李靜怎麼創業（總覺得直男做不好消費投資）

2023-06-05 01:44:12

來源：首席投資官

作者：私募君

星創投基金創始人李靜

在私募君眼中，李靜是一位特別「會跟風、而且能跟的上風」的女商人。不是貶義哦，發自內心的一種讚揚，因為做創業、投資沒有一件事是容易，更何況是一位女性。

在李靜創立的星創投基金的時候，有很多明星做她的LP。李靜覺得，「和明星接觸久了，你會發現他們挺簡單的，他們簡單、敏感，巨蟹座我挺知道怎麼跟他們打交道。」

女性媒體人轉型投資人，比較成功的，私募君覺得首推張泉靈吧，因為採訪過。張泉靈的職業軌跡，從媒體從業者直接跨界到投資人，相對比較簡單。

但李靜則不同，她雖然也是主持人出身，但是在轉型做職業投資人之前，還創過業——做過東方風行，其本人還是樂蜂網創始人，算是拐了道職業的彎。樂蜂網，相信很多女性讀者都不陌生，前幾年與聚美優品合併了。

從專業的媒體人、主持人，到創業者，再到職業投資人，李靜給私募君的感覺就是「特別會跟時代的風，而且跟的上。

　　2000年，李靜辭掉了當時令人羨慕的央視工作。歷經一番摸爬滾打，成立了東方風行製作公司，打造了多個爆款節目：《超級訪問》、《美麗俏佳人》、《非常靜距離》。

　　2008年，李靜創立樂蜂網，這是中國第一家擁有專家明星進駐的專業美妝購物網站，2009年，樂蜂網第一個自有品牌靜佳JPlus上線。

　　2014年，唯品會投資樂蜂網並成為其最大股東。

　　2017年，李靜發起了基金「星創投」，吸引了那英、梁靜、蔣雯麗、戴軍等娛樂圈朋友，以及知名網際網路企業家周航、王江等參與其中，先後投資了連咖啡、misscandy指甲油、寵舍匯、花卷商城，罐頭視頻，LOOK，吳瓊瓊等一系列與新消費相關的創業公司。

　　——摘自華麗志報導

4月18日，李靜以星創投基金創始人身份出席華麗志舉辦的「全球時尚創新與投資論壇」，並做精彩發言。

不得不說，作為投資人，她在還是比較專業的。因為李靜在討論「直男」的同時，還不忘為自家投資的項目做推介。

　　以下為發言實錄，沒能到現場的讀者可以轉給身邊的朋友看看，學習一下，一手知識哦。

李靜比較謙虛，首先向大家大大方方的表示，「我是新手。」

問：問一些開放的問題，時尚消費窄一點，領域放大一點新型消費領域，大家之所以把關注點轉到這個領域，一定看到一些新的機會，在目前的研究投資的實踐中你們認為最好的投資是哪些?

　　李靜：新投資人，特別有幸收到邀請，你們沒邀請我以前，我已經訂了你們一年半的文章了，好像應該更早。因為我做的事都跟這有關，無論做時尚、電商、做品牌，時尚電視節目都是為女性服務的，有很多困惑。

包括大的國外奢侈品被收購併購，為什麼我們心中那麼好的品牌活不下去了?什麼樣的品牌能活下去?

之前，我和創新工場的張鷹開創業公司花卷的董事會，仔細聽包括他們講到流量，還有陳峰，你應該請他做講座，他到我辦公室做木九十，一直在改機票，他是我見到很懂女性、非常懂消費品的直男。

我一直覺得這個行業太直男做不好，但我覺得他這麼懂，把我聊興奮了，因為估值太高，因為我當時是新手。其實我一直在學習。

我我花一分鐘介紹一下星創投基金，我是不斷地跨界，做《美麗俏佳人》、做樂蜂網。做樂蜂網的同時還做了幾年自由品牌，自由品牌要做化妝品，化妝品跟電商又是另外一群人，對時尚的了解也是做化妝品。

後來幾年高薪聘請了來自寶潔、歐萊雅的人，也從他們身上學到很多，這個過程中「焦頭爛額」。

我們是比較了解自己的人，後來發現能把零售做好真是天才，因為是髒活、累活，賣潮牌也是。發現做內容是暴利很賺錢的。

　我做投資不要做影視，要做新消費，因為我是女性，回到人的本性什麼東西讓你買，什麼東西讓你有興趣。

男人靠理性而我靠直覺，比如做花卷當時找我，說把我的客人帶過來，除非這人是網紅，我沒聽懂，後來磨不開，我跟我經紀人說，「都來兩次了，投吧。」

我們過去吃的很多虧都是聚焦產品本身好不好，但發現用戶不知道在哪兒，怎麼推出去?不知道怎麼亮相，用戶沒有的時候做這麼好的產品是沒用的。後來有點反而迷信，投沒幹過這個事的人去幹。

再比如LOOK我看你們邀請嚴明了，因為我是做內容的，LOOK吸引我的，我們有很多粉絲大號，百萬粉絲像Gogoboy這樣的，我賣貨是每天哭著入睡的，好不容易賣完還有庫存，庫存所有減完是不賺錢的。

我懂了很多東西，很多媒體大號大V出來賣東西不懂得買賣這件事，甚至有些清高，LOOK幫助大號大V做變現，髒活、累活我來幹。

需求在哪兒?微信大號有需求，有變現，還有我剛才講化妝品，需要意見領袖推薦的時代，不光是通過廣告看的時代，是通過這個來判斷的，不是很成熟，需要和各位多多學習。

　問：時尚消費領域女投資人是有天然優勢的，從我們自己需求，需求是真實的，當然這也需要不斷歷練投資本身的功力。

　　李靜：就像男人跟女人投資、談戀愛，他們不懂我們，我們是具有複雜性的。

我們既可以買很貴的包，比如巴布瑞的布包，或編織袋的包，但超也愛打折，這就是女人的複雜性，了解女人的複雜性就能做好這門生意。

問：我覺得李靜特別有意思，對您來說閱人無數，以前身處傳媒接觸的人形形色色，你做投資人看人怎麼看才投他?

