新東方帶貨主播（新東方帶貨佣金比例曝光）

2023-08-13 12:45:16

每經編輯：李澤東

「在直播間學英語」成了新東方的新標籤。

6月9日以來，雙語帶貨的新東方（EDU，股價21.27美元/股，市值36.09億美元）旗下直播間「東方甄選」頻頻登上熱搜。一邊看直播買東西，一邊學英語，憑藉另闢蹊徑的雙語帶貨，新東方式直播帶貨在極短的時間裡製造了刷屏效應。

才思泉湧，妙語連珠的新東方英語名師「董宇輝」也被推到了大眾面前。

此外，東方甄選直播間粉絲數大漲，數據顯示，6月7日東方甄選粉絲量為98.1萬人，6月15日粉絲量為677.5萬人，8天漲粉近580萬。

6月15日，受近日直播帶貨利好刺激，港股新東方在線（HK1797）再度大漲，漲幅擴大超50%，截至收盤報16.56港元/股，市值為165.7億港元。6月1日，新東方在線股價為3.69港元/股，據此計算，新東方在線本月累計漲幅已超348%。

董宇輝火了：我就是一個普通的農村孩子

據了解，「東方甄選」開播於去年12月底，但真正火起來卻是上周的事。

6月9日，來自陝西、8年帶過50萬學生的新東方英語名師——自黑撞臉「兵馬俑」的董宇輝突然爆火抖音，期間，話題#新東方轉型直播間雙語帶貨太卷了#一度登上抖音熱搜榜。

此後，董宇輝的直播錄製視頻火速出圈，刷屏微信朋友圈。

6月10日上午，直播間已經同時在線上萬人，8年帶過50萬學生的新東方英語老師董宇輝登場，一邊使用中英文講解產品，一邊和網友們插科打諢，幾分鐘內就出售了6700多單桃子，截至當日11時，該產品訂單顯示已售出了3.4萬份。

6月13日，在新東方旗下「東方甄選」直播間中，主播董宇輝抱起吉他，唱起《當你老了》，悠揚的旋律響起之時，「唱得很好，在直播間不想出來了。」「邊看直播邊吃飯邊抹眼淚啊。」一行行彈幕飄過，還有網友打趣地說：「中關村周杰倫越來越火了。

6月15日，董宇輝發布微博：感謝這幾天大量媒體和娛樂界各位朋友對東方甄選，對我的關注，誠感惶恐。

我就是一個普通的農村孩子，突然撿了個大運氣而已，我本身和萬萬千千大城市打拼的年輕人一樣，勤奮樂觀，皮實自省，十年一日，偶爾小喪，一覺睡醒，繼續奮鬥，所以沒有太多需要關注的。

如果要關注，希望關注新東方轉型農業，關注農業，農村，農民，希望關注那些凌晨出早餐攤的夫婦，深夜才疲憊回家的代駕，和頂著日頭汗流浹背的建築工人。

勤懇，樸實，可愛的勞動人民，才是社會的主體和民族的力量。他們的故事更給人力量。

新東方月薪5萬急聘主播

在雙語直播爆火、股價攀升後，新東方開始向市場伸出橄欖枝。

據了解，新東方在線（01797.HK）旗下直播品牌東方甄選正在急聘雙語主播、英語主播、抖音客服、短視頻剪輯師、運營編導等崗位人才。

其中，雙語主播的薪資待遇最惹人豔羨。BOSS直聘相關信息顯示，目前東方甄選雙語主播的薪資待遇為月薪5萬-6萬元。

據了解，雙語主播的崗位要求包括激發並引導有購物潛在需求的觀眾完成購買流程，實現GMV（商品交易總額）指標；引導觀眾關注直播間，實現增粉指標；配合短視頻拍攝工作等。

此外，招聘信息顯示，英語主播待遇為月薪2.5萬-3.5萬元、14薪；食品類主播、抖音主播、農產品主播、帶貨老師待遇均為月薪2萬-4萬元。

據紅星資本局，6月13日晚，新東方在線方面就雙語直播大火一事，回應記者稱，「對於近期的走紅，我們整個團隊感到非常振奮，但『紅與不紅』，並不是我們對東方甄選價值的理解維度。我們自創立第一天確定的初衷是，希望帶來真誠、專業、有趣、有內涵的直播，讓大家無論是否購物，都可以逛一逛、放鬆一下，學到一些知識。」

此外，當記者問及新東方在線未來是否有讓更多教師轉型做主播的計劃時，新東方在線回應稱，「從創立至今，我們一直鼓勵感興趣的新東方在線老師嘗試主播崗位，相信新東方在線長期積累的人才隊伍，會成為我們未來持續發展的重要力量，也懇請大家給予東方甄選更多時間、耐心。」

新東方在線表示，「在選擇主播的時候，更加重視主播的內涵，例如談吐專業、修養到位、有趣有料。」

新東方帶貨佣金比例曝光

據澎湃新聞報導，曾和新東方直播間合作的中小商家「佐治」（化名）告訴澎湃新聞記者，帶貨流程主要包括：先和商務對接，初步篩選過後向直播間寄樣品，樣品通過後，就可以確定直播排期和商談佣金。「整體的效率很高，從對接商務到上直播，我只花了10天。」佐治表示。

「跟他們的合作是最舒服的，不像其他主播那樣需要搞關係。」他向記者感慨。「只要質量夠格，選品過關了就能上直播。」

6月15日，商家提供的「東方甄選」最新選品要求，抖店4.9 即商品抖音店鋪的評分，滿分為5分。

新東方的佣金比例約為15%-20%，在業內屬於什麼水平？「非常良心。」佐治表示，在他看來，業內收取高額坑位費已成為慣例，在直播行業「洗牌」後依然保持，部分主播甚至開出超過5萬元的坑位費和高達30%以上的佣金，還要求商家提供最低價格。

值得注意的是，儘管在商家內部口碑極高，但新東方直播間目前的轉化能力參差不齊。佐治稱，自己的產品在直播間轉化率並不高，只出貨了大約幾百到上千單，但是有些品牌非常好，一天就出了幾千單。「這個受到多重因素的影響，可能和流量和當天主播狀態都有關係。」佐治表示。「大主播帶貨數據好，是因為他們一個月就帶幾場，銷量比較集中，新東方每天都在帶貨，因此做得已經相當不錯了。」

另一初創品牌商家向記者笑言：「此前新東方商務的姿態還有些卑微。」去年新東方啟動直播時，由於帶貨成績不好，關注度不高，商務不得不在大群內發紅包求商家關注。

在這名商家看來，儘管新東方直播間對商家沒有收取高額費用，採取純佣金模式，身邊合作的商家一致都給新東方提供了最低的價格。「直播帶貨行業水很深，競爭很惡劣，大部分商家都是虧本在運營，希望新東方可以改變這個行業。」這位商家直言。

新東方在線CEO孫東旭在接受澎湃新聞採訪時曾表示，會堅定不移的以農產品為戰略定位。根據記者獲取的新東方直播間180個月內帶貨品類單發現，其帶貨品種主要為食品飲料和生鮮，佔帶貨總量的比例超過90%。

每日經濟新聞綜合紅星新聞、澎湃新聞、公開資料

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