商品背後的價值（商品的奧秘）

2023-05-30 22:49:48 2

商品背後的價值?本文共分為以下三大結構:一、個體的弱點，我來為大家科普一下關於商品背後的價值?以下內容希望對你有幫助!

商品背後的價值

本文共分為以下三大結構:

一、個體的弱點

從兩個方面展示人性的弱點是如何成為消費主義的溫床，

二、群體的裹挾

主要從群體依賴的角度展示商家是如何通過虛假的身份感讓你陷入消費陷阱。

三、商家的軌跡

揭示了五個商家慣用的軌跡，是如何使你的錢包在不知不覺中乾癟的。

第一部分個體的弱點

人是有七情六慾的生物，但是支配我們決策的只有兩樣東西——恐懼和希望。

我們所有的情感都依附於此，某些時候他們也會成為弱點，將你我捲入到消費主義的漩渦。

我們先說恐懼

BBC紀錄片《無節制消費的元兇》中說疾病，衰老，死亡是人類最大的恐懼，很多商商家就是利用這點達到營銷的目的。

影片中請到英國公司產品部前任經理，這家公司以生產保潔用品而著名。

這名經理揭露了行業的一個潛規則: 香皂及清潔劑只要加上抗菌兩個字就特別好賣，而且價格還能提高不少，

但是那些有抗菌功能的清潔用品真的就有特別的抗陰效果嗎？

通過實驗證明，他們和普通清潔用品根本沒區別，所謂的抗菌只是個文字遊戲罷了。

這就是商家利用人類對細菌的恐懼。玩了一個小把戲。

與恐懼相關的另一個鮮為人知的商業模式就是越野車——SUV的崛起。

通用汽車為了提高銷量，曾邀請心理學家拉貝爾博士去做諮詢。

博士給出的建議是汽車的外觀一定要幫駕駛者克服恐懼心理，讓他們覺得自己的車更霸氣，更強壯，於是一臺臺外觀堅實。風格硬朗的越野車出現了。

這些車及受駕駛者愛戴，尤其是911事件後，越野車的銷量井噴式爆發，汽車廠家因此賺的盆滿缽滿。

大眾源於恐懼，感性的認為越野車很安全。

但真實的情況是怎樣的呢？

其實越野車的危險係數更高，它翻車概率是普通汽車的兩倍，而大概60%的SUV死亡事故都是因為翻車。當然這些數據一般不會出現在大眾的視野中。

因為SUV在汽車產業中的利潤率要遠遠高於普通汽車。

在中國利用人們恐懼心理做生意的勢力也隨處可見。以營養品最勝，因為誰都害怕衰老。誰都恐懼病痛，於是這個白金，那個黃金，這種藥酒，那種口服液風靡起來，而且這些商家與各方的關係盤根錯節。

實力強大到可思議，倘若哪個商家轟然倒下，小媒體人才敢上去踩上兩腳，否則就把你從大力水手變成光頭強，著實讓人有點恐懼

我們再來說希望

一女孩兒去健身房辦卡，對方一直勸他買私教課，她一撩頭髮說不了，好不容易換個健身房，我怕又忍不住和教練打撲克。

前臺好多人聽的一愣，從此雖然她沒買課，但每次去健身，都有好幾個教練在旁爭相指導，這當然是個我編的故事，不過卻說明了希望是一種強大的動力。

驅動你付出精力和金錢。

商家深安此道。

利用希望賺錢的生意也層出不窮。

無論是減肥產品還是知識付費，都在給你創造一種把自己變好的希望，不過當下利用希望賺錢最好的生意莫過於兒童市場。

中年人對自己節儉很正常，如果對孩子節儉就很不正常了。

只要負擔得起，再貴的學習班，興趣班，家長也情願報名，在商家的誘導下，他們仿佛看到了下一個愛因斯坦，下一個朗朗或者是愛斯坦朗朗。

花了大錢能不能成才不好說頂多損失點錢但是商家利用家長望子成龍的心理出售劣質兒童保健品，就顯得惡不赦了。

他們會用各種數據，各種案例說服家長。補身體，要從娃娃抓起。

於是乎各種軟糖、滴劑鋪天蓋地，其實正常兒童根本不需要補充營養品，如果補充過量反而會中毒。

小熊軟糖是很多家庭的必備，可以補充兒童維生素D，又好吃，家長孩子都超愛，但是2015年12月，佛山藥監局發現這款小熊糖的維生素D含量比包裝上多四倍，長期服用容易中毒。

