷規劃

　　推廣策略

　　推廣辦法

　　（一）平臺推廣

　　1、新聞發布會

　　在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

　　2、產品展示會

　　製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

　　3、大型展會

　　首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

　　三、主題活動1.超市促銷方案

　　策略一：選擇在中國傳統節日期間進行紅酒促銷，例如在國慶節，情人節等，因為一方面這時候超市人口流量較多，促銷活動做得好的話，潛在銷售量也會無形中的提高，另一方面這也迎合了中國的傳統節日，人們的購買慾望也較高。

　　策略二：在超市開展紅酒試飲活動，並根據顧客反映的真實情況，有的放矢的進行客觀分析，有必要的話，在一定範圍內，及時調整我公司紅酒的色澤度，口味，甜度等，通過改善產品的質量增加公司在湖南省的競爭力。

　　策略三：為了迎合一些顧客愛貪小便宜的心理特點，在保證公司贏利的範圍內，可以適當進行一些低價促銷和買一送一的活動，

　　七、廣告和媒體策略

　　現代社會已不是「酒香不怕巷子深「的年代，一支優秀的化妝品如果要想成為一支名符其實的品牌，她在終端上首先應該關注的是形象傳播營銷。由於化妝品是屬於精緻的行業，是給人的肌膚創造美的行業。所以化妝品就猶如時裝推廣一樣，兩者親如孿生姐妹。一款新時裝設計出來後她必須通過tnodel、T型臺、鎂光燈向成千上萬的觀眾展示。

　　宣傳廣告及公關活動

　　1、基本信息：廣告產品：突出產品差別優勢，使潛在顧客對產品認識有一個由「不知→知名→了解→心動→行動」的發展過程。廣告產品定位：中高端產品廣告產品所在生命周期階段：導入期廣告區域以在校大學生、白領等階層為主廣告媒介：電視廣告、網絡、雜誌或報紙廣告費預算：

　　2、電視廣告㈠、廣告語：湘雲紅酒，喝出健康，秀出品味！（產品主要訴求的差別優勢即為「健康」；「秀」與「品味」――皆可一語雙關，將人與酒結合，體現產品給顧客帶來的心裡滿足，也適合本產品的定位――中高端。）

　　3、網絡廣告㈠、網絡媒體選擇：㈡、廣告創意：訴求方式：小視頻標題：飛揚青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩！

