街舞卡點變身（法蘭琳卡出圈Z世代）

2023-10-14 11:00:16

新一輪的「青春風暴」來襲！

10月開始，2021中國街舞聯賽校園賽已在火熱進行中，該賽事面向全國在校大學生，覆蓋全國西南、華中、華南、華北東北、華東五個大區，將陸續於20個省大學校園周邊舉辦65場街舞賽事。

期間，專注有機護膚、致力於探尋自然美膚力量的法蘭琳卡以「2021中國街舞聯賽校園賽賽事指定護膚品」的身份參與其中，伴隨街舞聯賽的逐步開展，品牌佔領Z世代心智的舉動亦呈遞進式推進……

以街舞為圈層營銷槓桿，連結Z世代

一般而言，代際之間會形成特色鮮明且極具影響力的圈層，而圈層間又會因著人們意識形態的不同漸顯出差距，圈層營銷便是通過特定的行為模式與目標消費者溝通並建立內部認同的。但街舞的情況卻越來越特殊。

街舞原是小眾文化，圈層的年輕化特質極強，自其被列入2024年巴黎奧運會新項目後，中國街舞也正式進入了奧運會備戰狀態，該項運動也逐漸向競技性和大眾化方向傾斜，產業的影響力和商業價值均得以快速提升。

可以說，它已是撬動Z世代，甚至是實現跨圈層的全民營銷槓桿。

據悉，作為街舞愛好者競技與文化交流的專業平臺，2021中國街舞聯賽校園賽最終決出的獲勝選手，將有機會進入國家街舞集訓隊，參與亞青賽、杭州亞運會及巴黎奧運會等亞洲、世界級霹靂舞單項賽事。也由此，這一街舞聯賽備受Z世代矚目。

從這一意義而言，法蘭琳卡的受眾群體與街舞用戶是重度匹配的。

作為2021中國街舞聯賽校園賽指定護膚品，法蘭琳卡旨在以圈層營銷俘獲年輕一代，並向業界釋放品牌發力敏感肌人群和年輕群體的積極信號。

現如今，Z世代已攀升成美妝消費的主流群體，是品牌年輕化必須攻佔的城池，法蘭琳卡亦深切地給予了關注。品牌深知，年輕化並非是靠形而上的硬廣營銷，隨著Z世代們消費自主意識的增強，如若無法捕捉到其興趣點、觸達其消費心理而盲目投入，效果只會適得其反。

因此，以街舞為支點，法蘭琳卡以「肌膚有能耐，自信舞未來」作為溝通核心，向更多年輕消費者傳達了「敏感修護並不止於修護肌膚，更需要提升耐受力，才能解決敏感反覆問題」的觀點。這一科普向內容的灌輸極具前瞻性，從消費者教育的底層邏輯出發，法蘭琳卡的長線發展思路也更明朗化了。

「得年輕者得天下」，法蘭琳卡在以街舞撬動年輕Z世代的同時，實則亦將自競技體育的立意，攻佔更為廣義的年齡層段，一旦品牌與街舞形成強關聯，這種連帶效應將為品牌釋放更多紅利。

提高耐受力，小綠楯強韌霜直擊敏感肌根源

據智研諮詢指出，目前中國已成為全球最大的專業美容護膚品市場之一，其中敏感肌護膚品市場規模逐年增加，2020年市場規模約為168億元，同比增長23.3%。敏感肌護膚市場的蓬勃，引不少品牌紛紛投以熱情。

法蘭琳卡在敏感肌市場的賽道上早已馳騁千裡，此前便以高活性凍乾粉蘆薈膠卡位敏感肌市場，而後的它卻仍能以空杯心態打破常規，就在今年，品牌更突破性推出「小綠楯強韌霜」（蘆薈積雪草修護霜），這是法蘭琳卡於敏感肌市場持續深耕、不斷創新研發的產物，它針對敏感肌根源問題，主張應用植物科技，以提高耐受力解決敏感痛點。

據悉，該產品延續了法蘭琳卡不加水技術，以74%蘆薈原液做基底，搭配90%高純度積雪草精粹，可實現快速舒緩肌膚，其間又添以神經醯胺天然植萃角鯊烷強韌屏障，可修護肌膚，採用franicshield™耐受力技術，應用辣蓼、白樺茸、霍霍巴籽油3重耐極寒耐極熱植物復配，可提升肌膚耐受力，強韌肌膚，減少肌膚反覆敏感問題。

相比市面上多數敏感肌護膚產品僅能起到舒緩或修護肌膚的單一作用，小綠楯強韌霜憑藉差異化的產品特質為品牌高築競爭壁壘，這也是法蘭琳卡深度聚焦敏感肌人群，充分發揮自然護膚優勢，持續深耕敏感肌賽道使然。

此次，作為與街舞聯賽合作的產品，小綠楯強韌霜可謂成功火出了圈。之於法蘭琳卡而言，品牌的年輕化不僅在於為Z世代提供他們喜歡的產品，更在於以他們喜聞樂見的方式去觸達。

法蘭琳卡一直將此奉為圭臬。比如綜藝方面，法蘭琳卡曾在浙江衛視《中國好聲音》及《王牌對王牌》中亮相；影視上亦曾冠名青春校園初戀情感題材電影《那年我的初戀》，對話年輕消費群；品牌曾籤約陳飛宇、管櫟等Z世代作為代言人，並曾攜手人氣明星董又霖聯合時尚雜誌「時裝L'OFFICIEL」跨界坎城電影節，借勢明星效應攻佔Z世代；還與中國大學生廣告藝術節學院獎合作，深入年輕圈層，以目標受眾的審美偏好和創意為品牌「糾偏」；更曾結合「不加水」概念打造洗腦神曲《說不加就不加》，並通過抖音挑戰賽引發了全民熱潮……

誠然，一切不以消費者為中心的努力皆是虛妄的自嗨。事實上，法蘭琳卡的這類營銷動作倒是與成為「2021中國街舞聯賽校園賽賽事指定護膚品」有著異曲同工之妙，皆是以年輕人最流行的娛樂方式和內容營銷推動品牌關鍵性業務增長，並將法蘭琳卡「有機」、「不加水」的品牌特質不斷植入消費者心智，出圈Z世代。