晉商喬致庸勵志奮鬥（晉商喬致庸格局）
2023-06-21 11:11:08 4
文 | 王渤 · 十點邀約作者
在山西祁縣喬家堡村，有座皇宮一樣雄偉壯觀的建築，它是幾代晉商傳承的家園，是當今許多著名影視作品的取景地，這就是喬家大院。
一所民居究竟有什麼獨特之處，讓人們如此鍾愛呢？
上世紀90年代，張藝謀的電影《大紅燈籠高高掛》，讓我們看到這所大院對稱的美。
2006年，享譽海內外的電視劇《喬家大院》在這裡拍攝，大院因主人公吸引了五湖四海的遊客。
去喬家大院旅遊，大門上有塊牌匾，刻著「福種琅嬛」四個字，是慈禧老佛爺題的，每個字值兩萬五千兩銀子，擱現在四個字值兩千萬。
門上還有副對子，也值兩千萬。
上聯：子孫賢，族將大。
下聯：兄弟睦，家之肥。
這是當時直隸總督，北洋大臣李鴻章給題的。
這四千萬，對於當時這所大院的主人喬致庸來說，只是九牛一毛 。
富可敵國的喬致庸是晉商的領袖，更是人生的贏家。
今天我們不讀喬致庸，就不知何為商人，更不會知道，在風雨飄搖的晚清時代，一介書生用資本撬動的仁義本色。
力挽狂瀾顯本色
1818年，喬致庸出生在喬家大院，是有名的商賈世家，典型的富三代。
幼年，父母先後去世，喬致庸由大哥大嫂撫養。
家裡的產業由大哥喬致廣管理。喬致庸不喜歡經商，一心功讀詩詞歌賦，考取功名，走上仕途，期待能成為李白、杜甫那樣的文人騷客。
十七歲那年，喬致庸滿懷信心參加太原鄉試，打算一舉奪魁，進而中進士，點翰林，實現他的人生理想。
可一個噩耗傳來，徹底打碎了他的夢想。
兄長喬致廣因為包頭的高粱霸盤生意失敗 ，急火攻心，一病不起，撒手西去。
喬致庸悲痛欲絕，作為男人他必須接手家族這個爛攤子，盤活生意，才對得起祖父兄三代人的心血。
當詩人的俠義豪情遇上商人的精明算計，必將引起中國的震動。
祖父由走西口起家，喬家的店面大部分在包頭，喬致庸明白，穩住包頭的生意是關鍵。
1838年，喬致庸北上包頭，發現一個怪現象。
有才能的夥計要辭職，沒本事的掌柜不願走。喬致庸非常心疼人才，查明情況，力排眾議，說了三個字：「必須變。」
喬致庸大刀闊斧地革新，提出了「頂身股」。
意思就是：一個小夥計進入店裡當學徒，三年後如果成績合格，就成為正式員工。
再勤勉工作十年後，如果成績優良，沒有任何失誤，就拿到一二釐的身股，也叫「乾股」。
這種股份不能買賣，只能參與分紅。只要員工表現良好，拿到的身股也會隨著工齡增長，喬家可以養他一輩子。
這種激勵員工的制度一經推行，新老員工吃了定心丸，把喬家的生意當作自己的事業幹。
「喬氏集團」的夥計們有了股份，其他晉商的夥計聽說後也紛紛跳槽加入「喬氏集團」。
當今的華為集團老總任正非「師承」喬致庸，讓員工人人持股，可謂異曲同工。
喬致庸穩定了自家員工，又吸引了外來人才，並靠喬家長年積累的誠信聲譽貸款，在包頭的生意起死回生。
隨後，喬致庸在「復盛公」、「復盛全」的基礎上，又投資六萬兩銀子開設了復字號當鋪、糧店、錢鋪等產業。
後來又把生意擴張到呼和浩特等地，經營日用百貨、皮毛、酒店等，一張遍布西北的商業網絡，在「喬氏集團」的努力下發展壯大。
你肯為別人打傘，別人才願為你遮風擋雨。
經商如此能贏得人心，做人何嘗不是呢？
疏通茶路，是喬致庸又一個重大決定，這是一步險棋，弄不好命都丟了。
當時，北有捻軍，南有太平軍，連年徵戰，茶路中斷。
茶農們每天搬個馬扎，坐在家門口向北張望，期待茶商出現。
說幹就幹。
喬致庸從喬家大院出發，歷經三個月，過長江，走漢水，把茶葉從南方運回了山西祁縣。