　　4、雜誌廣告語：享受成功，享受健康；

推廣方案 篇7

　　一、活動主題

　　綠地全球嘉年華之萬國大馬戲

　　二、活動舉辦地點

　　綠地世紀城西廣場

　　三、活動時間

　　活動推廣時間：20xx年3月26日——20xx年5月2日、

　　活動舉辦時間：20xx年4月26日-5月2日

　　三、活動節點安排

　　四、活動執行

　　1、炒作預熱 3月30日至4月5日

　　（1）核心思路

　　線上製造熱點以「綠地全球嘉年華 萬國大馬戲」為主題，全城釋放活動信息，不釋放時間、不是釋放地點，製造市場熱點引起市場關注，訂票及活動諮詢。

　　所有馬戲團宣傳出街畫面改為以活動本身為主題，同時在每個出街畫面中加入項目電話，微信二維碼吸引客戶來電，關注微信。

　　票務定價：388元，不設區域。（對於演出表明票價，需要文化局審核，所有票面均價增票，價值388元）

　　線下派單：主要釋放渠道整合資源，配合線上推廣主題，宣傳活動，促進關注。

　　（2）渠道執行

　　a、線上渠道

　　線上硬廣主題：「綠地全球嘉年華之萬國大馬戲」蚌埠首演在即+索票熱線（xxxxxxx）

　　線上軟文炒作：

　　綠地全球綠地嘉年華之萬國大馬戲活動即將舉行

　　萬國大馬戲活動於下月舉行

　　爸爸去哪兒，看萬國大馬戲

　　訂票熱線打爆，追加號碼！萬人搶票，萬國大馬戲一票難求。

　　b、線下渠道

　　精準拓客：

　　教育機構：以幼兒園、小學、中學為重點目標，並邀約參加「萬國大馬戲」大型活動。

　　備註：主要以定點派單為主，勾起兒童的興趣。（12歲以下由父母陪同，恕不接待）

　　高新區企業：以老客戶較多的單位為主，進行定向宣傳洽談，走進企業。

　　c、 渠道整合

　　跨界整合資源：與飯店、手機繳費點、網站、旅行社、光彩商會等機構達成戰略聯盟，對其客戶饋贈活動門票。

　　2、深度傳播 4月6日至4月22日

　　（1）核心思路

　　線上以綠地集團預祝 「綠地全球嘉年華之首屆萬國大馬戲活動成功」等主題，將項目與「世界綠地 綠聚珠城」相結合，借勢引爆市場對項目關注。整體分為2個階段，第一階段（4月7日-4月18日）主要以搶票為主與飯店、手機繳費點、網站、旅行社、光彩商會等機構等開展系列搶票活動，持續2周，保證26、27、29日兩天4200張票。第二階段（4月19日-31日）大範圍派票期，保證後期4天的來訪量。

　　（2）執行動作

　　a、線上渠道

　　線上硬廣:

　　綠地集團城預祝「綠地全球嘉年華萬國大馬戲」活動圓滿成功 線上炒作：

　　綠地集團贊助首屆萬國大馬戲活動活動

　　綠地攜手萬國大馬戲，領略世界雄奇

　　這個「51」不遠遊，蚌埠最熱鬧。

　　b、 繼續執行第一階段線下動作；

　　c、 深度嫁接：

　　第一階段：微信與萬國馬戲團活動嫁接，轉活動積攢領取價值

　　萬國馬戲團票2張。（激活殭屍粉）

　　獅虎展——提前預熱

　　周末來訪來訪贏門票

　　第二階段：單頁找茬贏門票（價值388元）

　　3、高潮傳播

　　（1）核心思路

　　線上以綠地集團邀你觀看「首屆萬國大馬戲」等主題，進一步深化綠聚珠城，體現項目繁華已限的與本次活動關係，達到雙雙引爆的目的。

　　(2)渠道執行

　　a、線上渠道

　　線上硬廣：

　　綠地全球嘉年華萬國大馬戲周日首演倒計時！

　　線上炒作:

　　萬國大馬戲活動，國家保護動物東北虎現身

　　萬國大馬戲活動，熊大 熊二來了!

　　萬國大馬戲活動，首演全城火爆！預計突破2萬人

　　b、線下渠道：

　　繼續執行第一階段線下動作；

　　c、渠道整合

　　跨界整合資源：與飯店、手機繳費點、網站、旅行社、光彩商會等機構達成戰略聯盟，對其客戶饋贈活動門票。

　　d、深度嫁接：

　　周末來訪來訪贏門票

　　單頁找茬贏門票（價值388元）

推廣方案 篇8

　　1 市場背景

　　(1)目前在中高檔次的洗髮水市場競爭非常激烈，各品牌不斷發掘並推出新穎的USP來再次對現有市場進行市場細分，佔有細分市場，並通過豐滿產品系列或不斷完善增進產品的功能。

　　（2）莎莎品牌定位在時尚專業的角度，給予同品牌增加新的產品系列的提供了足夠的空間。時尚專業的概念在不同時期具有不同的內涵，在新的世紀，消費者將對時尚、專業給予新的理解，因此莎莎同樣需要不停地隨著內涵的變更，使產品系列不斷地豐滿。

