映客主播怎麼上熱門(映客主播分析報告)
2023-06-04 20:21:38 3
摘 要
直播大戰進入下半場,主播也成為女孩們熱愛的職業。在移動直播的競爭中,映客已經率先脫穎而出,位居移動直播平臺前列。那麼,不妨以映客主播為樣本,來透視中國的移動直播行業發展狀況。
經過統計,在映客收入前1萬名的主播中,僅有1%的主播收入在百萬級別以上,大部分主播收入僅為5位數。而映客主播平均每周要播10小時以上,每天至少要播1.4個小時。
小紅帶你一起走進映客主播,走進他們真實的「直播江湖」。需要說明的是,收入數據僅根據主播所收映票折算,不涉及「分成、返利、刷票.....」等再次分配機制。
報告要點:
1.主播基本信息
2.主播直播數據
3.土豪打賞數據
4.知名主播案例
5.總結:平臺與主播的關係
Part1 畫像:東北和北京主播多
提出主播,很多人會給主播很多「美女」、「喊麥」等標籤,也有低俗、沒文化之類的負面評價。究竟是哪些人在做主播呢?主播又是否像外界描繪的一樣「只靠顏值」?
1.性別:陰盛陽衰,但收入差距不大
在收入前10000名的主播中,可以發現一個有趣的現象——女主播比男主播多,但男女主播的收入卻差不多,具體來看:
1.男女主播比例為1:1.85,即女生是男生的1.85倍,多了2978人。
2.男女主播人均累計收入差1萬。女主播平均累計收入約9萬,男主播平均累計收入約10萬。
小紅看了一下,主要是女主播人數雖多,但多數主播的收入較低;男主播人數雖少,但排名靠前,平均收入高。
2.年齡:90是主流,00後在崛起
此外,在收入前10000名的主播,可以看到90後主播仍是主流,但00後勢力也不可忽視,具體來看——
1.近40%的主播年齡集中在27-17歲之間,即90—99年。
2.00後主播佔比近15%,但未成年主播的不確定性多。
目前映客的主播偏年輕化,95後甚至00後主播也相當多。但未成年主播在法律法規上仍存在風險,個人也因學業、父母等原因擁有不確定性。
說明:各平臺都不允許未成年人直播,但不少主播填寫的年齡未必真實,因此導致出現大量00後統計數據,在此處僅做參考。
3.城市:多在一線城市,北京 東北多
在收入前10000名的主播中,地域特色很明顯,具體來看——
1.有22.8%的主播來自於一線城市北上廣深,其中北京佔主播數量近13%;
2.東北主播佔比14%,高達1368人;
3.成渝、江浙地區的主播多為草根主播或淘寶主播。
北京高校眾多,又有豐富的網紅、明星資源,因此主播數量最多;東北人表演天賦高,加上自帶幽默感,在各大平臺都很吃得香;而成渝地區作為選秀之都、江浙地區背靠電商資源,主播自然也應運而生。
4.ID:最愛自稱「寶寶」
通過對4000餘名的主播名稱進行分析,發現主播們最愛起的名字一般包含以下幾個熱詞——
1.寶寶,熱詞頻率157人;
2.哥哥與姐姐,熱詞頻率分別是73人、63人;
3.此外,國民、歐巴、小魚等詞也很受主播們的歡迎。
5.類型:才藝主播更容易上熱門
目前映客主播主要有以下幾個類型——
1.才藝型
才藝型主播一般顏藝俱佳,也容易受到映客官方的認可,不僅上熱門機會增加,而且映客增加了才藝頻道,曝光機會多。
代表主播:咩咩咩咩咩Viv,收穫映票數32663571,映客收入排名71。
播音主持專業的她既能隨口播報各種新聞稿、廣播稿,還能邏輯清晰地與觀眾討論一些話題,加上外表清純可愛,在映客收穫了超高人氣;
2.純聊天型
這類主播一般口才絕佳,只聊天幾乎很少表演節目。他們一般會準備話題,或者隨意播著音樂聊天,聊天氛圍輕鬆幽默。
代表主播:嘉寶兒,收穫映票21940134,映客收入排名160。
嘉寶兒外表並不出眾,但她的直播從來不無聊。憑藉出色的口才,即使沒有觀眾提問題,她也可以侃侃而談,從不唱歌表演的她卻有一大批忠實粉絲。
3.知識型
這類主播一般為集團負責人、親子財經等各領域的達人組成。教學型主播一般不注重外表,注重分享資源及增加曝光率。
代表主播:一土昊,收穫映票5751368,映客收入排名1135.
