鬍子哥是誰,扶貧達人「鄉村鬍子哥」：有了這樣的帶貨邏輯才能良性循
2023-04-01 09:49:08
央視網消息（記者 霍筠霞）：柚子、茶葉、辣椒醬、草果……在「鄉村鬍子哥」幫農民帶過的貨單裡種類豐富。「鄉村鬍子哥」本名趙福海，陝西安康平利縣人，是一位擁有871萬粉絲、7000多萬點讚數的扶貧達人。
平利縣距離省會西安260公裡，南依巴山，北靠漢江，東接湖北，南鄰重慶，地處陝、鄂、渝三省市交界。這裡屬於秦巴連片特困區，是全國14個集中連片特困地區之一。
多年來，「鄉村鬍子哥」的家鄉平利縣一直是省級貧困縣。直到今年2月底，經陝西省人民政府批覆同意，平利縣才正式退出貧困縣序列。
跟全國很多地方一樣，平利縣也嘗試過各種產業扶貧實踐，但因為基礎設施薄弱、缺乏對市場的理解，效果都不理想。2016年，平利縣正式被確定為國家電子商務進農村綜合示範縣，平利縣快速走上了鼓勵電商創業、發展電商的道路。平利縣電商發展迅猛的幾年，也正是「鄉村鬍子哥」在短視頻平臺迅速發展的時期。
2018年，「鄉村鬍子哥」生意失敗後，正式開啟了網絡短視頻之路。一開始鬍子哥是誰，「鄉村鬍子哥」就把視角對準了農村。「農民出身的人和一般人出發點是不一樣的。」11月23日，第一條視頻發出了。大約一星期後，一條全網播放量達1400萬次的短視頻，讓「鄉村鬍子哥」漲了8萬到10萬的粉絲。「我們運氣不錯，卡到那個點了。」「鄉村鬍子哥」說自己很幸運。
2019年7月5日，「鄉村鬍子哥」在重慶巫山做扶貧直播
「鄉村鬍子哥」第一次線下扶貧直播帶貨是在2019年7月5日。「鄉村鬍子哥」說，貧困農民一般生活在深山裡，那裡交通不便。那次在重慶推廣巫山脆李，原本可以連線，但為了效果更好，他們選擇開7個多小時車、跑377公裡的山路來到現場，雖然官方沒有時長要求，但他們都會儘量延長時間，「能多賣一單是一單」，「直播做了6個多小時，賣了幾噸的李子」。
截至目前，「鄉村鬍子哥」到現場做直播帶貨的國家級貧困縣有6個，都是以視頻加直播的形式呈現。從2020年初到現在通過連麥互動（線上直播）21次，這21次主要是助力銷售因疫情滯銷的農產品。其中與湖北近十個縣市進行過連線直播，直播帶貨的農產品是大家熟悉的秭歸倫晚臍橙、錢江小龍蝦、周黑鴨。
2019年至今，「鄉村鬍子哥」幾乎參加了平臺組織的所有扶貧助農活動，包括線上的、線下的。「我本來就是農民出身，我也知道脫貧攻堅很重要。雖然是佔去了我很多時間，自己的商業活動因為這個推遲或者取消的情況都有，但我就是想能做點事。」「鄉村鬍子哥」說，他從小在農村生活，他知道農民面朝黃土背朝天，很不容易。
陝西平利縣特產——陽荷姜
沒有什麼事情可以一蹴而就，帶貨成功前都會有那麼幾次無能為力。兩年前的一次拍攝，讓「鄉村鬍子哥」到現在仍無法釋懷。平利縣地處秦巴山間，海拔最高的兩個鎮種了很多陽荷姜。「紫色的姜，很有特色。」因為種種原因，這種姜一度滯銷。2018年9月，當地姜農找到「鄉村鬍子哥」，希望已經小有名氣的他能拍一段視頻，宣傳洋荷姜，讓更多人購買。
當時的「鄉村鬍子哥」還沒有入駐短視頻平臺。到了現場後，他發現種植面積太大，而且熟過了，路上運輸再一耽誤，很難了。「當時心就涼了，我知道，憑一己之力賣不動，姜都會爛在地裡。」最後，雖然視頻拍了也發了，但效果並不理想。
2019年9月，「鄉村鬍子哥」（左三）在陝西平利縣女媧山
2019年的9月，姜農再次找到「鄉村鬍子哥」。讓他欣慰的是，當時經過打拼鬍子哥是誰，自己已經在短視頻平臺擁有了不少粉絲，「那次在山上待了三天，幫他們賣了一兩萬斤洋荷姜」。
對於直播扶貧帶貨這種公益活動與商業活動的衝突，「鄉村鬍子哥」有自己的邏輯：「在掙錢的基礎上又去做好事，這對我們都是有正向影響的。正因為我們做了好事，我們的資源才越來越多。看上去影響了原本的商業活動，但是積攢了口碑，反而有更多的人願意找我們。良性循環嘛。」
「鄉村鬍子哥」說，為什麼鄉村發展大有可為？因為鄉村的多樣性。「我希望每個村子都有我這樣一個人。一個縣、一個鎮、一個村都有我這樣一個人。」因為每個村鎮都有自己的特點，產品也是多樣性的。「各個村鎮應該有自己的網紅在賣自己村鎮的農土特產，而不是千人一面。」（校對：宋春燕）
