中國品牌贏下歐洲 九州風神CeBIT專訪

2025-04-25 08:23:26

    泡泡網散熱器頻道3月6日 九州風神（DeepCool）參加德國漢諾瓦CeBIT展會已經有很多年了，德國當地時間3月6日上午11點我們有幸在展臺現場採訪到九州風神（DeepCool）的總裁夏春秋先生和雷德曼總經理徐東進先生。聽聽他們對產品、展會、品牌的理解，看看九州風神（DeepCool）是如何成為一個在德國乃至歐洲非常受認可的品牌。

九州風神（DeepCool）總裁夏春秋先生 和 雷德曼總經理徐東進先生接受專訪

九州風神（DeepCool）的展臺，統一視覺風格

    九州風神（DeepCool）的VI設計形成歷史

    經過九州風神（DeepCool）的展臺給人最大的印象就是「設計風格統一」，從產品、包裝到展位和小禮品都是可以讓人一眼認出這是來自九州風神的設計。而能做到這一點九州也是經歷過一些彎路的。

    九州過去曾經經歷過一種情況，單個產品的設計經過很多時間，包裝設計也反覆修改，結果把所有產品放在一起看沒有人會認為這些是貼牌的產品。

    九州第一次帶VI設計師和產品設計師到海外展會是從2007年起，那時剛剛建立研發團隊，最開始只有1個研發。在這之前九州風神（DeepCool）的模式和深圳的大部分公司一樣，都是花錢請設計公司設計，後來跟設計公司打交道多了就發現問題了，產品的風格不統一，而且產品設計不精細。

九州風神（DeepCool）德國合作夥伴Jet Computer的人員在展會

    發現這些問題後，就請國外的VI設計大師給自己的研發、設計講課。那時第一次把VI設計和視覺設計的系統化思想灌輸進來，有時你堅持的設計風格在某種意義上就是純粹的堅持，也許到了最後自己的設計師都覺得想嘗試新鮮風格，但是他發現必須得堅持，只有堅持下來才能讓看客們知道這些產品出自一家，有延續性。

    此後九州風神（DeepCool）堅持每年帶著自己的設計師去展會，為了豐富他們的經歷，開闊眼界，每次帶著20人的團隊考察雖然費用不低，但九州認為很值得。夏春秋先生說：「人最怕老套，人見的東西和別人不一樣才能在思維上產生差異。帶這些人出來對他們的思維模式產生變化，這種方式比直接給他發獎金要好。」

統一風格的設計產品

    九州風神（DeepCool）在展會上的豐富經驗

    展會是一種慢工出細活的事情，九州的訂單有幾種，第一年發現了九州風神（DeepCool），不一定和你做生意，兩年三年後才開始做生意，來展會專門看九州風神（DeepCool）的很多都是老客戶，還有一種是很容易就下訂單的客戶，這樣的客戶不是好客戶，這樣來的快的客戶走的也快，他們需要的是某款新產品，或者需要你的便宜價格，他並不是對你的品牌有認同，雖然這些客戶也會帶來盈利，大部分沒有參展經驗的客戶都希望有很多這樣的快速下訂單的客戶。

    九州在展會上拒絕的客戶比接受的客戶更多。比如在某個國家已經有2個合作夥伴了，其他廠商再找來時就要控制了，只能介紹給之前的兩家合作夥伴。而幾年觀察後成交的客戶合作時間長，就是因為他做出合作的決定比較慎重，對九州的了解是多方面的。這就像男女朋友的交往，互相了解多的情侶今後長久的可能性高。

    九州風神（DeepCool）將把散熱的靈魂也植入機箱電源產品

    九州風神（DeepCool）將在下個月發布自己品牌的機箱和電源，九州希望能做出有散熱概念的機箱和電源，這也是把九州風神（DeepCool）的散熱延續的想法。這部分產品將融入自己很多的設計理念，尤其是把靜音和散熱的優勢設計進去。產品是要有靈魂的，如果賺錢就是靈魂，這個品牌就沒有長遠發展。

    九州風神（DeepCool）在今年還會推出一體式水冷的散熱器，將在水冷頭和泵上下功夫。就目前來講，目前賣的最好的水冷產品的性價比非常不好，九州會盡力改變這種情況。九州風神（DeepCool）把散熱器當做一種事業，而不是完全當做一種生意，因為生意只要不賺錢就應該停掉了，九州在這20年的時間裡曾經非典、金融危機時1年、2年就不是生意，當肯定要繼續做下去，但那時退出的廠商就大把大把的。

九州風神（DeepCool）下一代優異顯卡散熱器

    當九州風神（DeepCool）談到如何看到優異產品時，他們認為做這類產品一定要有的瘋狂感覺，但也要有現實的把控，即便是九州風神的GameStorm系列的產品，也需要考慮市場的接受度。不能超出消費者接受度太多，做出絕對的曲高和寡的產品。

    九州風神（DeepCool）在海外市場連續5年高速增長

    九州風神（DeepCool）相對其他國內廠商來說優勢在於有海外的銷售和渠道，國外銷售量最大的產品在國內都是定義成中端的產品，中國市場的高檔產品就是歐美的中檔產品，正好差了一個檔位，而很多國內廠商只是關注國內，長遠來看是不行的。九州海外銷售已經佔了總銷量的一半，這是從2007年開始，到08、09年、10年、11年，增長速度都是很快。並且這種快速增長的勢頭依舊很明顯。對產品的追求是這樣，當你回頭看一年前的產品時你都會產生：「我原來的產品怎麼設計成這個樣子！」，其實這樣的漸進過程體現了一種對產品的追求。

    總裁夏春秋先生坦言，他的最大心願是希望九州風神（DeepCool）可以成為一個真正的品牌，這讓我們有些費解，因為九州風神（DeepCool）在國內的市佔率已經很高了，在國外又獲得了其他中國散熱器廠商無法達到的認可程度，這些難道還不足以稱之為「真正的品牌」嗎？實際上九州風神（DeepCool）期待更高的市場佔有率，讓更多人知道這個品牌的理念才能成為真正的品牌。

    我們相信3個月後的Computex2013上我們還會看到九州風神（DeepCool）簡潔大氣的展位，而那時九州風神的設計師看到CeBIT2013自己的產品或許已經感覺有不滿意之處了。我們期待九州風神（DeepCool）品牌可以在全世界為人所知，也希望有更多國內廠商能獲得國際的認可。■