業務學習和新產品規劃的關係（不會產品規劃的企業）

2023-10-12 13:08:42

產品規劃怎麼做？本篇文章中，筆者從多個方面分解了產品規劃如何做以及為什麼要做，一起來看看吧。

很多企業完全沒有產品線規劃的意識，也不知道如何去做產品線規劃？甚至簡單的做了幾款系列產品就以為有了產品規劃。

這歸根結底是沒有理解產品規劃的意義，也沒有享受過產品規劃帶來的好處？

說產品規劃，聽起來好像又在玩文字遊戲。要是從營銷公司的人說出口，企業還以為又弄個名詞過來騙我們錢來了。其實不然，下面我們來慢慢分解，自然讓你能夠感受到這個詞的魅力。

要做產品規劃，首先要知道企業需要什麼產品？

對於一個企業來說，它需要三種產品。

形象產品防禦產品利潤產品

1. 形象產品

顧名思義，主要是為了提升公司形象和品牌調性。

正如國產手錶第一品牌飛亞達，每年都會出航天表，其實一年賣不了幾個，但是他會在商場專櫃裡用最好的位置，最好的櫃檯去擺放它。

作為一個領導者，或者想要塑造成領導者的品牌是必須要這麼做的。

2. 防禦產品

主要是為了競爭存在的，用於保持市場份額和與新進入的競爭對手對抗。

對於已經取得絕對市場份額的企業來說，因為有足夠的積累和實力，是可以為了幹掉競爭對手專門出一款防禦產品，目的就是為了扼制和弄死對方。

3. 利潤產品

就是真正給企業賺錢的產品。一個企業要始終非常清晰自己的利潤產品是什麼，這樣才能在制定打法的時候，有的放矢。

弄清楚了一個企業到底需要什麼樣的產品，也就自然清楚自己的產品該如何組合，什麼樣的發展階段該做什麼樣的產品。如此，一個企業的產品線規劃才有了節奏感。

那做產品線規劃到底有什麼用？

清晰的產品線規劃，可以讓一個企業保持無比清晰的頭腦。

除了在攻打市場的時候，有的放矢，還可以讓在競爭的時候，保持自己的節奏，攻防自如。

很多企業，尤其是行業老大，因為不清楚的自己的產品組合，沒有清晰的產品策略，總是被行業老二，或者是市場新的競爭對手帶偏。

老二做了一件什麼事，看起來好像不錯，趕緊著急忙慌的跟上去。新的競爭對手來了，一出手直接把價格拉低了20塊錢，立馬慌了。

這在現實市場競爭中，比比皆是，左一榔頭，右一錘子的，自己弄死自己的企業不再少數，當然跨界過來為了用戶，帶著雄厚資本的另說。

弄清自己的產品策略，看清楚自己所處的位置，才能伺機行事。

看清自己所處的位置，是產品規劃的另一個重點。既要看清產品所處的階段，又要看清市場的發展情況。

1. 產品是有生命周期的，導入、成長、成熟、衰退

不同的階段，對應的市場策略和打法是不一樣的，產品規劃和產品的賣點也是不一樣的。

例如神州專車和滴滴快的在剛進入市場的時候，面臨的主要競爭對手是計程車，甚至於公交車，提出專車的概念，以區別於通用交通工具，成為其進入市場的策略，」坐的好點」成為一種訴求。

後期，產品進入高速發展階段，神州專車便以「安全」為主要訴求點來進行傳播。

當優樂美還在向大眾傳播甜美愛情時，香飄飄的一年賣出7億多杯，杯子連起來可繞地球的強勢廣告，讓大眾一下子樹立了誰是行業第一的領導地位，直接甩優樂美哭暈在廁所裡，久久不能自拔。

2. 市場是變化的，既有窗口期，又是動態發展的

很多過去興盛的行業和產品，在今天已經幾乎絕跡了，這就是產品的市場窗口期，有些產品很火，但是三年之後就做不下去了。

有了清晰的產品規劃，即使跟風做了，也不至於本末倒置，荒廢主業。

當你的市場份額被蠶食殆盡的時候，推出新產品更多是為了突破市場壓力，或者是佔領一個新的市場，往往不成功即成仁。

明白自己與競爭對手目前所處的位置，就可以及早調整產品和打法。

而市場進入成熟期，也需要企業不斷尋找新的市場機會，尋找替代品，或者改進升級。

同時，蛋糕也有變大的時候，新的市場也會出現。

例如小米在競爭激烈的手機市場突圍，錘子等小眾產品的出現，形成單獨為發燒友和粉絲存在的新差別市場。步步高也難免在成功推出OPPO、vivo之後，又推出的一加手機。

3. 產品規劃還要看大眾對自己品牌的認知和目標市場的民情

例如，為了掩蓋某種情感牴觸和品牌在大眾心中留下的刻板印象，豐田公司推出豪華品牌雷克薩斯，本田推出謳歌，日產推出英菲尼迪，為什麼起了個歐洲的名字？

很多國家其實很排斥日本車的，另外豐田在很多富裕的西方國家人民心中，就是便宜省油車的象徵。

理論本身沒有意義，但是可以升級你的認知，知道了底層的邏輯，便可升維思考，降維打擊，祝好運！

作者：逸十五，微信公眾號（ID：yi15loveu），請記住，我叫逸十五，一個上廁所都在研究營銷的人。

本文由 @逸十五 原創發布於人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基於CC0協議

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