直播控單技巧（這波操作讓你快速鎖定實力帶貨主播）
2023-06-01 19:48:28
直播控單技巧?隨著電商渠道的加速崛起，酒水行業的商家、供貨商紛紛湧入直播平臺，在酒業板塊的直播帶貨也順勢掀起熱潮，我來為大家科普一下關於直播控單技巧?以下內容希望對你有幫助!
直播控單技巧
隨著電商渠道的加速崛起，酒水行業的商家、供貨商紛紛湧入直播平臺，在酒業板塊的直播帶貨也順勢掀起熱潮。
而面對酒類商家想要了解該領域哪些達人帶貨力較強的需求，飛瓜快數的【播主查找】提供快速篩選查看優質快手達人的服務，幫助用戶快速掌握達人電商數據。
1、破解熱銷秘訣，發現強帶貨力主播在【帶貨達人榜】的商品分類中選擇酒類，可以看到周榜銷量Top1的是快手酒類頭部主播@李宣卓，上周共開了5場直播，並推廣了133個關於酒類的商品。
△果集·飛瓜快數-帶貨達人榜
同時，如果想查看粉絲基數小、銷售轉化較高的中腰部黑馬主播，可以通過榜單篩選播主粉絲進行精準查詢。
△果集·飛瓜快數-帶貨達人榜
除了考慮粉絲量級外，品牌在篩選帶貨達人時，精準輻射達人所覆蓋的粉絲群體，也有助於幫助品牌打透圈層，深化品類賽道。
例如挑選垂類帶貨達人，以@莊先生（四個酒廠）為例，查看近30天推廣商品的分類，白酒佔比98%，與他的酒水主播的身份吻合，投放這類達人即可覆蓋到白酒這一品類下的粉絲群體。
△果集·飛瓜快數-商品分析
而很多酒類則作為常推商品出現在全品類主播的直播間時，比如@德行天地在直播的時候，會同時推廣服飾鞋靴、珠寶鐘錶等多品類的商品。但通過【推廣商品】可以發現，白酒也是他直播間的熱賣商品，說明該直播間選品符合觀眾的需求。
△果集·飛瓜快數-商品分析
除了這些主播外，與酒類相關的業內人士和品牌自播也是帶貨領域中不可忽視的力量。
像@水娃波哥藏酒館作為品牌創始人，背靠著白酒源頭廠家，供應鏈資源讓他在起步階段就具有天然優勢。
除此之外，他們在帶貨時往往具備一定的專業知識儲備，對酒的釀造工藝、窖藏時間、口感、背後文化等有著準確且富有感染力的表達。
▲圖片來源-@水娃波哥藏酒館視頻截圖
而酒類直播往往高度依賴主播的現場表現，因此對於品牌直播間的主播來說，有著更加熟悉自家品牌產品的優勢。
2、人貨一鍵匹配，精準定位優質達人不同價格和類目下酒類的投放模式存在明顯差異。品牌方、商家可以通過【帶貨播主羅盤】，組合需要的數據維度查找優質達人，根據主播的帳號調性和熱銷類目為投放決策提供更精細化的數據依據。
選擇「預估銷售額」和「客單價」，可以快速找到該價位和細分品類下的強帶貨力主播。
△果集·飛瓜快數-帶貨播主羅盤
可以看到，高客單價高的S5區間中共有24位主播，例如該區間的@遠明醬酒，推廣商品以醬香型優質的高端白酒為主，垂度非常高，總體客單價在1189元左右，主要面向中高端人群。
△果集·飛瓜快數-商品列表
由於貴州茅臺鎮醬香型白酒強大的影響力，即使主播、直播間場景多變，產品價格也不作為競爭優勢，但依然不影響用戶的購買興趣，形成典型的貨帶人的直播間。
▲圖片來源-@遠明醬酒直播間截圖
再看C5區間，此區域的帶貨播主整體調性是平價好物推廣，客單價在50-100之間。以@甜品小妹為例，近90天的推廣商品以100以下為主。
△果集·飛瓜快數-商品分析
根據她這期間推廣商品的銷售額排序，最高的商品是一款來自「十七光年」的低度果味酒，關聯的帶貨直播場次僅有2場，但銷量高、爆發力強。
△果集·飛瓜快數-商品列表
作為新酒飲品牌，「十七光年」目標人群是18-35歲的女性為主，結合這樣的人群畫像，發現@甜品小妹的粉絲群體與品牌受眾較為吻合。
△果集·飛瓜快數-粉絲畫像
而酒是一個高度強調場景的品類，對於低度酒這一新品類來說，消費場景主要是朋友、家庭聚會或一人獨酌，@甜品小妹多在日常生活場景，為觀眾推薦好物。
▲圖片來源-@甜品小妹直播間截圖
3、爆發的直播電商，如何多方洞察達人潛力？直播帶貨是一個趨勢，快手對直播電商釋放出的流量紅利可以為品牌帶來更多增長的可能性，而對於品牌而言，如何選擇優質帶貨達人便是重中之重了。
▲圖片來源-快手
飛瓜快數的【帶貨達人榜】可以查看時間維度內帶貨達人數據的排行榜，也可以根據不同粉絲數，來精確查找帶貨達人。
【帶貨播主羅盤】可以幫助品牌商家在明確自身推廣投放的目標區間下，快速找到與其需求相匹配、優質及高潛力的目標達人，為自身營銷布局節省一些時間成本。
總結
而品牌想要匹配到最合適的帶貨達人，勢必要從多方面考量達人潛力，主要方式有以下幾點：
了解達人的直播帶貨能力。在【直播數據】可以查看到播主帶貨直播的數據，包括人氣峰值、推廣商品、預估銷量、以及預估銷售額，幫助用戶了解播主的帶貨能力。
匹配達人直播的熱銷商品。根據達人【推廣商品】中熱銷類目和常推商品，看看自家的商品符不符合該達人的調性。
查看達人粉絲畫像。通過【粉絲分析】，查看達人直播帶貨吸引的用戶是否與品牌的目標粉絲群體相匹配。
聲明：文內所用圖片均做注釋。
