南京的中年婦女（四線城市的夜店）

2023-07-03 06:00:35 2

大家應該都能感覺到這一點了吧：

過去在一二線城市很頻繁的廠牌派對，這兩個月突然消失的一乾二淨，抱抱搖、女團這些詞彙仍在耳邊，現在卻全都不見蹤影，一夜之間Bounce潮便結束了。

我過去在《當女團找到了行情，廠牌主理人只能在廁所自閉 》這篇文章裡已經寫過：廠牌派對和Bounce潮的消亡，歸根結底是女團漲價。

以前四百一天蹦一晚上的天菜女團，現在要麼退圈，要麼有了金主，要麼去當了商務DJ，剩下的女團也早就得加錢了。

用上海某天菜雲集的夜店舉例子，這家夜店現在每個月在女團上花的錢要將近兩百萬，比房租和藝人還貴，上海夜店裡的天菜現在工資是每月一萬出頭，一周只用去三四天夜店即可。

足以看出女團成本到底多高了。

女團歸根結底屬於人力成本，譬如製造業應對這個問題的方式：

發達國家人力成本貴，所以這些國家就會把工廠放到發展中國家去，一線城市人力成本貴，企業往往就會把工廠放到三四線城市去。

什麼地方女團的成本低呢？

那自然就是去三四線城市招女團。

於是前段時間很多廠牌都開始考慮下沉發展，到三四線城市去辦活動，這個策略看起來也很可行。

一者下沉市場確實夠大，二者三四線城市還沒有對廠牌活動和Bounce審美疲勞，三者三四線城市的女團肯定便宜。

但就是這種用屁股想都能賺錢的邏輯，讓許多廠牌虧的褲兜精光，也讓所有意識到，三四線城市和一二線城市的夜店，完全就是兩個東西。

過去三四線城市的夜店，沒人想過好好在三四線城市做夜店產品，所有集團在三四線城市開店的套路都是一樣的。

先找到當地一家經營不善的夜店，低價收購，簡單裝修，掛上品牌的名字。

噱當地一幫富二代入股，本來十萬一股虛報到二三十萬一股，三四線城市多的就是人傻錢多的土豪，這樣夜店開業前就已經賺錢了。

開業後就是放在那裡半死不活的運營，夜店集團也不會特別操心，畢竟股份都賣出去了。

這就導致三四線城市的夜店普遍拉垮，網上很多人不理解人為什麼要去蹦迪？

夜店音樂又土又吵，裡面還都是街溜子跟精神小妹，這基本就是三四線城市夜店的現狀。

比方說你在一線城市蹦迪，其實是件很有趣的事。

你今天可能認識個脫口秀演員，明天認識個Rapper，後天認識個編劇，大後天和某個網紅曖昧一晚。

但你在三四線城市蹦迪，今天認識個街溜子，明天認識一群不會講普通話的精神小妹，而你最好的兄弟就是個開奧迪A6的假富二代。

所以三四線城市裡，稍微在潮流前沿一點的年輕人，都會對夜店充滿鄙夷之情，那些有氣質且好看的女生，稍微見過世面的二代，是根本不會去夜店的。

這就導致四線城市夜店裡的女生，只有兩類人，一類是混社會的土味精神小妹，一類則是少婦。

三四線城市有一擲千金的大哥，但大哥不喜歡精神小妹，大哥往往只喜歡少婦。

如果你去三四線城市夜店看一圈，你會發現夜店人群很簡單：

卡座上只有三種人，大哥，離異少婦，和離異少婦玩到一起準備離異的少婦。圍繞著這三種人的是散臺邊零碎的精神小妹和精神小夥。

這也是廠牌想下沉，下沉不下去的原因。

他跑到三四線城市做活動，根本沒有人樂意來，請的一線城市的那些DJ，三四線城市不樂意聽，大哥還是更喜歡一百萬抖音粉絲的主場歌手。

當地找女團，廠牌也找不到，從一線城市抽調，成本又太高。

大多數廠牌就這樣活生生被卡死了，一線城市的玩家都聽膩了Bounce，他們想要下沉，卻無法下沉，他們想要上升，Bounce出身又決定了他們的上限，最終只剩下開夜店一條路：漫無目的的走進夜店內卷。

大一點的廠牌自己開夜店，小一點的廠牌被夜店集團收編管理小店，除此之外，別無他法。

但這些廠牌的下沉嘗試，也揭開了三四線城市夜店的現狀：

確實是土的一塌糊塗，並且客群僵化，一線城市的夜店和四線城市的夜店完全不是一個玩意。

這也是為什麼Helens可以上市，但你看很多一線城市非常火的夜店集團沒辦法上市的原因，Helens的本質上不是夜店，他有龐大的下沉市場，但夜店沒辦法下沉。

很多夜店開第一家店很火，第二三家店也不錯，但一到擴張階段，就虧的褲襠都沒了，歸根結底是國內目前還沒有足夠的夜店下沉市場客群。

比如我每天看各種社交平臺，經常會有人去爭辯，到底該不該去夜店，雙方都在理。

但其實本質上，覺得可以偶爾去蹦迪的觀點，都是根據一線城市夜店說的，反感夜店的觀點，諸如精神小夥、土嗨、魚龍混雜、假酒大部分提出的論據，都是三四線城市夜店的現狀。

雙方都覺得自己聊的是夜店，但其實聊的完全就是兩個玩意。