幾十萬元的衣服是真的嗎（不到100元的充氣服裝）

2023-06-04 03:26:35

小丑、考拉、恐龍，穿上這件不到一斤重的衣服，你可以變成想成為的任何形象。

有人穿上它去求婚，有人穿去參加派對，還有人穿了去打奧特曼，而衣服裡面的人，下至幼兒園的孩子，上至想給老伴兒製造驚喜的老人，不論年紀，不看國籍。

這些充氣服裝，很多都來自一家叫侏羅紀的廣州公司。10多年前，它剛開始做外貿的時候，半年都沒賣出幾件充氣服，現在一年能賣出近千萬營業額，不僅自己開了工廠，接了一堆國內知名綜藝節目的訂單，把產品賣到了世界各地。

負責海外訂單的Fish Yu，發現有一個越南的客戶隔一段時間就會來下單，他有些好奇，主動詢問後，對方告訴Fish Yu，自己來自一個志願者組織，「有很多小孩子生病了，我們穿著好玩的衣服去到病床前，希望能給這些被疾病困擾的孩子帶來快樂。」

因為這些各式各樣看起來搞笑的充氣服裝，Fish Yu聽了很多動人的故事，它不是生活必需品，卻是氣氛組擔當。

走，動物園集合，一起去看海

充氣服裝火了

充氣服裝使用了特製的高密度防水塗層布料，和戶外用的帳篷一樣，這種布料很輕薄，通過鼓風機吹氣就能膨脹起來，密度大，一件足夠成年人穿的恐龍服裝，疊起來只比《新華字典》厚一圈。大尺寸的服裝一公斤重，小尺寸的則只有六兩，快遞運輸很方便。即使是通過速賣通出口，也只需10天左右就能發到歐洲主要國家。

十多年前，Sam在一家外貿公司上班，充氣服飾就是其中一種頗受海外顧客喜歡的產品，但是2008年遇上金融危機，海外訂單萎縮，他開始思考「出口轉內銷」。

2009年，Sam開始在網上賣這種充氣服飾，網店是主要渠道。

電商平臺最初沒什麼生意，當時，大多數人看到的第一反應是，「這是幹什麼用的？」半年多時間裡，Sam的店每天只有零星幾個訂單，他還在廠子裡工作，晚上下班了整理一下發貨，十多分鐘就能處理完。

Sam上班的工廠主要生產大型充氣裝置，充氣服裝太小了，他們不太願意做。但Sam覺得，這在未來會是個巨大的市場，「最開始做的時候，內地消費者都不太了解這是什麼，當時的訂單主要來自速賣通，香港、澳門、臺灣的客戶買得多，但後來慢慢地內地會多了一些。」

Sam相信，充氣服裝也能在中國火起來，「為什麼國外消費人群這麼多，在中國就沒有？」他相信，中國的市場有挖掘空間，「物質滿足了以後，接下來就是精神方面的追求，消費幾十塊錢，讓孩子開心一下，其實是很正常的事情，也不會是個負擔，對不對？」

隨著線上購物的快速發展，這家賣充氣服裝的小店也有了越來越多的生意，2010年，Sam賣了800多件充氣服裝，到了2011年，這個數字暴漲到10000件，一年翻了十多倍。

訂單量持續增多，2012年，Sam從公司離職，開始全職經營網店，還僱了兩個人做客服，因為他已經回復不過來諮詢消息了。

供應鏈也一再升級。最初Sam從自己所在的工廠拿貨。訂單增多後，他找到幾家生產毛絨玩具的小工廠，仿照海外正流行的款式，眼看著原本生產毛絨娃娃的產線上換成了一件件奇異的充氣服裝，訂單量從200件，到2000件。

