薇婭一番話道出真相（走到今天這個結局）

2023-06-19 03:27:35 1

自雪梨偷稅漏稅被查之後，網友都在猜測下一個被查的主播是誰，

沒想到竟然是帶貨一姐薇婭，就是那個直播賣火箭的薇婭，

被追繳加上罰款總計13.41億元，

比範冰冰加鄭爽再加上雪梨還要多。

怕不是薇婭要為2021這個瓜年畫上一個隆重的感嘆號。

震驚之餘，不得不感慨帶貨主播實在太賺錢了，

應該說頭部主播太賺錢了，一個人相當於一家上市公司。

曾經選秀出身的薇婭，一步步成為直播一姐，

而她的結局，其實早就註定了。

薇婭原名黃薇，出生於1985年的安徽省合肥市廬江縣。

父母早年離異，從小跟著外婆長大，

17歲的她沒有繼續讀書，就來到北京投奔做服裝生意的父親。

說是服裝生意，不過是在動物園租個檔口賣衣服，

薇婭的銷售能力就是在小檔口練出來的，

她幫父親當服裝模特，夏天穿冬裝，冬天穿夏裝也都經歷過，

嘴皮子利落，長相、身材都好，幫了父親不小的忙。

也是在這個服裝檔口，薇婭認識了同樣做服裝生意的董海峰，

兩人很快就談起了戀愛，一起支攤賣衣服。

看過薇婭直播的人都知道，薇婭是一個非常賣力的主播，

一連播幾個小時嘴皮子不停，甚至連廁所都不去，

而董海峰則是一個非常有商業頭腦的人，眼光非常好，

薇婭風生水起的一路離不開這個男人。

一個漂亮又勤奮的模特兼銷售，再加上一個有遠見腦子靈光的老闆，

兩人的生意直線上升，據說一天能夠收入幾千塊，

在2000年初的北京，這樣的收入足以讓他們買房買車。

差不多的時間，馬雲創立了淘寶網，

那時候的京東還是線下模式，電商在國內還是雛形階段，

誰都沒想過會井噴式發展，取代傳統銷售方式。

然而薇婭和董海峰沒有將自己的服裝生意做強做大，

而是選擇關掉生意去參加選秀。

薇婭一直都有一個明星夢，偶然一次在飯桌上遇到了老鄉劉剛，

他是《超級大贏家》的主持人，在圈內小有名氣。

當時剛好有一檔《超級偶像》的節目。

劉剛覺得薇婭形象氣質非常好，年齡也合適，

力薦她去參加比賽，成為歌手。

那幾年選秀之風颳遍了全國，04年的超女火了酸酸甜甜的張含韻，

05年李宇春開啟了全民偶像時代，薇婭的明星夢再次被點燃。

非常慶幸的是，男友董海峰不僅沒有反對，

還大力支持她圓夢，甚至關掉生意親自陪她去比賽。

賣了幾年衣服的薇婭在舞臺上又唱又跳，

從來沒有接受過專業培訓的她好像天生就是明星。

最終薇婭一路披荊斬棘拿到冠軍，並順利籤約唱片公司。

當年薇婭籤約的唱片公司天浩盛世也很厲害，

如今音樂公司旗下有譚維維、吉克雋逸等知名歌手，

經紀公司這兩年更是因為姚安娜、陳飛宇的加入備受關注。

而薇婭當年籤約後被打造成了嘻哈女主唱，

和另外兩個嘻哈主唱組成了T.H.P組合。

另外的這兩名主唱很有來頭，一個曾經和韓國天后李貞賢合作，

一個曾製作過諾基亞的廣告曲，能夠加入其中的薇婭可見實力不一般。

薇婭進入龍蛇混雜的娛樂圈，每天還和兩個大男人在一起，

難道她的男朋友董海峰不擔心嗎？

董海峰成為了薇婭的經紀人，兩人每天都在一起，

自然不用擔心，而且還幫薇婭牽線了一些不錯的資源。

那段時間薇婭曾經和周杰倫、林俊傑拍攝過廣告，

但都不是主角，也和成龍合作過電影，依然是小配角。

當時薇婭還在微博上發過一張和成龍的合影，

估計成龍也沒有想到有一天這個女孩比他還能賺錢。

薇婭終於圓了自己的明星夢，也發了自己的單曲，

還參加過演唱會，但這頓折騰卻沒有太大水花，

最終她冷靜地決定不再趟這趟渾水，

和董海峰迴到自己的老本行賣服裝。

這次兩人沒有再回到北京動物園的小檔口，

