榮耀新國際化戰略：PK小米進軍美國
2025-01-27 14:16:08
2015年註定將成為國產手機企業奠定海外布局的關鍵一年，包括華為、小米、聯想、中興、金立、vivo、酷派等幾乎所有大型國產手機品牌海外布局都在提速。
華為榮耀進行國內市場整合同時，於3月24日面向印度市場發布了榮耀6Plus、暢玩4X兩款產品，售價分別為26499、10499盧比，折合人民幣分別約2649元、1048元，標誌著印度將成為榮耀2015年重點拓展的海外市場。
華為榮耀總裁趙明在接受媒體採訪時透露：榮耀目標2015年在印度市場銷量提升7倍，海外市場整體銷售提升4倍，全球智慧型手機銷量突破4000萬臺，銷售額突破50億美元。
榮耀目標2015年印度銷量增長7倍
針對印度市場，趙明透露，榮耀2015年將在印度投入1000萬美金來推動榮耀品牌和產品本地化發展，成立印度本地化營銷團隊，並建立印度官方網站hihonor.in。
趙明介紹稱，榮耀在班加羅爾研究所擁有超過200人的團隊在做手機軟體版本的研發，目標印度本土版的EMUI軟體可以每月進行優化升級。售後方面，榮耀在印度已建立了75個城市的100多個售後服務點，針對榮耀6Plus、暢玩4X用戶可額外提供3個月延保，還有一個月免費屏幕保修服務。
除此之外，針對印度用戶習慣，榮耀通過整合Google、Facebook、Twitter等全球合作，以及印度本地移動網際網路服務，計劃在印度市場打造榮耀開放生態平臺，針對印度用戶習慣提供本地化服務。
在銷售渠道上，榮耀將與印度最大的線上電商平臺flipkart合作，作為榮耀6Plus、暢玩4X線上銷售的主要陣地。榮耀目標成為印度市場最大的網際網路手機品牌。
榮耀2014年國際化做了啥？
華為榮耀獨立運作於2013年12月，從成立之初就決定面向全球市場布局。2014年4月華為榮耀開始切入海外市場。
在接下來不足半年時間裡，榮耀2014年進入了馬來西亞、印度、俄羅斯、韓國、英國、德國、法國等57個全球市場，覆蓋了東北歐、西歐、俄羅斯、南太、中東、東南亞、中亞、北非、西非等9個海外地區。可以說，榮耀創造了國產手機品牌的海外布局紀錄。
據華為內部人士透露，榮耀2014年智慧型手機銷量超過2000萬臺，銷售額突破24億美元，其中海外市場銷量150萬臺，銷售額佔比超過10%。也就是說，在中國市場已經紅海市場定局的情況下，通過布局海外市場榮耀取得了更高的營收和利潤率，海外市場還有巨大的增長空間，這足以加大榮耀管理團度2015年繼續提速海外市場布局的決心。
榮耀暴露海外野心，成功率有多大？
以榮耀2014年營收24億美元計算，其海外市場營收約2.4億美元，2015年目標提升4倍的話會突破10億美元（超過60億元人民幣），這對於一個成立剛滿15個月的手機品牌來說，在走向海外市場過程中成功率有多大？
據華為內部人士透露，榮耀2015年將啟動新的海外市場策略：
1、整合全球銷售渠道、產品、營銷、服務、供應鏈體系，建立全球整合優勢。與其他國產手機企業不同，榮耀母公司華為從1996年即進入海外市場，2014年全球收入460億美元中約70％都來自海外市場，全球有1/3的人口通過華為設備實現了網絡聯接。對於榮耀來說通過整合可以更好的借鑑這一優勢。
2、1億美元用戶全球拓展。華為2014年營收達460億美元，其中全球品牌營銷投入超過數十億美元。而在此基礎上，榮耀計劃再投入1億美元用於全球市場拓展，相比其他國產手機企業，完全屬於「火力加強型」配置。
3、加強供應鏈優勢。華為2015年全球智慧型手機銷量目標超過1億臺，在全球渠道、製造、供應鏈保障、議價能力等方面具有明顯優勢。除此之外相比其他國產手機企業，華為擁有自主核心技術優勢的海思麒麟處理器。其中麒麟920、925已在榮耀6 Plus、華為Mate 7等旗艦機型上獲得成功。對於華為榮耀來說，可以大幅降低對高通的依賴性，新上市、更加成熟的麒麟930將增強對手機產品的上市和供貨能力。
4、提升專利優勢。隨著大量國產手機企業2015年加速海外布局，以及愛立信、諾基亞等傳統通信企業對國產手機專利問題的關注，預計類似小米2014年在印度遇到的專利問題，將成為更多國產手機品牌的遭遇。2014年華為憑藉3442件技術專利，已經超過高通，成為了世界最大的專利申請人，因此榮耀不止在印度，在歐洲和北美成熟市場也完全不怕專利戰爭。
5、新區域市場策略明晰。針對全球不同市場的差異化，榮耀制定了不同區域市場策略，計劃在14國拓展建立榮耀分支機構（英國、德國、義大利、法國、西班牙、港澳臺、新加坡、馬來西亞、泰國、印度、印尼、俄羅斯、美國、墨西哥）。重點突破印度、巴西、西班牙、印度尼西亞、墨西哥等新興市場，進軍俄羅斯、拉美、中東等具有市場價值和營銷價值的區域。
6、2015年榮耀將正式進軍美國市場。在此之前，美國手機市場國產手機品牌主要有中興、聯想（Moto）、TCL（阿爾卡特），而小米因為專利問題已明確表示近年來手機硬體不會進入美國市場。榮耀此番策略，將改變華為電信設備業務被美國因國家安全名義被市場禁入的現實，抄入HTC、LG、三星的重要市場。按照華為一貫風格，必將在美國手機市場上演一場精彩攻防戰。
綜合以上信息2015年必將成為榮耀全球布局的關鍵一年。而國產手機在全球市場的重新佔位，也將壓縮三星、HTC、LG、Sony等傳統手機廠商的市場份額，一場改變全球手機行業格局的競爭正在到來。