隨後，他又北上恰克圖，直到中俄邊境，和俄國商人籤訂了長期合作的貿易合同。至此，南至武夷山，北到恰克圖這條封鎖多年的茶路通了。
喬致庸鋌而走險，解救了千萬茶農，疏通了商路。
當今王衛的順風快遞，做的也是疏通商路，讓快遞飛來飛去的工作。
當一個人看得夠遠，才能走得夠遠。
謀大事者必須布大局，對於人生這盤棋來說，我們首先要學習的不是技巧，而是布局。
那喬致庸的局是怎麼布的呢？
格局決定人生
春秋時期中國經濟學家計然曾經說過：「錢幣流通的速度要像行雲流水一樣，天下的貨物才能快速流動。」
兩千多年來，如何讓錢幣快速流通這一難題一直沒有人解決。
商人依舊扛著銀子行走在商路上，非常危險不便，遇上土匪或亂軍，銀子丟了，命也保不住。
喬致庸感同身受，一直琢磨著這個事。
1862年的冬天，山西剛剛下過一場大雪。
喬致庸穿著狐皮袍子，趕著馬車去平遙兌換銀子的時候，這個問題就有了答案。
日升昌做的是銀子變銀票，銀票變銀子的生意，巧妙地解決了扛著銀子做生意的尷尬。
但日升昌的老闆目光短淺，只與幾個大商家做生意，全國分店很少。
喬致庸意識到票號的廣闊前景，希望有朝一日能「匯通天下」，用馬雲的話說就是「讓天下沒有難做的生意。」
身邊有人勸他：「國之利器不可以示人。」
還有人說：「做全國的票號需要一座金山，現在喬家的錢根本不夠。」
喬致庸認準的事，十頭牛也拉不回，他說：「扛著銀子做生意太沒勁。」
明知山中虎，偏向虎山行。
在打造「清朝銀聯」的宏大魄力下，喬致庸開足馬力，一口氣先後開了大德通和大德豐兩個票號。
兩大票號火力全開，讓所有商家都實現「異地匯取」的夢想，只要帶著一張小小的匯票，就可以走南闖北。
即便匯票在路上被土匪搶劫，如果沒有密碼，在票號中也換不到銀子。後人考證，喬家的票號史上，沒有一例誤兌錯兌，將票號生意做到極致。
大格局、大視野、大情懷，讓「喬氏集團」票號業務迅速開遍全國二十多個城市。喬家的資本在全省位居榜首，在全國的排名也火箭般地上竄。
經歷了同行的擠兌，朝廷的封鎖，坎坎坷坷多年，碰得頭破血流，喬致庸最終才實現了「匯通天下，貨通天下」。
這就是格局，沒有格局，哪來的大局。
喬致庸走南闖北，引領晉商稱霸整個清末，除了格局，還與他發掘和重用人才是密不可分的。
不拘一格用人才
喬致庸是位慧眼識人才的伯樂。
1881年，平遙「蔚長厚」的掌柜閻維藩被排擠，決定返回山西老家另謀高就。
喬致庸聽說此人才能了得，就派兩路人馬帶著八抬大轎，分別在可能出現的路口等候。一連等了八天，閻維藩終於出現了。
喬致庸的兒子說明來意，閻維藩感動得熱淚似水流。
但他堅持不上轎，相互推讓下，在轎子裡放了一頂帽子，算代替他坐轎了。閻維藩與喬致庸的兒子騎馬並肩而行。
回到祁縣後，喬致庸熱情款待，並當即任命閻維藩為大德恆票號的掌柜。
正如周揚所說：「人才難得又難知，就要愛惜人才，就要用人不疑。」
三十六歲的閻維藩為感謝喬致庸的知遇之恩，願彈精竭慮，效犬馬之勞。
閻維藩憑藉他過人的才能，在以後的二十六年裡，大德恆票號的帳期每股分紅，都在八千到一萬兩銀之間，為「喬氏集團」商業發展立下汗馬功勞。
不拘一格用人才，是喬致庸的用人之道。
馬公甫，本是復盛公字號裡的小夥計，一次他到喬家匯報工作，有條有理，真知灼見。被雄才大略的喬致庸破格提拔為復盛公的大掌柜，給包頭商界留下經典諺語，「馬公甫一步登天。」
還有人稱「二督撫」的高鈺，中國第一任銀行行長賈繼英，這些大牛貨全是喬致庸發掘，培養出來的商業精英。
喬致庸聚了人才，做活了生意，富了自已，也富了眾人。
先天下之憂而憂
商人苦心經營積累的財富，用來過花天酒地的奢糜生活，還是用來資助國家，回報社會。一百年前，喬致庸給出了最好的回答。