　　（3）莎莎深層潔淨洗髮露的USP：在時尚專業的基礎上，更深一層次地強調深層次清潔，透明潔淨配方，溫和有效等概念，具有新意。

　　2 SWOT分析

　　2.1優勢分析

　　莎莎品牌在全國市場已經有很高的知名度，可以為新產品提供強有力的推廣力度；莎莎已經形成的洗髮護髮的系列產品，可以適合多種需求的目標消費者。

　　2.2劣勢分析

　　(1)新產品上市消費者對其功效了解不多。

　　市場已很困難。

　　(3)原莎莎忠誠消費者接受新產品需要一段時間，而潛在目標消費群則需要強而有力的推廣、傳播手段使之對莎莎新產品產生試用的欲望。

　　2.3機會點

　　（1）目前尚無競爭品牌進入時尚、專業的領域，在深層潔淨，透明潔淨等相似USP上，也無細分目標群競爭。

　　（2）新春剛過很大一部分消費群將重新開始尋求品牌轉換。

　　2.4威脅

　　（1）正值旺季來臨，其他競爭品也開始有新的市場行動，因此亦將對莎莎新產品上市場構成威脅。

　　（2）多種品牌的新產品入市，將對莎莎新產品帶來巨大的威脅，如：擠佔經銷商的流轉資金；多種新產品USP的交叉使莎莎新品失去賣點優勢；生動活潑的終端陳列搶佔目標消費群的第一視線；在售點的多種形式的促銷搶先吸引消費者嘗試新品等。

　　３ 推廣目標

　　（１）讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度（約1--2個月），儘快進入成長期，創造效益。

　　（２）使目標消費群產生試用的欲望，並逐步培育成品牌忠誠者。

　　（３）提高售點的產品銷量（與去年對應期相比，莎莎品牌銷量在三個月內增長15%）。 （４）提高新產品知名度，豐滿莎莎品牌的產品系列，增加陳列貨架，吸引終端賣場

　　大力協助，使終端陳列、展示更加生動化，活化售點的氣氛。

　　（５）鞏固通路經銷商的客情關係，搶佔通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性，有效擠佔通路商的流轉資金，最大程度地擠兌競品介入競爭。

　　４ 目標消費群定位

　　１）重點目標消費群：「 18 — 30歲的青年女性 」

　　２）輔助目標消費群：「 30 — 40歲的中年女性 」

　　３）目標消費群特點：

　　（1）經濟基礎較好，相對購買能力較強；消費心理成熟，較理智，日常開支具計劃性。

　　（2）比較注重自己的形象，細心呵護頭髮皮膚；容易接受新事物，並願意嘗試購買。

　　（3）電視、報紙及專業雜誌等媒體的忠實讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌。

　　５推廣策略

　　（１）藉助莎莎品牌的推廣力和人員促進，搶佔通路商、終端商、消費者的第一吸引力，積極推出以繼續宣揚品牌定位「時尚、專業」的各種主題活動。

　　（２）解決新產品入市的產品功能宣傳告知、消除潛在目標消費者對產品功效的疑慮（爭取在兩個月內完成產品功能告知階段，常用派發、演示促銷等手段）。

　　（３）刺激消費者在節假日消費時的衝動性購買（宜在旺季、並完成產品功效告知階段以後實施，宜採用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結合）。

　　（４）營造品牌聲勢（讓消費者感覺莎莎品牌一直在「時尚、專業」上的努力，新產品只能更好，離消費者更近的理念，使目標消費者通過對品牌的信賴而接受新產品，宜採用

　　在大型公眾場所舉辦的公益性、社會效應性公關宣傳活動）。

　　６活動形式

　　（１）派發（能產生試用欲望的刺激）

　　通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發，使主要目標消費群能夠在最短的時間內，對產品的功效有一個清晰的認識和理解，並在活動後認可、接受莎莎新產品。

　　（２）演示（功能的宣傳）

　　通過主要售點、終端的大型產品演示活動，讓準消費者親身感受到產品帶給消費者的利益，從而信任產品，信任品牌。

　　（３）店銷

　　通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅動下產生購買行為，實現銷售目標，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進品牌親合力。

　　（４）主題促銷

　　在銷售旺季，為達到有效的銷售增長，推動購買高潮，設計符合品牌主張的系列主題形式的促銷，配合節假日的讓利回饋，效果將更顯著。

　　（５）莎莎新品「形象小姐」選拔賽

　　針對目標消費群的消費特點和需求期望，通過與專業美容美髮店聯合推出使用莎莎新品進行發質和髮型綜合評選「形象小姐」，此活動可以與終端髮廊美髮師優秀獎評選相結合推出，點出莎莎的品牌主張：「專業、時尚」。

