傳統電視臺如何轉型（電視指南城市臺如何實現營收20億的）
2023-05-27 14:49:14
電視指南：在媒體融合的大潮中，一些城市臺以「媒體 」為突破點，實現媒體與各領域的跨界融合，在「媒體 政務」、「媒體 服務」、「媒體 產業」、「媒體 文化」等多樣態的運營模式多有探索，在推動了媒體轉型發展的同時，也成為媒體營收和盈利新的增長極。
來源：傳媒內參-傳媒獨家
文/唐瑞峰
相對於省級和縣級媒體，地市級媒體攤子大、人員多、開支多，負擔更重。近年來，由於當地廣告市場不景氣，再加上財政供給跟不上，地市級媒體出現了少發或者遲發工資的情況。
一些地市臺出現討薪潮，一些城市臺卻因提早布局實現營收，如蘇州廣電2018年僅「現代傳媒廣場」「國際影視娛樂城」和「演藝中心二期」三大產業營收超過3億元；濟南廣電2018年經營創收同比增加8850萬元，增長18.06%；南京廣電甚至還提出了「到2020年，集團要力爭收入規模達到20億元，資產規模達到100億元」的目標。
在媒體融合的大潮中，一些城市臺以「媒體 」為突破點，實現媒體與各領域的跨界融合，在「媒體 政務」、「媒體 服務」、「媒體 產業」、「媒體 文化」等多樣態的運營模式多有探索，在推動了媒體轉型發展的同時，也成為媒體營收和盈利新的增長極。
本文以蘇州廣電、南京廣電、濟南廣電、長沙廣電、成都廣電、嘉興廣電、金華廣電等六家城市臺為例，探討城市臺的盈利模式。
做MCN籤約網紅
代表：成都廣電、長沙廣電
MCN（Multi-Channel Network）是舶來品，是一種多頻道網絡的產品形態，將PGC內容聯合起來，在資本的有力支持下，保障內容的持續輸出，從而最終實現商業的穩定變現。
根據克勞銳針對315家中國MCN的生存狀況調研顯示，2018年超三成被調研MCN的營收規模在5000萬以上，營收規模破億的MCN數量佔比高達6%。相對於市場上的MCN機構，傳統媒體做MCN籤約網紅不僅可以發揮傳統媒體的公信力，也可以拓寬傳統媒體的盈利點，一些城市臺通過市場化運作搶佔短視頻紅利，也在實踐中多有探索：
成都廣電雲上新視聽項目
雲上新視聽是成都市廣播電視臺打造的融媒體視聽內容產業領域的龍頭項目。雲上新視聽以「短視頻」為孵化重點，並同時發力「音頻、圖文、內容電商及直播」等多種內容形態，面向西南、輻射全國整合PGC、UGC以及OGC等多種優質內容和潛在IP。
目前，成都電視臺經濟資訊服務頻道360多名員工中，50多人專職從事雲上新視聽的內容孵化，公司已經自建了30多個IP，主要來自電視臺內部和成都12所高校。除了在電視臺、高校和成都地區孵化新IP，雲上新視聽還在幫100多個IP做商業代運營，幫助它們對接廣告資源。
由長沙廣電控股的中廣天擇傳媒也在組建國內首家國有控股企業建立的MCN機構。公開資料顯示，中廣天擇已在7個垂直領域進行內容生態布局，所有帳號覆蓋21個短視頻平臺，累積粉絲已達840多萬，總播放量13.4億，且大部分帳號已經實現商業變現。
做強做大產業蛋糕
代表：蘇州廣電、濟南廣電
在本地產業發展過程中，媒體也扮演著重要的角色，媒體可通過影響力實現商業變現，這一傳統的商業邏輯也必將會在「媒體 產業」融合中發揮重要的作用，「媒體 產業」業態也由簡單疊加朝著資源重組、價值重塑和勢能轉化，從而行業形成一個有機生態群落。成功的城市臺一般都在深耕地方產業，做強做大產業蛋糕成為城市臺營收極為重要的一環。
蘇州廣播電視總臺現代傳媒廣場
蘇州廣電總臺自主投資60億元，形成了建築體量超68萬平方米的三大文化綜合體：「現代傳媒廣場」「國際影視娛樂城」和「演藝中心二期」。現代傳媒廣場聚合媒體制播、文化藝術、高端商務酒店、5A級寫字樓等多種業態，其中希爾頓酒店年收益突破4000萬元，2018年三大產業營收超過3億元，成為經營創收又一重要的支柱產業。
