網劇哪裡可以找到不付費的（彈幕IP付費）

2023-06-22 05:43:08

騰訊副總裁孫忠懷從一大票「IP」裡挑中《暗黑者》，理由是：「涉案劇這些年一直不能進黃金檔，屬於稀缺品，正好可以拿到網絡做。」電視劇「稀缺」，正是網劇素材挑選的第一準則。 （南方周末資料圖/圖）

投資方希望資金儘快回籠，大牌演員用一天就要耗一天的錢，於是常常壓縮製作周期。

就算平臺換成了更為自由的網絡，「趕著拍」的舊習慣一點也沒變。

南派三叔放下手中書稿，露出故作高冷的胖臉。

「我看過你們第一季。」坐在土豪範兒的沙發裡，這位「搖錢樹作家」語氣淡然地說。對面，郭京飛飾演的警校教授羅飛愣了一下：「那，我的皮膚比第一季好點兒了嗎？」

這不是片場的閒話家常，是網劇《暗黑者2》中的對白。劇組藉此和老觀眾們開了一個玩笑：第一季裡，由於預算和趕工，郭京飛時常裸妝、紅眼圈出鏡，臉上的「坑」總是清晰可見。

類似的玩笑也被用在劇中角色尹劍身上。警員尹劍在第二季中有句口頭禪：「我已經不是第一季的我了」——這話沒錯，因為劇組換了一個演員。

讓戲中人說戲外話，《暗黑者》製片人白一驄將這種方式稱為「網劇製作的彈幕思維模式」：「拍的時候就設想一些切口，能讓網友們來互動、吐槽。」

自2015年8月3日在騰訊上線後不出一周，《暗黑者2》點擊迅速過億。但此前一個月，白一驄被網友和媒體大力「通緝」，卻是因為另一部劇。

2015年7月，「影視界第一IP」、投資6000萬的《盜墓筆記》披著萬道金光在愛奇藝隆重出場，結果「先導片」播出後，迅速被網友們「玩壞」：每集500萬的製作被吐槽為「5毛錢特效」；劇情跑偏嚴重，原著黨紛紛表示「無法劇透」；為規避審查而設計的臺詞「把牛頭上交給國家」，被網友恨恨地引用為「把編劇上交給國家」。就連南派三叔自己接受採訪時也表示受不了：「都把我看傻了。」

那個要被大伙兒上交給國家的編劇，就是白一驄。事實上，他看到「先導集」的反應和原著作者南派三叔一樣：「完全看傻了。」也就是在這齣「烏龍」之後，南派三叔前來客串了《暗黑者2》。

2014年，《暗黑者》第一季點擊破5億，讓許多人看到了網劇在《萬萬沒想到》模式之外的可能，這一年被稱為「網劇元年」。2015年，《盜墓筆記》豪砸6000萬，網劇一舉進入「高富帥」時代，觀察者稱之為「超級網劇元年」。

2015年夏天，網絡長劇傾巢而出。唐人影視製作、搜狐視頻播出的捉妖劇《無心法師》7月上線後，每逢更新日就盤踞在網劇點擊榜首。愛奇藝出品《校花的貼身高手》也是三甲常客。

而就在三個月前，2015年5月15日，網劇《心理罪》被要求停更重剪，原因包括：不能有血腥場景，「警察不能罵髒話」，「審問時不能用暴力」……

紅線在哪？自己琢磨

剛進《暗黑者》劇組的時候，郭京飛身邊的朋友都勸他：「別搞網劇，太low。」

白一驄原本只想找郭京飛到《暗黑者》客串——就算製作費上了檔次，網絡劇要請成熟的影視劇演員，也給不到市場價。因為拍《約會專家》時和白一驄有過不錯的合作，郭京飛自降片酬接了男主，又親手包攬下搭班子的活兒，成了《暗黑者》的監製。

演員們都是郭京飛從自己所屬的經紀公司拉來的，全部低於市場價出演。最終選定的導演周琳皓，是郭京飛推薦的，他此前未執導過劇情長片，他最著名的作品，就是郭京飛主演的喜劇《龍門鏢局》裡的插片廣告。