　　（６）造勢（建立形象）

　　在適當的時機，為達到強化品牌形象，推廣品牌主張目的，在不同的時間段，分階段推出推廣主題，以期完善一個完整的'莎莎品牌形象，同時產生積極的銷售反應。

　　（７）事件炒作

　　利用每年重大事件機會，利用事件的主導活動，開展社會公益性宣傳主題促銷，將會收到事半功倍的效果。

　　（８）榮譽「莎莎人」

　　在時機把握的過程中，適時推出在消費者中選拔的「榮譽莎莎人」活動，給消費者一種歸屬感，締結情緣。

　　７時間計劃

推廣方案 篇9

　　隨著淘寶七月新規則的發布，越來越多的新賣家在群裡向我抱怨淘寶的不是，我讓他們把流量統計發給我看下，幾十個IP，其實已經很不錯了，對於幾星的小賣家來說，當然有一部分賣家確實是流量突然下降的很厲害，而且他們還不是新賣家，我想關於這個問題，主要還是要一條一條地根據淘寶的規則來分析。淘寶公布的賣家SEO作弊的手段包括：炒作信用、虛假交易、故意放錯類目、重複鋪貨、重複開店、堆砌關鍵詞、廣告商品、虛假郵費、無貨空掛等。

　　其實賣家心裡很清楚，很多人是違規了，所以遭到處罰，流量自然低了，這個只是淘寶調整過程中出現的短暫現象，只要大家認真按照淘寶的規則合理優化，排名自然就會上去，但是我們僅僅靠這些流量是不能最大化做好淘寶的，我可以告訴大家，很多大賣家所獲取的流量都不是僅僅靠這個自然排名。小賣家認為淘寶特別的照顧大賣家，我只能說他們看到了大賣家最後的結果，而沒有看到大賣家背後所做的一切，下面我就來具體分析下大賣家們都在做什麼，也就是我今天要盤點的淘寶推廣途徑大盤點。

　　1、淘寶直通車。

　　有人說直通車就是燒錢，沒效果的，其實說這樣話的人要麼開不起直通車，要麼就是不會做直通車，如果你看到一家店鋪做直通車超過一個星期，他還是在做，沒賺錢，他會嗎？所以對於懂技巧的人來說，肯定是有效的推廣，而且這個流量質量也是非常高的。

　　2、刷爆款推廣。

　　一般大賣家都會有一個銷量特別好的產品，我們暫時不去考慮怎麼刷爆款，我只是告訴你，以目前淘寶的排名規則來看，這樣非常有利於排名，顧客瀏覽這個寶貝頁面的時候，其他頁面相應的也被展示。因為顧客進來了一般會看下其他產品。其他產品又可以在那個頁面展示。

　　3、淘寶SEO推廣。

　　淘寶SEO其實是近幾年來提出的一個概念，因為淘寶人工幹預過分嚴重，我早就不想去研究了，我覺得花在這裡的時間得不到應該有的報酬，但是這不代表他是沒用的，做好了，流量也可以提高很多，具體怎麼做請大家自己百度，我這裡只是介紹這個也是一種推廣途徑。

　　4、淘寶社區推廣。

　　根據我的觀點，社區推廣最好是寫軟文做推廣，我發現做的好的是這樣做的，其中以經驗分享類的軟文居多，當然也有直接的廣告，只要寶貝本身好，我想就算是廣告，也是會產生交易的，當然還有很多低級的推廣方式，不談了。

　　5、競價。

　　其實直通車嚴格來講也叫競價，我這裡說的競價更多的是傳統意義上我們所認知的競價，只要你的產品有足夠的利潤，那麼就可以這樣做推廣，淘寶頁面的設計只要按照標準的競價頁面設計，效果是很好的，因為他有獨立競價頁面不具有的很多優勢，現在淘寶還支持貨到付款，所以這個推廣辦法也是大家值得考慮的，前提是你的產品有足夠的利潤。

　　6、建立獨立的商城。

　　所謂獨立的商城，就是我們講的擁有獨立空間跟域名的商城，這樣做的目的就是為了被百度收錄，進而把流量導入到淘寶店鋪，想想看淘寶客都可以推廣我們的產品，為什麼我們自己不能做自己的淘寶客呢。

