貝殼中介最新消息（創業28年終成第一）

2023-06-17 15:35:29 2

人的一生，跌宕起伏，有成有敗。贏家和輸家，差距數以千倍，但他們的努力可能相差無幾。所以，決定人生基本走向的，不過是幾個關鍵的選擇而已。而決策之間，能知輕重、拎得清的，只是少數。

人生如此，創業亦如此。

如今浩浩蕩蕩的創業大軍中，能成為業界翹楚的企業家，絕對都是決策高手。他們所有戰略選擇的出發點不外乎8個字：

順勢而為，借力發揮。

李嘉誠、馬雲這些大佬的故事太過傳奇而遙遠，我們更願意聊聊身邊的真實故事。

在河北石家莊，有一家名為「正大」的房產經紀公司，經過28年的風風雨雨，如今已然是當地規模最大的，旗下擁有240家門店，1400餘名經紀人。

而這一切，要歸功於創始人蘇紹清的幾次「選擇」。

扔掉「鐵飯碗」，靠下崗工人起家

「60後」的蘇紹清，是80年代的大學生。那時，作為奇貨可居的人才，大學生被稱為「天之驕子」，國家的「統包統分」政策也讓他們終身有靠。

工作後的蘇紹清躊躇滿志，渴望建功立業，但體制內的束縛，讓他身心疲憊。更令他氣憤的是，說好的工資，最終只兌現了一半！

蘇紹清對不守誠信的行為深惡痛絕，於是，1989年，他放棄「鐵飯碗」，下海成了個體戶。他給公司取名「正大」，也是鞭策自己，凡事要正大光明。

這無疑是他職業生涯的關鍵時刻，而付出的代價是：不僅一切要從零開始，還「丟了面子」。

因為身無分文，蘇紹清只能選擇門檻低、投資少的中介行業。當時，他可是個「全能中介」，家政、婚介、二手車、二手房......什麼都幹，「也沒有幫手，業務員、會計、出納，都是我來做，還貼過小廣告呢！」

憶當年，蘇紹清並不覺得辛苦，反倒是豐富的經歷讓他日後處理各方面的事情更加遊刃有餘，而善待員工的觀念也在那時萌芽。

創業沒多久，中國社會開始了第一輪的國企下崗潮。正缺人手的蘇紹清盯上了這群下崗工人。他們受過企業的正規訓練，也曾是先進生產力的代表，下崗後不僅要養家餬口，更渴望再次證明自己，肯吃苦、有幹勁。

這些都是蘇紹清所看重的，事實也證明，他們成了正大起家的功臣。

化身產品，真房源是最大「念想」

與很多同行相比，機械製造專業出身的蘇紹清，對科學技術更為敏感。因此，在創業初期，蘇紹清便意識到信息化對房產中介行業的影響，開始嘗試搭建網站和計算機管理系統。

90年代，電腦還是昂貴的奢侈品，蘇紹清沒有充足的資金組建研發團隊，便靈機一動，借計算機，「僱傭」國企科研人員，利用業餘時間幫他搞開發。蘇紹清則充當了正大最早的產品經理，「地圖找房、隱藏撥號這些網絡技術，我很早就找人做出來了，後來還有人向我推銷這些！當時要是申請專利，也能有筆不小的收入呢！」

後來，門店越開越多，蘇紹清給每個門店配備了電腦，「連國企的人都驚訝，我們的電腦竟這麼先進！」但由於網絡帶寬才幾十K,信息共享還比較初級，「數據交換隻能各門店輪流進行，一個店每天半小時。」即使如此，效率也得到了提升，正大的優勢逐漸顯現。

正大門店新形象

其間，蘇紹清也想過做真房源，但真房源的驗真、核查需要底層大數據的支撐，保證平臺上房源的唯一性，這在技術上就是巨大的挑戰。加之當時，其他同行都在發布假房源招攬商機，結果是「競劣不競優」、「劣幣驅逐良幣」，也讓蘇紹清不敢下血本，但一直記掛著這件事，等待時機成熟。

擴張最快之時，棋錯一招

無論是借勢還是借力，時機的拿捏最為要緊。快半步則太早，晚半步則太遲。

2005-2008年是正大發展最快的時期，「瘋狂」的擴張源於競爭對手的刺激。這個對手便是有著「地產界黑馬」之稱的順馳——融創集團創始人孫宏斌進軍房地產的第一個得意之作。

1994年，孫宏斌創建順馳，以房地產中介所進入地產界。2003年，已在天津深耕近10年的順馳，開始了全國擴張之路。隨後，以凌厲的攻勢進入石家莊。

但順馳在全國瘋狂的「圈地運動」，導致負債率居高不下，當遭遇宏觀調控和樓市生存環境的變化時，順馳資金鍊急速斷裂。

2008年，順馳轟然倒下，但卻留下了一支年輕且極具執行力的狼性團隊，以及充滿理想與激情的企業文化。可惜的是，蘇紹清當時並未意識到要借力對手的「遺產」，為正大的組織換血，反而眼睜睜地看著這群高素質人才，幾乎成建制地被21世紀不動產等中介公司「收編」，「現在石家莊各大中介公司的頂梁柱，幾乎都是順馳的那批人！」從蘇紹清惋惜的語氣中，能感受到他對這次判斷失誤的痛心。

「衝著我來的？歡迎」

此役之後，正大雖然又經歷了由合夥制向加盟制的轉變，但總體上走得比較平穩。直到2018年，一個消息傳到了蘇紹清的耳朵裡，「貝殼找房要進入石家莊跟我們競爭，你是最大的，就是衝著你來的！」

當時，蘇紹清因病正在大連修養。「我不是個耳根軟的人，對貝殼找房也略有耳聞，尤其對貝殼的真房源印象深刻。」就憑這一點，他覺得哪怕是來競爭的，未必就沒有合作的機會。

之後，貝殼找房河北省區總經理張珊特地去大連拜訪，談及貝殼找房的樓盤字典、ACN網絡以及八大賦能體系，蘇紹清震驚之餘，對合作幾乎是一拍即合。但正大內部的反對力量之大，還是超出了蘇紹清的預料，尤其當門店和經紀人出現負增長的時候。

蘇紹清不得不花費大量精力去說服團隊，不分白天晚上地開會、宣講，經常要聊到凌晨。「既然我認定加入貝殼是利大於弊的，我就不會半途而廢，但大家的工作還是要做通。」

貝殼團隊的行動，也給了蘇紹清更多的信心。