暑假開學商場促銷活動方案
2023-10-12 17:59:19 4
開學在即，各大商場都紛紛開展促銷活動。下面是為大家提供的開學促銷活動方案，供大家參考。
暑假開學商場促銷活動方案【一】
1.活動闡述：
九月，恰逢開學、教師節、中秋節相聚。就三個關鍵消費節點，發布學霸徵集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發布連續活動，並用整套禮品伴隨整月活動。
2.活動亮點：
分階段活動(按時間順序，開學、中秋、教師節)+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)
3.目的達成步驟：
消費者在重複或在一定的時間內多次數次光顧快樂星之後，才得到收集成套的學霸禮品，獲得此商品成套促銷品並達到一定數量後，則可兌換超值禮品。由於其形式的連續性和行為的重複性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同於其他消費者的區別回報，因此有利於再度鞏固忠誠度。
4.時間規劃：
20xx.8.25-20xx.9.30
5.漸進式活動思路
Step1、創意主題&禮品吸引眼球
Step2、分階段、價值遞增式禮品贈送，激發持續消費
Step3、成套禮品搜集，吸引重複光顧
Step4、禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習慣。
Step5、長時間促銷有禮，養成消費者持續光顧習慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。
6.活動目的達成方式：
活動主題：學霸徵集令，九月禮不停!
活動1：豪禮開學季——8月25-8月31號
禮品：初級學霸文件夾
進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。
開學套餐：快樂雞腿堡+香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小)僅需套餐價格88.88元(自行填寫)，即送學霸文件夾一個。
花淇淋特價每份只需88.88元!
活動2：中秋惠團圓——9月1號-9月8號
禮品：中級學霸文件袋
惠團圓：全家桶套餐特價88.88元。
除全家桶，中秋當天進店消費全場8折
身份證尾號為8、1、5的人可免費領取甜筒一個
(8888為加盟商根據價格體系自行填寫數字，加盟商提醒消費者保留小票，後續兌換大禮。)
活動3：感恩教師節——9月9號-9月14號
禮品：資深學霸筆記本
特價套餐：脆皮全雞+可樂2杯小，僅需套餐價格88.88元(自行填寫)。
除特價套餐外，持教師證到點消費享受全場八折優惠!
紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一!(派不參與八折優惠)
(8888為加盟商根據價格體系自行填寫數字，加盟商提醒消費者保留小票，後續兌換大禮。)
活動4：霸到有禮!——9月14號-9月30號
禮品：學霸專享套餐一份
集齊學霸三件套+三次購物小票，並在點餐時出示，即可獲贈學霸專屬套餐一份!
(學霸套餐：指定漢堡1個+小可樂1杯，)
學生套餐特價8888元
7.加盟商訂貨時間：20xx年7月25日至8月25日
8.活動禮品：
學霸文件夾正反面建議零售價：1.2元
學霸文件袋建議零售價：1.6元
學霸筆記本正反面建議零售價：5元
9.活動物料：
從店外到吧檯，從吸引消費者目光到決定購買，均有宣傳物料布置。建議加盟商全套製作(X展架、海報、跳跳卡。)
門店外：X展架(通版80*180cm)
門店內：海報(通版60*90cm)
吧檯：跳跳卡
10.公司禮品支持(暫定)
訂貨金額(元)學霸文件夾學霸文件袋學霸筆記本
8000及以上(含新品原料)20105
12000及以上(含新品原料)301510
15000及以上(含新品原料)503015
備註：禮品有限，送完為止;開業貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計贈送;學霸三件套加盟商可以從總部訂購。
暑假開學商場促銷活動方案【二】
一、促銷背景
新學期伊始，大一新生們懷著希望和夢想進入了嚮往已久的大學校園，手機是必不可少的。遠離了家人和朋友隨時需要聯繫和溝通。在大學裡，不比高中很多時候大家都很難在一起所以大學裡同學之間的聯繫又是一個很大的問題，而經調查幾乎全部的大學生遠距離之間聯繫都靠簡訊。手機是必不可少的。據以往經驗，在開學一段時間內手機購買將是一個高潮。
對於mp3、mp4等電子產品大學生們的需求市場也是很樂觀的。鑑於此，我們想在新生入學前幾天進行一次電子產品的促銷活動。
二、目標：
擴大商場方在石油大學的知名度，促進電子超平銷售，並樹立良好的企業形象。代理學生得到一定的報酬，並樹立良好的學生代理形象，便於進一步發展，達到互利共贏。
三、銷售戰略：
1、目標市場：主要針對中國石油大學(華東)東營校區2007屆新生
2、銷售位置：石油大學校內二餐西北空地
3、銷售模式：採取戶外人員密集處設點、多方渠道宣傳、登門演示促銷、同學網促銷等。
4、銷售隊伍：學生5-7人(可有商場方進行短期培訓)、商場方2人
5、售後服務：售後服務完全由商場方負責(發票、維修卡登均需齊全)
6、廣告：具體製作有商場方負責，可做大型噴繪，傳單等，但商場提供的電子產品必須達到廣告的90%以上。(建議：可印成雙面，一面為廣告另一面為對新生的忠告，以有利於引起家長以及新生的關注)
7：產品定價：稍低於市場價
四、優劣勢分析及對策：
1、優劣勢分析：
經過市場調查，目前在石油大學主要的電子產品經營店面大小有五家，但是他們卻存在經營模式單一、規模小、品種不全等缺點。在新生入學那幾天雖然也有網通、聯通、移動的促銷站點。但是由於網通的小靈通存在地域的局限性基本不能夠構成競爭;聯通、移動的主要目的是為了發展用戶，其手機款式單一、不能夠迎合大眾的需求。
他們的劣勢正好使我們的優勢，我們營銷模式多樣、產品品種齊全、質量有大商場作保證，學生與商場聯合互相補充。
不過我們從在的劣勢主要有：
a)產品安全不易保證
b)不易取得新生信任
2、具體應對策略：
1)取得信任方面，努力做好臺面布置，以吸引新生眼光，並且發票保修卡要齊全，拿出大商場的氣勢。
2)準備可以秘密進行，以便搶佔良好商機。
3)對於安全方面，可以由商場提供一麵包車停於旁邊，專人看管手機(這人最好商場方提供)，專人提手機，專人管理錢幣，在桌面上儘量用模型。
五、行動方案：
1、9月3日以前，廣告印刷，人員培訓，模型收集，場地布置材料準備等前期準備。
2、9月4日-9月6日，廣告，銷售全面展開階段。
3、9月6日之後兩個星期內，戶外銷售轉向室內，在校內張貼廣告，留下宿舍電話，手機號碼，短期代理階段。
六、合作雙方權益：
1、商場方：提供廣告費用，人員培訓，必要的材料準備等，並與代理方共同負責安全問題;
2、代理方：負責宣傳、銷售、學校工作、和商場方一起負責安全問題。
3、合作方式：代理方不接受電子產品，不繳納押金。根據銷售量提成。