吳文輝出山 進擊吧，網絡文學

2023-09-22 07:10:05

　　DONEWS報導，吳文輝入主騰訊文學幾成定局。自媒體人翻出一年前吳文輝在起點時虎嗅網對其的最後一次採訪，對吳文輝當年經營理念與發展思考進行再度回顧。一年後，即將出山的吳文輝是否依舊堅持當初的想法，亦或有新的改變?

　　來源：微信帳號：郝聞郝看

　　郝語在前：文學佔領手機?是的，起點創始人吳文輝與小郝子交流的時候，已經非常確認地說，網絡文學已經佔領了移動互聯的高地，從收入分成，業務嬗變來看，已成為來定勢。

　　的確，快速增長的網絡文學在整個網際網路產業裡不算特別起眼，但在全新的互動娛樂的產業鏈中，原創文學內容兼有版權資源「蘋果園」(文學作品可衍生出劇本、腳本，為影視劇、遊戲提供豐富原料)和移動網際網路入口的價值，這使得吳文輝和他的團隊，在出走盛大後，成為騰訊、百度等網際網路巨頭爭奪的非常好的理由。

　　從近期的消息來看，吳文輝即將執掌騰訊文學。先前，騰訊互娛年度發布會官網曝光了一個懸念——一個老闆椅上的人物剪影。答案不言自明，時隔一年，吳文輝的出山亮相，極可能就在明天互娛年度發布會。

　　有人在猜吳文輝執掌騰訊文學的具體名分，有人在猜騰訊放在吳文輝身邊的男人會不會是另一個CEO.侯……小郝子關心的，是重新出發的老吳，是否能真的實現最初的夢想——流量、渠道、自由度——一個「千秋萬載一統江湖」的網文事業。

　　2013年3月到2014年4月，吳文輝用一年的時間才確定他的不變與變。有消息稱：騰訊打算將整個泛娛樂戰略中的文學板塊，全都劃給老吳，騰訊文學的建立，基於「泛娛樂」戰略的布局，而它的發展，至少目前看來，也許更多在於吳文輝的內容和騰訊的渠道能否無縫結合。

　　個人認為，去年種種之前，吳文輝曾多次代表起點中文網與時任盛大文學CEO的侯小強爭取權益，但因為盛大集團將內容生產與版權運營割裂的緣故，起點中文網只能通過網站銷售小說，難以把控衍生商品的品質和收益，甚至接入盛大自己的支付系統時都還要如第三方那樣另外付費，十分痛苦。所以，盛大的強烈意志與吳文輝的逆反情結激烈衝突，最終，導致吳文輝團隊的出走。

　　如今，吳文輝幾經波折，決意加入騰訊，期待的是，騰訊這邊在管理級別和資源上給予最為優渥的支持。

　　在這個節點，小郝子想重溫去年3月，發布於虎嗅網的文章，是對吳文輝在起點時的最後一次採訪，希望通過回顧，來展現其思路。如果有機會，小郝子也很想問問老吳，經此一年，下述這些他曾經的經營理念與發展思考有無改變?變數幾何?

　　好久不見，「老虎是要吃肉」的吳文輝。

　　以下為虎嗅網2013年3月9日頭條原文節選：

　　作為起點中文網籤約的白金作者，「跳舞」的工作大多是SOHO在家，每天早上醒來，先在網上刷刷微博，瀏覽些小說，看一看電影，玩兩把遊戲。「等心情徹底愉悅放鬆了，再打開Word碼字。」跳舞說道。就這樣，9年時間，他完成了4部都市小說，3部玄幻小說，正在撰寫一部玄幻小說。其作品總點擊數過億，還有多部被改編為網路遊戲。他本人也成為年入百萬左右的「大神級」網絡作家。

　　「隨著這群寫手的成長，網絡文學也漸入佳境，不僅融入文藝創作的主流，更成為影視劇、遊戲的策源地。」起點中文網創始人吳文輝這樣告訴記者。

　　11年前，他與幾位朋友一同創立起點時，並沒有如此宏大的構想，那時，起點還只是網絡文學發燒友交流、分享的平臺。此後，這塊「磁石」不斷聚集人氣，藉助讀者付費、作家分成實現商業化，加速做大市場份額，因此，被陳天橋相中，最終成為盛大網絡的一員。

