附著力算法（02附著力法則）

2023-10-11 20:20:36 1

附著力算法? 什麼叫附著力呢？附著力的概念就是，在適當的情況下，用一種簡單的信息包裝方式讓信息變得無法讓人抗拒，今天小編就來聊一聊關於附著力算法?接下來我們就一起去研究一下吧!

附著力算法

什麼叫附著力呢？附著力的概念就是，在適當的情況下，用一種簡單的信息包裝方式讓信息變得無法讓人抗拒。

一則具有附著力的信息，是能夠促使信息接收者採取行動的內容。廣告行業的人都相信這麼一句話：一句廣告詞重複六次，觀眾就會記住它。你看，早年間的某白金廣告，還有鄂爾多斯某絨的廣告，都是這樣。我們也管這種方式叫病毒傳播。有些國際知名大品牌也是如此，比如可口可樂，它的廣告幾乎會出現在所有存在的主流媒體上，瘋狂轟炸我們的視聽，而且你還沒處躲沒處藏的。還有某多多、某旅拍的廣告在你任何一個碎片時間裡都會出現，比如電梯裡，公交車上，甚至上廁所的時候。廣告無處不在，堪稱肆虐。

但是，你要是沒有那麼多預算去搞病毒營銷呢？也有辦法，就是要讓你傳播的信息具有附著力。那麼什麼樣的信息才有附著力呢？格拉德威爾認為，很多看似微不足道的東西能讓你的信息具有附著力。

二十世紀六十年代的時候，社會心理學家霍華德·萊文瑟做了一個實驗。這個實驗的目的是，看看通過什麼樣的方式能讓學生心甘情願地去打破傷風疫苗。

心理學家將學生分為兩組。給一組分發了一本高恐懼圖冊，裡面都是得了破傷風病人的照片，看起來特別恐怖，慘不忍睹。還有一組，發的是不怎麼恐怖的圖冊，只是關於破傷風的簡單描述。

心理學家認為，那些看了恐怖圖冊的人應該會去打針吧？可事實上不是。不管是看了恐怖圖冊的學生，還是看了不恐怖圖冊的學生，最終只有3%的人去打針。

心理學家覺得這個結果出乎意料，到底什麼東西能促使學生們去打針呢？接著，他們對圖冊進行了再次設計。在圖冊中標註了一個地圖，就是他們的校園地圖，然後在校醫院的位置上畫了一個圈。在哪兒打針，一目了然。結果就是，去打針的人數飆升。不管是看恐怖圖冊，還是看不恐怖圖冊的學生們都爭先恐後地去打針。

這說明了什麼？其實就是一個簡單的地圖，讓打針這個信息具有了附著力。這種附著力是什麼呢？具體來講，就是給了目標受眾一個非常清晰的路徑，幫助他們順利實現目標。說白了就是，人都有惰性，你不說清楚了，人家就懶得去。何況打針也不是什麼令人愉悅的事。

我們都知道，大家現在生活在一個信息過剩的時代，很多信息都可能被我們屏蔽或者忽略。當年，可口可樂耗資三千多萬美金取得了1992年奧運會的贊助權。但傳播的結果非常一般，甚至有人認為贊助商是百事可樂。這是因為奧運會，那可是全球矚目，有無數品牌贊助，要是不玩點花活，肯定很快就被淹沒了。你看這次歐洲杯，C羅不喝可樂這事，雖然對品牌有些負面影響，但是不是也讓可口可樂脫穎而出了？否則，擺在桌子上可能你壓根不會仔細看。

所以，在信息的傳播過程中，你必須另闢蹊徑，強化附著力，才能真正促使消費者或者傳播對象採取行動。

還有個例子，美國有一檔兒童節目家喻戶曉，叫《芝麻街》。《芝麻街》區別於當時美國的其他兒童節目，因為其他的兒童節目要麼就是純粹娛樂型的，要麼就是枯燥的教育型的。《芝麻街》的主創認為，你必須先吸引孩子的注意力，然後再教育他們。

這個想法，今天來看沒什麼特別的。但是在六十年代的美國，可以算是一個創舉。因為那時候，大眾認為，看電視就是娛樂、消遣。小孩子看電視就是浪費時間，無非就是看看動畫片，談不上教育意義。而《芝麻街》的誕生，使得有錢人家的孩子和窮人家的孩子都能坐在電視機前接受教育，所以它的意義非常重大。

比如，節目中會有動畫片教孩子們學習英文；邀請一些文藝界的明星來演經典的舞臺劇或者喜劇小品；用多種形式來介紹一本好書等等。

這些形式在現在已經是司空見慣，但在當年卻是蠍子拉屎——「獨」一份，立刻席捲美國。

這就是信息的附著力。

教育本來是刻板的、枯燥的，但是如果你將這些枯燥的信息附著了孩子們喜歡的形式，那麼結果就是，他們的吸引力被你捕獲了，你的信息也傳達出去了。

反過來說，一則信息能否引爆流行，除了個別人物的傳播之外，信息內容本身是否具有附著力也非常關鍵，而這種附著力必須是簡單明了，能瞬間打動人心的。就像《芝麻街》裡的故事一樣，教育掩藏在故事背後。

我們再來說個案例。蘋果公司的宣傳方式一直廣受好評，也被很多廠商模仿。他們在產品宣傳中很少強調產品的參數，因為消費者不關心這些。消費者關心的是產品的外形設計，以及這種設計在傳遞怎樣的生活方式。

iPhone4的宣傳口號是：再一次改變一切。我們都知道的是，這款產品確實改變了手機的存在方式，也影響了我們的生活方式。這條信息就非常具備附著力。

好，這就是第二個法則，信息附著力法則。簡單來說，你想引爆流行，就必須讓自己傳遞的信息簡單明了，同時有內容、有附著力。就像我們舉的打針的案例，只是多添加了一個地圖就能促使學生去打針。