怎麼選擇做網際網路推廣工具（網際網路推廣作弊的18招套路）

2023-09-24 03:28:23

小編悉心整理了一個合格的廣告人應該掌握的十八種常用手段，姑且稱為「作弊十八般武藝」吧！帶上這十八般武藝，在精準營銷和大數據的道路上堅定前行吧！

在正文開始之前，我們先來快速過一下廣告投放的全過程，看看作弊都可能存在於哪些環節。

1、廣告主與媒體或代理商籤訂廣告合同，約定結算方式並提供廣告創意。主要結算方式有：按展示量結算(Cost Per Mille, CPM)和按點擊量結算(Cost Per Click, CPC)的手段做為一類；將按轉化量結算(Cost Per Action, CPA)和按銷售額結算(Cost Per Sale, CPS)。

2、廣告市場中往往有第三方來監測廣告效果，保障廣告主的投入產出比。如果是CPM/CPC結算的，第三方會在廣告展示環節添加檢測代碼/SDK，隨著廣告一齊到達用戶端；如果是CPS/CPA結算的，第三方會在廣告主網站或應用內添加檢測代碼/SDK，進行效果歸因(Attribution)。

3、媒體展示廣告，用戶看到廣告創意。

4、用戶產生廣告交互行為（展示、點擊、下載和註冊等）。在第三方代碼的控制下，這些行為連帶用戶信息一齊被發送到第三方，第三方進行統計。

5、第三方將統計得到的數據報表交給廣告主，廣告主憑藉這份數據與媒體按照指標進行結算。

看起來，廣告的邏輯和流程都挺透明公開的，似乎沒有什麼可以作弊的地方，究竟是哪裡出了問題呢？

近現代史老師告訴我們，凡是遇到問「根本原因」的選擇題，只用在ABCD裡找有「資本」字眼的答案即可。在廣告中，要想理清業務的脈絡，跟著錢的流向走準沒錯。

以CPM為例，廣告主按照第三方提供的曝光數據與媒體進行結算，而第三方的數據來源於用戶端接收到的廣告展示，廣告展示又是通過第三方的檢測代碼統計來的。從數據到展示，從展示到檢測代碼。只要檢測代碼認為廣告確實被展示了一次，那麼不管該用戶是否真的見到了廣告，廣告主都要為此次曝光付費。

所謂作弊，就是一個讓代碼說謊的手段。那麼問題來了，如何能讓檢測代碼說謊呢？這就是咱們要聊的「作弊十八般武藝」呀！

作弊手段與廣告主要求的KPI有直接關係。從方法論來看，可以將作弊手法分為兩類：針對CPM/CPC（記為Ｍ）的手段為一類；針對CPA/CPS（記為S）的手段為另一類。

從另一個角度，還可以將廣告作弊分為虛假流量作弊（記為Ｎ）和流量歸因作弊（記為Ａ）。所謂虛假流量，也稱為Non-Human Traffic（NHT），指的是廣告的展示、點擊或轉化本身就是偽造出來的；而後者，則是將其他渠道的流量或者自然流量記在自己名下。一般來說，CPA/CPS的廣告由於偽造轉化的成本較高，多採用歸因作弊的思路。

另外，還可以根據作弊的手段，將廣告作弊分為 機器作弊（記為R）和 人工作弊（記為H）。相比之下，機器作弊十足炫酷、易規模化，具有大數據和人工智慧的科技感覺；而人工作弊則精巧細緻、韻味悠長，讓人回憶起故鄉醇厚的霧霾味道。

一、直接訪問監測代碼 (M,N,H)

監測代碼是指那些具有客戶端信息收集功能的代碼。它的主要工作，是將客戶端的信息以參數的形式拼湊成URL，並以HTTP請求的方式傳給第三方，告知「誰，在什麼時候，看到了來自哪個媒體展示的，哪個廣告主的廣告」。以移動端為例，常見的客戶端參數有如下幾種（數據來自《中華人民共和國廣告行業標準》）：

除了這些，常見的需要被收集的參數還有展示廣告時間戳、作業系統、瀏覽器、設備類型、聯網方式、APP信息和標準UA信息等。

當廣告在客戶端產生了曝光，監測代碼就會記錄此次曝光，並採集用戶信息，其生成的URL如下所示。除了第一個參數使用「?」連接外，後面參數都用「&」連接。從這段URL中很容易讀出幾個信息：用戶的IP位址是10.26.78.45，使用設備UA是iPhone，IDFA是70E0E6465B7B12C844C63EC681C7507C等。

