怎樣尋找電影聯合出品人（製片人課堂二）

2023-06-30 07:49:33

在上篇文章裡，我們為投資者闡述了電影投資收益的保障元素，讓投資者了解電影生產流程，可控範圍的基本元素，是投資者參與股份投資，需要掌握和適當參與及可控風險的必修課之一。

那麼，電影資金從電影公司角度而言，究竟如何獲得渠道、不同資金如何確定它的權益和義務呢？這能可能要從多角度來分析投資資金的峰值，而我們的文章並非針對投資者，而是分別涵蓋電影投資項目中主要的角色：電影公司、投資者（同行影視企業）、自然投資人股東和基金公司。

抱歉，本來計劃這篇文章具體闡述電影投資分帳方式，我突然覺得關於電影投資股東組成部分，今天做詳細分析，如果我們的分析闡述對您有所幫助！

一、版權投資的收益和義務

我們知道，作為投資者的資金最理想的方式就是投資電影項目股份，獲得電影原始股權，能夠掌控和獲得最高無限的票房收益；但是作為投資法則，當然是你「享有無限的收益的同時；必須承擔無限的風險」這是市場生存法則，生意規律。

版權投資，這是典型的「水滸精神」，即有福同享，有難同當，在電影公司為代表的出品業務中，版權投資者稱為出品股東之一，這就是為什麼你需要攻略上一篇文章，了解流程與可控風險。

和所有的合夥生意一樣，你已經成為電影項目股份人之一。無論是自然人投資，還是影視企業同行參與股份，作為第一出品單位，釋放的股份權利和義務比例都是統一的，而這種統一必須建立和依據在第一出品方出具的《電影投資報告》做詳細分析與投資闡述，並籤署《電影項目版權股份投資合同書》。

電影投資報告是什麼，他可能是一部電影前世今生的關於行政金融的檔案，一句話：～如何投資如何收益，真正負責良心的電影公司必須提供的。

二、債權投資

電影項目的成立：作為出品機構，在設計融資規劃時，一定會把債權投資模式介入計劃，公司在完成這種融資後，比例以最小值為界。債權投資顧名思義，就是投資者以債權方式投到影視項目中來，那麼優點缺點是什麼呢？優點就是保本保息，而缺點是，你作為投資者無法享受票房收益率，直白的說，這種投資模式就是電影公司借了你的錢，提出保本保息之保證，那麼你們之間的投資關係是債權關係。

債權投資中，電影公司因承諾的保本保息制度，為電影公司增設了壓力，理論上債權行為一般可解讀為是否有資產抵押來降低我的投資風險呢等等，而實際操作中，有實力的電影公司對債權投資基本不屑一顧，因為你不投資？好吧後邊還有好多呢。

因此，作為債權投資者首先仍然需要了解電影項目和可控風險的預估值數據分析，此時，或許基金公司所構建的投資橋梁，在電影項目中產生了巨大的作用。

二、基金公司運行模式

基金公司，作為經濟秩序的金融領域，是社會金融業的重要補充，這種持有金融合法牌照以強大的資本為背書，我們理解他就是第二銀行，而基金最大本質就是帶你如何獲得銀子生金子。

基金公司介入電影項目，是「電影項目」變成資本運行的道具最赤裸裸的告白。很多大型電影項目在基金公司全部精英的策劃、規劃下，就成為一個數億甚至幾十億龐大的資金理財產品。圈內習慣稱之為「盤子」。基金公司會以電影最優秀的預估價值挖掘、獲取、釋放第二輪的溢價股份，形成資金池不斷沉澱增高。

或許，此輪以「電影項目」融資其中的一部分作為電影投資，使之成為電影公司的原始股份之一；而基金公司會把大部分投資用於能源、實業或者新型火爆的項目，瞬間變成另一種行業的股東，不斷重組變換身份。基金公司的分散投資，目的旨在最大限度的獲取分散項目的保證收益比例，以不能食言投資者為己任。

所以你看，現在的資本市場，這個輪那個組，多少多少億完成誰誰的控股，產品看不到毛一個，玩的是資本轉換。

OK回歸我們的現實。

那麼基金公司的資金流來自哪裡？當然是你啊，來自社會各個資金投資業主。所以當基金公司同你兜售一款關於電影投資的項目時，您面對的就是一種「文化理財產品」OK，這種投資仍然是債權投資、保底保息，比如年化率12-18%，如果承諾你離譜30%甚至更多，OK，你轉身就走直接投資電影公司就好了，高回報的對應必然是高風險的故事，你有這欲望和心理承受力，投資版權不香嗎？無論如何你也是堂堂正正的電影版權人，並不能說你參與的項目血本無歸，理論上來說，一部電影即便不賺錢，持平或者小虧還是比較可能確保的。

所以，電影公司，基金公司，投資人三者的關係，是自然合理的存在，每個人每個選擇都是遵循投資規律的。這是投資者最基本的理解和認識，如果你不能接受願賭服輸的規則，永遠不要涉及投資領域，不僅單純的電影項目，所有的行業投資規則都是如此。