　　此後，陳天橋將起點中文網與旗下晉江文學網、紅袖添香等原創文學站點整合，成立盛大文學，網絡文學由此集中於盛大一家，吳文輝也成為盛大文學的總裁。

　　最近的數據顯示，盛大文學擁有約600萬部作品，每天有8000萬字的新增量，擁有作者總數超過160萬，佔網絡文學市場超七成份額，僅起點一家便掌握市場近半壁江山。

　　而隨著《步步驚心》、《裸婚時代》、《甄嬛傳》等電視劇的熱播，網絡文學影視化大潮不期而至，加上《鬼吹燈》、《鬥破蒼穹》等改編成網遊的熱浪，網絡文學已不再是局限於讀者、作者、網站的小生意，而是文化創意源頭，數百億元產業的源泉。

　　「如今，網絡文學作品就像蘋果。」吳文輝比喻道，它們既可以直接拍賣，也可以像製作蘋果醬一樣，取精去粗，將內容改編成遊戲策劃、影視劇本、手機文章。因此，版權的生意越來越有利可圖，盛大文學這樣的「蘋果園」自然也越來越「長袖善舞」。有預測稱2012年度，盛大文學的收入有望突破10億元，利潤達到1億元，按份額，當然起點的貢獻最大。

　　創新出挖掘寫手系統

　　如果把盛大文學和起點比作網絡文學的大樹，那麼跳舞這樣的寫手「大神」就是不斷為它輸送養分的根。

　　「起初，我也沒想到自己會成為職業寫手。」跳舞告訴記者，2004年，他辭去原先外貿公司的工作，在家休息調整，因為愛好網絡文學，每天呆在起點上看各類小說，最終忍不住技癢，開始了「玩票」寫作。沒想到剛寫了幾萬字，起點的編輯就聯繫跳舞，讓他成為籤約作者。

　　按照起點聯合創始人羅立的說法，這是起點發現寫手的第一步，資深編輯們會對上傳的新書進行交叉審讀，共同評判一部作品的價值，經過這第一輪篩選的新書會作為種子，接受讀者的檢驗。

　　此時，衡量作品的有兩項重要指標，一是讀者點擊數，另外一項是收藏量。藉助起點的第一輪推薦，優秀的作品很快能夠踏上人氣快車道。對於脫穎而出的作品，起點會選擇進行第二輪內部宣傳，在網站醒目位置給予「強力推薦」。「強推」時，以網頁為宣傳載體，引導讀者加速對作品的篩選，一般作者會順勢快速更新小說，甚至控制小說劇情進入高潮，藉此迅速累積人氣。如果作品的收藏量達到一定數量，作品便會「上架」，即開始進入收費閱讀模式。此後，讀者們自願為好作品付費，寫手們就可以獲得來自於起點的稿酬分成。

　　而起點為了降低基層「上架寫手」的流失率，與作者籤訂「保底」協議，保證其每個月基本的生活，再以他們作為金字塔的塔基，當上架作品的買單者更多時，「上架寫手」晉升為「優秀寫手」，月收入3000元左右，其上還有「超級寫手」，月收入超過5000元，最高段位則是跳舞這樣的「白金寫手」，月收入穩定在數萬元，成為寫手「大神」。

　　「當然，這還不能保證挖掘出所有『大神』。」吳文輝解釋道，由於網絡文學作品都是連載形式，某些新書可能起初不夠吸引人，但卻有可能「光武中興」，起點的編輯們不僅要關注新書，發現老作品煥發出新活力之後，同樣也可以籤約、上架，幫寫手一路晉升到白金級。

　　同時，編輯還需要將眼光開闊到整個網際網路。當初，《鬼吹燈》最早在天涯社區連載，一個個小的靈異故事，吸引了諸多粉絲。當時，起點並沒有這種類型的小說，但編輯們幾經討論，還是決定與作者「天下霸唱」聯繫，將《鬼吹燈》引入到起點。

　　令人意外的是，《鬼吹燈》的市場反響異常強烈，不僅讀者踴躍付費，出版商更是踏破門檻爭相為其出版實體書，僅遊戲版權就售出數百萬元的高價，甚至還激發一批新人紛紛效仿，靈異小說由此大型其道，成為網絡文學特有的一股勢力。

　　而更加重要的是，編輯們還得在「潛在」大神們「跑偏」的時候給予建議。「特別是一些缺乏文學功底的作者，寫作上可能比較隨性。」羅立解釋道，因此，編輯們會根據網絡作者的寫作特點，提供一些指引，闡明哪些情節的撰寫容易形成閱讀障礙，造成讀者流失，並且分享「作者學堂」裡過往大神們的寫作經驗。

　　如此，編輯的專業直覺加上讀者的買單投票，起點這套挖掘寫手的系統開始被同行複製。而憑藉先發者優勢，起點早一步挖掘出跳舞、唐家三少、我吃西紅柿等超級作者，因其作品大熱，版權被影視、遊戲製作商爭相購買，起點賺得盆滿缽滿，成為了「果樹」林立的「蘋果園」。