這是補身體的。

還有補腦的。

湖南衛視《天天向上》欄目，曾給一款叫做——腦清新的保健品打廣告，說是可以提高記憶力以及學習成績，還可以考上名校。

可實際效果根本不像廣告吹噓的那樣，具很多服用過的學生反應，根本沒啥效果，還會拉肚子，睡不著。

腦清新客服的反饋卻是，一個療程不夠，建議再買一個療程，後來這事還上了電視，再然後就沒有然後了。

一個朋友告訴我，其實國家根本就沒有批准過提高智商的保健品，這些說法都是編造出來的，而這背後都是專業團隊運作的。

創造一個品牌，捧紅，拼命吸金，出現問題曝光，立即消失，過段時間再換個名字，如法炮製。

每次家長們還都接招，所以說可憐天下父母心。

都是在為自己的愛心買單。

生而為人，恐懼和希望是與生俱來的屬性，商家們對此已經研究頗深，他們精心營造環境，潛心把握你的痛點和癢點，用形象，文字等符號予以暗示，讓你在無意識中就犯。

第二部分群體的裹挾

群體對個體的影響有多大？

無窮大。

群體不但賦予個體安全感，更能為個體營造一種身份認同，這讓我們得到他人的尊重和認可，否則我們會感到失落和無助，甚至失去生活的意義。

通過一個人對群體的認可度可以分為兩種情況:

一種是你喜歡並且希望加入的群體，我們可以稱為群體迎合。

另一種是你討厭並極力迴避的群體，我們可以稱為群體排斥。

商家們很明白這兩個概念，因此也匹配了各種騷操作。

先來說群體迎合

《迷戀》一書的作者是沙利霍格斯黑德，他是美國廣告營銷界神一樣的人物。

在迷戀中他提到野格酒的營銷手法，野格酒被譽為最難喝的酒，簡直就是止咳糖漿加機油的味道，然而如此難喝的酒在美國卻非常風靡。

我喝過，確實難喝到不可描述，野格酒原產於德國，主要是狩獵區寒所用。

1985年，格尼弗蘭克把這款酒引進到美國，但是由於這酒太難喝，所以銷量很差。

不僅如此，一份報紙刊登了一篇短文，抨擊這款酒，說不但味道恐怖，可能還含有一些違禁藥物。

按說，德尼弗蘭克應該去告對方誹謗才對，但是他思考了一會兒，決定讓手下去把這個報紙複印上千份，分別貼在各個大學附近的酒吧，結果奇蹟發生了，野格酒開始在大學生之間瘋傳起來。

是因為大家突然愛上這款酒的口味了嗎？

當然不是，恰恰相反，正是因為這種恐怖的味道，再加上神秘的配方，機油一樣的顏色，商標上的鹿頭➕十字架，賦予這款酒一種反叛感。

試想一下，在酒吧，幾個男生，大家都端著一杯野格酒，而你卻拿著一杯香檳，你一定會被眾人取笑，因為你不夠爺們，你只是個乖乖仔，你不是一個挑戰世俗的年輕人，你當然不希望被打上這種標籤，你更不希望被孤立，於是你也拿起野格酒一飲而進，

此時你通過行動證明自己想加入的這個群體，你也就得到了身份認同，你看這就是身份感的模仿。

你對商品的喜惡，已經不再重要了，取而代之的是——群體對你的評價。

你可能會嘲笑這些年輕人的盲從，可是你真的就能，置身事外嗎？

那麼請你告訴我，即使公司沒有規定你為什麼不穿著棉綢睡衣去上班。

鮑德裡亞在其經典作品《消費社會》中有一個慫人聽聞的觀點，一個人在消費社會中根本沒有所謂的自由。

比如你是一名職場女性白領。

可以自由選擇髮型，包包，服裝以及各種化妝品，護膚品，但是你沒權利選擇你媽媽年輕時穿的花裙子，因為大家都會告訴你這東西過時了，你若執意要穿，必然受到所在群體的白眼和排斥。

