影院博弈：如何走好策劃這步棋？

2024-12-31 23:11:09

　　為影城開業營銷而發愁?

　　為如何讓影城被周邊受眾知曉而焦慮?

　　為快速讓影院票房怎麼提升而苦惱?

　　為早日實現盈利目標而找不到解決方法?

　　如果你真的深深為這4個問題苦惱，那麼下面這篇文章您可以好好看看!

　　在傳統運營中，影院都會採取VIP卡、會員卡等來吸引人流，頂多只能在某些日子打折，失去了營銷本身的意義。而一些團購平臺讓票價更便宜，更方便、實惠，使得影院的會員設置仿佛形同虛設。倘若把會員體驗做足了，分享即獲得，還愁沒有會員無法盈利嗎?

　　那麼在影院營銷中，該如何以靜制動呢?

　　在影院策劃階段，就應該充分發揮發散思維，即以影片的市場潛質挖掘為核心，針對影片進行徹底掃描。也許是電影片名有十足噱頭，也許是影片立意主題可以獲得更多政府資源，也許是影片明星很有賣點等。將這一切可以深化為很好創意的推廣思路全部記錄下來，這就是一種頭腦思維的訓練。如果一個人不能完成，也可以小組討論的形式進行頭腦風暴，藉助每個人對影片的掌握程度、認識角度不同，而產生各種不同的思路。

　　在此方面，福州中瑞萬星國際影城就有自己的「套路」。根據當月上映影片在固定時段推出「中瑞電影趴」10元即可體驗特殊時段雷射巨幕高品質視聽，有效吸納會員，並為影院帶來不少人氣。「明星見面會」每季度都會有明星光臨ZMAX巨幕影廳，舉行電影首映見面會，如《太平輪》主創見面會、姚晨見面會等。 這些特殊時段促進消費者和影院的互動，不單單是打折。把消費者需求放在第一位，為消費者著想。

　　其次，激活會員，塑造會員參與感。在獲取對影片的大量創意思維之後，去粗取精，若能將圍繞影片衍生的最常規的策劃思路以及效果欠佳的策劃思路去掉，那麼對於明確策劃實施的重點方向，將非常有利。針對一部影片，通過發散思維，也許可以獲得十個，甚至更多的策劃方案，但是結合實際情況，根據可行性、效果預期，進行不斷篩選，最後確定1-2個最適合影院的也是最有效的策劃方案即刻。

　　不能等待電影的排期，影院要懂得自我製造話題。在電影上映前，先炒熱影院、影片，如在網絡上的好壞評價都怎麼樣?能不能引導消費者來看電影?影院的體驗不夠，只有場景，沒有讓消費者體驗到快樂。如綿陽中環電影城在3D大片《火星救援》上映前期就開展「火星種土豆』的會員活動，與電影一起萌芽，引發觀影者的好奇心，期待感。

　　中環火星救援「火星種土豆」的會員營銷方案，獲得大地院線營銷策劃一等獎

　　除了會員活動日之外，可適當增加電影放映的品類。比如說，每天增加一個「經典電影巡影展廳」，放一些如《地道戰》、《百團大戰》之類的市場鮮見的經典電影。借勢節假日，如端午節，可在影院展開粽子比賽等等活動，都能不同程度上給影院帶來可觀的忠實觀眾。

　　在2015年影城票房過億並掛牌新三板上市的福州中瑞國際影城總裁吳雲通曾經在3月份的首屆影院投資人交流峰會提出--「品牌整合一定是未來的趨勢，要尋找一個好的模式建造強黏性、強價值的影院。」他們建立了自己的購票平臺，讓影院的購票系統無處不在。其中，中瑞影城自助取票的新埠，通過掃描二維碼取票的方式將原本在第三方平臺購票的消費者吸納到影院自有的公眾平臺上， 呼籲影院投資人都應該用心打造自己的媒體平臺。

　　打造美食城也是福州中瑞國際影城「黏住」會員的小手段

　　此外，打造不同主題的影廳也是中瑞影城經營的一大亮點。以小黃人、大白、鐵達尼號等影片或卡通形象為主題的影廳別具一格，為觀眾提供更多樣化觀影體驗的同時，影院也用此種差異化營銷方式增強消費黏性，吸引了更多消費者。

　　其實這一點與國外優秀影院的營銷手段有異曲同工之妙---本質都是為了增強客戶粘性。北美最大院線Regal為其老顧客和電影迷們建立了Regal CrownClub，在食品消費等方面享受更優惠待遇。這些會員給Regal貢獻了10多億美元的消費，佔其財年總收入的33.4%。除了通過建立核心會員項目穩固客源外，Regal還主打觀影過程的舒適性，在32個影院的336個放映廳安裝豪華座椅，提高觀眾的觀影體驗，以此來提高上座率。

　　福州中瑞萬星特色 「映前手遊」2016年春節期間火爆現場

　　此外， 「打造影院自媒體」是福州中瑞萬星國際影城營銷的重點，其自主研發電影衍生品、電遊等，推出獨創特色「映前手遊」。投放在電影放映前五分鐘和影院大廳裡，增加用戶全場互動性，給觀眾帶來全新的觀影體驗，春節投放7天，微信粉絲增長近20000名，期間中瑞自有網售票房為212740元。