美女主播一月工資（俄羅斯美女在東北做主播）

2023-06-04 18:10:22

天下網商記者倪軼容

過了山海關，全是趙本山。

在東北，重工業是燒烤，輕工業是直播。《2018主播職業報告》顯示，東北三省的網絡主播數量最多，對職業的認可度也最強。曾經的重工業大省，如今散布著大大小小的網紅經濟公司和形形色色的主播。

所以如果說一個外國人，想在大東北幹主播，這已經不是班門弄斧的意思，而是老壽星吃砒霜——活得不耐煩。

在瀋陽的網紅燒烤店「擼客」，點了四串烤蠶蛹之後，戴法喊服務員拿「老雪」（雪花啤酒）。很難相信，這個一口東北腔的姑娘，來自萬裡之外的厄瓜多。

7年前，戴法嫁到了瀋陽，每一位已婚婦女遇到的危機她都遇到了。為此，戴法曾和丈夫多次爭執，希望回到兩人相識的厄瓜多。

今年，戴法的人生迎來了轉機——她成了東軟集團籤約的西班牙語主播，在阿里巴巴旗下跨境零售電商平臺全球速賣通（AliExpress）上，用直播的方式，向海外消費者介紹中國產品。

戴法

在戴法的"東家"東軟集團，有著十幾位像她一樣的「洋主播」，他們也是第一批享受到跨境直播紅利的全職在華「洋主播」。今年天貓雙11期間，這些洋主播們將迎來一年裡最大的一場硬仗——速賣通平臺上，整整1000多場直播，正等著他們。

東北直播界的異類俄羅斯姑娘也要學習薇婭好榜樣

凌晨2點，俄羅斯姑娘娜斯佳剛剛「下播」。她揉了揉帶著血絲的眼睛，走出了東軟集團的大門。在她身後，位於四樓的跨境直播辦公室裡，依然有不少窗口亮著燈——天貓雙11將近，這裡已進入了「備戰」狀態。

娜斯佳瀋陽理工大學碩士畢業，原是東軟的一名俄羅斯市場研究員。去年開始，集團成立了跨境直播項目組，她也試著去做了幾場直播。

正是從這幾場直播開始，娜斯佳認識了一個不一樣的自己：她語速快，富有親和力，多年的中國生活，又讓她對不少中國品牌如數家珍。在介紹小米等品牌時，娜斯佳會提到自己的親身體驗，頻頻和觀眾互動。後來，28歲的姑娘索性當上了全職主播，至今已播了超過200場，為茵曼、小米等多個中國網際網路品牌帶貨，年薪高達幾十萬。

娜斯佳（左一）

在娜斯佳看來，這份新工作最美妙的地方，就在於讓她擁抱了中國發展最快的行業之一：網際網路。娜斯佳的家鄉在西伯利亞，那裡的生活很悠閒，但作為一個年輕人，娜斯佳更喜歡中國的快節奏，生機勃勃，充滿機會。

「在中國工作一年，相當於在俄羅斯工作三、四年。」娜斯佳常這麼說，尤其是成為主播之後，她要更快速地學習，不僅要跟上電商平臺瞬息萬變的動態，中國品牌日新月異的上新速度，還要在直播業務上不斷精進——數不清有多少次，她在自己的出租房裡刷薇婭、李佳琦等中國頭部主播的直播，跟著他們學「話術」和技巧，直到下播。

直播中的娜斯佳

2017年，阿里巴巴旗下的跨境零售電商平臺速賣通上線了直播功能，李寧等國產品牌成了首批試水者。兩年多後，隨著中國品牌對「洋主播」的需求日益增大，專門的跨境直播機構，也在國內應運而生。

如今，首批在中國誕生的六家跨境直播機構裡，多數位於外貿、電商經驗豐富的義烏、杭州和深圳，只有東軟一家位於東北。

速賣通小二石生表示，俄羅斯是速賣通目前做得最好的海外市場之一，而因為歷史和地理原因，瀋陽匯聚著大量俄羅斯人，這也是平臺希望和東軟開展合作的原因。眼下，東軟旗下數量最多的就是俄語主播，他們中的不少來自西伯利亞，直飛瀋陽只需2個多小時，比從杭州過去還快。

東軟旗下洋主播斯維塔，本身就是Ins上的一名小網紅

「給老外整點東北段子？」你瞅啥？

一個外國人，想在大東北幹主播，這已經不是班門弄斧的意思，而是老壽星吃砒霜——活得不耐煩。太難了。光一句，「你瞅啥」，要說得雲淡風輕，氣場萬千，不下苦功夫，根本做不到。

東軟在一開始，就希望能招募到駐華洋主播，天貓更容易和中國商家溝通，也更願意學習中國直播的先進之處。

王志浩提到，以羽絨服為例，不少洋網紅在直播中只會說「很保暖」，但具體有多保暖？抗寒能力是零下10℃，還是零下30℃？在中國的直播中，不少主播會在這些功能細節上展開，有的還會跑去做測試，這是很值得學習的。

東軟旗下洋主播尼卡，原本是一位俄羅斯模特

在海外，直播還是新事物，和國內主播動輒直播6-8小時比，洋主播的直播時間通常為1.5小時，而觀眾如果一開始覺得不好玩，就會離開。因此，如何讓直播內容變得更有趣，也是東軟團隊一直在思考的。這時，文化差異成了重點開發的對象。

一開始，團隊希望為主播打造"自帶笑點"的東北段子，內容包括「你瞅啥」，主播教東北話等。但發現老外理解起來有些困難。最後，團隊還是選擇了老外更喜聞樂見的中國飲食、文化等內容。

去年聖誕期間，團隊為小狗電器策劃了一場直播，內容是讓洋主播開「盲盒」。這些盲盒裡裝的，則是讓老外"聞風喪膽"的中國特產，比如臭豆腐、雞爪、茶葉蛋。直播從這些美食的製作過程開始，小狗電器的植入則相當自然：做茶葉蛋時，茶葉撒了，手持吸塵器就出鏡了……

這期直播，效果出奇地好，一年多後，還有不少人在看重播。之後，團隊索性成立了一個「中國城市探秘」項目，邀請洋網紅前往北京、杭州等中國城市。在參觀北京故宮時，烏克蘭網紅還變身「娘娘」，引發了觀眾極大的興趣。

下一個風口？這是文化現象

在王志浩看來，目前才剛剛起步的跨境直播，像極了三四年前的國內直播。彼時，薇婭、李佳琦，都只是直播間裡再普通不過的名字，但如今，他們已是直播江湖裡的「一姐」、「一哥」。

雖然眼下，海外主播的帶貨能力還不能與薇婭、李佳琦們相比，但王志浩認為，這只是時間問題。

一方面，越來越多中國品牌深耕海外市場，出海」已經從過去的"可選項"，變成了不少品牌避開國內紅海的「必選項」；

另一方面，在淘寶直播的帶動下，阿里巴巴旗下的速賣通、飛豬、Lazada、考拉都啟動了直播業務。每天，這5個直播業務通過漢語、英語、俄語、西班牙語等十幾種語言，向全球消費者進行24小時不間斷的直播。在這幾大平臺上，「洋主播」的數量已超過千名。今年天貓雙11期間，不少洋主播還將飛往阿里巴巴杭州總部，參加盛大的「全球聯播」活動。