你甚至喪失了不化妝，不洗頭，不洗澡的權利，為了迎合你所在或者喜歡的群體，你必須要用相應的消費品來響應。

商家也會創造各種具有身份感的產品來套牢你，搶到蘋果，你似乎就成為小資青年中的一員。

擁有高檔aj，你就是年輕朋克，帶上一塊萬國，你就是精英了。

然而這一切只不過是一張虛假的通行證。

只是為了讓你滿足某種身份的想像。

我們再來看看何為群體排斥。

喬納伯傑在《傳染》中講過一個有意思的故事：美國有一檔真人秀節目叫《澤西海岸》，記錄了一些年輕人的真實生活，影片大火。

裡面的人物也都出了名，成為了網紅。

其中一名女主角叫妮可，一天早上他收到一個包裹，打開一看是一個古馳高檔手包，妮可幸福到暈，卻不知道是誰送給她的。

難不成是古馳想請她做代言或者是粉絲送的？

都不是。

讓你想不到的是這個古馳包是古馳的競爭對手送的，也就是說古馳的競爭對手希望尼克背古馳的包，這是什麼邏輯呢？

原來《澤西海岸《》中的這些年輕人都是底層有色人種——他們沒文化，沒素質，大家當做笑話一樣看。

這個真人秀在劇中的妮可，有點芙蓉姐姐的感覺，古時的競爭對手覺得只要妮可背著古馳包出現在眾人面前，你投入他們的懷抱，

據說古馳品牌負責人得知此事後，嚇的菊花一緊，趕緊出高價，從妮可手裡把這個包買了回來，不得不說商家的套路實在是深。

這就是對群體排斥心理的應用。

人們不願意讓自己所在群體被玷汙，更不希望被歸為自己厭惡的群體。

商家很會利用這個心理，而且往往讓你察覺不到。

美國一位博主——娃兒，背著一個仿冒的古馳包去古馳專賣店逛，差點被店員趕出來，為了維護尊嚴，他便買了一個古馳包，她說自己不想被對方看成是低層次的人。

如果你去一些奢侈店，應該也會發現店員幾乎很冷漠，這很正常，這可能就是他們慣用的套路。

哥倫比亞大學研究發現，在高檔用品商店中，店員適當的傲慢可以提高銷量，因為顧客此時會更容易通過購買行為，來證明自己能承擔得起這個商品。

按中國人的邏輯，就是更想證明對方是狗眼看人低，自己不是店員認為的窮逼。

你看要面子是全世界人民的共性。

是的，有時我們花錢就是想去掉某個標籤。

我的一位朋友前段時間參加某知名平臺的線下大學，那個平臺打出的口號是拒絕屌絲，號稱來參加的同學都是經過篩選的精英，因此價格不菲。

那哥們去後很喪氣，說小組的同學不是賣理財產品的，就是賣保險的。這不是屌絲又是什麼？

我沒好意思說透，因為這哥們是個工業品銷售，他在別人眼裡可能也是個屌絲。

你看多魔幻，誰都不覺得自己是屌絲，可是又覺得對方是屌絲。

商家對此卻很通透，只要你給錢，你就不是屌絲。

你若再加點錢，他管你叫精英爺爺都行。

最重要要的部分——商家的軌跡。

電影戰爭之王的開頭：尼古拉斯凱奇站在戰爭的廢墟中，感慨的說：你們知道嗎？

這個世界上每12個人就有一人配有槍枝，轉過身，凱奇繼續說好了，問題來了，我們怎樣才能把這個東西賣給剩下的11個人？

追求利益最大化是商人的不二法則。

在這一部分我將為你揭示商家的一些慣用伎倆。

看看他們是如何在潤物細細無聲中把你的錢包變得越來越瘦，把他們的帳戶變成天文數字。

第一創造需求。

二戰後英國電視上突然鋪天蓋地的出現了一則廣告：一個美少女在網球場上不停有男人過來搭訕，然而還沒說兩句話，男人們變眉頭緊皺的離開了少女一臉茫然，最後廣告中出現了李世德林漱口水的廣告。