　　李靜：我閱人無數都是一類人，明星嘛。和明星接觸久了，你會發現他們挺簡單的，他們簡單、敏感，我挺知道怎麼跟他們打交道，我是巨蟹座不是鋒芒畢露的人。

我比較關注這個人心理層面的感知力，消費最終做到底，無論以任何方式，無論喜茶或者是什麼都是跟人打交道，當你有了一種「讀心術」，你跨到任何行業都能夠成功概率很高。

我比較認同張鷹，天分很重要，有的人天生，說你這個人特別有同理心、善解人意，可能沒有什麼學識和問題，左鄰右舍特別喜歡他;有的人特別敏銳，有一雙發現別人沒有的細節。

我沒有那種理性，我就是您說的那種數學不好的人，我不承認我智商低，我一直有自己的算法，我是一種情緒化的感知，做時尚消費領域的人，他的感知力特別強才能做好生意。

因為這個行業是很細節的，無論是服裝包括潮牌，我也特喜歡潮牌，最早去IT、地貿包括國外的，買手好不好，什麼叫一類人?什麼叫不是一類人?

對於男人來講圈外的可能就瘋了，買手是基於人的潛意識，想出入的場合，想告訴別人的潛臺詞，比如今天我穿這身，潛臺詞是很重視，我也會參加一個活動沒有那麼重視，可能跟時尚有關，在座都是幹這行的，明顯今天台下比我穿其它活動長的、氣質會穿多了，明顯會有一個意識。

　　我為什麼投連咖啡，他的創始人也是做過企業的，咖啡有什麼好做的，那麼大?

他講了一個，可能我們和被投企業聊時會關注他們的洞察力，他們是在星巴克喝咖啡喝出來的，然後拿小本記，每天多少人買咖啡、多少人坐在這喝、多少人帶走、帶走的人平均每個人手裡拿幾杯，等候的時間多長。

連續多久發現了，如果有一個附近兩公裡解決等候時間，因為大家時間很珍貴，同時星巴克的盒子不是為外賣定製的。

它是心理學的，本來在這喝杯咖啡，你關注了，可能這就是生意，當時覺得很有意思，沒用咖啡店嗎?沒有。

後來我投星巴克以後我參與很多市場營銷，又回到心理學，大家說李靜你特別有主意，你說怎麼營銷，我不知道怎麼營銷，我知道不怎麼營銷，咖啡店強調咖啡豆產自哪兒特別浪漫。

咖啡豆營銷是特別有時間要在這地兒坐下來，連咖啡反其道而行之，沒那麼多時間，下單30分鐘咖啡送來了，場景是開會、聚會或和客戶談判，比如我跟嚴明談得非常好20分鐘，分享機制就給了。

連咖啡要快起來，如果跟傳統咖啡一樣要求快，我投資過程中也發現，如果一個老闆特別能幹傻大黑粗的，可能做供應鏈比較合適，我挺關注這個人敏銳的這一點的。

問：這種敏銳你覺得跟人的背景有什麼關係，是天生的還是做過什麼事情?

　　李靜：不是天生的是薰陶的，我做《美麗俏佳人》以前自己穿得亂七八糟的，我是一個男孩兒性格，喜歡看戰爭片。

但是每天小P、凱文專家，我那時一天錄四集，頭髮怎麼弄?裙子不合適，要不要把腋毛都颳了，後來發現身上怎麼地兒不對，我們導演也很土。

做這行可以把完全不懂的人變成專業的。相對我們這行投資要比較長，做品牌不是那麼快的，跟單車似的，如果我們做的品牌滿大街都穿這品牌也別投了，這是我自己的一些理念。

　問：非常感謝!靜姐你有沒有什麼可以跟大家分享未來的領域。

　　李靜：我關注95後和00後的消費觀，我女兒是2004年出生的，我們最近看B站，類似比B站小的項目都先給他，他們說不會去，我問為什麼不會去。

包括我女兒開始買OFWI(音)和化妝品，我說你很有眼光，她說媽媽你很酷，我的同學媽媽都穿套裝你給我買OFWI(音)。我比較關注內容電商，嚴明來了LOOK是內容電商，包括罐頭視頻，還有蟲首會(音)，你可以看我們的項目當接盤俠。

吃喝玩樂特別看好，我喜歡這些創業者因為我跟這些創業者有共同語言。

我們有很多明星LP，他們把錢交給我們，他們老催我投蛋糕，我說投蛋糕乾嗎?他們特別喜歡沒有那麼大流量。

我們從0到1可以幫助這個品牌的，說白了少花點錢多辦點事。對於投後管理輸出我的媒體資源，對他們也是一種幫助。

對於大家現在在做的如果有興趣可以到微博搜星創投，私信我們可以聯繫，特別希望能跟大家產生這樣的交集。

謝謝!