直播帶貨主播全套流程開場白（主播每天4小時直播帶貨月入近萬）
2023-06-01 10:02:48 1
直播帶貨主播全套流程開場白?來源：海報新聞大眾網·海報新聞記者 李子驕 張海振 濟南報導，下面我們就來說一說關於直播帶貨主播全套流程開場白?我們一起去了解並探討一下這個問題吧!
直播帶貨主播全套流程開場白
來源：海報新聞
大眾網·海報新聞記者 李子驕 張海振 濟南報導
近日，廣東省廣州市稅務局披露主播平榮（網名「驢嫂平榮」）偷逃稅情況，對其追繳稅款、加收滯納金並處罰款共6200.3萬元。這是繼主播雪梨、薇婭等三起偷逃稅案被查處之後，直播全行業查稅再次增加的典型案例。
「不以規矩，不成方圓」，多起網絡主播偷逃稅款案件的曝光，讓稅務部門開始聚焦直播領域，實施精準監管。與此同時，這也讓更多普通人開始好奇：直播賣貨究竟有多賺錢？普通人入行的門檻又有多高？帶著這些疑問，大眾網·海報新聞記者進行了採訪調查。
主播彤彤的直播間
單場直播4個小時，一個月連播26場
2月23日，在山東濟南，當聚光燈亮起，鏡頭打開的一瞬間，主播彤彤迅速挺直身板，彎起嘴角，變成一個像是剛剛充滿電的「洋娃娃」。接下來的4個小時裡，她都要保持這個狀態，並且能夠流利地介紹今天連結裡的47款酒產品，吸引更多的人進直播間購買。
「來我們直播間寶貝們，可以看到3號連結這款葡萄酒是39.9元兩瓶，兩種口味，一次享受……」講解時，彤彤沒有具體統計過自己說了多少次「寶貝們」「家人們」，但她清楚，凡是觀看過直播的人，有些聲音就被鎖在腦袋裡出不去了。「直播時，我們都會用一些固定的話術來吸引顧客，加強印象，這是最基本的。除此之外，能賣多少東西，還要靠主播的個人魅力以及對產品的把控。」
主播正在講解產品
貨賣得多，酬勞就高，這是主播們默認的事實。單場直播中，彤彤的最高紀錄是賣出1萬多瓶紅酒。她說，其實直播就像開店做生意。「有時人多，有時人少，都是很正常的。直播也分為付費流量和不付費流量，玩法和計算法則不一樣。選擇付費流量的話，假如一個帳號單場收入100萬，流量費可能就要四五十萬。而我們現在是自然流量，比較隨緣。」
作為一個剛畢業不久的大學生，彤彤對自己目前的工作狀態還是比較滿意的。「我1999年出生，去年6月份畢業於山東財經大學財務管理專業。其實在大學期間我就開始創業，開了一些有關餐飲的實體店，自己一直嘗試銷售的角色，跟帶貨主播是互通的。後來就進入了直播行業，到現在大概有一兩年的時間了吧。」
入行雖早，但彤彤還是把這份工作作為兼職。按她的話說，跟線下賣貨不同，當面對冷冰冰的屏幕時，每一分鐘都需要保持飽滿的狀態，需要高頻地、密集地、連續地輸出語言。「期間還會有一些無理取鬧的網友找茬，得控制好情緒。喉嚨也會難受，單場直播一般都控制在4個小時左右，一個月大概連播26場，這是我的極限。聽過很多人說做主播既簡單又賺錢，我想說，並不是每個人都適合，不相信的話可以直播一場試一試。」
主播與觀眾互動
開直播打翻身仗，銷量增長百分之百
去年10月份，濟南天宇鴻盛商貿有限公司總經理任義果在招聘時，選中了彤彤這個隨和大氣的姑娘。
「我們賣的是紅酒，主播除了具備最基本的產品講解能力和形象氣質外，直播的風格也應該跟產品調性保持一致。」任義果說，直播行業內，主播的薪酬主要由底薪和賣貨提成兩部分構成，根據公司實力，底薪5000-10000元不等。「多勞多得，我們公司是從去年才開始嘗試直播賣貨的，目前有5個主播，分時間段工作，從早上7點開始一直到晚上12點，每個時間段都有人在播。」
而直播的時間裡，同樣蘊藏著玄機，任義果總結的規律是：晚上8點到12點是黃金檔，賣出的酒最多。「這個點大家都下班了，看手機的時候就能刷到。因為我們公司的主播做兼職的相對多一點，所以工作時間方面就統籌安排，誰有空誰就來。」短短幾個月，任義果帶領著自己的團隊漸漸摸索出直播的「套路」，也嘗到了甜頭。「2017 年開始，公司主要藉助淘寶、天貓這些平臺銷售商品，那時候流量很大。這兩年平臺越來越多，流量被瓜分，就想從抖音直播方面尋求突破。確實有效果，在價格基本一致的前提下，直播帶貨後，銷量大概翻了一番。」
主播彤彤正在講解產品
目前，由於場地有限，公司的直播間也不盡完善，不過任義果已經有了新的規劃。「十幾個直播間已經開始裝修了，每個的裝修風格都不一樣。有坐著播的，還有像酒吧一樣，可以沉浸式介紹各種產品。」他直言，請不起大牌主播，就得自己招聘新人。「因為頭部主播除了拿銷售提成，還會收取坑位費。單單說坑位費，不管賣不賣，賣多少，一場就得先付20萬，再收40%的佣金，你說他們能不賺錢嗎？」
直播也許人人可以，想要賺到錢得靠門道
商家、主播、平臺、客戶，在一條完整的直播的鏈條中，主播是核心。面對同樣的貨品，細小的話術差距足以讓銷售結果天差地別，這也是彤彤不斷提升自己的原因。「本來就是一個靈活的職業，比起頭部主播，我現在還是入門級，所以會去學習一些高明的技巧，以及貨物本身的一些知識，比如學了很多關於葡萄酒的內容，當有網友提問時就能及時解答。」
主播與場控配合
「什麼是aop？了解葡萄酒的家人們都知道，紅酒中aop級別是新版法國葡萄酒等級中的最高級，意思是法定產區葡萄酒……」其實，在彤彤解說時，直播間裡還有另一個「隱藏主播」，專業的叫法，稱作場控。
「作為主播來說，上鏡是一方面，如果說整個氛圍沒烘託起來，或是產品講得不太細緻，我就要再補充講解。包括有時候上一些連結，拿一些牌子、道具，這些都是場控需要做的。」如果把直播看成是一場相聲，那麼，在小蔣看來，自己的工作跟「捧哏」有些相似。
進入直播行業3年，小蔣深知，其實直播平臺缺少的永遠是差異化的東西。「不同的直播，不同的玩法，能輕易被別人模仿的東西都不值錢，我要玩出自己的特色來，才能賺錢。」小蔣認為，目前來看，主播的收入偏高的原因一方面是北方的商家和市場，對這個行業不甚熟悉，門檻稍微高一點。另一方面，南方的企業需要渠道去解決他們的過剩的產能，所以各類主播應運而生。「大家都是各取所需，掙的錢也不是大風颳來的，解決了什麼問題，給什麼樣的收入，就是這樣的。」
主播與場控配合
時間一分一秒過去，彤彤的臉上笑容不減，聲音依舊響徹直播間，下降的只有她水杯裡的水。與此同時，場控在練就一身察言觀色的本事——他們心裡都清楚，本場播完，等待他們的還有10場、100場、1000場……
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