抖音我世界的法則是什麼歌
2023-04-08 15:48:35 1
作者 | 孫子兵法
來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao）
新消費時代的到來，為新品牌帶來了更多細分市場的機會。過去，一個品牌的優勢在於它能帶來的使用價值，實用性是判斷品牌價值的核心。但現在，隨著人民生活水平的提高，經濟結構的不斷調整，信息傳播方式的改變，人們對產品的基本需求越來越不滿意，逐漸從提高和物質消費需求轉向追求品質。改進。，消費細分的新需求，為大量新品類、新品牌提供了成長的土壤和空間。
那麼，新品牌如何抓住這個機會呢？近日，抖音新銳發布了PMPM、Half、Mint Health三個新品牌，解碼Z世代的生活消費場景。以「新精緻」為主題，踩著「人群細分」打造的營銷吸引了我們的眼球。.
新消費興起的背後抖音我世界的法則是什麼歌，是新人、新場景、新體驗的合力。隨著Z世代在新消費主體中的佔比不斷提升，當前的消費生活理念和消費場景也發生了相應的變化。之前打造高性價比產品和渠道鋪設的模式不再高效。在本次營銷中，抖音新銳發布了對Z世代消費群體「新提煉」的洞察，並根據抖音的調性、內容和流量，為三大品牌打造專屬社交短片和專題直播，幫助他們面對消費者直接進入新生活消費場景，在成功加強品牌與消費者之間的共鳴和體驗的同時，他們也為Z世代打造了理想的藍圖，有效地實現了對觀眾心靈的佔領。.
在本文中，我們將為大家回顧一下這個營銷案例背後的營銷邏輯，希望每一個成長中的新品牌都能找到自己的最優解。
01
洞察Z世代新消費
「New Sophistication」開啟品牌與年輕人的新對話
品牌想要抓住Z世代消費新主力帶來的機遇，首先要明白自己面對的是怎樣的人群？他們的消費觀與以往有何不同？知名管理諮詢公司麥肯錫發表了一篇關於Z世代的調查文章，文章提到Z世代的關鍵是不要用刻板印象束縛他們。處於成長期和轉型期的95後是自我意識非常流動的一代。他們仍在探索自我，探索世界。這一特點也體現在他們的消費上。他們正在打造自己的消費圈。
在抖音上，關注大量Z世代、低熱量飲食、工藝、國貨之光、極簡主義……這些都是Z世代在短視頻中經常搜索和談論的話題。一旁的文字抖音我世界的法則是什麼歌，構成了他們人生觀的一角。與80後/90後相比，Z世代的消費習慣變得更加有趣和個性化，對生活品質的要求更加明顯和嚴格——他們對品質的追求不僅僅停留在簡單的產品層面，但對日常生活的每一個細節都有極致的追求。通過每一個細節的獨特精緻、用心和品味，實現了從外到內的自我滿足感，從而催生出「新精緻主義」。
總而言之，對於自信有主見的Z世代來說，純粹的形式主義和儀式感似乎無法滿足他們「精緻」的需求。他們越來越不願意滿足生活的細節，對產品和服務的細節越來越多。越來越多的偏執狂也越來越追求品牌和產品背後的文化內涵，希望它能表達，成就更好的自己。「新精緻主義」已經滲透到Z世代日常生活的方方面面。未來能吸引眼球的產品，一定是從功能和心理上了解目標消費群新需求的產品。品牌只有通過提升形象、增強共鳴、釋放巨大吸引力，才能被品牌重視和喜愛。
而這也正是抖音新銳此次聯合PMPM、Half、Mint Health三大品牌發布的社交短片，與Z世代對話，彰顯各路年輕人「新精緻主義」的創作根源。子場景。例如，在與PMPM合作的短片中，抖音新銳的發布深入挖掘PMPM品牌核心，與嚮往世界、探索自我的Z世代產生強烈的情感共鳴和相互認同，創造了全新的對品牌的吸引力。
PMPM這個新興的護膚品牌，很多Z世代都耳熟能詳，其品牌的審美基因也被Z世代談及，PMPM創始人實現了Z世代夢寐以求的結交朋友和旅行的許多夢想世界各地，並將她對美、自由和自然的理解注入到品牌美學中。以「探索世界，帶回肌膚能量」的品牌定位，Z世代的青睞。此次短片切入Z世代出行場景，放大Z世代探索世界、探索自我的追求，以PMPM為代表的「我成為我自己，我表達我自己，我享受我自己」。它有效地建立了兩者之間的差異。之間的聯繫。
