如何做一個新穎的自我介紹（解決一個終極問題）

2023-09-13 13:47:44

01

想想看，讓你恐懼的一件事是什麼？

至少包括這件事情：你到一個陌生的環境，突然有人讓你站起來，做一段自我介紹。

國外有調查結果顯示，死亡才排第二，而排名第一的是公眾講話。這意味著，對於很多人，當眾來一段自我介紹比死還難受。

從新生入學、求職面試，到商務談判、項目路演……我們一輩子，都在不斷地做自我介紹。

可惜大部分人的自我介紹，都千篇一律：「我是某某，來自哪裡」。讓人毫無感受，聽過即忘。

為什麼多數人的自我介紹，聽上去都那麼平淡無味呢？

請注意，自我介紹的問題，多半不是「介紹」出了問題，而是「自我」出了問題。

02

什麼是「自我」呢？

我們來看柏拉圖是怎麼說的，它把每個人的「自我」，稱為心智洞穴：

想像一下，你作為一名囚犯，被銬在一個洞穴裡，除了牆壁之外，什麼都看不見。

當然，洞穴裡有一堆火光，你能看到的所有自己，都是牆壁上自己的鏡像。

同時，隔壁的人也只能通過牆壁上的鏡像，來認知你。

在實際生活中，每個人都是自己閱歷的囚徒。

別人眼中的你，只是通過他們自己的角度，看到你牆壁的鏡像而已。

這是心理學中，大腦鏡像神經元造成的認知現象。

所以，自我介紹的核心並不是「如何陳述一個真實的自我」，因為別人並不關心「你是誰」，「你來自哪裡」這種你自己的標籤。

你真正應該介紹的，是別人能看懂的，鏡像的那部分。

03

什麼是鏡像的那部分呢？看一個對比你就知道了。

1、大家好，我叫馬三立，相聲演員。（真實自我）

2、我叫馬三立。三立，立起來，被人打倒；立起來，又被人打倒；最後，又立起來。（鏡像效果）

因為幾乎所有臺下的觀眾都目睹過文革打倒起來的那個慘烈年代，這就和觀眾建立了」文革」這個鏡像效果，這讓他們馬上記住了「馬三立」這個名字。

所以，這就是自我介紹的核心，如何設計一段鏡像效果的介紹。

其效果很像一部電影，大家往往對影像畫面印象深刻，對其中的邏輯結構卻記憶模糊。

有了「建立鏡像」這個統一目的，我們來看看，一個自我介紹，具體應該介紹什麼。

這可能需要借鑑好萊塢大片的結構。你會發現，即使再複雜的好萊塢大片，都會拍出清晰而極具吸引力的效果。他們是如何做到的呢？

以蜘蛛俠為例，主要包含這三個部分：

1、「蜘蛛俠行裝」——角色。穿上行裝就是蜘蛛俠，脫下行裝就是彼得·帕克。

2、「被蜘蛛咬傷」——經歷。被蜘蛛咬傷後，變成蜘蛛俠，介紹一個具有衝擊力的經歷。

3、「能力越大、責任越大」——價值觀。介紹一個貫穿始終的價值觀。

04 蜘蛛俠行裝

如果給你10秒鐘，介紹你自己，最重要的，就是角色。

穿上行裝就是蜘蛛俠，去拯救世界；脫下行裝就是彼得·帕克，去大學念書。這就是不同的角色。

揣摩自己的角色，不僅僅介紹「你是誰」。更重要的是介紹在受眾對象中「你能做什麼」，或者「你和聽眾的關係」。

1、「你能做什麼」

比如陳毅元帥曾在抗戰動員大會中，有一段自我介紹：

我叫陳毅，剛才司儀稱我為將軍，不敢當。我現在還不是將軍。但是叫我將軍也可以，我是受全國老百姓的委託，去「將日本人的軍」，一直把他們將死為止。

考慮是在抗戰動員大會上，「將軍」這個角色，就完全不如「將日本人的軍」這樣的引領角色。

