消失百天重回淘寶直播室的李佳琦（消失百天重回淘寶直播室的李佳琦）

2023-09-21 21:59:43

停播3個多月後，#李佳琦#在淘寶直播間復播，親們，回來了嗎？

李佳琦復出

時隔109天，淘寶一哥李佳琦重回直播間。

9月20日19時許，李佳琦重回淘寶直播間。此次回歸，雖沒有事先在微博、微信預告，但微信朋友圈已然霸屏。

李佳琦回歸後的首場直播打出「理性消費快樂購物」字樣，購物頁面顯示有美妝個護、生活快消、時尚服飾三個分類。直播間被熱情粉絲擠爆，「終於等到你」、「終於回來了」、「歡迎回來」、「開心」…粉絲輪番將驚喜打在屏幕上。

從觀看量來看，李佳琦充分展示了其頂流的實力。截至結束直播時，兩個小時左右的時間，李佳琦直播間觀看量超過6000萬，優於此前他大部分普通直播日(非平臺大賣促銷等活動日)的數據。

大量粉絲表示，「太難搶了，今晚所有的產品都沒搶到」。

晚上9:10分左右，李佳琦表示，此次準備很匆促，很多貨品都備貨不足，數量很少，導致體驗不好，對此他表示抱歉，因此提前結束直播，稱明晚（今晚，9月21日）7點再與大家相聚直播間。

一次難言優秀的直播

回顧李佳琦的復出首秀，僅開播了兩個小時便匆匆下播，甚至未上架許多原定上架的貨品。

開播一個多小時後，李佳琦的語氣開始不對勁，並多次強調「今晚我們加快速度，讓大家早點休息」。此番言論令直播間觀眾不明就裡。

「明顯感覺到旺旺好緊張，話少了，表現也拘謹了，李佳琦則放棄了此前的口頭禪，取而代之的是一直強調理性消費、快樂購物。」——三個多月不見，團隊在直播時的狀態、口頭禪和氣氛，也與過去有些許不同。

與以往直播間背景多是商品貨架不同的是，回歸後的首場直播中，李佳琦直播間換上了純色背景，上面寫著「李佳琦直播間」幾個字，以及「理性消費快樂購物」的標語。這次出現在李佳琦直播間的商品包含了美妝個護、生活快消，和少量的數碼家電和時尚服飾。這種在直播間商品展示頁提供分類類目的方式，這樣的形式在東方甄選和交個朋友直播間也出現過。

不少人認為李佳琦選這個時候付出，意味著他將參與今年的「雙11」直播大戰。可放眼望去，眼下商家轉型自播，主播新勢力崛起，平臺修改扶持標準，等待李佳琦的還是原來那個江湖嗎？

彷徨的淘寶直播

隨著頭部主播薇婭、雪梨等人相繼折戟，原本強勢擴張的淘寶直播似乎低調了許多，即便是這次李佳琦回歸，淘寶官方並沒有大肆宣傳，甚至連一張海報都沒有準備。

過去兩年，在網際網路流量見頂的情況下，藉助超級大主播效應，阿里雙十一的成績穩健增長。2020年，雙十一GMV成交額達到了4982億。2021年雙十一，阿里GMV成交額更進一步，達到5403億元。

缺失頭部主播後，淘寶成為今年618唯一沒有公布戰報的電商直播平臺。來自星圖數據顯示，抖音618銷售總額位居第一，快手和點淘分別位於第二、第三。

李佳琦的回歸，對於接下來的雙十一，不啻為淘寶直播的一劑興奮劑。在2021年雙十一期間，薇婭的銷售額為200億元，李佳琦為218億元，兩人的直播帶貨銷售額已經佔據天貓「雙十一」的銷售額5403億元的近8%。

流量過於集中在頭部，對於平臺而言並不是什麼好事兒，而為承接超頭主播退場後的流量外溢，淘寶一方面試圖將流量輸送給中腰部主播和品牌店播，另一方面通過培養新主播、站外引進或官方選秀等方式，挖掘有實力的新主播。