　　版權作手的玩法

　　顯然，「蘋果園」的商業輪盤再也不局限於蘋果(作品)本身，更大的生意則是出於對它的深加工——版權的買賣。「也就是將優秀的作品和作者推出去，把需要版權的製作方拉進來。」吳文輝如此解釋道。

　　2006年以後，最先向起點「蘋果園」拋出橄欖枝的是傳統圖書出版商，當時風靡的《鬼吹燈》被各大出版商瘋搶，實體圖書一出版，便大賣數十萬冊。然而，令人心痛的是，《鬼吹燈》各種盜版書橫行於世，版權價值因此大打折扣。

　　於是，吳文輝和手下的高管們開始尋覓更好的版權變現渠道。

　　是時，影視和遊戲的腳本購買價格飛漲，單價從數十萬到數百萬不等，看上去是十分誘人的大生意。「畢竟影視、遊戲，與網絡文學一樣，都是文化消費品，形式不同，卻可以有共通的文化承載。」吳文輝解釋道。因此，當消費者認可了文學作品，由其改編的影視劇、遊戲同樣可以積聚人氣。

　　曾參加諸多影視劇製作的高巖對此十分認同。在她眼中，單純依靠編劇撰寫劇本，沒有經過市場檢驗，風險很大。而利用網絡文學名著改編影視劇，版權費用並不高出多少，並且更容易獲得市場認可，省下大量營銷費用。

　　例如之前大紅大紫的《步步驚心》，開播之前，未做營銷，網絡搜索量已超過150萬，電視劇開播後，迅速在青年人群中引發轟動，一個月內關注度暴漲15倍，創下各種收視紀錄。

　　「因此，我們與版權需求方有『共振』的基礎，剩下的就是尋求『共振』的頻率。」羅立告訴記者，必須與影視、遊戲製作方保持信息對稱，才能「好貨賣要家」。於是，盛大文學設置了「版權策劃人」一職。他們的工作就是做好版權供求雙方的「媒婆」。

　　首先，這群版權策劃人會將排行榜的頂尖的作品納入候選名單，了解其人氣變化情況，解構小說的特徵，比如小說是武俠類、都市類還是靈異類;主要受眾的年齡層次;情節設置如何，主要人物有哪些，個性是否豐滿……以此來判斷作品適合被何種版權方接受。

　　比如，《步步驚心》是一部典型宮鬥類的作品，人物刻畫很豐滿，角色特徵突出，節奏張弛有度，劇情跌宕，很有懸念感，它就很適合同時改編為電視劇和遊戲——按照電視劇集發展情節，按照遊戲關卡變換場景進階。但某些玄幻、靈異類的小說場景太過天馬行空，只適合在遊戲或動漫中實現，並不適宜於影視表現，過多的電腦特技會導致製作成本飆升。

　　其次，版權策劃人也對版權收購者的情況了如指掌，他們有各自經營的圈子，哪些公司愛做古裝劇，哪些公司愛做現代劇，誰有做靈異類遊戲的項目，誰又有投資仙俠類網遊的潛質……如此下來，知己知彼，才能保證自己推薦出去的網絡小說，獲得最好的出價。

　　現在，隨著盛大與版權需求方彼此了解越來越深入，更多的遊戲、影視製作商甚至被「拉」入了網絡文學的創作。

　　「我們越來越了解網絡上的寫手，明晰他們的商業價值。」某遊戲公司CEO肖琰告訴記者。像「血紅」那樣的大咖，先期多部作品的成功，已經證明他所擅長的領域，又有大量熱愛玄幻的年輕忠粉，與網遊玩家具有天然的重合，因此當他還在策劃新作《光明之源》時，便有遊戲公司預定了版權，雙方協商將小說代入遊戲的構架，兩者相輔相依，互為宣傳，整體版權的聲勢自然水漲船高。

　　而隨著版權「推拉術」的日臻完善，網絡的超級寫手都因版稅而賺得大量真金白銀，如「唐家三少」，就以5年3300萬元的收入問鼎「網絡作家富豪榜」。同時，籤下他的盛大文學也因版權分成賺得盆滿缽滿。

　　毫無疑問，現在的網絡文學已經成為輻射影視、遊戲等創意行業的大生意。不過，在吳文輝看來，要實現可持續發展，還少不了網絡文學平臺與作者的和諧共生。某些只知道一味向作者索取作品，涸澤而漁的平臺，勢必被作者摒棄，最終成為無果可摘「蘋果園」。這恰是未來行業內優勝劣汰的必然。■