親手打造的團隊「志同道合」，「暗黑者」的題材也讓郭京飛興奮：「整個設定在電視上就不可能出現。」

《暗黑者》改編自周浩暉的懸疑小說《死亡通知單》。高智商罪犯Darker以「暗黑執法者」自居，專挑逃過了法律制裁的犯罪分子下手。「警校怪教授」羅飛和他各懷絕技的專案組同事，在第一季裡和Darker鬥智鬥勇四十六集，也未能將其繩之以法。倒是每當Darker懲奸除惡大快人心時，羅飛都要反覆說服觀眾和同志：「法律是唯一的準則，任何逾越法律的人都只能是罪犯。」

騰訊副總裁孫忠懷從白一驄提供的一大票「IP」裡挑中《暗黑者》時，理由是：「涉案劇這些年一直不能進黃金檔，屬於稀缺品，正好可以拿到網絡做。」電視劇「稀缺」，正是網劇素材挑選的第一準則。

樂視網早在2012年就推出過改編自孔二狗小說的大型網絡劇《黑道風雲二十年》。負責自製劇的樂視網副總裁何鳳雲，將時下稀缺又受歡迎的網劇總結為兩類：「一類改編自網絡小說，大多是仙俠、穿越類題材，能吸引大量網絡原住民，也比較大眾化；另一類是美劇、英劇範兒的，多是懸疑推理、科幻類作品，面對的是比較固定的受眾群。」

2015年暑期口碑尚可的兩部網劇——披著「捉妖」外殼的古裝偶像劇《無心法師》和走喜劇懸疑路線的《暗黑者》，分屬前後兩者。

出演《暗黑者》前，郭京飛特意沒去看小說。白一驄講給他幾段原著故事，郭京飛第一反應是「跟我完全不合適」。在周浩暉筆下，羅飛是一個一本正經、不苟言笑的形象，而郭京飛是個輕鬆自在的人。

郭京飛喜歡的懸疑故事是英劇《神探夏洛克》《飛天大盜》。「從劇本的含金量來講，我覺得《神探夏洛克》真的沒有《飛天大盜》強。但它有人物，所以《神探夏洛克》在中國的動靜遠比《飛天大盜》大。」郭京飛對南方周末記者分析。

「逗比化」是主創們對《暗黑者》的共識。為了讓羅飛像夏洛克一樣具有識別度，郭京飛自己設計了一套形象：長風衣配老頭鞋，一天到晚喝酸奶，把皺巴巴的紅色塑膠袋當錢包使，碰上尷尬的情況就雙眼望天、把嘴歪到耳朵上去。

「作為整個劇組最大的腕，我們充分尊重郭京飛，專門給他開了個群叫『郭同志的腦洞群』。」白一驄說。在「腦洞群」裡，郭京飛確實想了不少鬼點子，比如在劇末模仿《黑貓警長》，讓演員們拿槍打出四個字：「請看下集」。

網劇的自由度，已經讓郭京飛和白一驄大感「舒服」。「傳統電視劇觀眾年齡結構偏大，興趣也比較固定。比如我們老拿郭京飛皮膚開玩笑這事兒，傳統電視肯定不能接受。」白一驄對南方周末記者說。

作為捉妖偶像劇，《無心法師》無需像《暗黑者》那樣去挖掘網劇的喜劇潛力，網絡給予這部劇的空間，在於其中的恐怖色彩：貞子似的惡鬼，從棺材裡復活的女妖，被砍掉了半個腦袋的法師……

這些尺度大為突破的鏡頭，實際上遠不及原著的血腥設定——女妖嶽綺羅喜歡煮小孩吃，吃完喜歡啃骨頭，在網劇裡，這些情節只被弱化為「吸元氣」。

相比傳統電視平臺嚴格而複雜的審批程序，事實上網劇審查已經頗為簡易：基本上，由各網站經過廣電總局培訓的專業人員自行審查即可。

試水網劇的人，一邊儘可能抓住這有限的空間，一邊避免「踩紅線」，《盜墓筆記》變成「護寶筆記」如此，《暗黑者》謝絕血腥暴力也是如此。至於「紅線」在哪，只能憑經驗。白一驄的經驗是：「以地面電視臺播出尺度為準。」

《無心法師》中的恐怖色彩大大突破了尺度：貞子似的惡鬼、從棺材裡復活的女妖、被砍掉了半個腦袋的法師……但仍遠不及原著——女妖嶽綺羅喜歡煮小孩吃，吃完喜歡啃骨頭，在網劇裡，這些情節被弱化為「吸元氣」。 （南方周末資料圖/圖）