正在生產中的恐龍服裝，圖案是模擬的恐龍皮膚

2016年，充氣服裝的銷量一年超過20萬件，Sam投產了自己的工廠，專門生產充氣服裝。

現在，Sam的充氣服裝還在以每年超過50%的速度增長，2020年，這件輕飄飄的衣服賣出了750萬銷售額。

恐龍「搶瘋了」

Sam發現，充氣服裝銷量最好的是歐美國家，然後是日本、韓國這些發達國家，其次就是國內。目前，有70%的充氣服裝銷往海外，通過速賣通賣出的銷售額年增長60%以上。這些國外的訂單，最多的有幾萬件起訂的，他們把Sam當成了進貨渠道，買去後放在亞馬遜上銷售。

現在，你能看到市面上的絕大多數充氣服裝都來自中國。

湖南衛視也是Sam的大客戶，有個叫《勇往直前》的綜藝節目，前前後後訂購了幾千件服裝。相撲服、草裙舞服、芭蕾服，這些服裝通通穿在了湖南衛視嘉賓的身上。

銷售polly記得，《奔跑吧兄弟》、《極限挑戰》、《明星大偵探》，「好幾十個節目都用了我們的服裝」，《極限挑戰》第一季的時候，黃磊和黃渤穿上了相撲服裝，兩個人笨拙地打了一場架。撒貝寧、大S、小彩旗都穿過這個廣東工廠生產的充氣服裝。

黃磊和黃渤穿著相撲服裝玩遊戲

充氣服裝火了以後，其他電視臺和企業也紛紛來了訂單，除此以外，公司年會、學校活動，各種訂單接踵而來。

2015年底，恐龍服裝意外出圈，當時有個臺灣人穿著恐龍服裝搭廣州地鐵，被人拍了照片發在網上，「一下子賣爆了」。每天，都有人在後臺拿著照片諮詢，也要一模一樣的恐龍服裝，一個多月就賣了幾萬件。

平常，一天的打包量在300件左右快遞量增多，恐龍服火了之後，Sam把工廠的工人和辦公室的領導都調過來打包，還給快遞員打電話，「快過來吧，今天包裹特別多！」

快遞員過來的時候，只見一地的包裹，最後打出來的快遞單厚厚一摞，一手都拿不下。他高興地不行，還請大家喝飲料。

也正是因為恐龍服的爆火，充氣服裝像雨後春筍般冒了出來。「我們是國內第一家專門生產充氣服裝的企業，一直到2016年，才有了第二家成規模的充氣服裝生產企業。」

有個南京的客戶穿著恐龍服裝跑馬拉松，當天上了《南京日報》的頭條，馬上成了網紅，被叫做「恐龍哥」，一直到現在，他還在抖音做網絡主播。

見證快樂

現在，恐龍服裝佔了全部充氣服裝銷量的一半，霸王龍、三角龍、翼龍……設計師們根據網絡上的圖片，完成充氣服裝的設計。

每年，Sam都會推出幾十件新款式，「比如今年火烈鳥、外星人這種形象比較火爆，我們會抓住這些元素，進行設計，創作一個新的IP出來。」

從2009年到現在，充氣服裝的顏色越來越鮮豔了，造型也越來越豐富了。原先，充氣服裝只需要用不同布料和顏色拼接，現在創新出了更精細的花紋，恐龍擁有了更仿真的棕色皮膚。Sam新開發了一個小型錄音裝置，充電寶大小，只要按下開關，可以發出模擬恐龍的叫聲。隨著廠家增多，「每一家都想與眾不同，誰都想做差異化。」

polly經常在買家秀裡看到各種動人的故事：有男孩要接剛從國外回來的女友，穿著充氣服裝去機場給她一個驚喜；有人穿著充氣服裝去溜冰；有人穿著充氣服裝求婚、結婚，有人告訴客服，我要去表白了，你也一起祝福我吧！衣服見證了這些重要的現場。

去年，polly在微博上看到了自己生產的服裝，視頻裡，新娘打扮成了一隻巨大的霸王龍，新郎推開門進來的瞬間，被嚇了一大跳。