直接對這個URL發起HTTP請求，第三方www.xxxxx.com就可以根據URL，解析出廣告、媒體和用戶的三方信息，在後臺形成日誌，作為一次正常的廣告曝光。在行業中，常說的「檢測代碼」指的就是這個檢測URL，而非裝填URL的代碼，本文亦如此。

www.xxxxx.com/imp?CID=ad20&CPID=1321&CRID=20&OS=1&IDFA=70E0E6465B7B12C844C63EC681C7507C&OpenUDID=F1C7976BC455CB548BFC550EB7687F06&IP=10.26.78.45&UA=iPhone; CPU iPhone OS 6_1_2 like Mac OS X) AppleWebKit/536.26 (KHTML, like Gecko&TS=1198628984102

既然是個URL，嚴謹的大數據從業者一定會思考：直接在瀏覽器地址裡輸入這段代碼，是不是也就在廣告主那裡記錄了一個曝光呢？是的，這就是作弊刷量最樸素的哲學原理。這其實算不上什麼武器，只是個玩具，我們藉此來說明基礎的CPM作弊原理，CPC也是一樣一樣的啊！

二、伺服器刷監測代碼 (M,N,R)

靠手工輸入監測代碼的方式來刷曝光雖然原理上可行，實際生產中則是沒有什麼卵用的，量太小，不足以產生質的影響。那能不能寫一個爬蟲程序，自動裝填各種參數，自動發起HTTP請求呢？咳咳，你看看，這人要是想學壞，是真容易呀！可以租一些雲伺服器，把代碼都搬到天上去，一鍵雲作弊。

對於伺服器刷代碼的作弊手段，第三方是藍瘦香菇的，佔用了伺服器大量帶寬不說，虛假流量的湧入為真實效果的統計也提出了嚴峻的挑戰。當然，伺服器刷代碼的方法還是有漏洞的：雲機房的IP位址大多屬於同一IP段，屏蔽掉主要雲服務提供商的IP段即可——誰沒事吃飽了撐的租了伺服器上去看廣告呢？

三、客戶端刷監測代碼 (M,N,R)

用伺服器刷監測代碼， 雖然簡單直接，卻在IP和cookie等用戶身份統計上很難做到自然。於是，勤勞勇敢的作弊人們又想到了一個新辦法，直接在客戶端刷監測代碼。你覺得訪問了一個網頁，其實網頁上的JS又免費贈送了您好幾次瀏覽，或許還有一次點擊。這樣一來，從用戶行為上就很難找出什麼馬腳了。

當然， 這樣的作弊也不難發現：上次我偶爾看到某汽車網站一次廣告投放的用戶頻次，大多數都在8/16/24/32這些吉利的數字上。這是為什麼呢？就是給用戶的正常瀏覽都買一贈七了唄！

如何自動化找出這樣的作弊呢？我說兩個關鍵詞：傅立葉變換、頻域，懂的碼農自然懂了，不懂得恐怕還要去補習一下《信號與系統》，不過一般公司都會配自己的技術，以上兩個關鍵詞交給技術，自然會知道。

另外，不論是伺服器刷還是客戶端刷，在點擊環節都會有個破綻：正常用戶在點擊廣告時，自然的點擊分布與廣告創意有關，而刷的點擊要麼較為集中，要麼均勻散布，並不難以分辨。畫個點擊熱力圖，就一目了然了。

四、頻繁換用戶身份 (M,N,R)

廣告投放中的用戶身份，不會是email、手機號等PII信息，一般情況下，在web場景下用cookie，在蘋果手機原生應用中用IDFA，在安卓手機原生應用中用AndroidID，如果這些都沒有，就用FingerPrint（IP User Agent）。

不論您採用哪種刷量的手段，一般來說都要比較頻繁地變更用戶身份。否則，在一個cookie身上猛薅羊毛，一個用戶有成千上萬次展示，一看就知道是假的。因此，頻繁換用戶身份，是作弊行業的基本功之一，也是反作弊時必須要了解的一點。