拍什麼？聽觀眾的

晚間「黃金時段」，在網劇世界並不作數。

《暗黑者》《無心法師》都選擇了在午間時段更新；樂視網從2012年上線自製頻道後，重要項目都在中午更新。

「以前跟播電視劇，都要等當晚電視臺播完後，統一在半夜12點更新，這並不是一個好時機。」樂視網副總裁何鳳雲告訴南方周末記者：「在自製劇上，中午對我們來說是最好的時段——視頻網站晚上需要上新的項目特別多，相比之下，中午時段可以拿到最大的資源支持；很多上班族午休也有看劇的習慣。」

播放周期也有差別：傳統電視劇一般每天兩集，每周連播數日，劇情不斷。《暗黑者》的播放周期是每周三集，《無心法師》每周兩集。

這些都是微小的變化。網絡平臺給自製劇帶來的最特別的武器，是互動。

白一驄所謂的「彈幕思維模式」，就是其中一種。

網友們關注的小細節反過來也被劇組參考。「比如，他們會特別注意某個群演的反應，這也提示我們，有時候可以在細節方面加戲。」白一驄告訴南方周末記者。

各大視頻網站出品自製劇的好處之一，就是自動擁有獨家資源、版權。但許多出品方，都會主動將劇集上傳到彈幕網站。

韓一涵是唐人影視《無心法師》項目的宣傳總監。在這部被製片人蔡藝儂稱為「三無產品」——無超級IP、無大牌明星、無落地衛視的作品正式開播前，韓一涵宣傳團隊的努力收效甚微。後來《無心法師》能靠著口碑在網劇排行榜上居高不下，彈幕網站巨大的「鑑劇能力」和傳播能量功不可沒。

因為無需像電視劇一樣全集送審，只需經過視頻網站內部審核即可，網劇可以打破拍完再播的模式，實現「邊剪邊播」。這給製作團隊帶來的最大好處是，觀眾們不喜歡的橋段、畫面、處理方式，在後期可以及時糾正。鑑於許多網劇又都有著像《老友記》一樣「拍到第十季」的野心，這樣的反饋和修改甚至可以跨越兩季。

白一驄和他的團隊留心第一季《暗黑者》的點擊率、觀看時長、彈幕和網友評論，發現是「網友們反饋比較好的，往往是社會化案件」。在這些案件裡，編劇借用、影射了近幾年的熱點新聞：「豆腐渣工程」，校長猥褻幼童，幼兒園校車事故，郭美美案，明星燒傷……也在故事裡嵌入了一些人們樂於關注的「少數派」話題：同性戀，虐戀，cosplay，SD娃娃狂熱愛好者……

在白一驄的觀察中，涉及熱點話題的部分，觀眾反饋總是比原著的「純燒腦」式案件偵破更積極。「畢竟網絡劇不是電影，沒有那麼安靜的觀影體驗。《暗黑者》兩天更新一集，看下一集的時候，上一集的線索觀眾早記不住了。網劇現在也就是一個消遣娛樂。」白一驄分析。

儘管白一驄個人更喜歡那些複雜的案件，但在第二季中，他和團隊還是縮減了整部劇裡邏輯推理部分的展現，增加了對人物內心的探討、對犯罪動機的鋪陳。

「你買我的植入我送你中插」

《盜墓筆記》成功營造了兩極：一邊被罵到千瘡百孔，一邊在萬眾矚目下，迎來了網劇史上第一次「擠爆伺服器」事件。這可是網友們靠真金白銀擠出來的——手握「大魚」，愛奇藝讓《盜墓筆記》成了第一個真正實現付費觀看的網絡劇集：普通觀眾只能按照更新節奏，一周看一集；付費會員可以一次性看完全集。

全集上線當晚，愛奇藝收到了260萬份會員訂單，1.6億次播放請求。伺服器從未見過如此陣仗，隨即崩潰。

即便按照最低折扣計費，每人支付15元月度會員費（原價30元），僅這一項，愛奇藝就可從中獲取至少3900萬收益，覆蓋了製作費的2/3。實際收益還遠不止於此。

在中國網際網路付費史上，這很罕見。《盜墓筆記》的頂級配置讓它做到了這一點：單集製作費超500萬，穩居國產劇第一（儘管被吐槽「5毛特效」）；原著小說總銷量遠超千萬冊，是名副其實的「超級IP」（儘管「原著黨無法劇透」）；主演李易峰、楊洋、唐嫣，都是時下最紅、微博粉絲過千萬的偶像式明星。