　　7、利用淘寶客推廣。

　　根據淘寶客選擇產品的習慣，我們只要加以研究，就可以讓淘寶客乖乖地幫我們推廣，很多店家說淘寶客不選自己的產品，那是因為你沒符合他的要求，一般淘寶客會選擇銷量好，信譽好，佣金高的產品或者店鋪做推廣，所以千萬不要捨不得你那些錢，只有讓別人賺到更多的錢，別人才會更加賣力地幫你賺錢。

　　8、群發做推廣。

　　一般可以選擇旺旺做群發，這個市場價格一般賣家都知道，還有我們的QQ群群發也是可以做的，我們大家都看過什麼鐵觀音的，可以參考下他的推廣模式，沒效果是不會做的。

　　9、分銷代理推廣。

　　很多大賣家有著貨源優勢，那麼他就會招分銷跟代理。一個賣家招200個代理其實是很平常的事情，想想看，200家在幫你賣東西，你覺得還賣不出嗎，當然招的分銷代理質量怎麼樣，關鍵還是看你怎麼招，我這裡不做介紹。

　　10、其他獲取流量的方式。

　　校內網開心網51網等一些社區都是高流量的地方，只要你有自己的一套流量獲取方法，自然也可以做推廣，因為淘寶客可以做成功，賣家自己也可以做成功。關鍵還是思路問題。

　　11、購買個人網站的廣告。

　　很多個人站長都是靠投放google廣告獲取一點點可憐的收入，放google廣告的都是那些流量沒地方用的站長才做的，所以你可以找一些跟自己產品有關的網站，因為都是定向流量，根據自己的經驗選擇合適的價格跟站長談，當然這裡我們不討論站長流量的真假以及投放技巧。

　　12、資料庫營銷。

　　大賣家一般都會收集自己的顧客信息，想著如何讓顧客再次在自己店鋪消費，這個我也寫過2篇相應的文章。資料庫營銷在實體中的電話營銷裡應用非常廣泛的，我們做網絡的也可以用，而且我們可以用的更好。

推廣方案 篇10

　　美國國際進出口協會創建於1995年，至今，在進出口教育方面已發展成為被國際廣泛承認的權威機構。而在這之前的國際貿易領域中，還沒有可以提供國際職業標準的組織出現。隨著國際貿易產業不斷發展，從事外貿專業工作的人數持續擴大，對人員能力等級、職業水平的認證需求也呈上升趨勢。今天，國際貿易環境的變化程度超過以往任何時期，這也要求專業人員所掌握的知識必須不斷更新.

　　近期我單位就取得國家外國專家局培訓中心進出口專員國際職業資格認證項目(簡稱iiei)的代理，為了進一步開展及推廣（iiei）項目的培訓工作。經過對國內其他省市開展此培訓項目的現狀/經驗做法/模式等內容進行調研和深摸。在調研和深摸的基礎上本單位跟據自身的特點及調研的內容為本單位開展此項培訓的推廣做出以下確確可行的方案。

　　一：(iiei)的引進背景

　　國家外國專家局培訓中心於20xx年底與國際進出口協會籤訂引進協議，成為國際進出口職業資格認證(iiei)體系在中國大陸，包括港澳地區的唯一代理機構.中國加入"wto"以來，經歷了五年的貿易保護期，這期間我國的政府調整了外貿政策，開放了外貿審批權，使多年來外貿的國際壟斷地位徹底改變.這些都與國際貿易人才儲備沒有完成，缺少國際通用型外貿專門人才密切相關.

　　國家外國專家局培訓中心著眼於為中國培養急需的與國際接軌的國際貿易人才；為我國更多外貿企業減少在國際進出口貿易中的損失；為越來越多走出國門的中國企業規避風險而引入了iiei體系.

　　一、iiei體系在中國推廣的意義

　　提供了進入世界知名企業或分支機構從事國際貿易或國際商務等工作的機會.通過iiei知識體系的認證，也就同時得到全球外貿領域的認可，提高國內外貿領域的崗位競爭能力.為人們未來的職業前景開闢一條道路.也可為學位教育提供方便.提供廣闊信息平臺以及會員交流機會.

　　二：(iiei)國際商務領域中的作用.