這個方式怎麼對付呢？對可以選流量的DSP來說，有個簡單的辦法：凡是第一次看到的cookie或設備，就乾脆不要出價了。

不過對供給方產品來說，這個法子就行不通了。但是，供給方有供給方的好處，對於移動上以SDK方式潛入媒體的SSP產品來說，可以拿到很多終端的信息。舉個小例子，如果一臺手機的電量總是滿的（終端信息），十有八九是有問題的，明白了吧。

五、放iframe造假展示 (M,A.R)

iframe是一個HTML標籤，可以在當前頁面中插入其他頁面的內容，常常被用來作為承載展示廣告的載體。iframe有諸多屬性可以設置，其中最為廣告人喜愛的莫過於寬度width和高度height了。

通過對這兩個參數的設置，可以將廣告尺寸從肉眼可見的220*140變成不可見的1*1。不就改了一個大小嘛，這算什麼作弊呢？各位，大小改了之後，雖然你看不見，但檢測代碼看見了呀，這是一次正常的廣告展示，可以向廣告主收錢了。

可見，作弊者對我們廣大用戶還是有一顆憐憫之心的：我就掙廣告主的錢，向借你一個像素點，廣告不會顯出來，不影響您正常上網。這不正印證了那句老話嘛：「不打擾，是我的溫柔」。

在展示廣告中使用iframe的手段進行作弊，廣告效果自然是很差的，用戶並沒有看到宣傳，廣告主白花花的銀子就沒了。除了展示廣告之外，視頻廣告也面臨著類似的問題。例如，在一些新聞頁面，會在一個非常不起眼的位置上播放視頻廣告，效果也是極差的。

六、肉雞和Root（M/S,N/A,R）

「肉雞」是指那些被木馬感染，可以被黑客遠程控制的機器和設備。一說到黑客，大家可能就覺得「哇噻好厲害」，其實一點都不難。不知道大家有沒有聽說過「灰鴿子」，某人在小學4年級時是一名script kids，而且還成功的捉到過一隻肉雞。就在要遠程登錄的一瞬間，肉雞不見了，應該是被殺毒軟體Kill掉了，從此卸甲歸田從了良。

言歸正傳，這個雞呀，噢不，肉雞，它就是一個正常的用戶，可以發起瀏覽和點擊等行為，因為肉雞的後面是真人。提醒各位，注意上網安全，小心被捉雞，指不定會點什麼亂七八糟的東西呢。

Root是指作業系統中超級管理員權限，當拿到Root權限後，整個系統就是你家，拆了都可以。這裡所說的Root訪問廣告，主要指的是在移動端，某些APP獲得了Root權限，就可以在後臺靜悄悄的進行著各種各樣的訪問、點擊和下載操作，也都是真實的數據。

與肉雞不同的是，肉雞後面是有真人在操作，而Root更多的是程序在執行，但從效果上來看，都是在用戶不知情的情況下，在後臺進行著各種各樣的廣告操作，欺騙第三方檢測代碼產生真實的用戶行為數據。

說到這個Root，可以說是移動時代「效果廣告」的神器！去年，有一家中國公司的Root程序甚至驚動了美國FBI，差點被當成竊取美國用戶信息的典型而破壞中美友好大業，其實人家只是很單純地想掙點兒廣告費；

而另外一家上市公司（請不要問我是哪一家）則收購了業內一家Root變現大師級企業，被他們Root的手機，除了24小時彈廣告之外基本上就沒啥用了，據說當天就能回本兒，但是用戶的留存就很差了，為啥？連手機都摔了！

七、誘騙用戶點擊廣告（M,A,R）

誘騙用戶點擊廣告的情況通常發生在BBS中，經常會有廣告偽裝成帖子，以博人眼球的內容誘騙用戶產生點擊。在點擊之後，就會發生頁面跳轉或者觸發軟體的下載，用戶很容易中招。除了BBS以外，在有些下載網站中，有很多的「點擊下載」，相信各位也都經見過，點擊之後指不定就跳到哪裡去了，反正我是被帶到某特賣網站上轉了一圈，看到0.2折的貂絨大衣正準備剁手，才想起來原來我是要下載軟體的。