「《盜墓筆記》是不可複製的，因為用戶並非為內容埋單。」作為《盜墓筆記》的編劇，網劇《暗黑者》《執念師》的製作人，白一驄在接受南方周末記者採訪時說：「我們未來做戲，免費讓大家看5集，靠這5集來吸引大家付費，看剩下的25集。能做到這一步，才是網劇付費的真正開始。」

《暗黑者2》原本可以進行這樣的嘗試。這部劇的播出平臺騰訊視頻，也具備了足夠的用戶條件：《盜墓筆記》收費模式成功後，騰訊與兩家播出《華胥引》的上星衛視商量，先於他們在網站上推出「收費提前看結局」的服務，最終有一百多萬人為此埋單；此前半年，騰訊也與HBO合作，推出了美劇付費觀看平臺。

但白一驄和他的團隊並沒有準備好。因為早早定下在8月暑期檔上線，《暗黑者2》製作時間倉促，只能邊剪邊播，不存在「付費看全集」的可能性。

但付費仍有可能，白一驄打算，在臨近劇末時發放「騰訊會員福利」，讓付費會員早於普通觀眾觀看到大結局，揭曉「Darker是誰」這個終極懸念。另外，會員還可觀看兩集普通用戶看不到的「番外篇」：一集純搞笑，另外一集講述警員們的少年故事。

不過無論是《盜墓筆記》，還是《暗黑者》，付費觀看的收入都還只是「小頭」。廣告商的一擲千金，仍然是國產網劇最主要的收入來源。

不用費多少眼力，觀眾就能發現《盜墓筆記》裡無處不在的「紅牛」，就算進墓盜寶，出生入死，「護寶少年」也不忘扛兩箱紅牛。《暗黑者》則明顯被共同出品方騰訊承包了：微信、滴滴打車、騰訊新聞，各種子產品輪番上陣。

考慮到觀劇體驗，白一驄並不想在劇裡做太多廣告植入。他最想推廣的，是中插廣告和廣告番外定製劇。

相比傳統電視劇，網劇的中插廣告可以更自由、更有趣些。然而並沒有多少客戶願意為「中插廣告」埋單。正如美特斯·邦威一開始並不能接受網絡綜藝節目《奇葩說》為自己定製的廣告詞「時尚時尚最時尚」一樣，許多帶著錢來的客戶並不想要中插。白一驄只好「賤賣」：「你買我的植入，我送你中插。」

「網劇為什麼要分季拍呢？就是要在前面裸奔，告訴你這種方式有多好。有信心之後，我們就可以商量，怎麼為你的品牌量身定做。」白一驄對南方周末記者說。

《暗黑者2》至今依然沒能回本。同樣體量的廣告植入，網劇贊助費用和電視劇贊助費用遠不在一個量級上。更何況，大部分客戶還是願意把錢投在他們更熟悉的傳統電視劇上。

「想在一年裡幹掉二三十年的成熟產業鏈是不可能的。」騰訊視頻電視劇中心副總監方芳告訴南方周末記者，「什麼才是網絡專屬的廣告形式？這需要全行業一起來想。」

白一驄渴望的完美狀態是：「付費的用戶多一些，網劇也就不必被其他商業行為綁得太死。願意為內容埋單的時代，會是最有良心的時代。」

《盜墓筆記》一邊被罵到千瘡百孔，一邊迎來了網劇史上第一次「擠爆伺服器」事件——這是網友靠真金白銀擠出來的，它是第一個真正實現付費觀看的網絡劇集。 （南方周末資料圖/圖）

「可能我的想法只實現了1/10」

陳不韋原本是一個資深的電視劇集觀察者。2014年，他加入了一家影視公司，開始打磨一部40集的古裝懸疑劇。

關於「2014年是網劇元年」的說法，陳不韋並不認同。搜狐視頻早在2009年就對自製長劇發力，樂視網2012年就製作了《黑道風雲二十年》，並上線了自製劇專屬平臺。在陳不韋看來，4G手機的普及、行動網路資費的下降、《萬萬沒想到》等小型網劇的預熱、部分人群付費習慣的形成，都是網絡長劇在2015年集中爆發的前提。