　　在國際商務領域，企業面臨更多的是對國際商務標準、環境、流程不甚了解，缺乏專業領域人才，從而降低了企業的國際溝通能力和溝通效率。國際進出口協會（iiei）聯合向社會推出國際商務認證。該認證以國際商務的全球標準和知識體系為基礎，引導有志於在國際商務領域有所建樹的人們更好的成長為國際商務領域的高級人才；同時，認證也為企業提供了一個國際商務人才的評判標準。並且，全球許多公司和國家，面對國際商務領域的不斷變化，都紛紛通過iiei制訂的標準來汲取全球商務最新的專業知識，並改進他們的運作系統，提升國際商務通道的效率。

　　三：調查內容和發展的方向.

　　重點一、其他省市的好的做法和開展推廣的模式

　　國家外國專家局培訓中心（tcsafea）是國家外國專家局直屬事業單位，通過聘請中外專家聯合講學，國內、外結合的培訓方式，為政府各部門，各類企、事業單位培訓不同類型的專業技術和管理人員，重點培訓高層次、複合型和國際化人才。尤其近年來，先後成功引進了一些國外先進、成熟的知識體系，開展了卓有成效的國際化認證考試和培訓工作。引進的美國項目管理協會（pmi）的項目管理（pmp）資格認證已經在中國培養出上萬名持證者。引進不久的美國國際高級人力資源管理職業資格認證項目（ipma）已經受到廣泛關注。為了順應世界經濟發展的「全球一體化」潮流，最大限度的減小貿易摩擦，迴避貿易風險，美國國際進出口協會建立了iiei職業資格認證體系，一個重要目的就是統一全球外貿用語。

　　iiei職業資格認證體系被世界廣泛承認，是目前國際貿易領域最具權威、最為通用的職業資格認證體系。已經有北美、歐洲、中東及非洲的接近100個國家使用該體系，包括微軟、寶潔及摩託羅拉等全球知名的上百萬企業，引入該體系培訓員工，極大的提高了進出口業務的效率。iiei職業資格認證體系，一個重要作用就是統一全球外貿用語，使各國從事國際貿易工作並有著不同理論背景的專業人員「說同樣的話，做同樣的事」，成為真正意義上的同行。iiei職業資格認證體系被世界廣泛承認，已經有北美、歐洲、中東及非洲的接近100個國家使用該體系。

　　重點二、本單位開展此項培訓推廣的方案要切實可行

　　我單位取得國iiei的代理後，經過對國內其開展此培訓項目的現狀/經驗做法/模式等內容進行調研.進一步推廣（iiei）項目的培訓。

　　長期以來：我國一直在推行外銷員和商務師的培訓和資格認證。但是這兩項資格僅提供了單向的視角，即如何「走出去」。倘若能從逆向的視角，從了解國外的貿易政策和做法入手，我國外貿工作者的知識體系就會更加完備。

　　美國國際進出口協會的課程體系及資格認證體系與我國現有的相關體系不僅並行不悖，而且相輔相成。iiei資格認證體系的引入是中國對外貿易不斷發展的要求。符合行業標準的從業人員，其技能和經驗對於提高業務效率等都有重要作用，不同部門都需求能掌握規範業

　　務技能來處理對外貿易事務的從業人員。由於傳統教育體系下培育出來的人員缺乏在國際貿易行業工作的相關實踐經驗和有針對性的知識及技能，不能滿足社會的需求，所以iiei這一唯一具有標準化、規範化教育和認證資格的機構提供的培訓，就凸現起社會效益和經濟效益.

　　四：本單位開展此項培訓的推廣方案：

　　20xx年×月××日下午在××大廈舉辦iiei深圳推介會，邀請專家和領導具體介紹iiei認證體系。以及新聞媒體的朋友，以便於更好的推廣iiei培訓的推廣方案

　　20xx年×月、×月分別舉辦iiei-ce認證培訓班。培訓班分為：

　　1、全日制班：

　　國家iiei－ce統一考試前一個月內，每日8課時，連續五天。

　　2、業餘制班：

　　滾動開班，每周六、日全天上課，每日8課時，連三周。

　　3、企業內部培訓班：

　　可根據企業內部需要隨時開班。

　　20xx年×月××日、×月×日、×月×日、（20xx年加試時間×月×日）××月××日參加iiei-ce認知統一考試。使得大家更加清楚的了解iiei是什麼