從上述這些CPM/CPC的作弊手段中可以看出，廣告作弊的一般思路都是圍繞著檢測規則而進行的各種Hack，用虛假或低值的流量完成訂單，騙取廣告主的預算。只要抓住這一本質，廣告的作弊手法就不難理清了。至於作弊者的底線是什麼，不好意思，恐怕連底褲都不知道是何物。

一般來說，作弊者可能有如下幾種典型身份：

1）媒體作弊：這個很容易理解，製造假流量創造更多的收入，是媒體義不容辭的責任。

2）廣告中間商作弊：廣告主往往會對廣告代理、DSP等提出量和質的要求，那要是達不到怎麼辦呢？只好造假了。

3）廣告主仇家作弊：按CPM/CPC結算時，廣告主如果得罪了誰，人家有可能盯著你的廣告猛刷猛點，讓你的預算耗盡還全無效果。當然，猛刷猛點需要騙過各個環節的反作弊系統才行。

4）廣告主自己作弊：這個其實也不難理解，為了把數據做好看一點兒，獲得平臺排名上的優勢，幾乎所有廣告主都想過這事兒。站在廣告主立場上，這叫做「衝榜」，可是站在平臺立場上，就也是作弊了。

下面，我們就來看看在看似對廣告主旱澇保收的CPS/CPA結算情形下，到底有哪些作弊手段。有關每個標題後面字幕的含義，請大家參考前面網際網路廣告作弊十八般武藝(上)中的介紹。

八、運營商彈窗 (M/S, N, H)

你是否還記得，那飄在電視節目上方的黑框中，治療狐臭的令狐診所；

你是否還記得，那杵在電腦右下腳的彈窗裡，省錢又省心的掌上營業廳；

你是否還記得，那懸在手機屏幕中，提醒你剩餘流量388M的流量球；

如果你還沒有忘記，那麼恭喜恭喜，至少說明，還有人在惦記著你。

運營商彈窗可能是一直以來讓所有人都為之反感，卻又無能為力的一種作弊手段。這些廣告種類繁多，特點相似，背後主人都是為人民服務的運營商。由於廣告植入發生在數據傳輸層，因此無論你看的是什麼節目、瀏覽的是哪家網站、用的是什麼手機，只要連上網絡，都將收到來自運營商的愛。

除了這種霸王硬上弓的彈出式劫持，還有一種方式是普通用戶根本無感，潤物細無聲地存在著。比如，媒體在某個位置上展示了一個廣告，在網頁到用戶瀏覽器的數據鏈路中，運營商對網頁數據進行深度報文解析(Deep Packet Inspection, DPI)，用自己的廣告覆蓋掉媒體的廣告，發送給用戶。

這樣，本次媒體廣告的曝光機會就被硬生生的掠奪了。這叫搶嗎？不，運營商的事情，怎麼能叫搶呢。

九、落地頁劫持 (S, A, R)

同樣是運營商劫持，彈窗還是比較溫柔的，它不過是強佔了一些曝光機會。在實際的CPS聯盟廣告中，劫持往往以更加簡單凝練的方式進行。

什麼是CPS聯盟呢？以淘寶聯盟為例，站長的頁面可以用來投放淘寶的廣告，當用戶點擊廣告主的廣告時， 淘寶在站長頁面上的埋點代碼會給用戶打上一個Cookie，標記該用戶是從站長那裡來的。如果用戶後續產生了購買，淘寶就要按CPS給站長付錢。

什麼是運營商的落地頁劫持呢？比方說，您打開瀏覽器訪問京東：

http://www.jd.com

可是你按下回車的那一剎那，地址欄裡的網址卻變成了這樣：

http://www.jd.com?utm_source=ABC

發生了什麼？原來是運營商把你的網址替換成了一個廣告來源地址，這樣一來，你在京東的消費，就記到「ABC」這個渠道頭上啦！

用落地頁劫持的方法做CPS廣告，那真是價格便宜、量又足啊！而且最美妙的是，任你怎樣考察後續數據，都發現不了問題：廢話，自然流量的質量還能差到哪裡去！

說句不客氣的話，目前各大電商的CPS聯盟中，真實有效的正常流量，我認為佔比不超過兩成，當然無效流量中並不只是運營商劫持，還有下文中的一些奇葩手段。有人可能要問了，既然CPS流量沒什麼卵用，電商為什麼還要做呢？關於這個哲學問題啊，諸位可以深入思考十八般武藝中的最後一種。