一土昊為某大型公司的網際網路運營,在運營領域具備一定影響力的他,時常在直播間分享關於網際網路產品的看法,也會實時直播各種網際網路大會,因此也較受粉絲歡迎。
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4.標籤型
這類主播一般帶有之前的網紅基因,如淘女郎、鳳姐、同性戀等。他們一般很敢言,代表某類群體的發聲的,不一定為所有人接受,粉絲一般也是特定群體的粉絲。
代表:Sulli,收穫映票3420484,排名2050
Sulli與泰米是一對網紅CP,來自杭州的她們在映客具有超高人氣,身上「最美CP」的標籤也吸引了不少粉絲。
Part2 數據:78%主播收入5位數
1.頭部主播收入:3.46萬/周
我們截取了9—12月這段時間,主播周收入前300,這些頭部主播平均每周收入約為3.46萬,60%主播的周收入在1-3萬中。
2.主播累計收入:百萬主播僅佔1%
而如果把統計人數擴大,在映客累計收入前10000名中,可以看到主播的收入分布其實並不均價——
1.78.1%的主播收入為5位數,其中有近4千名主播的收入在1-3萬之間
2.收入7位數以上(即百萬主播以上)的主播僅有76人,佔比僅1%左右
可以看到,處於金字塔頂尖的主播畢竟是少數,多數主播仍處於初級階段,變現能力以及主播能力都需要提高。
通過對比主播的累計收入量級和佔比人數,可以看到——
1.百萬級別以上的主播人數只佔主播總人數的1%,他們卻賺了15%的錢;
2.映客的10萬主播人數佔比近20%,收入總計最多,2114人狂攬5.2億,收入佔比55%;
3.萬級主播的人數有7810人,收入總計卻僅有2.9億,僅為10萬級別主播收入的一半。
也就是說,21%的主播賺了70%的錢,而79%的主播平分剩下的30%的收入。這也是殘酷直播江湖的體現——贏家通吃。
3.直播時長:每周播10h,每天播1.4h
對於平臺多數主播而言,直播時長與收入一般成正比。
我們看看收入在金子塔尖的主播們,周收入排名前300中,主播的直播時長分布不一,具體可以看到——
1.大部分主播的直播時間在300—800分鐘,也就是5—13.3個小時之間;
2.平均每個主播一周播近10h,每天播1.4h;
3.對於前300的頭部主播來說,主播直播每一分鐘能帶來約58元的收入。
Part3 打賞:28%土豪是「神秘人」
主播拼顏值,拼身材,拼才藝,為的就是直播間的人氣和禮物!在累計收入前30的主播中,小紅統計了榜三的數據,可以發現——
1.榜三貢獻的金額,佔了主播收入的31%。
映客的貢獻榜是按對主播貢獻的映票多少來分的,榜三代表貢獻映票前三名。在大主播動輒2萬人同時觀看的直播間裡,榜三就貢獻了31%的映票,可見土豪對主播的重要性。
那麼土豪都是哪些人呢——
1.榜三中不乏大主播的身影,如冉大人就為不少主播貢獻了映票;
2.有28%的土豪選擇了「神秘人」,即不顯示身份,無信息;
3.男土豪總數略大於女土豪;
4.映客ID為「空城」的土豪,包攬了6位主播的榜三,可謂實力土豪。
Part4 案例——大主播二姐 土豪空城
在映客,主播與觀眾之間,儘管在直播間外有各自的社交世界,卻通過直播間建立聯繫,小紅分別選取了一個映客知名主播和知名土豪,或許就是映客千萬主播和觀眾的縮影。
案例1:主播「二姐Alice」
基本資料:
生日:1990年9月16日
出生地:黑龍江 佳木斯
所在地:湖北 武漢
收入:映票135536795(約等於人民幣423.6萬)
粉絲:204萬
特點:打碟女王,專業主播
經典事件:「櫻花女主播」比賽期間,她的粉絲量完成了從幾百到29萬的增長
二姐Alice可以說是小主播逆襲的典型案例。當初在戰旗直播時只是小有名氣,轉戰映客時卻始終無人問津。後來憑藉著出色的口才以及打碟才能,二姐才開始慢慢收穫人氣。最經典的便是,在映客舉辦的「櫻花女主播 」中,她的粉絲只有幾百人,而且都不是土豪級別,但粉絲幾乎是自發地為她轉發拉人氣,她也努力表演,粉絲竟暴漲到29萬人。至此,完成了她第一階段的粉絲積累。
有了初期的粉絲積累,她的人氣更是呈幾何倍數增長。如果你看過二姐的直播,會發現她的主播間專業設備應有盡有——打碟機、DJ臺、背景牆等,而且二姐的表演也足夠精彩,讓不少粉絲心甘情願為她獻出映票。一度只要她開直播,必會被映客推上熱門推薦。
現在的她已經是職業主播,不僅在映客收穫了粉絲和金錢,她還開了自己的商城,時不時還有各種代言。雖然走上了「網紅開店」的老路,但她的人氣依舊高居不下。
(二姐生日,粉絲送價值4700元的禮物)
「當我開始我的第一次直播的時候,我非常灰心,寥寥幾人的直播間寒冷的讓我覺得我可能根本不適合當主播,漸漸我失去了方向。」二姐在一次專訪中說道。這也是無數小主播的心聲,但又有多少人,能和她一樣剛好處於風口中,又懂得利用才藝和堅持留在舞臺中呢?
