關於眼鏡的發展史你了解過嗎(眼鏡行業貓膩多)
2023-06-06 17:37:09 2
編輯:三三
來源:正和島
你戴眼鏡嗎?
有這麼一個笑話:當下社會,10個人裡7個都戴眼鏡,還有2人戴隱形眼鏡。
雖然是玩笑話,但不可否認現在戴眼鏡的人太多了,並且越來越低齡化。世界衛生組織調查顯示,在全世界14億近視人口中,有6億人生活在中國。近視鏡、遠視鏡、太陽鏡、配飾眼鏡等等需求的多樣化,為「眼鏡」企業的發展帶來了巨大風口。
去眼鏡店配過眼鏡的人應該都深有體會,一副眼鏡配下來,幾百塊是常事,上千塊也不在少數,但是從上市眼鏡公司博士眼鏡發布的數據顯示,2016年博士眼鏡的鏡架平均成本89元左右,鏡片29元左右,隱形眼鏡49元左右,「成本價」均在百元之內,看似銷售利潤高的驚人,然而近幾年很多眼鏡店都在關店。
為什麼眼鏡成本這麼低,定價會這麼高?為什麼銷售利潤如此之高,還有大量眼鏡店關閉?眼睛行業真有看起來的那麼「暴利」嗎?今天我們就來聊一聊眼鏡行業背後的事。
01.
全球超一半眼鏡,產自中國
其實,眼鏡不是近代才有的,追溯其發展歷程,宋朝之前,中國就已經出現了眼鏡雛形。
最初,眼鏡的用料是以名貴的水晶石為原料,明代崇禎年間的光學儀器製造家孫雲球經過反覆試驗,利用機械原理髮明創造了鏡片研磨機器——牽陀車。通過腳踏轉動,採用礦石砂、白泥、磚灰等作研磨劑或拋光材料,把鏡片磨成凹凸透鏡,以適應眼屈光的需要,最後終於掌握了磨片技術。
同時,孫雲球又掌握了「對光」技術(驗光技術),按照人的年齡、視力研製出了老花、近視、遠視等品種以及各種光度的鏡片,並編制了一套「隨目對鏡」的原始驗光方法用於驗目配鏡。
在1735年,蘇州開始出現專門生產眼鏡的手工作坊。
1840年鴉片戰爭以後,西方配鏡技術傳入後,為眼鏡行業的崛起開闢了新的道路,先是英國人約翰·高德在上海開設了「高德洋行」,專營機磨檢光眼鏡,後來曾在「高德洋行」工作的中國人籌資開設了「中國精益眼鏡公司」,使眼鏡行業有了新發展。
發展至今,全世界的眼鏡,超過一半產自中國,很多名牌眼鏡,比如雷朋、浪琴、CUCCI、香奈兒、蔡司等等都出自深圳橫崗。
02.
眼鏡的利潤究竟有多大?
在眼鏡行業一直流傳著這麼一句順口溜形容行業的「暴利」: 「 20元的眼鏡,200元賣給你是人情,300元賣給你是交情,400元賣給你是行情「。
可以看出,眼鏡行業「暴利「似乎是公開的秘密。
以鏡架為例,售價有500多元的,也有2000元以上的,價格跨度很大。近幾年,眼鏡行業的整體收益節節攀升,2017年市場規模是730億元,有人推測2020年將達到850億元,不過有業內人士表示,實際市場規模已經超過千億元了。
上市公司博士眼鏡的年報數據顯示,從2014年到2018年,博士眼鏡的銷售毛利潤分別為73.02%、75.78%、75.74%、76.47%、74.12%,平均超過了75%。
河北一家經營多年的眼鏡店店主白先生也曾說過,賣給顧客一二百元的眼鏡,批量進價時候也就幾十塊錢,到店賣時,會加價一倍以上,品牌店、連鎖店都是直接從工廠進貨,一定程度上省去了中間商環節,從眼鏡出廠到最後的零售,利潤確實比較大。
對於買家而言呢,全行業都是這樣,不管是近視還是遠視,總不能不配眼鏡吧,所以除了接受商家的定價,別無選擇。
03.
「暴利」行業為何接連關店?
