高處不勝寒 看OPPO、UC與廣州塔的生意經

2025-05-03 10:37:24

    僅次於東京天空樹的廣州塔是世界第二高的電視塔，兼顧廣播電視發射的同時，也當之無愧的成為了廣州的旅遊景點，每每有人提起廣州，都會想起豎立在市中心的曼妙身姿。近年來，隨著廣州塔的影響力不斷的提升，不少企業也看到了這一資源的重要性。早前韓後斥資2億元拿下廣州塔5年的廣告經營權，足以證明其在營銷領域的戰略價值，而韓後自身也成為了廣州小蠻腰的第一位「客人」。

    今天我們就來看看，小蠻腰對大品牌的魅力究竟在哪。

邁向大品牌 小蠻腰成為韓後的見證者

    2014年，韓後通過廣東百合藍色火焰文化傳媒股份有限公司以2億元的價格(1.5438億元成交價加上管理費最後成交價為2億元)拍得中國知名高塔、世界第四高塔——廣州塔五年LED掛網廣告使用權。「廣州唔吹水」是韓後的第一則廣告，這一則廣告沒有任何商業信息，卻成為了廣州人心中耳熟能詳的故事，廣州塔的影響力可見一斑

    2億對於一個像韓後這樣的企業來說，不過是九牛一毛，但在廣告圈卻炸開了鍋。遙想當年加多寶買下廣州中信，韓後的動作更顯張力，不得不讓人感嘆，原來錢可以這麼花!2億元的投入只是韓後吹響的進攻的號角，在此之前，相比北京、上海，廣州在日化行業的競爭力始終比較薄弱，而韓後藉助廣州塔的影響力打了一場漂亮的翻身仗，讓韓後成功躋身一線化妝品品牌的陣營，隨後伴隨著與《最美和聲》《跨界歌王》等熱門綜藝節目的輪番合作，銷售業績一路高歌。

要廣告還要互動 UC玩出了新花樣

    最近加入阿里陣營的UC，作為廣州的老牌企業，也加入到了這場地標廣告趴。與其他企業不同的是，UC藉助其自身的「黑科技」，玩起了AR互動，與市民一同互動搶紅包——當用戶開啟手機攝像頭對著小蠻腰，眼前即會出現有趣的一幕：多隻長著翅膀的紅包飛來飛去，不時湊到攝像頭跟前又立即閃開。上下左右移動手機視角，瞄準一隻紅包後快速點擊「捉」按鈕，一隻野生紅包就被活捉了。捉到紅包的用戶將有機會獲得現金、阿里旅行基金和機票免單等驚喜禮品。

    紅包只是個開始。自去年UC加入阿里陣營之後，今年8月UC高調轉型，宣布從瀏覽器走向內容分發平臺，成了阿里系下資訊平臺的先鋒。藉助雙11促銷，UC也亮出了自己的殺手鐧——雙11頻道。UC聯手天貓，除了利用阿里大數據系統打造可實現精準推送的導購平臺，更打通了資訊與電商之間的關係，推出阿里系內容平臺的商品推廣功能，實現了內容店鋪落地。可以說，今年雙11意味著UC在阿里系中的資訊身份已得到肯定，是其轉型升級衝鋒號。

    手機行業的每一次新品發布都能玩出點不一樣的花樣，小米的鋼片邀請函，錘子的參會送手機都是人們茶餘飯後的談資。前不久，OPPO 為R9S的發布造勢，在十一長假結束的最後一天，OPPO登錄中國三大城市地標，利用頗具挑逗性的廣告語「電充滿了，這次我們聊聊拍照吧」，引來了不少討論。

    但相比王府井和上海外灘，廣州塔給大家的印象格外深刻。不得不說，世界第四高塔能夠給老百姓帶來的談資，遠大於人流密集的旅遊景點。在1600萬廣州市民的關注下，OPPO的廣告在社交媒體上炸了鍋——1600萬像素，F1.7光圈等核心產品信息在討論過程中被不斷強化。

    廣告比發布會來的快，還是手機行業頭一次嘗試，但不得不說，這一次嘗試是成功的，上市第一天，R9s就出現了一機難求的局面。

　　UC、韓後、OPPO均在轉型的關鍵時刻選擇了廣州塔，看似機緣巧合，卻也意味深刻。地標建築是地方與全國、乃至世界之間的紐帶，企業與地標的合作能夠加速企業資訊的流通，推動企業的發展。這一舉動也充分地發揮了地標建築的作用，讓其在城市當中更加積極地扮演自己的角色，不再成為城市中勞民傷財的「花瓶」。

　　取之於民，用之於民應是未來城市地標的核心任務。希望未來可以有更多的企業和城市地標加入到這場地標趴中。■