roca線上線下（ROCA金鵬渠道下沉核心城市布局大型旗艦店）
2023-06-10 16:17:14 1
2019年3月26—28日，中國建博會於上海虹橋國家會展中心開展。作為集專業性、品牌性、權威性、國際性於一體的行業盛會，上海建博會將吸引來自建材家居全產業鏈的各大品牌集體亮相。在普遍市場低迷的狀態下，西班牙衛浴品牌ROCA依然保持了高速增長的態勢，我們有幸採訪到Roca中國區銷售總監金鵬先生，以期了解更多關於ROCA的市場動態。
Roca中國區銷售總監 金鵬
【Q】：本屆上海建博會，Roca衛浴為消費者帶來了哪些新產品？
【金鵬】：本次展會我們推出了從西班牙進口的歐洲最時尚的3個衛浴設計系列。博越系列是由西班牙樂家推出的全球樂家新的產品，全套的陶瓷面盆、龍頭、浴缸形成一個完整的衛浴系列，有多種產品進行選擇。
另一個系列叫英佩拉系列，這個系列運用了樂家集團獨有的超薄陶瓷技術推出了超薄面盆，也是樂家標誌性產品的體現。該產品的陶瓷壁很薄，抗撞性更好，優於普通陶瓷30%以上。
第三個叫卡門系列，該系列是一個從60年代的樂家老產品中重新研發和更新設計的系列，也是為了紀念樂家超過一百歲的生日而進入到中國市場的。
【Q】：泛90後等新興消費群體的崛起，用戶的需求、購買行為、溝通互動方式都在變化，消費者越來越注重自身個性的表達，對產品和零售提出了更高要求。對於這樣的變化，Roca會有什麼應對措施？
【金鵬】：作為衛浴製造商，我們始終都關注前端消費習慣的改變，特別是中國的消費群體從以前的70後、80後，到現在90後的消費人群越來越多，而且他們的消費習慣也是不同的，更多通過網上進行購買。我們也會通過電商平臺進行更多的品牌和產品的宣傳。在產品設計上，繼續秉承一貫的風格，把最新、最時尚的歐洲衛浴引進到中國，同時也更適合新一代，包括90後部分消費人群的品位。
【Q】：分享一下未來Roca在中國的渠道戰略？
【金鵬】：近幾年，樂家一直注重傳統工程市場，與很多中國頂級開發商進行工程項目的合作，大家可以在很多的精裝房、酒店看到樂家的產品。目前，隨著中國經濟的發展，包括二、三、四線城市經濟水平進一步提升，將會有更多市場使用進口國際品牌的中高端產品，當然還有更多的經濟型產品，樂家一定會抓住這個機遇。
在傳統零售店面下沉方面，我們渠道下沉的方式有幾種，第一個是推出一些適合二三線城市消費的性價比高的產品。樂家有一部分產品是純進口的，我們會把部分純進口的產品適當的引入到下一級的城市；第二，我們會跟大型的建材連鎖賣場密切合作，包括像紅星美凱龍、居然之家，通過進入他們的店面，下沉到下一級的城市；第三是通過我們現有的銷售人員以及對現有經銷商進行開發，鼓勵他們走到更多的地區，開發更多的客戶。在未來，我們相信，通過電商平臺的支持，通過對傳統渠道的推動，整個渠道下沉必會繼續加速下去。
【Q】：您能否預測下今年衛浴市場的發展趨勢？
【金鵬】：從整體來講，衛浴市場傳統零售仍然會比較艱巨，對於國際品牌來講，應該繼續會迎來一個高增長的機遇。
【Q】：能否分享一下Roca未來的主力發展方向？
【金鵬】：第一，我們會延續在工程方面高增長的勢頭；第二，我們會在零售市場，包括電商和傳統零售進一步發力，比如在店面上，我們今年會增加更多的在核心城市的大型旗艦店，比如說在杭州地區，在寧波地區，包括在中國經濟發展比較快的合肥地區，都會增加大的旗艦店，因為旗艦店是一個很好的向終端用戶展示樂家產品設計水平和實力的窗口，所以我們會在這方面進一步的加強。