針對流量劫持，有什麼好辦法麼？去運營商那裡投訴？別逗了。目前比較好的解決方法就是 使用HTTPS替換HTTP，對數據進行加密，使得運營商難以解析數據內容。更多的，你永遠也叫不醒一個裝睡的人。

當然，除了運營商，手機廠商也有能力把其他廣告渠道的下載包換成自己應用市場的，這個原理跟落地頁劫持一樣。唉，不多說了，現在安卓的應用市場，得說是個重災區，有幾家著名的手機廠商也玩這個玩的很high。

十、Cookie Stuffing (S, A, R)

「Stuffing」的意思是「填充」，這同樣是針對CPS聯盟的一種祖傳作弊手段。

在CPS聯盟的機制下，站長作弊的手段就顯得格外純粹了，一個字，偷！在用戶不知情的情況下，給用戶打上標識站長的Cookie，如果該用戶後面自己去淘寶上產生了購買行為，由於Cookie的存在，這次自然的購買結果就變成了站長的引流結果。

Cookie Stuffing 在實現方法上，主要有圖片 .htaccess跳轉、1*1iframe和Flash等，根本原理都是在用戶瀏覽器上靜悄悄的對淘寶的推廣連結發起HTTP請求，在用戶不點擊廣告的情況下打上站長的Cookie。Cookie Stuffing的作弊手段類似於後面要介紹的下載歸因，都是將自然結果轉變成自己的推廣效果，騙取更多的轉化付費。

太陽底下沒有新鮮事兒，電商廣告主要效果的心情可以理解。不過可以負責任地說，好的離譜的效果十有八九是有問題的。前一段，某DSP巨頭與客戶就流量來源和疑似劫持的問題鬧上了法庭，雖然最後達成了庭外和解，卻讓我們不得不懷疑，他們家的廣告效果，恐怕也有類似於Cookie Stuffing的邏輯存在。

十一、刷機牆 (S, N/A, R)

刷機牆是一種簡單粗暴的作弊手段，指的是同時操作多部手機終端，以人工或自動的方式，批量的刷各種轉化。手機是真手機，只不過流量都是垃圾，所謂殭屍號，多數指的就是這一種。微博粉絲，微信閱讀量，頂帖點讚，無一不通。800塊錢十萬閱讀量，客官您要嗎？

刷機牆看起來簡單粗暴，實際上卻是個技術活兒。怎麼搞到足夠多的IP，怎樣精心模擬用戶行為使得看起來像真的一樣，這些事兒啊，還真非得有工匠精神不行。

如果用心的話，媒體方想判斷這種刷出來的流量，其實並不是太困難，這是因為行動裝置有豐富的傳感器信息。你想想，這些半身不遂的、以刷機為終身使命的可憐手機，跟那些鮮活的、跟著主人歡蹦亂跳的手機，難道不容易分辨麼？

十二、遊戲自充 (S, N, H)

遊戲開發者自己給自己的遊戲充值，早已是行業內公開的秘密了。為什麼要自己充值呢？因為只有數據表現好了，才能在渠道那裡獲得更高的排名，得到更多的流量，掙更多的錢，這叫做老鼠拉木鍁——大頭在後面。這種自充的本質，跟淘寶店家的刷單、移動應用的ASO衝榜，都是一樣的。

有趣的是，在遊戲類廣告中，還存在一種廣告代理商偷偷給遊戲充值的情形。代理商給遊戲充值，還不讓開發者知道？這不是吃飽了撐的麼？其實不然，這裡面大有深沉。

比方說，廣告主要求投放一次廣告活動後，三個月的充值回收要達到100%，而我的媒體質量很差（或者根本就沒打算投），怎麼辦呢？乾脆就在三個月裡自己把錢充進去。這樣一來，廣告主看到效果不錯，就會追加預算，追加了我就自己再充回去。如此周而復始，直到把廣告主養成了大肥羊（預算足夠大了），嘿嘿，就一刀兩斷不再投了！

誰說龐氏騙局只能對白髮蒼蒼的大爺大媽有效，掌握了它的精髓，看似精明、實則貪婪的商人一樣會上當。

十三、羊毛黨 (S, N, H)

