DCN渠道廈門誓師 發展步履前行不止

2024-11-21 08:53:10

    泡泡網企業頻道頻道5月28日 DCN（神州數碼網絡有限公司）政府行業金牌渠道合作夥伴大會於5月23日在廈門拉開帷幕，來自全國20餘省市的渠道商代表出席了會議，DCN總經理餘子建及DCN副總經理魏建國總結了過去一年DCN在政府行業所取得的進展及現存挑戰，並就新的一年的行業渠道策略與目標和渠道代表們進行深度溝通與交流。大會在「前行不止未來可見」的主題下，傳達出DCN持續發展，前行不止的企業信念。

大會現場

    據了解，2012年，DCN網絡產品及解決方案整體業務呈現出較快的增長，其中政府行業作為DCN繼教育行業後第二大重點市場也實現了快速的成長。特別面對科研院所、醫療社保、森林防火、公檢法司等新領域推出了滿足客戶個性化需求的全面解決方案，並成功中標延安及肇慶金保工程，入圍天津社保項目，並獲得中國計算機用戶協會頒發的「2012年政府行業非常好的信息安全解決方案獎」。在渠道建設方面，2012年DCN引入了總代理機制，加強了對金牌渠道在資金、商務、物流等多方面的支持，使渠道交貨效率大幅提升。隨著DCN在政府行業的品牌提升及產品能力的增強，DCN已經具備與國內外一線品牌同臺競技的能力。

DCN總經理餘子建致辭

    DCN總經理餘子建表示：物聯網、雲計算、SDN技術正在加速行業的資源整合；移動網際網路正在掀起移動終端與傳統行業融合的浪潮。這些變化給IT基礎設施的服務商帶來了巨大影響和顛覆性的挑戰。這場變革將帶來創新模式、生產與生活方式的轉型。面對變革，DCN的未來就是以雲計算、移動、寬帶為技術方向，與渠道合作夥伴一起根植國內行業，努力發展成為具有更高價值的智能化IT基礎設備提供商。

DCN副總經理魏建國闡述2013年政府行業營銷策略

    會中，DCN副總經理魏建國闡述了2013年政府行業營銷策略。他強調，隨著國家智慧城市首批試範工程的啟動，以城市為核心的網絡基礎設施的升級改造與數字城市的建設目標，都代表著政府行業市場將迎來一新輪的需求增長。DCN在2013年針對政府信息化需求已經做足了準備，在產品方面，交換機從百兆產品到千兆辦公網，再到數據中心級的萬兆產品，包括無線、語音、安全與存儲全線齊備；從政務辦公網解決方案到縱向廣域網解決方案，再到政府信息化雲應用解決方案等一應俱全；在渠道支持上，新一年繼續推行區域總代加金牌代理政策，總代將在輻射的區域內提供資金、物流、商務等支持，金牌代理專心於市場拓展和客戶服務。魏建國表示，DCN有能力在新一輪的行業契機中贏得市場，更好地幫助客戶布署下一代網絡基礎設施架構。

渠道籤約授牌

與會嘉賓參觀DCN產品展示區

    綜上，從DCN新財年政府行業合作夥伴大會中，我們看到幾個變化，一是產品變化，產品線進一步加長，高端產品能力已經趕超國內外一線品牌；二是渠道架構更清晰，運轉體系更有效率；第三個變化表現在銷售管理文化上，「全員營銷」概念深入到渠道，突出細化管理，使方案與服務更貼近客戶需求；第四個變化是渠道心氣旺盛，信心滿滿，充滿正能量。我們期待DCN在2013年「前行不止 未來可見」的聲勢中，開創一個展新的時代。■