如何做好零售價格戰策略（從採購管理出發）

2023-10-08 04:43:15 1

導讀：7月9日，由智享會、快消品行業CIO俱樂部主辦，廣東省網商協會協辦的FMCG零售消費品數智未來峰會已成功舉辦，「企企通」作為提供供應鏈數位化升級服務的傑出代表廠商，應邀出席本次峰會。

在網際網路技術的衝擊下，零售業市場份額即將重新劃分，傳統零售、在線零售紛紛揭竿而起，擁抱新零售已是大勢所趨。新的技術帶來了創新和變革，從成本端、市場端、技術應用端，融合裂變的基礎都已顯現。傳統快消行業在「網際網路 」大潮之下遭受全面衝擊，渠道模式、運營模式、管理模式、倉儲物流模式都極需轉變，以適應「網際網路 」時代的發展需求。

本屆峰會匯聚了維達、絕味食品、嘉士伯中國、蒙牛、徐福記、欖菊、舒克、以純、特步、飛書等近300 知名企業數位化與供應鏈及商業創新負責人等，展現雲計算、大數據、物聯網、人工智慧、區塊鏈等行業應用全景，意在探索新技術和創新如何驅動企業革新並引領業務增長，加速企業轉型升級。

7月2日，工信部等五部門聯合印發《數位化助力消費品工業「三品」行動方案（2022-2025年）》提出，到2025年，消費品工業領域數位技術融合應用能力明顯增強，培育形成一批新品、名品、精品，品種引領力、品質競爭力和品牌影響力不斷提升。提升數位化水平來突破發展已是每個企業不可迴避的話題，尤其當前消費結構升級、消費主力更迭、常態化疫情諸多因素交織下，零售消費品企業正加快數位化轉型升級的步伐。

「人、貨、場」是零售業的組成要素，對應的就是運營、供應鏈、渠道三大管理模塊，都亟待企業去通過數位化手段實現效率的提升，資源的優化，重塑「人、貨、場」。企企通作為國內一站式數位化採購管理平臺領軍者，依託自有的智慧財產權創新技術，通過信息化、數位化手段，幫助企業建立起更加智能、柔性的數位化供應鏈，現已沉澱出成熟、完善、專業的零售業數位化採購解決方案。

| 業務場景驅動，打造高效協同平臺

零售業流量渠道鋪開，客戶大量湧入，需求響應極具時效性。應用數位化工具，在全流程上實現降本提效。從上遊的生產、交付到下遊的銷售、交易，整個鏈條每個業務單元的產出要靠數位化手段去提升。企企通數位化採購管理平臺圍繞從一線員工到管理層的工作場景和需求來搭建，打通ERP、OA、WMS等內部業務系統，覆蓋採購需求發起、尋源比價競價、合同管理、訂單籤訂、收發貨管理、財務結算等全採購業務場景，將業務邏輯、規則全流程系統化，形成完整的管理鏈條、數據鏈條，打造組織在線、溝通在線、協同在線、業務在線乃至生態在線的高效協同平臺，提高一線員工的工作質量和效率，進而增強產品供給能力，同時通過採購數據智能，幫助管理層快速做出科學決策。

| 數據集成驅動，構建敏捷調配的供應網絡

從生產性物資到非生產性物資，數位化採購管理平臺根據採購類型、物資類別將供應商進行分類管理，不同物料不同供應商、同一物料不同供應商的採購維護配額。企業設置預設、限制等規則，系統自動計算、分配給對應供應商，並進行配額應用監控，實現自動化合理分配訂單、精準管理貨源。

同時，數位化採購管理平臺不僅實現企業內部系統的集成，同時可與供應商倉庫連通綁定，信息共享，集成數據，在某供應商供給量不足以支撐本區域需求時，可及時調動其它供應商支援，甚至是提前做好備份工作，保障供應。尤其直播帶貨等新興銷售模式，即時在線售賣很難預測和把控銷量，當出現暴增的市場需求時，靈活、敏捷的產品供應網絡就必不可少。

| 需求端驅動，提高供應端預測能力

新零售講究在需求端重構消費的價值觀，從需求端出發，做極致的服務體驗、極致的產品供給。在需求端方面，結合數位化工具留存數據，包括挖掘服務過程、電商平臺、社交媒體等渠道數據，分析洞察客戶的需求。需求驅動供應端。通過數位化採購平臺強化和供應商之間的數據互通與連結工作，供應商根據庫存數據及時老品補貨，提升庫存周轉率；同時，企業也能根據需求側數據，分析洞察市場需求與趨勢，提高供應端預測能力，保障供給，甚至搶佔市場先機。

當前，經過多年行業的深耕，企企通結合自身強勁的產品研發實力與專業的服務交付能力，已助力立白、TCL、海爾、旺旺、瑪氏、澳優、海王星辰、大參林、鮮豐水果、卡士、洽洽等零售消費品行業企業打造了匹配其業務需求的數位化採購管理平臺。

面向未來，企企通將結合採購數位化和供應鏈管理的業務場景沉澱出更優質的零售消費行業解決方案，推動零售消費企業供應鏈管理更加高效化、敏捷化、柔性化。企企通也會繼續攜手合作夥伴共同提升給客戶帶來的價值，持續賦能構建行業用戶數位化轉型的穩固基石，助力企業發展行穩致遠。