這樣的自我介紹，角色代入感極強，讓抗戰軍民感覺很解氣了，形成鏡像效果。

2、「你和受眾的關係」

臺灣作家李敖：「五十年來和五百年內，中國人寫白話文的前三名是：李敖、李敖、李敖。嘴巴上說我吹牛的人，心裡都為我供了牌位。」

他用「嘴巴上說吹牛」和「心裡為我供牌位」這種與受眾極度衝突的關係，設定了一種十分狷狂的定位。不管你喜不喜歡他，至少都會暗自佩服——有才！

05 被蜘蛛咬傷

如果你的自我介紹是大致有1分鐘，恐怕就需要加入一些個人經歷了。

在《蜘蛛俠》電影中，高中生彼得·帕克在一次課外活動中，意外被一隻受過放射性感染的蜘蛛咬傷後，獲得蜘蛛一般的特殊能力。這是一個人人都渴望擁有的一次經歷。

你去面試的時候，不管你的簡歷寫得再怎麼花裡花俏，你會發現面試官最感興趣的，還是你的經歷了。

因為經歷是顯性的，能夠被大腦簡單判斷。而人品、性格、道德、能力這些隱形的東西，理解成本要高很多。

在介紹經歷的環節，重點在於，是否構成衝突。

蜜芽創始人劉楠，分享了一個她怎麼獲得徐小平老師投資的故事：

那其實是一段非常精彩的自我介紹，劉楠拿到徐小平的手機號之後，精心編寫了這樣一條簡訊：

「徐老師您好，我是一名北大畢業生，但現在在開淘寶店。我的銷售額已經有三千萬了，但我非常不快樂。我聽說您是青年的心靈導師，我是一個陷入困惑的青年，您有時間開導一下我嗎？」

北大畢業VS開淘寶店，銷售額三千萬VS不快樂。這個衝突極其強烈，反差巨大，令人印象深刻。

06 能力越大，責任越大

如果自我介紹的時間比較充裕，比如3分鐘左右。除了角色和經歷以外，你應該加入一個關於你價值觀的故事。

「能力越大、責任越大」。這句話已經耳熟能詳了吧，蜘蛛俠幾乎每個系列，都是在詮釋這個價值觀。

因為我們大腦總是喜歡走捷近，總想用一個價值觀就能理解一部電影、一本書、一個人。

時間充裕的話，你應該去導演一個屬於你的價值觀，這個價值觀的核心就是從一而終，儘量有細節去勾勒出來，觀眾將難以所忘。

我們再來完整看看馬三立的自我介紹：

我叫馬三立。三立，立起來，被人打倒；立起來，又被人打倒；最後，又立起來。

我這個名字叫得不對；禍也因它，福也因它。

我今年85歲，體重86斤。明年我86歲，體重85斤。

我很瘦，但沒有病。從小到大，從大到老，體重沒有超過100斤。

現在，我腳往後踢，可以踢到自己的屁股蛋兒，還能做幾個「下蹲」。向前彎腰，還可以夠著自己的腳。

頭髮黑白各一半。牙好，還能吃黃瓜、生胡蘿蔔，別的老頭兒、老太太很羨慕我。

怎麼樣，一個瘦弱但堅韌的相聲老頭形象，是否讓你印象深刻。

貫穿始終的，就是他堅韌的價值觀形象。

07 結語

Get到了嗎？關於自我介紹的技巧。

核心就一句，你在別人眼中，就是一齣戲。人生如戲，全靠演技。

這顯得有些無奈，但事實就是這樣，別人理解你的時候，通常都是用簡單的鏡像眼光去看你的。

用鏡像的形式設計一個專屬的自我介紹，可能很多年都能派上用場。

比如郭德綱的「相聲界的小學生，非著名相聲演員」，于謙的「抽菸、喝酒、燙頭」。

也許就那麼一句話，管用一輩子，

敢不敢給自己設計一段，寫在評論區呢？

記住一句話，人們寧願去關心一個蹩腳電影中的吃喝拉撒和雞毛蒜皮，也不願了解你波濤洶湧的內心世界。

花點時間去演練你的自我介紹，這是完全值得的。

End.