案例2:土豪「空城」
有收入暴漲的大主播,自然也就有一夜豪擲千金的觀眾。而映客有一位神秘土豪,就是ID名為「空城」的用戶。
送出映票:2.246億(約等於3208萬人民幣)
粉絲:43.3萬
在映客上豪擲3千多萬的空城,一度被懷疑為映客的「託」。他有多壕呢?映客上一個島約人民幣4700,他可以連刷幾十個島給同一個主播。映客根據映票多少來給用戶分級,而空城的422級是最高級,對應的級別是「哈迪斯」,這是運營人員為他專門起的,因為已經超過此前設定的最高級別了。
(空城給大主播冉大人送島)
而這樣的土豪卻相當神秘。空城從未直播,也未公布任何聯繫方式,甚至連所在地都沒有。他給主播送禮物,也很少在直播間聊天,幾乎都是「狂刷幾個島就走」。這樣添加了神秘色彩的土豪,也讓不少大主播很好奇。映客運營人員還曾在一次直播中透露,空城從未與官方有任何聯繫,「可能對人家來說,幾百萬都不是錢。」
Part 5 關係:相互依存相愛相虐
1.主播對映客:映客周入2203萬
主播的收入,是主播對映客最直接的「回饋」。通過統計,單單是與前300名主播的收入分成,映客平均每周可以入帳2203萬。偶爾舉辦個活動評比,收入還能有大幅增長。
2.映客帶給主播——「造星術」與「套路」
坐擁1.3億下載量和1500萬日活的高流量的映客,似乎對待主播「有恃無恐」。一方面,映客不與主播籤約,另一方面,映客仍維持著與主播「68:32」的苛刻分成。
1.造星:不籤約,強調「個性化」
映客官方曾公開表達過不與主播籤約,是希望主播少點表演性質,多點真誠和自然。不籤約,就保證了所有主播獲得的官方資源是一致的,主播能通過自己的才藝「走出去」。
此外,對於大小主播,映客都有屬於自己的一套「造星術」。大主播坐擁熱門資格,資源不在話下;對於小主播,映客也積極舉辦「新人王」等活動,調動主播的積極性,也增加了小主播的曝光率。
(映客官方圖)
但不籤約是否就一定對映客有利呢?雖然不少主播不捨得映客的粉絲基礎,但也有不少主播已經帶著粉絲「出走」,也有的主播厭倦了映客的模式選擇停播,比如趙本山的女兒球球已經明確表達「不播了」,而此前的大主播「九天玄女」更是直接註銷了帳號,並且宣布「卸載(映客)」。
2.套路:活動多、要求多
對於映客的活動,主播們多帶著又愛又恨的心情。一方面確實可以通過活動來增加映票,另一方面往往活動會附帶一些比較苛刻的條件——要求直播時長多於1小時、每天都要播、播滿15天等。
除去活動條件的苛刻,映客的活動密集程度也讓不少主播吃不消。通常一月一個活動,有時還一個月2-3個活動。「映客活動套路好多啊,」一位小主播曾在直播間和小紅吐槽過,「不參加又會少了上熱門的機會,參加又有很多條件。」
映客與主播之間,既是「站在同一條船上「的盟友,又有「同床異夢」的尷尬。都想通過直播來達到盈利,一個站在平臺方希望主播多點產出、盡心盡力表演,一個站在用戶方,只希望多點資源、提高產出收入比。面對越來越多的主播以及對手平臺,對於映客來說,如何留住主播、挖掘優質主播也相當重要。
總結——
在直播江湖裡,誰能稱霸誰又將沉淪?對於主播來說,他們已經站在直播的風口上,但他們真實的生活卻是——
1.他們多是90後,來自一線城市或東北地區;
2.暴富的是少數,多數主播收入僅5位數;
3.他們每周至少要播10小時,每天至少播1.4h;
4.面對平臺,他們渴望資源又怕被束縛。
直播江湖裡,並不是誰都能走到最後。主播寄托在平臺上的,是虛擬的人氣,又是真實的收入。對於自己未來的出路,是否能一直播下去,創造內容還是消耗人氣,這些問題都讓她們頭疼,卻又不得不面對。
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