同樣，針對處於事業上升期的Z世代新白領細分群體，抖音新銳發布辦公室細分場景，展示Z世代提供一站式全口腔護理解決方案，管理自身健康是不甘追隨內在細節，追求健康與美麗的「新精緻主義」。對於Z世代來說，精緻不僅僅是花時間去塑造別人可以觀察到的自我外在形象，更重要的是牙齒和口腔護理的所有內在細節的健康。體現了Z世代擁抱自己、愛自己、各方面的追求。實現更好的自我精神面貌。
作為一個崇尚「新求精」的年輕人，即使是房子，也要「房子」才能帶出生活的智慧。現在的Z宅男宅男們，內心其實會有鍛鍊的衝動，他們更懂得管理自己的健康，方便健康的輕食，越來越追求生活儀式感和儀式感的年輕人。一種全新的精緻感。房子的新寵。在為Mint Health創作的短片中，新抖音的發布一方面表明，Z代宅男青年清楚自己想要什麼，通過高顏值、多樣化的低熱量來管理自己的身體和健康。飲食達到「躺下」。人生智慧不胖」；另一方面，「健康、
不難發現，在理念上，抖音新銳發布想要客觀展現當下年輕人所追求的生活，所以並沒有單方面向觀眾灌輸「新精緻」的概念，而是希望能夠採用細分化、場景化的品牌。經驗反映Z世代對精緻的追求是由內而外的。背後是人生的智慧，是清楚自己想要什麼，主動選擇。
「追求美好生活」是他們選擇專注的重要原因，「實現個人價值」是他們心中的重要推動力。營銷已升級到文化共同的傳播層面。在傳達「新精緻主義」理念的同時，將產品理念巧妙融入生活場景，升華成一種生活方式，一種精神追求，激發Z世代的共鳴，引領新的生活方式，最終回歸用戶的觸點達到品牌與受眾的共鳴。
總的來說，其整個營銷計劃的重點可以看作是對目標消費者心理的分析和洞察，對品牌和產品的深刻理解，以及對「新精緻主義」內涵的提煉，使人們能夠找貨。將傳統的「消費者需要什麼」的模式轉變為找人找貨的模式，幫助「人」與「貨」建立更緊密的聯繫，形成心理卡位，從而推動品牌在最短時間 年輕用戶群種草完畢，品牌亮相一炮而紅。
02
新人群、新場景、新玩法
TikTok新銳發布重構人品市場加速品牌成長
除了Z世代消費者觀念的變化和「新細化」的誕生，跟隨Z世代消費場景的變化也是品牌必須直接面對的一個點。如今，社交消費、互動消費等新型消費模式不斷湧現。消費不再是簡單的單向購買商品，而是在「購物+體驗」的雙重驅動下實現消費決策。在孫子兵法先生看來，品牌不僅要重新思考如何在「人」與「貨」之間建立緊密的聯繫，還要重新構建「場」，即布局銷售和營銷渠道。直接面對消費者，尋找新的人脈。人們在哪裡，
也就是說，對於新品牌來說，重要的不僅僅是針對新變化做出戰術上的強調調整，而是重構全新的人與貨思維，通過正確的調整來迎合Z世代消費者的變化。戰略層面。我們注意到，此次營銷中TikTok新銳的發布，不僅幫助品牌與Z世代建立了新的對話，更從曝光到轉化，從公域到私域，從獲客到銷售。各種場景打通了新人群、新場景、新遊戲交易場所的建設，助力品牌實現高效營銷。
在流量公域方面，5月13日至19日期間，抖音新銳在高流量環境下發布了內容公域（平臺主導的社交短片）和廣告公域（平臺廣告曝光）。抖音，保證營銷流量供應充足穩定。在私域留存方面，各品牌也在此期間開闢了自己的品牌自播和人才專場直播，將路人/達人粉絲轉化為品牌粉絲。值得一提的是，19日，抖音新銳發布了品牌官方人才合作小專場，邀請抖音掌門大師王曉明帶貨，積極搭建消費場景聚合公域流量。,
事實上，今年4月，抖音電商在其首屆生態大會上就提出了「興趣電商」的概念，並開始構建人與貨的創新思維。對抖音電商內涵的解讀是：「興趣電商是基於用戶對美好生活的嚮往，積極幫助消費者發現潛在的購物興趣，提高生活品質的電子商務。」 興趣電子商務強調用戶的潛力。需求的發現不僅可以通過推薦技術將定製化的產品內容與具有海量興趣的潛在用戶連接起來，還可以用內容激活用戶的潛在消費需求，進一步實現「人貨場」三者高效精準匹配，
作為抖音電商旗下重要的S級營銷IP，抖音新銳此次發布基於新人群、新場景，通過多元化的新玩法，為新品牌建立高效精準的「人貨場」匹配。無論是想要快速成長的新品牌，還是想要追求精緻生活的年輕人，不妨關注5月13-19日三大前沿品牌活動專場直播，以及抖音新銳19日發布哦，王曉明共同打造的新精緻主義直播，相信大家會從中找到驚喜。