這個廣告在營銷史上具有裡程碑的意義，因為以我的

需求，

而這個廣告告訴大家，原來需求是可以創造的，而且他也確實創造了一個概念——口臭。

是的。

這個概念是李施德林硬生生創造出來的，在這之前口氣只是身體機能的正常反應，沒人覺得是個問題。

但李世德林卻告訴你，有一個無聲的社交殺手一直就在你身邊。

李施德林的前身是一種手術消毒液，開發漱口水，當初只是為了口腔清潔。結果產品賣不出去，當營銷人員想出口臭這個大殺器後，只用了七年，李施德林漱口水的營銷額就從11萬美元激增到800萬美元，直到現在李施德林都是漱口水的一個，

幾乎與李世德林發進的同一時期，

戴比爾斯公司一直為自己鑽石銷量的停滯不前而苦惱。

直到他們頓悟，原來需求是可以創造的。

1946年戴比爾斯集團買下了125份報紙的版面。

大肆宣傳鑽石與愛情婚姻的關係，不僅如此，戴比爾斯還斥巨資買通電影公司把鑽石巧妙的安插進電影裡，所以直到現在但凡電影電視中的求婚，你一定會看到這樣的經典鏡頭。一位西裝革履的男士，單膝跪地，殷勤的望向他的心上人，手中捧著一個小小的盒子，裡面是閃閃的鑽戒。