所以，作為投資者當你願意選擇債權投資方式時，你可以有究竟投資電影公司還是基金公司自己的選擇，那麼雙方給你的回報承諾基本都是差不多，保障元素呢？誰也說不清楚。基金公司的分散投資當然是他生存之道，貌似合理的保障，而你不能說人家電影公司就沒有分散項目降低風險嗎，所以這是一個偽命題。

如果你想進入電影關於「債權投資」門檻的時候，你只需要理解兩條：一是你基金公司或者電影公司給我展示的「保障光環」是如何做到的從而神奇的吸引了我，其次就是你拿到這種債權投資的合同，就開心的回家吧，因為吸引你的是願景，保證你權益是法律！結局只有2種：股息收益和對薄公堂。

不同於版權投資，債權投資是一種風險較低、收益比例不高的投資行為；當然，投資者有著不同的故事，有時是一種對藝術領域的參與度。

筆者不是金融領域的專業，只是電影行業的民工，文章核心意義旨在圍繞多年的工作經驗，與君共勉，探討所屬行業問題。

在實踐操作中，越來越多的實力電影公司有了自己的基金公司或者委託基金公司來處理關於債權投資的合作模式。根據近年來眾多的關於影視投資法律糾紛案例，影視企業為了迴避可能的法律糾紛問題（如非法集資），往往會讓投資者通過基金購買理財產品的方式，再以基金公司為代表擔任電影項目「版權投資」人的身份完成投資過程，這就是我說的，作為獨立的自然人投資，有時可能，你和電影公司不會發生法律合作文書的。

所以，投資這件事首先仍然是做人的藝術，其次才是這款項目對你的適合度；你覺得電影公司好你就投，你覺得基金公司好你也可以投，都沒問題。

我們今天所闡述電影投資，只是影視投資投資領域簡單的行為，在資本市場營銷領域，有著更為複雜的投資模式，比如收購影視企業、上市股權、資本置換等等複雜的金融領域課題；作為普通的電影小規模企業和普通自然人投資人，我們能夠了解如何投資電影初級門檻就可以了。

我經常會遇到這樣的人，當閱讀我的電影項目PPT時，自言自語我認識哪個哪個大導演，我認識哪個大的電影公司，我會毫不客氣的說，投資大公司大項目尤其資本控制的項目，你學會金融領域和上市的知識了嗎？毫不留情的說，小企業電影項目是真正的電影本身利益價值和藝術價值收穫的直接表達，而大項目尤其資本控制項目是純粹的資本與股票結合的高級豪賭，藝術二字對他們來說：讓上帝去分析吧

當你沒有學會關於資本本質遊戲規則，最好不要去碰，因為在強大的資本運行市場，電影不過是道具。這裡所謂的資本運行不是哪家公司的嘴臉，而是資本本質的恐怖，只有駕馭能力才能介入資本圈子，不止局限於電影行業。

在影視投資領域過程中，除了版權、債權投資，會有第三種投資，即廣告植入費，嚴格的說在電影股權結構上沒有任何關係，作為電影孵化機構，廣告植入是一種基於電影為載體的創收項目收益，對於電影公司而言，是最理想的融資途徑。

而作為某些特殊投資人來說，也不失為一種最好的投資方式，比如投資者擁有自己的實業和品牌，當你的投資稱為電影項目股東之一的同時，你可以提出孵化製片單位，為你的企業形象和產品植入廣告，通過電影強大的受眾面，完成你的品牌視覺傳播；作為投資者一箭雙鵰，價值的提升使你投資壓力變得釋然輕鬆。

這種投資模式形成，要有幾個契機才能夠完成：比如電影項目裡是否與你產品衝突的廣告，作為電影公司出於收益和預先廣告主的協議，有取捨抉擇選擇。

比如廣告痕跡明顯是否在影院發行過程中，降低影院回款比例，所有的影院運行中，廣告收益也是影院項目之一，如果一部電影直白的廣告痕跡過多，影院在籤署影片票房回款比例時，一定是綜合考量條件依據之一。

往往，智慧的企業主願意以版權投資 廣告植入方式投入電影，而產生的廣告價值促進企業發展，而忽略不計版權投資是否盈利，保本即可。這種合作模式形成，體現了電影藝術的另一種功能和魅力；在實踐中有著更為廣闊的操作空間，案例的成功一定是來自於企業主投資者的戰略意識和製片企業的廣告整和能力。

廣告植入，是榨取電影項目最後一道大餐，無論是投資業主，還是電影公司，無疑都是雙贏的，這就是電影載體力量，所以你就知道電視臺靠什麼賺錢生活的。

投資電影，在了解電影收益與可能風險及可控角度範圍，你就會發現投資電影是一件很有趣的而充滿挑戰的投資學。然後就是你要擁有一顆常態心理，能夠挖掘電影機械收益與潛在的文化價值，這是與你企業發展休戚相關的投資故事。

（撰文|上海JALAI PICTURE，轉載請標註出處）