百貨商場促銷活動策劃方案（百貨商場活動促銷活動方案具體內容規劃）

2023-11-10 17:11:01 4

百貨商場經常舉辦促銷活動，不管是開業促銷、店慶促銷或者是節日促銷，都需要促銷活動方案來指導其開展。這裡就涉及到百貨商場促銷活動方案的內容的問題。究竟完整的百貨商場促銷活動方案的內容有哪些呢?下面就讓小編為你介紹一下。

　　百貨商場促銷活動方案的內容一、促銷目的

做任何事情首先都應該明確目標。弄清楚究竟為什麼做，是我們開展工作的首要前提條件。所以，一次完整的促銷活動是必須要有十分清晰的目標的。從實效上來說，可以分為短期目標和長期目標：

⑴短期目標的制定：促銷人員必須先明確促銷活動期間短期的銷售目標及計劃賣多少貨。短期促銷活動直接影響到消費者是否會購買，是否了解了你的產品、品牌，並因而有好感。消費者的這些反應，受到許多有形激勵性因素的影響，結果會造成增加銷售或增強產品品牌知名度。

長期促銷目標的制定：長期促銷活動目標在於鞏固品牌形象、維持市場佔有率，所以它不如短期促銷的銷售效果明顯。各種促銷工具中，競賽和贈品均有長期的促銷效果。

　　百貨商場促銷活動方案的內容二、促銷主題

一個促銷活動必須有其主題，這個主題必須有明確的目標並且簡潔易於傳達。另外，在年度促銷計劃中由於時間原因，促銷主題可能不是很符合當時的實際情況，可以在實際操作時進行修正。

　　百貨商場促銷活動方案的內容三、促銷內容

完美的促銷活動策劃不能只是大綱，還必須要對促銷活動做具體內容的說明。這裡的內容不需要像活動計劃書那樣完備，主要對活動將完成的工作項目進行說明，並具體安排活動將要採用的形式，如買贈或是其他形式。必要時還需要結合線上的促銷活動策劃，將線上資源轉到線下，可以利用砸金蛋，抽獎箱、大轉盤等抽獎遊戲可以很好的在線上完成互動和福利推廣。刺激線下消費。

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　 百貨商場促銷活動方案的內容四、促銷對象

分析誰最有可能購買我們的產品，那部分人群首先有購買產品的需求，他們想買，並且買得起，他們才是我們要勸告、說服、激勵和服務的對象;促銷目標確認具體分析：

1)誰是產品的使用者、購買者、決策者;

2)目標對象的收入情況(購買力);

3)目標對象的特性及對產品的性質、功能的理解;

4)目標對象的習慣及愛好(如，他是喜歡品牌還是便宜的，求時尚還是實惠等);

5)競爭者幹涉情況。

　　百貨商場促銷活動方案的內容五、促銷時間

對於促銷時間的選擇和安排，應依據具體產品的特性並服務於企業整體營銷策略。消費者促銷的年度時間安排要把握以下重點：①銷售高峰期間，如飲料的夏季銷售高峰;②節假日;③特定區域的時間安排，如旅遊地區的旅遊高峰期;④特定渠道的時間安排，如學校渠道的開學時間。

　　百貨商場促銷活動方案的內容六、有效執行促銷計劃

對一個計劃中的項目的執行情況直接影響活動效果。執行的步驟可分為：

1.確定執行人員。執行人需要對促銷活動整體負責。

2.擬定活動計劃書。促銷項目的執行要有一個詳盡的書面計劃，這個計劃應充分考慮實際操作中的各種問題，儘可能詳盡。計劃書內容包括：活動主題、時間安排計劃、人員安排及人員培訓計劃、宣傳文案、說明資料(對相關人員/業務部門進行說明)、效果預估、費用明細。

3.項目時間計劃表。以表格的形式對項目執行時間進行安排，以方便在執行過程中監控。

最後，在一個促銷活動方案完成後，應對其進行有效的評估，以更好地了解項目的效果並對以後的促銷活動進行指導。