是的，這不是一種藝術表達形式，僅僅是營銷。

通過這種塑造鑽石和婚姻成為你心目中想像的共同體。

戴比爾斯為了配合這種感覺，還想出了一個絕佳的口號：安德is forever一枚鑽石代表永遠，

90年代初，戴比爾斯準備加大力度開發中國市場，但是diamond is forever如何翻譯讓他們頭疼。最後他們決定有獎徵集，

1993年一位有才的大學老師翻譯的一句話被選用——鑽石恆永久，一顆永流傳。

鑽石眼前一

潛移默化的植入到中國人的意識形態中，成為美好婚姻的代名詞。

如果你是一名單身狗，準備結婚，送鑽戒一定是個必要選項。

倘若你不非要問未婚妻為什麼一定要送那麼貴的鑽戒？

她一定會怒不可遏的回答你什麼？

為什麼不就應該是這樣的嗎？

你看多奇妙，本來一個毫無意義的東西，通過一番操作竟然變得不可取代，且不容置疑。

其實鑽石、漱口水僅僅是商家創造需求的兩個範本。你可以盤點一下我們身邊到底圍繞了多少沒有意義的商品，他們堂而皇之的出現在你的面前，卻又讓你覺得不可或缺。

商品的編造故事。

席慕容說我們都是戲子，在別人的故事裡流著自己的眼淚，當然我不僅為之流淚，還要為之買單。

保羅科尼特是美國還之寶最早的創作團隊成員，他們研發了一系列玩具，六輛汽車和六架飛機，和一般玩具。

不同的是，這些汽車和飛機可以變成機器人，然而產品並沒有那麼暢銷。

一次保羅科尼特和一個同事出差，三個小時的車程中，他們想到可以編一個故事來提升銷量。

於是汽車人，霸天虎11跳了出來，變形金剛的故事也由此誕生。

是的。變形金剛的故事其實就是個廣告，只為了讓產品更暢銷。

令保羅科尼特沒想到的是，變形金剛的故事竟然這麼吸金，2018年變形金剛的玩具收入超過30億美元。

國際知名時尚品牌香奈兒也是講故事的高手。

香奈兒的創始人gabrielle coco Chanel女士擁有。

華當哥女又成為一位百萬富翁的情婦，後來他又愛上這位富翁的朋友，並為他終身未嫁。

出身卑微的coco Chanel在上層社會打拼。

因為打扮不夠時尚，受到排擠和白眼，於是高考佘內決定自己創造時尚，開始了艱辛的創業。

coco Chanel的創業故事分為12章，在其官網上以視頻的形式播放。

這種自由，倔強，挑戰世俗的風格，自然受到新女性的喜愛，於是在迷戀qqchanel故事的同時，也投射到Chanel的產品中。

後來香奈兒一不做二不休，直接投資了一部電影《時尚先鋒香奈兒》，還請來了天使愛美麗的主角抱戴麗塔圖來扮演coco Chanel。

可以說香奈兒運用故事來營銷已經是登峰造極了，而且確實無比成功。

用創始人的故事來增加品牌影響力，在商界已經是屢見不鮮了，你可以想想。

對應著一個象徵性的人物，還有勵志的故事，

除了講人的故事，為產品講故事更是常見，尤其是在奢侈品，高檔酒類等領域。

一瓶82年的拉菲價格不菲，難道真是味道很好？

我們來看一個測試，心理學家richard wise man曾做過一個紅酒評測，他選了紅葡萄酒，白葡萄酒和香檳酒三類，每一類都挑了一瓶貴的和一瓶便宜的，然後讓品酒者來猜哪一瓶是貴的。

