谷悅 直播不會曇花一現變現需三力聚合

2023-10-31 12:00:41

毫無疑問，直播已成為移動網際網路時代的現象級風口，2016年更被視為直播元年，A股上市公司視覺中國也將目光鎖定這一領域，將直播視為未來兩年內的拳頭產品線，由全資子公司---視覺星動重金打造。

直播業擁有廣闊的市場前景，平臺也層出不窮，據不完全統計，在國內提供網際網路直播平臺服務的企業超過300家，除孕育出歡聚時代、9158兩家上市公司外，鬥魚和映客也已躋身獨角獸行列，在方正證券的預測中，2020年網絡直播市場規模將達到600億，有研究甚至認為2020年網絡直播及周邊行業將撬動千億級資金。

(視覺中國集團副總裁、視覺星動總裁谷悅)

泛娛樂網紅或難以為繼

視覺星動總裁谷悅認為，直播作為網際網路新興的社交方式，是視聽習慣的升級，絕不會曇花一現，但是對內容會有更優化的需求，從秀場、泛娛樂到自製，更注重體驗感和互動。

她判斷，在未來，移動網際網路會深刻影響娛樂節目的形態，而直播就是這種表現形式的最好體現。視覺星動在泛娛樂內容領域已深耕多年，直播給其帶來了全新的挑戰和機遇。「這是以前從沒有過一塊陣地，我們希望藉助這個陣地，將影響力滲透到了移動端。」

對於如今網紅經濟大行其道，谷悅認為，未來會出現高人氣的網絡直播主持人，

但泛娛樂網紅，在未來一兩年會迅速洗牌，大多數會離開這個行業——因為他們沒有場景，也沒有技能，靠顏值難以維繫粉絲粘度。

同時，谷悅也指出，網紅現在的問題是分散化，無法形成一股力量。比如客戶希望投放一批網紅，形成一波轟炸營銷的效果，這個時候如果一個個去談就會很麻煩，未來可能會像國外那樣，出來一個第三方公司整合資源，它的手裡有主流網紅的投放資源，包括自己也孵化的一些網紅。

變現需齊聚三力

值得注意的是，近幾年來，除了滴滴、快的、優步等專車平臺引發燒錢大戰，競爭激烈的直播也是網際網路燒錢最厲害的行業之一，因此，直播平臺盈利就有了不小的壓力，尤其是在資本寒冬下。

在谷悅看來，直播平臺的盈利模式，還是逃不出網際網路通用的三類模式：流量變現、內容變現、是流量+內容變現。

首先，流量變現比較通用，平臺積累了人流量，做廣告水到渠成，現在不少網紅的直播頁面下面就有廣告。其次，平臺直接以內容賣錢，比如銷售會員、賽事直播、付費觀看、直播間打賞等等，還包括面向B端的版權銷售等。

不過，谷悅認為，從可行性上來看，打賞模式不可靠，打賞送道具，都是土豪的遊戲。總體來看，面向C端，網際網路視頻網站裡收費的項目，在網絡直播收費就比較容易，而傳統的網際網路視頻網站免費的項目，在直播裡收費就比較難。

她最看好第三種即「內容+流量」變現模式，她認為這類服務變現模式以後會成為主流。「在這種模式之下，整合資源、打造生態是直播變現很關鍵的一步。總體可以概括為三大力，內容力、資源力和明星力。」

她認為，未來直播平臺的內容結構極可能呈現出金字塔型，底層是大眾化的UGC，中堅層是垂直深度的PUGC，頂層是高質量定製化的直播PGC。垂直細分內容將得到更大重視，最後形成多元化的內容格局。

另外就是資源力、明星力，包括渠道、客戶資源和明星資源。谷悅稱，直播雖然火，但是掙的錢還是要從現有的客戶那裡來。在內容向C端收費困難的現實之下，內容加流量模式將會是主流，有了資源，可以通過整合這些資源形成生態，這種模式做起來就會比較容易。

在這方面，視覺星動以娛樂內容為載體，整合娛樂行業核心資源，提供從視頻內容創意、生產到分發的整合營銷服務，做的是整合，也就是生態。視覺星動擁有龐大的明星資源庫，為明星提供品牌日常植入營銷等增值服務，並通過整合全新互動直播業務，引入粉絲經濟，打通視覺傳播渠道，創造最大化娛樂傳播價值。打造生態的最終結果，就是在一個粉絲喜歡看的直播節目裡，同時有兩到三方的需求得到滿足。「這也是我們一直在提的生態閉環概念，通過整合資源，打造一個「內容+渠道+營銷」的生態鏈。」谷悅稱。