而是選擇了西安這個充滿文化氣息的二線城市，

他們也不再從擺攤做起，而是直接開實體店。

賣服裝比做明星穩定得多，再加上兩人駕輕就熟，

很快在西安開了七家實體店，幾乎每家店都很賺錢。

薇婭後來說起開店的秘訣，一個是開店位置很重要，

另外他們不做別人家的爆款，而是打造自己的爆款，

這一理念和她後來直播帶貨如出一轍。

也是這段時間，兩人結了婚，薇婭生下了一個女兒，

故事到這裡原本應該是一家三口幸福美滿的，

但董海峰再次嗅到了商機，電商才是未來。

10年，阿里巴巴早已上市，不僅擁有千萬家網店，

還打造了完善的物流、倉儲供應鏈，

一年交易額已經超過兩千億，

京東當年尚能平分秋色，各類網購平臺應運而生。

而董海峰也是一個很有魄力的人，

既然看準了就絕不小打小鬧，就像當年關店支持薇婭選秀一樣，

他關掉了所有的實體店，轉做網店。

兩人再次離開了西安，來到了進貨方便的廣州，

在這裡從零出發，最初只有兩個人，

後來配置了專業的運營、美工總計三十多號人。

在網店方面他們積累的實體店生意並不適用，

最開始是賠錢的，那時候薇婭依舊當店裡的模特，

很多衣服都是她上身展示的。

經過一年的摸索，他們的網店開始盈利，

隨後網店的生意逐漸超過實體店的營業額。

2015年是他們的店鋪全面爆發的一年，

憑藉良好的口碑和業績被選入了雙十一主會場，

那一天他們的交易額高達一千萬。

然而樂極生悲的是，由於突然爆單，他們的供應商跟不上，

訂單遲遲不能發貨，最後全都退款加賠償，

短暫的高光後兩人不僅沒有賺到錢，還賠了六百萬。

這筆錢是薇婭和董海峰在一起以來最大的債務，

為了還錢，薇婭不得不外出兼職給別的店做模特，

就像如今流行的淘寶模特，五秒換一個姿勢，

一天要換上百套衣服。

但峰迴路轉的是，薇婭正是做模特頻頻受到好評，

被淘寶小二邀請做帶貨主播，那時這還是一個全新的領域。

2010年後，帶貨網紅開始興起，

她們憑藉話題度或者美貌引起關注，

通過不斷增加曝光來吸引粉絲最終達到帶貨的目的。

那時候網上的大網紅是雪梨和張大奕，

雪梨憑藉王思聰女友的身份迅速提高知名度，

同時也帶火了自己的網店。

而張大奕最初是瑞麗的模特，憑藉美貌吸粉，

那時她們根本看不上直播帶貨，只需要發發美照就能吸粉。

背負巨債的薇婭無奈之下成為了第一批帶貨主播，

同時轉型的還有曾經站化妝品櫃檯的李佳琦，

兩人在簡陋的展會賣力直播的照片被演繹成無數版本的成功學，

而這兩人也同時趕上了風口。

薇婭和李佳琦都飛了起來，但他們都有自己的硬實力，

李佳琦對於化妝品了如指掌，看嘴識色號的本事無人能及，

薇婭一張快嘴，憑藉說rap的功力和多年銷售的本事，

僅僅四個月她的成交額就達到了一億元，

這是她那個服裝店鋪雙十一銷售額的十倍。

主播帶貨就像十幾年前的電視直銷一樣瘋狂，

這塊產業的變現能力引來資本的瘋狂追捧，

李佳琦籤約美ONE公司，而薇婭則有董海峰。

薇婭這個認識十幾年的老公兼合伙人再一次發揮了關鍵作用，

他們成立了謙尋公司，專門打造薇婭，並將薇婭帶來的流量變現，

而在日後所有的投資中，董海峰牢牢掌握了公司的最大股權，

讓他們夫妻倆始終擁有最大的話語權。

隨後薇婭就開始了創造神話的開始，

16年的時候，薇婭憑藉一小時兩萬單的銷量拿下第一主播，

17年的時候，她把一家零粉絲的皮草店賣出了七千萬，

18年的時候，薇婭開始頻繁登上綜藝節目擴大影響力，

這時起薇婭已經不再是一名主播，而是一個品牌，

她創辦自己的美食節、美妝節，賣車、賣房、賣火箭。