實驗結果令人吃驚。53%的品酒者能成功選擇更貴的酒，但要知道扔硬幣的成功率都有50%。

品酒者的成績只是略好於扔硬幣。

更要命的是在紅葡萄酒的分類下，品酒者的成功率只有39%，換言之，多數人都認為便宜的酒更好喝，

你看貴的酒不見得就好喝。

那是更有營養嗎？

懂點營養學的人知道，這一定是瞎扯，其實真相是

就

比銀子買到的只不過是一個動人的故事而已，

就像著名營銷學家丹尼爾平克說的那樣，其實很多商品的溢價就是在故事裡。

請看下集

世界上最大的知識稅之——勞力辯證

勞力辯證是個心理學名詞，簡單講就是當你對某事或某人投入了精力和腦力，你也會對他們有更高的評價。

500強企業通用磨坊公司擁有哈根達斯，灣仔碼頭等多個知名品牌。

通用磨房公司有一個經典的營銷案例。

他們曾推出一款叫做貝蒂妙廚的蛋糕粉，配料是完全搭配好的，家庭主婦只要直接放入烤箱即可，然而銷量極其慘澹。

於是通用磨房便找了一位心理學博士，博士想了想，說你們把配方中的雞蛋粉取消，要求家庭主婦自己打雞蛋進去。

雖然有點質疑，但通用磨坊還是照辦，結果銷售激增，供不應求。

他們請教博士，這是什麼原因？

博士說原來傻瓜式的操作方法太簡單了，那可是給家人的美食，這樣會讓家庭主婦有種負罪感。

讓他們自己打個雞蛋進去，他們的參與度明顯提高了，對這個產品也就有了好感。

你看這就是勞力辯證在商界的應用。

有些難度是賣家刻意增加的，讓你得到或使用這個產品時要付出一些代價，這看起來有點反常時，但只要用的恰到好處，往往會有奇效。

前段時間，濟寧市的某匡威門店，限購匡威的1970s款，消費者需要排隊抽號，還要帶著身份證，同時還必須穿著匡威的衣服和鞋子。

買個運動鞋搞這麼高的難度，想必沒什麼人買吧！錯。

大眾竟然還趨之若鶩，排起了長龍。

這類事件，你應該已經見過不少。

前段時間，星巴克貓爪杯風靡一時，眾人為搶得一個丟進了顏面，

優衣庫事件也差不多是這個模式，一件聯名款T恤，竟然引起很多人的哄搶，一些人甚至大打出手。

很多文章都對這種現象進行了抨擊，要麼說商家搞飢餓營銷，製造稀缺感，要麼說這些人不可理喻。

前半句說對了，商家確實是有意製造購物的難度，

但是有個問題，鞋子，衣服，杯子都不是必需品，你製造稀缺，我可以不中招，可為什麼那麼多人會顯得如此愚昧，非要去湊那個熱鬧。

神經營銷學家戴維劉易斯給出了答案，因為搶購成功會讓人有種不可自拔的快感。

戴維劉易斯在倫敦某商場做過一個測試，那時是某遊戲機的周年慶，商家推出大幅度限購優惠。

頭一天晚上商場便排起了長龍，戴維劉易斯說服幾個顧客，讓他們帶上測試設備，監控到他們的心率，皮膚電導率以及腦電波，當這幾個人搶購成功後，劉易斯讀取了數據，他驚奇地發現這些人的生理特徵發生了劇烈變化。大腦釋放出大量的多巴胺，就如同服用了興奮類藥物一般。

搶到商品的一剎那，有種眩暈的快感，真是太美妙了，

同樣是在倫敦，記者佩雷迪未接是商家的操控書，去採訪了在iPhone手機門前排隊等待新機型的發燒友，他們很多人都已經等待了兩周以上，當問及新iPhone有什麼特別之處時，幾乎沒人能準確答出，大概也就是說顏色不同，速度快捷。

但是當這些果粉終於得逞，拿到新機時，佩雷迪觀察到他們那種無與倫比的喜悅。

蘋果工作人員的簇擁下，在其他果粉的歡呼中，那個等了15天的男孩兒高舉手機，仿佛是在炫耀一個戰利品。

可以預見，它處於一個怎樣的高峰體驗中。

這就是勞力辯證的作用。

苦等的15天，何德成的一剎那形成一種奇妙的因果聯繫，讓人慾罷不能，也賦予了產品某種特殊的意義。所以你嘲笑那些搶購者的洋相百出，被人蠱惑。那是你不明白他們得到怎樣的快感。

當然這種快感只是商家刻意製造的。

請看下集計劃報廢

世界上最大的智商稅之計劃報廢。

我以前有臺印表機，後來壞掉了，本著環保節約的精神，到廠家的維修點維修，可是被告知這款印表機已經停產，所以零件匹配不到，建議報廢，再買臺新的。

這擺明就是欺負消費者，我的倔強來了，表明必須要修，不給修就投訴到消協，維修點和廠家溝通了很久，終於決定修復，這臺印表機只是零件比較貴，要199元，與此同時，維修點的師傅很負責任的告訴我，他們的新款印表機現在特價是219元，問我還要不要修。

