江蘇陌陌女主播（我在陌陌上約了個女主播）
2023-06-30 07:47:09 1
張韶涵、毛不易、陶喆、楊坤……1月7日，一年一度的陌陌年度盛典在深圳舉行，40位陌陌人氣主播與明星大咖同臺演出，現場更是頒出了諸多直播獎項，頻頻刷屏。
與此相呼應，陌陌2018年Q3財報顯示，直播仍是陌陌營收的主要來源。
成立初期的陌陌僅依靠陌生人社交，表現並不佳，直到2016年遇到直播，陌陌的任督二脈才被打通。自此，直播成了陌陌幾年來的主要盈利點，但並不是沒有隱憂。
不被認可的直播血統
根據陌陌2018年Q3財報，直播營收佔比76%，相比之前的數據，首次下滑到了80%以下。
（數據來源：根據陌陌各季度公開財報數據統計）
三季度直播營收同比增長了34%，同Q2的50%，Q1的75%相比，Q3的增速也明顯放緩。而直播營收能力的減弱，直接影響了陌陌的整體營收。
（數據來源：根據陌陌各季度公開財報數據計算）
即便直播業務佔比如此之重，但陌陌的直播血統卻一直沒有被同行所接受。幾家關於直播數據統計的平臺顯示，各大主流直播平臺都被囊括在樣本之中，陌陌卻不在。
（幾家直播數據統計平臺首頁截圖）
不僅同行不認可，連陌陌自身也從不正面承認自己是個直播平臺。始終打著自己在陌生人社交領域領先的旗號，對外強調自己的社交基因，但掙的卻是直播的錢，這頗有點兒尷尬。
2017年Q4以來，陌陌淨營收和淨利潤的環比增長出現了不同程度的回落。尤其淨利潤，2018年Q3淨利潤8520萬美元，環比二季度大跌近28%，可見陌陌的盈利能力在減弱，而造成這種不樂觀的主要因素是直播業務營收的收縮。
（數據來源：根據陌陌各季度公開財報數據計算）
據一直播平臺負責人透露，陌陌2018年上半年給主播的提成是30%—35%，到了年中，這一比例縮減到了20%--25%，部分主播選擇離開，這直接導致陌陌內部主播流失率增高，再加上全網的活躍主播數量、付費禮物、活躍觀眾數量均呈下降趨勢，陌陌直播業務發展節奏放緩，也在情理之中。
完全依靠直播生存的處境必須打破，陌陌的發展才有可能更進一步。
基因重組：回歸用戶生態維護
陌陌開始尋求新出路，回歸陌生人社交。
2018年的Q1，陌陌用戶男女比例8：2，由於本身男女比例的失衡，陌陌看上了女性用戶佔比54%的探探。
從陌陌各季度增值業務營收增長情況可以看出，前期的陌陌增值業務營收並不搶眼。直到收購了探探，合併了探探的會員訂閱服務。
陌陌收購探探時，探探擁有7000萬有效用戶，付費用戶310萬。
（數據來源：根據陌陌各季度公開財報數據計算）
2018年Q3，陌陌增值業務營收（會員訂閱服務、虛擬禮物服務）增幅明顯，同比增長了221%，大有接替直播成為新盈利點的趨勢。
七年之癢
回顧陌陌走過的這7年，借著移動網際網路的東風誕生，又踩著直播的風口騰飛，表面來看是熱鬧的。
2011年上線就專注陌生人社交的陌陌，最初是基於地理位置的定位，通過手機客戶端，實現人們和附近的陌生人打招呼、聊天的欲望，上線一個月，註冊用戶數量就達到了12萬。
進入2012年4月，微博上一個流傳甚廣的段子，給陌陌貼上了「約p神器」的標籤，這讓陌陌徹底紅遍了大街小巷。
在陌生人交友領域的出色表現和巨大潛質，吸引到了一批投資方的關注，尤其阿里，甚至想藉助扶持陌陌來和微信抗衡。隨後兩年，陌陌先後完成了共27980萬美元的四輪融資，成功上市。
（根據公開資料整理）
伴隨成功而來的，是陌陌不能迴避的用戶生態問題。
憑藉「約P神器」一炮而紅，用戶數量高速增長。但如何消化這些用戶，實現商業變現，陌陌始終沒有找到一個合適的盈利模式來盤活。
陌陌日活1200萬左右，而同年誕生的微信日活10億。陌生人交友軟體的用戶粘性，始終不如熟人高。