她曾多次登上《天天向上》，還成為了《口紅王子》的固定嘉賓，

直播帶貨讓薇婭走紅，而薇婭也讓更多人關注直播帶貨。

隨後薇婭開始向主流靠近，她積極利用自己的影響力助力農產品，

她在直播間賣大米、賣茶葉，一個直播間拯救一個豐收季。

同時董海峰也積極將主播背後的供應鏈搭建完善，

他們依舊堅持自己選品，自己打造爆款，

有一個完善的選品團隊，

薇婭經常在直播間說自己賣的所有產品都由選品團隊精心篩選。

另外董海峰開了另外兩條線，一條是籤約其他主播，

尤其是像林依輪、高露、李想這樣的明星主播，

另一條則是開展自己的供銷鏈。

薇婭直播間幾乎所有產品都能賣爆，一小時銷售額過億，

哪怕展位都能賣出幾百萬，這樣的流量自然要裝進自家腰包，

再加上他們做服裝出身，打造自己的服裝品牌易如反掌。

於是薇婭直播間開始上線自己品牌的服裝，

而且可以開啟預售，也可以採取先賣再產的模式，

不會造成積壓，也不會跟不上供應，只賺不賠。

薇婭和董海峰豪氣的包下阿里巴巴一整棟樓，

2020年，他們夫妻的資產高達九十億，

和經營了23年的老乾媽創始人陶碧華齊平，

和經營了13年的餓了麼平臺創始人張旭勇齊平，

關鍵這兩人還不到四十歲。

薇婭憑藉一張嘴幹掉了無數上市公司，

但她走得太快，難免會出紕漏，

最初她品牌的服裝被指抄襲其他品牌，一度登上熱搜。

在她的直播間還賣過一款山寨spureme耳機，

這個品牌的產品動輒售價上千，而這款耳機不到二百，

隨後品牌官方立刻出來打臉，並沒有相關聯名產品。

薇婭對於這類事件處理相當迅速，認錯、下架、不再合作，

其實，從這時開始薇婭的結局，就早已註定了。

那時她頻頻登上主流節目，作為明星企業家開會，

已經成為成功範本，個人形象閃閃發光。

但也有一些直播間沒有解決的問題，

曾經薇婭在參加綜藝節目《嚮往的生活時》，

幫助當地的農民賣芒果乾、香蕉乾等一系列農產品，

一邊錄節目一邊帶貨，剛剛上線就銷售一空。

但很多網友收到的產品卻和描述不一致，

效果堪比買家秀和賣家秀，而且投訴後並沒有得到解決。

薇婭增加了曝光，獲得了助農的稱號，卻坑了消費者，

這樣的案例在她的直播間並不在少數，

但作為她這樣明星級的主播，這樣的小事根本不會被影響。

薇婭依舊如同拼命三娘一樣每天直播，到處參加節目，

各個明星爭相來到她的直播間邊宣傳邊帶貨。

有時董海峰也會出鏡，兩人不靠資本，白手起家，

不管是成功還是失敗兩人始終不離不棄，恩愛如初，

草根夫妻的奮鬥史如同一股清流。

當薇婭說自己被女兒抱怨沒有時間接她放學時，

網友爆料她已經買下了過億豪宅，開著頂級豪車，

夫妻二人的商業版圖甚至延伸到了投資和娛樂圈。

當曾經的大網紅雪梨也加入直播帶貨的行業時，

這個行業依舊被頭部佔領，頭部主播的流量佔到全網90%，

前赴後繼加入直播帶貨領域的明星、網紅很難分到一杯羹。

不久之前雪梨因為偷稅漏稅被查，似乎是這個行業的預警，

而剛剛轉型直播帶貨的雪梨不過六千多萬，

從16年開始就霸據主播榜的薇婭，這13億著實驚人。

此前雪梨的淘寶店、直播間都已經被封，

積累多年的流量一夜作廢，恐怕薇婭也會得到同樣的待遇，

而她背後的供應鏈、上百員工、模特、主播全部堪憂。

好消息是，平起平坐的李佳琦剛剛回復了，

他們一切正常，依舊在帶貨直播。

這到底意味著他們完全合法，還是暴風雨來臨前的平靜，

恐怕還是得等幾天才知道。

不論如何，主播帶貨這個行業的確該規範一下了。

文|Nancy

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