這還修個錘子，我只好放棄環保計劃，報廢了就機，買了一臺新的印表機。

不知道你有沒有和我一樣的感受，這年頭大到家具，小到電子產品，如果壞了維修成本特別高，還不如直接買個新的。

關鍵是他們還都壞的特別是時候，往往剛剛過了保修期。

別以為這是一種巧合，其實這是商家的另一個詭計——計劃報廢。

記錄片《無節制消費的元兇》揭示了一份關於計劃報廢的秘密文件。

那是20世紀20年代，幾家燈泡壟斷公司共同籤署的協議，二戰期間放置檔案的地方被損毀，這份文件才能被公眾看到。

文件的主要內容是幾家公司聯合縮短電燈泡的使用壽命。

在這之前燈泡可以使用2500小時，籤訂協議後壽命縮短成1000小時。

這樣大眾購買燈泡的頻次就會增加。

隨著時代的變遷，燈泡公司的協議已經土崩瓦解，但是計劃報廢卻成為商家們的慣用手法。

無節制消費的元兇的主持人採訪了柏林工業大學的一位教授，後者揭示了印表機行業的一個秘密——墨盒的計劃報廢。

每個墨盒有個技術功能，能記錄一共打了多少頁，每個墨盒還會設置一個頁數上線，一旦到達這個數值，墨盒便會自動鎖定，讓你以為是沒有墨水了。

然而這位教授及其朋友可以解碼墨盒，讓計數器重置，這樣墨盒可以多用兩到三次。

計劃報廢也是iPhone的慣用伎倆。

2004年，紐約青年凱西內斯塔特花費400美元買了一個iPod，可是一年半後，電池壽命到了極限，客服告訴他，電池已經過了保修期，如果想修就得花225美元。

這個價格幾乎可以再買一個新iPod，憤怒的凱西內斯塔特，製作了一個視頻來揭露iPhone的軌跡。

這個視頻已經超過500萬人瀏覽了。

我問過一個手機業內的人，他說這種做法很普遍，也很簡單，手機中的晶片可以記錄電池使用的次數和時間，過了保修期就可以使電池強者報廢，而且晶片還可以檢測電池是不是原裝？

如果不是原裝，晶片會快速消耗電池。於是你就不得不買原裝電池了。

蘋果更聰明的一點是它的機型是封閉式。

而且是獨特的款式和螺絲，讓你沒辦法打開進行自主維修，這樣他們的計劃報廢才得以順利進行。

兩年前i，Phone爆出降速門事件。

隨著新系統的更新，老iPhone越來越慢，如果你想跟上節奏就要換新手機，這當然引起了民眾的憤怒。iPhone出來解釋，說這純粹是技術問題。

今天你應該知道了，這也許就是計劃報廢的一部分。

《無節制消費的元兇》的主持人說，當今消費主義的核心，就是把產品以最快速度消耗掉。

你可以盤點一下你手上的電子產品。他們是不是總以各種原因變得無法使用，而你又不得不買新的。

不僅是電子產品，你可以想想身邊的物品，孩子的新玩具，根本玩不了幾天。

家裡的雨傘撐不過幾場風雨，一支鋼筆正在被一隻只

籤字筆取代。

就是這樣，越來越多的耐用品淪為快消品，他們不停的被報廢，不停的推陳出新。

我們在創造越來越多垃圾的同時，也為商家創造了節節攀升的業績。

請看下集，科技之惡。

隨著大數據，人工智慧等新科技的到來，很多人註定無法逃避商家的魔咒，

魔咒一算法殺熟

媒體人 琢磨先生曾說過自己的事，他經常使用某打車軟體約車去機場和車站，他助理也經常用這個軟體，一次偶然的機會琢磨先生，發現同樣的距離，助理打車的價格比自己低了不少，後來他問了身邊很多朋友，發現這是個共性問題，越是經常使用這個軟體的人價格越高。

其實這就是一種算法殺熟。

簡單講就是企業利用對消費者行為的分析，因人而異，制定出不同價格的策略。

就如那個軟體能算出你對他的依賴性高低，而且從來沒有質疑過價格。

因此給你的畫像就是對價格不敏感的高頻消費者。

網際網路公司就喜歡你這樣的金主，於是自然匹配較高的價格。

當然關於算法殺熟，網際網路公司打死也不會承認的，但有很多實錘證據，著名作家王小山曾發過一條微博，點名某著名旅遊APP——某豬殺熟。

他這幾年都在某豬上買機票，結果卻發現自己的機票竟然比別人貴很多。

算法殺熟的問題很多人在討論。

其中一位商務人士曬出一張對照圖，並講了自己的故事：他常年在某知名旅遊平臺上訂酒店，一次到了酒店，發現掛牌價竟比自己定的還便宜，他留了個心眼，回去後用老婆的手機去定，結果發現確實比自己定的便宜一些，而且老婆基本沒怎麼用過這個軟體，那位商務人士有點傷心，他說2012年就註冊了這個平臺，頻繁的預定機票，酒店，景點門票以及餐廳，他一直是這個平臺的忠實用戶，沒想到被別人賣了，還在幫著數錢。