為了提高用戶粘性，2015年，陌陌開始發展自己的用戶生態。同年先後涉足電商和音樂互動直播兩個領域，推出「禮物商城」和「陌陌現場」。互關用戶可以在商城贈送鮮花、美妝等實物禮品，音樂直播粉絲可以發彈幕、贈送虛擬禮物給直播歌手。
2015年第四季度陌陌的會員訂閱營收佔淨營收的37%，但是會員的付費轉化率卻不足1%。
在商業變現路上頻頻遭遇挫折，陌陌不得不找新的突破口。
2016年，陌陌正式引入直播業務，隨之而來的是收入結構的改變。會員的會費，廣告商的廣告費以及直播營收成了陌陌的營收主要來源。其中直播營收佔比超過80%，成了決定陌陌存亡的關鍵。
本以為可以高枕無憂，可2017年短視頻的出現，讓陌陌有了危機感。陌陌再一次調整自己，向視頻社交轉型。「用視頻認識我」，這個全新的Slogan沒被人熟知，也沒有幫陌陌在短視頻領域爭取到一席之地。
七年之癢初露端倪。
2018年Q3財報發布後，陌陌股價應聲下跌，跌幅達14.6%，當天收於27.05美元/股。以收盤價計算，陌陌股價相較於2018年6月份的最高點（53.6美元/股），已幾乎「腰斬」。而陌陌的市值，從二季度的100億，跌到了如今的55.74億。
（2019年1月14日東方財富陌陌實時股價截圖）
這與2017年Q3的情況驚人的一致。2017Q3財報發布後，淨營收和淨利潤均有所增長，尤其淨營收，同比增長了126%。但隨後陌陌的盤前卻大跌20%，收盤價下跌5.82美元至25.08美元，跌幅達18.84%，創下了當時三個月最大跌幅。
這和當時大股東阿里的離場有很大關係。不僅阿里，從A輪就開始跟投的經緯中國，也在2017年減持了持股比例，股價下跌，大股東接連套現減少持股比例。
7年以來，陌陌追趕著一切風口。追著移動網際網路的風口起家，追著直播的風口賺錢，追著短視頻的風口自保，但卻始終沒有為陌生人社交去追趕些什麼……陌陌目前做的一切都還只是為了生存。而立身之本——陌生人社交，似乎和七年前沒有差。如果一定要說出變化，那就是用戶生態變得更差了。
陌生人社交這個概念，從誕生之初就避免不了要和兩性曖昧扯上關係。這曾經是陌陌吸引用戶的法寶，如今卻成了發展的絆腳石。
7年時間裡，陌陌失去了女性用戶的信任基礎。
六年前，陌陌用戶的男女比例還是3：2左右，而在2018年的Q1，這個比例減少到了8：2左右。陌陌最初的女性用戶比例並不低，直播業務的植入和不健全的用戶生態，帶跑偏了陌陌的社交基調。
在陌生人社交領域，女性用戶數量代表了絕對的競爭力。然而不加以節制沒有尺度的騷擾，耗盡了女性用戶的好感。7年來，近五成女用戶，放棄了陌陌。
如今陌陌沉澱下來的活躍女性用戶，大都是在賺錢。每天喊的最多的幾句話就是：謝謝某某哥哥；小禮物走一波，任務還差一點點哦哥哥們。
失衡的用戶生態，讓陌陌開始走偏。雖然還是抱著陌生人社交的概念，但陌陌的社交已經開始淪為女主播和哥哥們的社交，確切的說是基於地理位置連接主播和用戶的秀場。而陌陌營收的80%，就是這群主播和哥哥們貢獻的。
作為一個社交軟體，這種不健康的生態必然是唐巖所不想看到的。三季度財報發布後的電話會議上，唐巖提到：在用戶規模和活躍度穩步提升的同時，團隊也認識到需要採取措施來應對生態治理方面的新挑戰。
這不免讓外界產生好奇：陌陌到底要用什麼來拯救自己的信仰？所謂陌生人社交，除了直播，始終沒有很明確且區別於別家的內容在支撐，而陌陌最後沉澱下來的用戶，似乎靠的還是軟色情。
「陌生人交友，也是要互相尊重的，上來就問約不約，有點兒噁心」。一個曾經的陌陌女性用戶這樣說道。
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