濟南廣電打造「一老、一少、一婚、一教」產業項目集群，成立了「天下儒商·贏商會」平臺，濟南廣電還將以「濟南青少年廣電文化體驗基地」「廣電少兒藝術團」為主要內容的少兒教育板塊；推進以「婚慶淘寶消費平臺」「濟南市首屆相親聯誼會」「婚慶攝影基地」為主要內容的婚慶板塊；做好以「『我們的芳華』中老年夢想秀」等為主要內容的老年板塊。
打造城市服務商
代表：嘉興廣電、蘇州廣電
如今，傳統廣電很多都在進軍網際網路，但城市臺處於相對劣勢的位置，缺乏政策和資金支持，城市臺在轉型中遇到了更多的阻力。
城市臺，應當明確「新聞 政務 服務」的建設重點，以綜合性、服務性為主打，把融媒體中心建設運行與服務群眾結合起來，整合政府和社會資源，拓展經營渠道，增進服務效能。利用融媒體中心的平臺技術，著力打造 「新聞 政務」「新聞 服務」模式，「新聞 電商」的服務綜合體，破除行業壁壘，搭建服務新平臺，從而提高廣電媒體的品牌影響力。
嘉興廣電「禾點點」在突出廣電新媒體「新聞隨時相伴」屬性之外，進一步打響「服務在你身邊」品牌，結合用戶運用感受和功能需求，開闢和完善各項服務功能，比如預約掛號、天氣資訊、智慧公交、違章查詢、航班查詢、水電費繳納、法律諮詢、行風熱線等市民普惠服務功能，使得「禾點點」日益成長為市民日常生活的助手、「最多跑一次」服務的快速通道、嘉興智慧城市建設的「新名片」。
名城蘇州掛牌新三板
今年1月，蘇州名城信息港發展股份有限公司掛牌「新三板」。名城信息港發展股份有限公司歷經15年發展，已經成為蘇州領先的網際網路信息服務企業。公司業務範圍覆蓋網絡信息服務、網際網路廣告、電子商務、政府外包服務及網際網路技術開發等領域。名城蘇州年報顯示，2017年淨利潤657.53萬元，營業總收入4501.71萬元，2016年淨利潤520.93萬元，營業總收入4360.88萬元。
技術品牌輸出
代表：南京廣電
媒體時刻保持對技術的敏感性，是媒體融合的應有之義，也是媒體實現迭代升級的必備利器。隨著融媒體向智媒體過度，媒體正經歷有史以來最有力度的大變革，技術也成為融媒體飛躍向智媒體的助推器。
一些城市臺轉型較早，已經形成了一套具有時效的媒體融合經驗，無論是技術、產品還是經驗，一些地市臺已經開始探索建設共享機制，以幫助同級兄弟臺更好的轉型突圍。
南京廣電「在南京」App自2015年5月上線至2018年9月，實名註冊用戶已突破80萬，初步實現了將「媒體受眾」至平臺「用戶」的轉化。公司在成立後的第二個完整財年(2016年)實現了盈虧平衡，2017年實現經營收入5000萬元，盈利800萬元。
從2016年下半年開始，公司以「廣電(趨勢) 平臺(科技) IP(創意)」的品牌輸出模式，通過「中央廚房 本地團隊」的方式進行模式複製，已與多個城市建立合作，目前，「在城市」品牌已覆蓋全國14省20市，因地制宜幫助多個兄弟城市電臺實現了媒體融合工作的有效推進。
影視劇投資製作
代表：長沙廣電
在我國的傳統電視版圖中，城市臺是在數量上不容忽視、在影響力上也可圈可點的一級，在收視市場不太景氣的現狀下，城市電視臺面臨的壓力巨大，但部分城市臺早已不在是單單的播出平臺，而是參與到內容深度製作運營中。
中廣天擇聯合製作綜藝節目《朗讀者》
中廣天擇年報顯示， 「節目銷售及製作服務」是企業營業收入的主要來源。具體而言， 「節目銷售及製作服務」營業收入為1.9億，營收佔比為63.3%。「電視劇播映權運營」營業收入為5965.2萬，營收佔比為19.7%。「影視劇投資」營業收入為5174.5萬，營收佔比為17.1%。
部分資料來自網絡
掃描二維碼訂閱《電視指南》雜誌
國家廣電總局主管
（新用戶關注二維碼可留言獲取雜誌一本）
,