你看多麼痛的領悟，所以千萬別和商家談忠誠，他們口裡說著情懷，眼睛卻瞄著你的口袋。

，因為這種方法讓商家避免了大量的

魔咒二神經營銷

神經營銷，神經營銷學誕生於2002年，由阿勒斯密斯教授提出，剛剛問世就馬上得到商家的追捧。

因為這種方法讓商家避免了大量的用戶調研，只需要招幾個人，讓他們帶上專門的頭盔和眼罩，便可以測試出他們對產品的感受。

一個人的感受很難表達準確，但是你的眼神和心跳會出賣你，這一切都會被機器讀取，所以在商業中已經廣泛應用神經營銷了。

以當下最流行的眼球追蹤技術為例，商家可以通過儀器追蹤你眼神聚焦順序和強度，通過這個方法可以測試海報如何製作才能讓受眾更喜愛，也可以設計出讓人更有購買衝動的促銷頁面，還可以優化商品的擺放，吸引人的注意力，以及為遊戲設計更為刺激的畫面。

這一切都是為了用戶最好的體驗，當然也是為了讓不經大腦，便把銀子拱手上交，其實當下我們所看到的商品包裝，產品外觀，界面之所以如此精美，

包裝產品外觀，APP界面之所以如此精美，不僅是用心設計的結果，更多的是通過神經系統措施過的。

所以一個當代人活著真的難，你對抗的是世界上最先進的技術和團隊。

他們瞄準著我們的本能，編織著一張巨大的網，你很難不深陷其中。

魔咒三透支消費

行為經濟學教授格拉贊普雷勒說，信用卡對商家是個偉大的發明，對於消費者卻是一個糟糕的發明。

因為人在付現金時會有一種類似疼痛的不適感。讓你壓抑消費行為，而信用卡則會把這種不適感降到最低。

為了證明信用卡會讓人花銷更多。格拉贊普雷勒做了一場實驗，他組織了兩場拍賣會，同樣的東西，不同的是支付方式，第一場要求只能以現金方式支付，第二場可以用信用卡支付，結果表明第二場的拍賣價格比第一場高出很多。

信用卡透支已經是個乏善可沉的話題了。

目前中國最突出的問題在於網貸，無論是BAT還是td，只要你能想到的大型網際網路公司沒有一家不在經營網貸。

隨著大數據的發展，移動網際網路的普及，個人徵信的完善，讓個人貸款有了肥沃的土壤。

現在你隨便打開一款APP，就有可能跳出一個低息貸款的廣告，只需要簡單的操作，你就可以拿到一筆本不屬於自己的錢。

而且那些網貸廣告還都挺高逼格的，不是大海就是別墅，

但他們不會告訴你，如果你不按時還款，等待你的是什麼。

去年三月。一名理工碩士用一根白繩結束了自己25歲年輕的生命，壓垮他的僅僅是5萬元。

他的手機裡裝著13個網貸APP，每個月都在拆東牆補西牆，當他再也無法堅持時，催債者不斷以暴力相逼，最終壓到了羅正宇最後一根神經，相信羅正宇的事情不是個案。

根據權威數據顯示，2018年底中國有2243萬人在網貸平臺上借過錢，這些網貸平臺交易規模已經突破3萬億人民幣。

固然不少人是為了生意周轉，可是又有多少人只是為了滿足自己的消費欲望而墜入商家編織的幻境中，那些慾壑難填的借款者當然有自己的責任，

但是商家利用科技，利用對人性的研究，排兵布陣，一步步引誘處世未深的消費者，這難道不是一種罪過嗎？

最後希望你能成為漏網之魚。

我的父親一支鋼筆曾用了八年，前前後後修了五次。放到現在，這事兒太不可思議了，因為整個體系都不再支持你這麼做了，你甚至已經找不到能修鋼筆的人了。

節儉——我們曾經歌頌的美德已經不合時宜。似乎整個社會已經達成了共識，我們需要不停的消費來支撐經濟體的發展。

但是我們變富裕了嗎？

好像是這樣。

但是從數據上看，中國35歲以下的人近六成沒有存款，所以如果你殷實富裕，大可將這篇文章當成茶餘飯後的笑談。

你若多消費一點就再好不過了。

因為你是這個經濟體的主力軍，倘若你是那六成中的一員，那麼在消費主義的暗網下，你就是在裸奔，我只能祝福你在網口收緊之前能成為一條漏網之魚。