一劑重要的催化劑是：廣電總局「一劇兩星」政策的執行。

「電視劇以前能賣給四個電視臺，現在只能賣給兩個電視臺。劇集價格上升，電視臺財力有限，只能搶更好的東西。許多影視公司作品找不到出口，就轉到了網絡上。」陳不韋對南方周末記者分析。

2013年橫掃網絡的現象級網劇《萬萬沒想到》，是「網絡紅人」叫獸易小星和自己的朋友們「玩」出來的。因為成本不高，此後的網絡短劇也都大致如此，鮮有專業影視機構參與。

2015年霸佔著屏幕的網絡長劇，背後卻都站著傳統的影視製作公司：《盜墓筆記》的出品方歡瑞世紀製作過《古劍奇譚》《宮》系列；《暗黑者》出品方慈文傳媒也出品過《花千骨》；《無心法師》的出品方唐人影視，更是業內知名的「古裝偶像劇製作專業戶」。

早在《萬萬沒想到》出現之前，唐人影視就接到過不少視頻網站的邀請。但遠低於電視劇的製作成本，讓唐人一直在觀望。

網絡長劇市場熱絡之後，唐人影視總裁蔡藝儂迅速和搜狐視頻達成了合作：搜狐支付《無心法師》製作成本的七成，另外三成，唐人靠海外市場解決。

賺錢並不是《無心法師》的使命。對於蔡藝儂來說，《無心法師》首先是唐人的第一部網劇，它決定著唐人未來可能在網際網路影視版圖上佔據的位置。

「在這個行業，我們就叫『跑馬圈地』。」陳不韋對南方周末記者說。他要做的古裝懸疑劇，也是「圈地」。

很少有前來圈地的跑馬者，能像《盜墓筆記》一樣賺到錢。大部分願意燒錢的影視公司和視頻網站，看中的也並不是劇集的盈利。「而是未來的IP價值。」陳不韋說。

好的IP能產生多少價值？光線傳媒總裁王長田為《盜墓筆記》的估值是「200億」——包括電影、周邊和遊戲開發。《花千骨》在湖南衛視播出期間，收視率穩居第一。對電視臺來說，廣告收入入不敷出，但出品方慈文影視光憑「花千骨手遊」，一個月就入帳兩億。

但像大多數影視從業者一樣，陳不韋相信IP的力量；一些讓人哭笑不得的項目，也讓他看見IP的泡沫。「影視圈熱錢太多，許多東西並沒有好到那個程度，但包裝得像模像樣，就能打動一些投資人。」陳不韋對南方周末記者說，「（投資人）其實是往火坑裡扔錢。」

郭京飛對於兩季《暗黑者》的製作，並不完全滿意。

劇中的羅飛有精神分裂的特質，第一季剛開始，「精分」出來的羅飛，造型總要好好捯飭一番，以「非正常」的形象造成喜劇效果。到後半段，「實在是沒有這個時間」，「精分」造型便被簡化處理。更多的遺憾無法彌補，比如部分劇情並不嚴謹、沒時間尋找更合適的景別。

「可能這個戲裡我的想法只實現了1/10。」郭京飛對南方周末記者說，「都是因為要趕進度。」

按照騰訊視頻方面的介紹，《暗黑者》的製作進度，基本上遵循了傳統電視劇的拍攝進度。在陳不韋看來，「趕工」和「不用心」，正是國產劇和英美劇的差距核心。

在中國，電視劇大多日播，且必須在全部拍完、剪完後，全集送審。相比邊拍邊剪、邊剪邊播的英美劇，製作、播放周期相當於拖長了兩三倍。投資方希望資金儘快回籠，大牌演員用一天就要耗一天的錢，於是常常會壓縮製作周期。就算平臺換成了更為自由的網絡，「趕著拍」的舊習慣一點也沒變。

對於白一驄而言，更糟糕的是：一邊，網劇審查細則遲早要出臺；另一邊，一大波高價演員正向網劇襲來。「我只希望它們不要那麼快到來。」白一驄對南方周末記者說。