做亞馬遜運營一直不出業績（要想成為一名優秀的亞馬遜運營）

2023-10-23 11:31:20

（1）基本功紮實：

這是所有運營者都必須具備的基礎能力，樓再高，地基不穩，風一吹也就倒了。基本功紮實的運營是能夠熟練掌握平臺的各項操作、熟悉平臺各項規則，知道平臺的流量入口、排名規則、各類績效指標、關鍵詞提升機制、QA、review的布局等等，清楚如何撰寫一條listing。優秀的運營能夠分析出競品標題撰寫的技巧、五點描述的技巧、產品詳情的技巧等等。一個好的產品，需要一個好的連結呈現，優秀的連結自己會說話。

（2）豐富的實戰經驗

①市場調研能力：

一款好的產品對於整個團隊和公司有著至關重要的影響。要選出這樣的一個產品，市場調研必不可少。首先就是品類調研，判斷此類目的產品是否出現壟斷，銷量是否可人，是否還有機會進入這個市場；其次是產品調研，現有的或者是即將開發的具體產品是否有機會計入市場，是否能夠填補現在市場的某類產品空白，或者彌補某類產品市場上的通病；最後則是運營調研，調研產品的季節性、判斷市場容量、專利產權、競爭分析等等各方面。當一個產品的市場容量、利潤空間，以及可操作度吸引了我們，我們就將此產品納入自己的選品庫。這種市場調研能力能夠有效規避盲目選品後期帶來的產品滯銷以及各種客訴問題。

②產品深挖能力：

選品不僅僅是產品開發人員的職責，更是運營工作不可分割的一部分，這一點是毋庸置疑的。一個好的產品不會說永遠一帆風順，一定要對這個類目的大環境變化有極高的敏感度，今天你發現了別人的痛點加以改進有了這個產品，明天別人會發現你的痛點再次創造出一個新的產品去滿足市場日益增長的需求。一名優秀運營能夠不斷分析改進產品，不斷研發周邊產品，才能深耕類目，才能緊跟市場潮流。

③市場趨勢的敏感度：

運營人員要時刻注意產品類目的大環境變化。很多時候，產品數據不好看，或者自己的產品突然間推不動了，其實不是產品自身出了問題，而是這個類目出了問題。當一個類目有大量的低價傾銷的新品出現，當一個類目的top賣家大範圍的開始瘋狂促銷的時候，要麼類目的壟斷要來了，要麼產品的生命周期快到了。或者這個產品的季節性反映出來了。這時候就要考慮自己的產品要以什麼樣的方式去售出才能利益最大化，這都需要一些對市場趨勢的敏感性。

④數據敏感度

數據分析的能力是運營的核心競爭力，你的每一步調整並非空穴來風，而是根據後臺確切的數據。一名出色的運營一定要有搜集數據、整理數據、篩選數據、分析數據的能力。數據給了你提示，出色的運營要從數據中去深究造成此狀況的原因所在。

*以周為維度，找出工作日與非工作日用戶的購物偏好，找出單量最多的那一天判斷是否加大推廣力度；

*以月為維度，拉長時間維度看整個月的變化情況，通過整個月的數據去找出一些異常的數據分析其中的原因；

*以年為維度，尤其針對季節性產品當然更建議記錄下每次調整和推廣的情況，方便追溯查詢；

但不管是以周為維度，還是以月或是年為維度，規律的總結是一個漫長的過程，運營需要時刻積累數據來作為支撐進行推斷。

⑤運營節奏的把控

每款產品的推新都是按照規劃的節奏來運營的，每個節點都有每個節點該做的事情。

比如推新的第1階段，產品曝光以及流量為重中之重；第2階段主要主要任務是獲得更高的流量，通過市場反饋判斷產品可行，確保供應鏈；第3階段則是鞏固關鍵詞排名，目標進入BEST SELLER.如果穩定的連結突然單量掉了要懂得看數據去分析原因，是來差評了，還是競爭對手在做活動，還是市場整體流量變少了，這些要會看數據並且懂得分析。