網際網路算命生意（網際網路算命經濟學）

2023-06-16 06:19:04

21世紀經濟報導記者劉美琳 實習生貝佳格 北京報導

「你會為了我去陶白白搜星座嗎？」

最近，「陶白白」之梗火上微博熱搜，再次引發人們對「年輕人玄學文化」的熱議。

過去在天橋邊、馬路旁穿著道服、戴著墨鏡、擺著八卦圖，一邊手握算命籤，一邊口中念念有詞的算命大師已然不復存在，網際網路算命逐漸成為產業主力，並延伸出多種多樣的算命形式和盈利模式，消費主力也悄悄地變成了新生代年輕人。

2021年3月，網易數讀發布的一個網際網路算命調查顯示，八字算命、星座羅盤和塔羅牌佔卜位列最受歡迎的前3名，此外，周公解夢、姓名測命、手相面相測命也頗受追捧。在接受調查的 30 歲以下年輕人中，62.05% 有過星座羅盤和塔羅牌佔卜經歷。

一方面，玄學經濟飽受爭議，行業亂象屢禁不止。另一方面，網際網路算命的小眾賽道已展現出強大的生命力，紅杉資本中國、騰訊等機構紛紛涉足。今年2月，北京力拓飛遠科技有限公司發生工商變更，新增股東深圳市騰訊創業創新發展有限公司。北京力拓飛遠科技有限公司旗下產品，正是目前中國最大的星座社群「測測星座」App。

「一半是算命，一半是聊天」

2018年，吳瑞正在英國讀研。等待答辯結果時，她非常擔心自己無法通過，極大的壓力之下，她打開了測測星座。

在這裡，聚集了一批「算命大師」，塔羅佔卜、看星盤、傳統八字算卦應有盡有。他們在直播中與顧客產生互動，少數人連麥消費，更多人則是在傾聽中持觀望態度。「當時的我特別焦慮，需要一點心靈慰藉，來緩解情緒，也需要有人引導我走出這種迷茫。」焦慮的驅使下，吳瑞在該平臺上花費了數萬元。

圖片來源：Bilibili截圖

網易數讀調查顯示，在參與調查的年輕人中，有過線上但從未有過線下算命的比例為 37.82%，遠大於只有過線下算命的 7.09%。截至發稿時，微博上關於#星座#話題的討論已達到103.3萬，小紅書上搜索「塔羅佔卜」跳出7萬 筆記，B站上播放量上百萬的互動塔羅佔卜視頻也不在少數，截至當前播放量最高的達到392.1萬次。

實際上，吳瑞很清楚這一行魚龍混雜。首先，她會謹慎選擇諮詢師，不選年紀輕的塔羅佔卜師、偏向年紀稍大的傳統算命師、最好是線下也在經營店鋪是她的篩選標準。面對「算命」結果，她坦言自己並不完全相信大師們所說的，他們更像是陪著聊天的心理醫生，當答案與方向一致時，她會更堅定、更平靜，而當答案並不那麼好時，她則認為「信則有不信則無」。

張然也有過兩次塔羅佔卜經歷。她認為佔卜給出的結果是一種提示，不一定全部聽從。「但跟隨給出的建議少做不該做的事情，可以讓自己更加順利。」

明照是一名佔星師，迄今已入行11年。她認為，算命準確率能達到70%已經是極限，更多時候，她將自己定位成為顧客解決壓力和困惑的心理醫生。「女性是算命的主要群體，如果談到不好的事情，她們比較容易心理崩潰，這時候我沒辦法，只能多勸勸。對我來說，這個過程一半是算命，一半是聊天。」

值得一提的是，塔羅佔卜和佔星確實與心理學存在較強的關聯。著名心理學大師榮格曾從心理學角度為塔羅、佔星等神秘學提供了合理解釋。「比如說看人的性格，就要追溯到一個人的原生家庭，這就是典型的榮格心理學特點之一。」 明照指出，不少佔星師也會深入研究心理學。包括知小更在內，眾多佔星大v的微博認證上都顯示「心理諮詢師」的頭銜。

千億級市場野蠻生長

算命走俏的背後，一個千億級的小眾市場在暗處悄悄生長。

高人匯創始人袁鈺膦曾估算：中國約有14億人口，16-50歲的目標用戶佔比約45%，其中付費用戶約16%，他們年均佔卜算命最低消費為1000元，合計下來，就是一個超1000億元的市場。

實際上，在資本方的視野中，網際網路算命早就不是新生意。2006年，廣東靈機文化傳播有限公司成立，將網際網路與傳統文化相結合；2015年，同道大叔創立同道文化，之後獲得紅杉資本中國、創東方資本等多家頂級機構的投資；2016年，網際網路周易服務平臺高人匯獲得數百萬天使輪融資；同年，專注運勢預測的「口袋神婆」完成千萬元A輪融資；2017年，命理諮詢平臺佔心完成1000萬元A輪融資。

