長虹佳華榮中國信息產業高成長性企業

2024-11-16 05:10:10

    近日，一年一度的信息產業盛會——「產業結構調整與『十二五』機遇---2010中國信息產業經濟大會」在北京隆重召開。本屆年會通過專家評審和網絡投票相結合的方式，特針對2010年在信息產業領域內取得優異成就和做出巨大貢獻的企業和個人，評選出眾多極具權威性的年度獎項。憑藉出色的營銷表現和飛速拓展的產品線等絕對優勢，長虹佳華一舉摘得大會含金量最高的獎項之一---「2010中國信息產業年度高成長性企業」獎，再度成為業界關注的焦點。榮獲此等殊榮，意味著長虹佳華整體實力、服務水平已經得到了業界的一致認可。

　　由中國電子信息產業發展研究院主辦的中國信息產業經濟年會，自從2001年創立至今連續舉辦了十屆，已經成為國內IT業界最大的盛會，為產業界搭建了一個理論研究、產用互動、國際交流的平臺，被譽為中國信息產業發展趨勢的風向標。 因程序嚴謹、要求苛刻，該評選活動客觀度高，得到了IT行業的廣泛好評，被譽為業內最全面、最客觀、最準確、最公正的中國IT行業權威級別排名。最引人注目獎項之一的「中國信息產業年度高成長性企業」，旨在表彰在某一領域或方面有突出表現、成長速度快的企業。

　　2009年，世界整體經濟還在風雨飄搖中蹣跚前行，而在長虹佳華看來，這一切既是挑戰又是一次難得的機遇。經過對分銷形勢多方判斷和分析，長虹佳華得出「市場蛋糕並沒有小」的結論。在此基礎上，其果斷採取大幅增長的擴張策略，這包括在資金投入、人力資源投入以及全國布局、對上遊廠商的機會把握等各方面的擴張：別人礙於重重顧慮不敢接的客戶，長虹佳華迎難而上，充分抓住每次發展機會;大膽試水跨界營銷，將業務的觸角延伸到更廣闊的領域……從2008年第4季度到2009年底，長虹佳華連續五個季度營業額一路走高，整個09年的銷售規模更是實現了突破性增長，並創下53.5億元的營業額新高度，淨利潤比2008年增長高達46.5%，分銷業務漲勢喜人。

　　在國際經濟走勢風雲變幻的2010年，IT分銷業同樣面臨著機遇與挑戰並存的嚴峻局面。受歐元區主權債務危機的影響，全球經濟復甦趨緩，市場前景撲朔迷離，與此同時，IT分銷行業趨於飽和、利潤稀薄化現狀日益突出，業內競爭日趨激烈。基於對行業動向的準確把握，結合自身對國內外行業動態的精準判斷，長虹佳華果斷調整戰略部署，制定出一系列設置合理、布局恰當的市場推廣計劃。截止2010年6月30日，長虹佳華上半年營業額已經達到35億元，與去年同期相比增幅50%以上，遠高於國內IT分銷市場的平均增長水平，實現並超過了原定經營目標。繼2009年喜獲豐收之後，長虹佳華再次刷新同期業績記錄。

　　秉承「做『幫助成長 支持成功』的好夥伴」共贏理念，為增強上下遊夥伴共拓盈利空間的信心，長虹佳華開展了一系列的市場活動。如整合上下遊合作夥伴資源，共同進軍建築智能化分銷的藍海市場，使長虹佳華的分銷業務領域得以進一步補充和擴展;推出「保駕護航計劃」，在銷售、培訓、技術、宣傳等多個層面，為上下遊夥伴提供量身打造的全方位、多達二十餘項的實質性支持，共同捕捉市場商機，促進產業平臺的穩固和長效發展。長虹佳華以創新的業務合作模式和高效的市場推廣政策不斷升級自身的產業整合能力，從而提高了整體分銷核心競爭力，斐然業績有目共睹。

　　此外，為讓下遊合作夥伴更好地了解產品、提高自身終端銷售能力、培養銷售技巧，長虹佳華還在全國各地進行巡展活動，以高效溝通的方式將技術、產品的相關信息送到代理商、集成商面前，進一步打造完善、高效的產業鏈條，優勢整合帶來增值空間的飛速發展。

　　為改善內部管理、有效提升企業的抗風險能力，長虹佳華下大力度加強中層管理團隊的建設，通過多種方式最大化員工工作積極性;為提高運營體系效率、加快資金周轉，公司大大加強了風險管理的重視力度，建立了經銷商信用等級管理制度，不僅充分保證了與業務夥伴的融洽合作，也為加速現金回籠、嚴格信用管理和降低運營風險鋪平了道路。

　　「分銷產業是一個輕資產產業，是一個服務業，分銷某種程度上是品牌廠商的銷售管理、營銷管理的一部分外包。作為處在樞紐位置的分銷企業，我們上接品牌廠商、下應渠道，只有對市場變化保持高度敏銳，面對機遇反應迅速，才能贏得客戶的信任，保證高水平的淨資產回報率，實現企業的穩健高速發展。」長虹佳華董事總裁祝劍秋表示。■