羊毛黨是一個很有趣的組織，以「人數多，規模大，金額小」為特點，所到之處廣告主都被薅的一毛不剩。這類作弊手段常見於「註冊返話費/代金卷」之類的活動，以極低的成本就可以獲得實實在在的現金激勵。

以話費為例，通常情況下，註冊換來的充值卡最終常常會以8折的價格匯集到某寶店鋪，店鋪在為用戶充值時會以99折的價格賣掉。您瞧，多麼完整的一條產業鏈，有人負責底層採集，有人負責分銷渠道。總而言之，被坑的只有廣告主，雖然獲得了大量的註冊和轉化，可是一群殭屍號又能帶來什麼價值呢。說到這裡，再多說一個活生生的例子。

在2014年底外賣大戰的時候，各家外賣平臺輪番上演燒錢大戲，例如滿15減12，還可以用紅包，吃一頓飯不超過5塊錢。然而這都不是重點，記憶最深刻的是一次「滿12減12」的活動。

因為這個優惠的存在，當時學校周邊餐館的飲料一下子全都賣空了，因為大家都不點外賣，改點飲料了。一瓶飲料3塊錢，12塊可以點4瓶。下單，減免，一分不花，4瓶飲料到手。於是乎，校園中到處洋溢著甜蜜的氣氛，人人都是羊毛黨，見面打招呼都是「喝了嗎」。這場鬧劇過後，新的一輪補助又來了，但是我到現在我實在是想不起「滿12減12」的外賣平臺叫什麼名字，只記得看到可樂沒貨時，那心情是相當失落的。

順便說下，中國的P2P行業在經歷了幾年的火熱後，今年大有降溫的趨勢。為什麼那麼多的P2P都銷聲匿跡了呢？它們無非是兩個結局：一、捲款跑了；二、被羊毛黨薅死了。

羊毛黨的市場敏感性和組織能力，是令人乍舌的。君不見，從美團到滴滴、乃至最近淘寶針對新註冊用戶的激勵政策，很快便成為羊毛黨們狂歡的盛宴。「一日薅出七千元」、「3日獲利五萬」，靠勞動發家致富不再是夢。

十四、淘寶代銷 (S, A, H)

淘寶代銷是一類左手倒右手，賺取佣金的作弊手段，其場景是這樣的。假設廣告主讓有一號店渠道的代理商幫忙做品牌宣傳，按CPS計費，希望商品在一號店上能夠打開銷路，完成品牌的積累和沉澱。為了儘可能多的提高收入，該代理商轉身在人數更多的淘寶開了家店鋪，賣廣告主的商品。用戶在淘寶下單後，代理商直接從一號店發貨給用戶，算是完成了一個Sale。

如果您在淘寶下單，收到了一號店寄來的包裹，不要覺得很奇怪，東西沒錯，大膽的用就是，只是肥了代理商，可憐了廣告主。

十五、Cloaking (M/S, N/A, R/H)

Cloaking是「掩蓋，遮蓋」的意思，指的是在廣告投放的過程中，屏蔽掉一些IP位址，不對其進行廣告展示，相當於是作弊者維護的「黑名單」。那麼問題來了，誰會上作弊者的黑名單呢，當然是對廣告市場起監管作用的人了，比如搜尋引擎、或者主要廣告平臺的公司IP。

考慮到養一個廣告投放帳戶成本較高，為了在一次投放中收穫更多的利益，作弊者想方設法要延長廣告的投放時間。如果這個廣告出現在搜尋引擎上，那麼作弊者就會使用Cloaking方法，屏蔽掉搜尋引擎公司所有的IP位址，導致相關監管人員在處理投訴或舉報時，難以快速復現用戶所投訴的場景，繼而拖延審查流程。

由此看來，Cloaking不是一種作弊手法，而是一種輔助手段，甚至是目前作弊者都會使用的一種手段。通過增加監管人員的審查成本，延長廣告的投放時間，多賺一筆是一筆。

Cloaking的原理看起來簡單，做得好不好可是大有區別了。追求極致的作弊人，有時閒著悶了，會臨時中午去機場，隨便趕上哪班就搭上哪班飛機，獨自在Facebook的園區發呆，一語不發地記下附近所有wifi的IP，當晚再飛回去。

十六、下載歸因 (S, A, R)