其中，2018年是一個關鍵節點。當年12月，望京SOHO起訴自媒體「神棍局」侵權，最終以神棍局旗下兩個微信公眾號「s神棍局s」和「神棍局軍師策」於2019年被封號收場，而這場沸沸揚揚的爭論也讓更多人關注到網絡佔卜這個行業。

資本押注、年輕人追捧讓這個千億行業越發火爆，下海團隊、個人絡繹不絕，本就飽受爭議的玄學產業也亂象叢生。2020年12月，一女子因迷信網絡佔卜被騙250餘萬元的新聞傳遍網絡，後人民日報發文《網絡佔卜，該治治了》，點名批評網絡佔卜，在B站等平臺搜索相關詞彙，也會出現「內容僅供娛樂，請勿輕信」的醒目字眼。

今年三月中旬，青松還在閒魚做算命生意，如今此項服務已經失效，搜索閒魚「算命」「佔卜」等關鍵詞，已無任何相關產品顯示。他告訴21世紀經濟報導記者，一個多月前淘寶、閒魚就屏蔽了玄學的相關字眼，「因為行業太亂了，很多人上當，容易發生各種糾紛。」

明照則向記者透露，此前淘寶還可以做算命業務時，為了逃避平臺的評價體系，一些算命師們也會將交易私下轉移到微信上。「這也是為了避免差評，畢竟算命不能百分百準確，走平臺的話後續糾紛很多。」

算命搭乘「短視頻」東風

網絡算命似乎一直都和「暴利」二字捆綁。

算命行業到底多暴利？以神棍局的定價體系為例，在封號之前，90分鐘的個人算命根據命理師的級別不同，價格在880-2000元之間浮動。2018年12月，神棍局的「家居風水課」上線，一節課299元，開課1個月不到，購買人次近8000人。此外，神棍局的服務「給寶寶起名字」，客單價達到了3000元。據媒體公開報導，2018年，神棍局和軍機策兩個公眾號給團隊創造了1400多萬元的收入。

隨著短視頻和直播的發展，網際網路算命也乘上「短視頻」的東風，帶來更多盈利空間。 「測測星座app」創始人任永亮曾透露，測測平臺上KOL較少，很多素人諮詢師因為平臺獲得了流量和營收，其中最頂級的諮詢師，年收入接近200萬元。吳瑞告訴記者，2018年時最火的算命主播收費高達23.3元/分鐘。

而據明照透露，當下市面上佔星基礎盤的客單價一般在500元以上，時長為1-2小時，推運則需要在大運的基礎下對整盤進行重新計算，價格更加昂貴。

不過，這並非行業的暴利來源。她告訴記者，佔星是一門十分耗費精力的職業，不僅要為顧客推算出命理，動輒一兩個小時，更要對其進行心理撫慰。據她了解，市面上一些佔星大v也慢慢地不再接單私人盤，一來耗時耗力，二來則是算命並非百分百準確，當粉絲變多以後，被推翻的風險也會逐漸加大，辛苦建立的IP很可能因此「塌房」。

雖然是資深佔星師，明照已經不再有償算命，只當興趣愛好。過去作為副業時，她的收費遠低於市場均價，也不進行推廣，顧客大多來自身邊認識的朋友或熟人推薦。「這個行業有一條鐵規，就是靠網絡推廣迅速變現的佔星師通常都是一般水平。」吳瑞也告訴記者，她加了幾位信任的主播的微信，後續聊天時不再收錢，「真正會算的人不靠這種方式賺錢。」

相比之下，開設培訓課程、舉辦線下活動、與廣告商合作才是行業盈利的「訣竅」。「比如某大v舉辦培訓，基礎班收費為8000元/人，另外還有進階班和高級班。」明照說。

市場魚龍混雜，藉助營銷急速變現的人不在少數。在這樣的盈利邏輯下，算命師通常會先在微博、抖音、小紅書上等社交平臺上通過各種方式進行引流，例如「轉發免費佔卜」、蹭明星熱點等，微博上為鄭爽、趙薇等明星看相的「大師」比比皆是。將公域流量成功轉化為私域流量後，「大師」們還會在算命結束後為其提供解決方案——購買轉運符、轉運珠、佛牌、風水擺件等祈福物品。

不過，年輕消費者依舊前赴後繼，熱衷於花錢買心安。「現代人生活壓力大，容易對未來感到迷茫。佔卜推算，一方面給自己去心病，一方面也為了增加信心。」算命師青松對記者說。

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