眼鏡行業看似「暴利「,但近幾年眼鏡店開得多,關的也多。
眼鏡行業競爭激烈,不僅街邊小店生存艱難,一茬接一茬的換,即便是已經上市的頭部企業博士眼鏡,也逃不過「開兩家關一家」的魔咒。
有統計數據表明,將擴大規模列為一項發展戰略的博士眼鏡,2018年新開門店74家,其中直營門店66家,加盟門店8家,但是同期關店46家,其中直營門店42家,加盟門店4家。2019年上半年,博士眼鏡新開門店22家,同時關了18家,到2019年6月底,門店總數只比2018年年底多了4家。
為什麼行業如此「暴利「,卻還有大量門店關閉?歸納起來無非有3點原因:
1. 電商對線下實體店衝擊
電商的崛起,給實體眼鏡店帶來了很大的衝擊。
很多人到實體店挑鏡框試戴,然後回去在淘寶上買,有消費者甚至總結出了眼鏡2折價格的絕殺技:去公立醫院驗度數;去線下眼鏡店假裝要買,找到適合自己的款式;拿著眼鏡數據和款式去淘寶店買適合自己的眼鏡。
通常線下眼鏡店1000元的眼鏡,按照這種方式200-400元就可以買到,所以,為什麼不選擇網上購買呢?
2.新品牌繞道「圍剿」老品牌
有數據顯示,我國經營範圍含「眼鏡」的企業已經超過100萬家。2019年至今,我國新增眼鏡企業數已超過27萬家,佔比近30%。
以LOHO、木九十、aojo和EGG為代表的新品牌眼鏡在各大商場盤踞,新品牌們的店鋪裝修極具風格,時尚的鏡框設計、開放的購物環境和較便宜的價格,吸引年輕人試戴和購買。
另外,新品牌不僅擅長應用新的商業模式和零售渠道,更知道如何抓住中國新生代的年輕人,佔領他們的心情,特別是90後、95後。
3. 租金、人工費用成本高
雖然眼鏡行業銷售利潤很高,但實際淨利潤卻低得出奇。
眼鏡店的選址,大多在最熱鬧繁華的地段,租金和人工費用都是不小的支出。
北京朝陽區的一位眼鏡店店主曾算過一筆帳,房租一年30萬元,一個店至少得3名員工,平均月工資7000元,店面裝修費10萬元,一般可以用個五年十年,加工儀器、驗光儀得20萬元,可以用6到10年,還有水電費、美團年費、物流費、售後費用、機器維護費用……
根據多數眼鏡店的一個經營狀況來看,如果一個眼鏡店平均每天有10副眼鏡的生意,已經是最好的情況了,一般眼鏡店大概每天在4副左右,平均客單價700元已不算低,再加上一些隱性眼鏡和護理液的收入,一天的毛利潤在2500元左右。
這樣算下來開一家新店的前兩年,不虧本就已經很不錯了。
04.
配眼鏡不明白這一點,就虧大了
街邊不乏大大小小的眼鏡店,線上眼鏡店更是不計其數,然而如何買到最適合的眼鏡依然是個大難題。
據了解,中國的合格驗光師持證上崗的也就4000多名,缺口高達3萬,很多眼鏡店的驗光人員並不是驗光師,在專業技能上有很大區別。
現在很多青少年近視越來越嚴重,用眼習慣是主要原因,但眼鏡配得不對也是不可忽視的因素。
有網友說,從初中開始帶眼鏡,但當時只是近視幾十度,稍微注意就可以恢復,然而配眼鏡的驗光師卻把問題說得很嚴重,也被忽悠的配了小一千的眼鏡。
還有網友說高中時候有段時間坐最後一排,看不清楚黑板,去眼鏡店測試時說70度,需要配一副眼鏡,否則視力會越來越差,配完之後視力果然越來越差了,上班之後視力到了200多度,發現不戴眼鏡,一點兒影響都沒有。
諸如此類的情況還有很多,當然也不是說近視了也不要配眼鏡,只是大家應該走出的一個誤區是,只要稍有看不清楚就開始配眼鏡,或者隨便找一個地方就進行驗光,驗光是配眼鏡中的一個重要環節,一旦不準確或者數據錯誤,對眼睛的傷害也是不可逆的。
總之,配眼鏡需謹慎。
參考資料:
《千元眼鏡成本僅20塊,6億近視人口的「暴利」行業真相》 新芽NewSeed
《眼鏡行業真的「暴利」?》 市界
《暴利的眼鏡行業為什麼沒有產生巨頭?》 新消費內參
《起底眼鏡行業暴利:幾十元拿貨 幾百元賣給顧客》 中國消費者報
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