所謂歸因(Attribution)，通俗點的解釋就是，到底是什麼因素，最終導致了目標的達成，舉個簡單的例子。足球場上，A一腳打門球進了，A說球是我進的，榮譽是我的。但是，A的球是B傳給他的，不傳球他也不會進球，所以B說他也有功勞。這時食堂做飯的大媽說了，都是我給你們營養調的好，你們才身體倍棒，所以這功勞也有我一份。

綜上，這個球應該歸誰呢？常理上來說，這份榮譽人人都有；但是實際上，是A搶奪了B的傳球貢獻，也搶奪了食堂大媽的做飯貢獻，獨自一人享受進球榮譽，這就是歸因。

下載歸因，是一種鑽移動應用下載監測邏輯的空子而產生的作弊手段。在移動應用下載廣告中，第三方監測一般規定：用戶點擊廣告後一段時間內，產生的下載行為算作廣告效果。

具備科學精神的廣告從業者必然會思考，如何能將自然下載也變成錢呢，這太簡單了，來訪的每個用戶，不管下載不下載，先記錄一次點擊不就完了！這樣一來，只要用戶後續產生了下載，那就希特勒看地球——全是我的！

下載歸因的後續效果怎麼樣呢？當然也是好的，因為本質上也是搶的自然下載。

當然，錢不是那麼好掙的。這裡還有一個問題。如果將所有用戶都提前標記點擊，那麼數量就會太龐大，很容易看出來數據明顯造價。為了把事情做的好看一些，應用市場也要對來訪用戶進行一下受眾定向、廣告召回和CTR預估，看看用戶點擊哪些APP的概率最大，有選擇的提前加上點擊。你看，一套作弊抓弄的廣告系統就攢出來了，騙個錢還真是不容易呢。

為了人身安全，怎麼準確判別下載歸因、怎麼躲過反作弊的追蹤、有什麼更先進的新手段，我們在這裡就不多談了。

十七、買慄子 (S, N, H)

」買慄子「，即買sales leads，指的是以」精準「廣告的方式為廣告主帶來銷售線索的廣告手法。在今天的中國的廣告市場中，即使是如某某和某某某這樣大的廣告平臺，也基本上靠造假完成廣告主的leads要求，更遑論其他第三方廣告平臺。

當然，sales leads造假並不困難：找些社會閒散人員，培訓其點擊廣告、留資料、接廠商電話乃至到店的全過程，像群眾演員一樣走一遭也就是了。曾經有友人相告，他在一次投放汽車廣告時，兩個渠道採集到的leads居然百分之九十是重合的，這樣低劣的導演水準，讓人唏噓。據說，在京郊廊坊至三河一帶，各行業廣告主銷售線索批量人肉生產產業正在蓬勃發展，並且都是以大數據的名義。如果非要給一個數字上的估計，我想說，當今顯示廣告帶來的汽車sales leads中，至少有70%都不是真實的。

當然，leads是假的，並不代表廣告是無效的。不過，實際操作中，由於對leads這個不正確kpi的追求，很可能使得正確市場目標的執行效果大打折扣。這種以生了幾個孩子來評價搞對象質量的所謂數據驅動方法，真的是歷史的進步麼？別丟人了！

十八、搞定人 (M/S, N/A, R/H)

縱然你把以上十七種武藝掌握得純熟，如果不會最後這一招，那麼也是竹籃打水一場空，而這一項秘技，就是——搞定人。

決定廣告市場走向的，從來都是人。在市場上深入調查一圈，你會發現，大多數作弊者的手段不僅談不上高明，簡直可以用拙劣來形容。為什麼簡單拙劣的手段仍然可以奏效呢？是不是甲方的人都是火星來的呢？當然不是，是因為他們早已變成了半個乙方的人。

典型的例子，當然是前些日子某動物汽車品牌市場部公然通過DSP收取回扣，以劣質乃至偽造的流量洗錢的案例。說它典型，是因為每一次大規模的作弊活動背後，往往都有著一段可歌可泣的商業故事。

對於媒體、廣告公司來說，搞定人意味著可以放心大膽地作弊；而對於廣告主來說，如果不管好自己買流量的負責人，研究多麼高明的反作弊技術，也是無濟於事。

好的，十八般武藝就介紹到這裡了。篇幅所限加上思想顧慮，很多細節並未展開討論。也歡迎留言說出你的看法~~

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