左宗棠收復新疆時，負責籌措軍費的有兩人：胡雪巖、喬致庸。
胡雪巖在江浙籌措到軍費後，由喬致庸的票號運送到前線，保障軍隊的用度，當軍費緊張時，還要向喬家票號貸款。
可以說，左宗棠收復新疆的軍功章上，有喬致庸的一份功勞。
正因為這份功勞，以至於左宗棠在回京任軍機大臣時，特意經過祁縣拜訪了喬致庸。
臨走時，還給喬家留下一副對聯：損人慾以復天理，蓄道德而能文章。
當北洋大臣李鴻章組建「北洋水師」時，聽聞晉商富甲天下，便派人到山西商人中去募捐。
喬致庸帶頭捐了10萬兩白銀，購買了一艘軍艦，李鴻章記住了這位大氣又愛國的山西商人。
為了表示感謝，李中堂親手寫了副對聯，派人送到祁縣，就是現在喬家大院大門上的那副對子。
正如李中堂所言，喬家子弟恪守家規，個個兢兢業業，勤勉樸素，家業才如此興旺。
樂善好施也是喬家的家風。
1877年，光緒三年，山西、陝西一百多天沒下雨，莊稼都旱死了。
59歲的喬致庸乘坐馬車出門，看著數不清的災民，悲痛萬分。
他跳下馬車，安撫著災民，對僕人說：「回家支十口大鍋，熬粥救人。」
喬致庸讓家裡各房都減少用度，以至於一月到頭都吃不上幾頓肉，但對於搭粥棚救災，他卻只有一個要求：「筷子插上不倒。」
災民們口口相傳，喬家的粥，筷子插上不倒。
那些常年吃不飽飯的災民，大災之年卻在喬家粥棚前，吃上了飽飯。
對外人尚且如此，對同村的鄉親更是有求必應。
病了買不起藥的，父母去世了買不起棺材的，他都派人送去幾十兩銀子，幫他們度過難關。
富可敵國的喬致庸，愛國愛民，勤儉節約，平以待人，樂於助人。
做人，經商到這個份上，實屬難得。
留得清白在人間
國難當頭，喬致庸更是慷慨解囊，義無反顧。
1900年春末，八國聯軍一口氣打到紫禁城，慈禧帶著28歲的光緒皇帝倉皇出逃，一路狂奔到了山西。
「大德通」票號總部，被朝廷徵用為臨時行宮。
看到落魄的慈禧等人，業務員賈繼英，一個毛頭小夥子，在山西官員召集富商「借錢」的研討會上拍了桌子，保證給朝廷借十萬兩銀子。
賈繼英的上司閻維藩誇他做的好：「五百年必有王者興，一千年也出不了賈繼英。」
當閻維藩把此事如實匯報給「董事長」喬致庸時，喬致庸開懷大笑：「此人可以重用。」
大難見仁義，仁義見人才。
真是英雄所見略同，同道惺惺相惜。
後來，賈繼英成為中國第一任銀行行長。
八國聯軍撤退後，慈禧返回京城，為感謝喬致庸，御賜匾額「福種琅嬛」，還為「喬氏集團」商號換來了更大的生意。
國不強，民族受辱，個人再富有何用？
大清王朝氣數將盡，外國列強的鐵蹄踐踏著華夏大地，人民生活在水深火熱中。
晚年的喬致庸坐擁二千萬兩白銀的家產，卻活得異常艱難。
正如電視劇《喬家大院》中白髮蒼蒼的喬致庸對著鏡子說的那句臺詞：
「我要是能按照我自己的路走，我何嘗不是一個李白、杜甫、白居易、王維。」
「我一想起來，我一想起來一輩子都毀了，一去不復返了，我就覺得好像有一個厲鬼的手掐住我的脖子，它不鬆開，勒得你喘不過氣來。」
「熱情，我的勇氣，白白地浪費了，就像一道陽光，落進深淵裡。」
他帶著鬱憤，悲傷走完了人生的八十九個春秋。
或許他真的不適合做商人，但他的一生，卻讓我們明白了一個道理：
做人，有良心，講誠信，才能贏。
願我們身披一襲燦爛，心繫一份執著，帶著誠信上路，踏出一路風光。
作者 | 王渤，自由撰稿人，傳遞正能量，書寫亮麗人生。
主播 | 素年錦時，素年錦時FM。
圖片 | 《喬家大院》劇照
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